营销大师Jay Abraham如何卖电子书？

这次在新加坡举行的 world internet summit 的压轴戏，是 Brett Mcfall 代表在场的观众采访营销大师 Jay Abraham 。 其中有一个问题是“如果在场的观众有一本电子书，你会怎样推广？”

以下是 Jay 的大致回答：

1. 首先，你要了解这本电子书的市场在哪里，你的客户群在哪里？如果是一本菜谱电子书，餐饮培训学校， 餐饮行业协会可能是你的潜在客户集中的地方；

2. 确定潜在客户群以后，你就可以跟这些机构联系，跟他们合作推广你的电子书。你可以给他们 50% ， 80% 甚至 100% 的利润。 只有人家觉得与你合作有利，人家才会跟你合作；

3. 这些合作伙伴在向他们的学生和客户，购买了你的电子书以后，你就建立了你的客户数据库。等你有了这个客户数据库以后， 你需要思考，这些人买了你的电子书后，他们还会需要买什么样的东西呢？他们会需要买调料，买餐具等等。

4. 然后，你就可以跟卖调料，买餐具的供应商联络， 跟他们合作，向购买你菜谱的客户推广他们的产品。你就可以赚取佣金。电子书的利润并不高，但一套高档餐具的利润可能是一本电子书的 10 倍或者更高！

5. 大部分的人都线性思维，但 Jay 的思维方式是非线性的。 Jay 本人用类似方法在过去赚了几百万，几千万美金了。

在提问的时候， Brett ， 我本人以及在场的所有观众都以为 Jay 会跟我们大家谈如何卖电子书。想不到他居然能想出这样的点子，用电子书作为媒介，收集客户信息，然后去推广其他产品，赚取更多的利润。这就是大师所以成为大师与众不同的地方。

*********************************
作者简介：蒋海明，目前定居新西兰。10多年互联网技术工作经验，2006年开始转向网络营销领域， 从师于多个国际著名网络营销专家。已经在网上发表有影响的网络营销相关文章多篇。 想了解作者最新的文章，请访问作者的正式网络博客：www.jianghaiming.com