房屋价格里的的秘密
by BayFamily
初到美国的时候，对什么都是.99非常不适应。99最早起源于1870s芝加哥，一个叫Melville E. Stone的人，为了和别人竞争报纸订阅，把价格从3.00降低到2.99. 据说他也不是很成功。 但到了1920s, .99开始在纽约兴起，风靡全美。有人说是为了防止收银员作弊，让每次交易都有个找钱的记录，有人说有心理价格优势。不管如何，大量的研究表明商品的心理价格和内在价值是不一致的。
买卖房子也不例外，大街上到处都是X99K, X49K, X89K 的标价。
既然房屋的价格和underline的Value,是非线性的、不连续的， 我想说的是，诸君如何利用这个不连续性，小赚一笔。
以弯曲为例，好学区的房子都在100万上下。 大家知道100万是个非常大的心理极限。 100万以上和100万以下的的房子比起来对很多购房者有天崩地裂的感觉。 很多人定预算的时候，会很自然的把价格定在100万以下。 我随意抽取了我们这的一个小区的房价分布情况 （见附件），大家很容易发现，很多房子集中在90万以上，一百万以下。 另一方面，房子一旦冲破100万，马上扶摇直上直奔120万，过了120万，大家对130万、140万就会变得非常麻木，有种一越而过的感觉。因为反正过了100万了，人们在心理价格上到了另外一个空间。
房价位于100万到110万的很少，100万到105万的简直不可能有。 为什么会有这样的价格不连续呢？ 因为大家对100万的畏惧心理，让卖家不得不把明明值100到110万的房子压到99万来卖。 贪心的干脆抬到120万。
卖98万、99万的人有两种， 一种是如上所述，从110万被硬压下来的， 还有一种是只值90万的房子，哄抬上来的。 区分这两者是成功的关键。
一个小区，当价格上涨让整体房价逼近100万的时候，小区里比较好的房子会最先到达100万。但是，由于对于100万的畏惧，没有人敢第一个卖100万以上， 当比较差的房子卖90万的时候，好房子明明值110万也只敢卖99万。 反过来，好房子开始卖110万的时候，差房子明明只值90万的，也会加价到99万。 所以我建议你买前者，而不是后者。 当整个小区全部突破100万的时候，你以前买的99万的好房子，会立刻跳到120～130万。
99万到110万难如上青天， 110万到130万一马平川， 130万到140万，大家根本体会不出区别来。 经历这个过程的人都会有深刻体会。
我不是房产经纪，但我看到上面的现象在不同的小区，一再上演。 美国其他地区，也许50万是个槛，在中国买卖别墅的话500万，1000万人民币都是很大的心理门槛。 如何利用这个门槛获利，各位各显神通吧。
在弯曲，巧用这个门槛，利差在10万左右。 你可别看这10万， 它是当前Value (Present Value). 弯曲的高薪家庭也得存上几年才能攒个10万。 10万买个S&P Index, 十几年後你孩子的大学学费全齐了，或者等上30几年，变成上百万，要求不高的话，你的养老金就足够了。
有道是：投资理财，投入不多，回报丰厚。
附件, 随意抽取一个弯曲的小城市房价分布。 价格多集中在95万到100万, 100万到110万是空档。
1,100,000
999,500
1,195,000
1,390,000
1,199,900
1,349,000
1,675,000
1,895,000
737,000
1,199,000
1,550,000
1,490,000
929,000
1,695,000
1,698,000
1,098,000
1,375,000
1,589,000
1,599,000
769,000
1,248,000
1,149,000
959,000
1,325,000
949,000
990,000
1,995,000
1,660,000
1,290,000
1,850,000
950,000
1,495,000
839,000
1995,000
1,099,000
1,270,000
949,000
750,000
1,635,000
799,000
969,000
1,295,000
1,999,999
