转一个在新西兰做生意人的经验之谈

谈点贸易和零售店的经验
文章来源: 小四 于 2005-12-27 16:02:51

国内的廉价的劳动力是个优势，很多人都想从国内搞点东西到所在地去卖。这个想法很好。但是要面临几个难题，也是我所遇到的。我想这里一定有不少前辈了。我就把个人经历拿出来跟大家一起分享探讨吧。


据我所知，国内的采购市场分为几个，浙江义乌，无锡。（小商品)广东番禺（小商品），广州西藏路（钟表，广交会）。 顺德家具，福建晋江（鞋），石狮，服装。当然还有我没去过的，不能全部列出。

1价格，很多人的父母都工厂，来源价格低廉。但是，如果走小批量的话一定是空运。是按重量来计算的。运费惊人，本身是小批量的，无法形成良好的供销渠道，价格都卖的不高。获利剩少。达到一定数量了一定要走海运，节约成本。海运也有散货的，但麻烦，时间长，等问题。如果走整个集装箱，起码要20尺的货柜，如果是中国的百货，一个柜的平均成本要10万左右，外加通关，运费。仓储费用是非常昂贵的，如果是留学生，走整柜是不可取的。

2尺寸与式样。每个国家都有很多不同民族，他们的尺寸相差很大，成年人的鞋起码要配上9个号码以上，服装也要从S到xxxL。根据不同喜好，还要搭配很多颜色。如果随便选点，你将失去很多顾客。选多了又会占用很大成本。比如在新西兰，一种T-shirt起码要3种颜色以上，因为两面国旗的纠风未定，他们喜欢黑色和蓝色，国内的号码都比较小，比如成年女士式样的t-shirt只有大童装（专业术语。童装分小童，中童，大童）的号码。但是大女童不喜欢那种，成年女性又觉得太小。这批货就出现问题了。要解决这个办法只有定做了。个人经验，定一款牛仔裤起码500条以上。

3民族，因为我是小规模的进口。所以必须选择所针对的民族。这个含义很大，比如毛利人他们喜欢宽松的，价格低廉的次品比较多，印度人和东南亚的口味和华人差不多。洋人女士喜欢性感暴露的，紧身的。洋人大部分都不在乎价格，不轻易出手，一般只选择最喜欢的。文化差异也要小心，举个例子，我姐夫进口了一批礼品，其中有欧洲童话故事的十二地金。很多人居然问我这么早就开始卖圣诞礼品了？我无语。。。还有很多东西外国人用不到的，选货一定要注意了。根据你所在地的民族特点去选。别到俄罗斯去卖夏威夷草帽。

4潮流。每个地方的年轻人都会哈什么的。中国人哈韩，新西兰的年轻人就哈美，美国街头式的装扮比较多，这些都是常识，我主要想说的是另一种潮流。今年年初。新西兰突然刮起一阵van dutch的潮流。个个年轻人都要这个牌子。其实都是冒牌的。你就要瞄准势头，叫国内空运。前2年还流行一个日本卡通游戏卡，叫Yu-Gi-Oh。跟扑克牌一样的。3岁到23岁的人都玩。最疯狂的时候。我一个周末就卖了2万多人民币。03年的春节我在国内过年。通过我快递到英国的小闪灯超过200公斤。他们打电话回来说赚翻了。一定要随时注意市场，善于把握这种机会。。

零售店，
海外华人开的最多的还是杂货店。就是包罗万象，什么都卖。但大多数以日用品。服装居多。我也不例外。选地点很关键。理论的东西不大会说。就说点实际的。选店址一定要小心。首先是要看社区的人种结构。是否能成为你的顾客。接着要看地段，比如住宅区和商业区。那个地段的特色。还要计算你的消费群的人数。我姐夫开店的时候，我们两个在那个空店门口蹲了3天。买了一个本子记录过往人群的种类，大体职业。比如学生，上班族，闲逛的毛利人的比例。整条街的商业指数。是不是有很多店要关门，大多数的店是什么特色。统计后开始对当初设想进行修改。最后那个店很成功。2年多了。还在经营。
创业容易守业难，不要一时冲动就开了。国外是讲法律的。房租合约不是可以乱改的。开店最大费用当然是房租，还有很多附加的。要看清合同。比如。房子的保险。自己还要去办第三方责任险。（要是有顾客被你店的摆设绊倒，摔伤了。或者严重的老人断气了可不得了）还有eftpos机的费用。地税（地税是根据不同地段税率不同的），水电，电话，商业保安系统费。如果在shopping-mall里还有清洁，管理等费用。另外。装修是无底洞。看你的需要和档次了。装修的费用一般都很高。如果计划短期的商业。最好去买二手的。因为如果你想关门。这些东西就要跳楼价卖掉。也有可能送人都不要。
正常的旺季是春夏。秋冬之交，圣诞节是最大的节日。12月份的收入一般会占到全年的20%-30%。比例很高。一定要抓住机会的。如果圣诞节搞的好。淡季的时候只要保本都没关系了。圣诞节的服装，鞋。礼品最好卖。

我也是才创业2年。但是我很不幸。可能是我的运气不好吧。我自己的店选个一个地址非常理想。一开始很多人羡慕。好景不长，一个大型连锁店入驻。剩下的只有叹息了。我感觉自己总体还是成功的。时运不济。我希望跟我一样刚才是创业的人一起探讨。共同进步。

口水喷多了，希望我的这些经历能派上用场。