小宁波，关于西班牙那里的人回国卖西班牙红葡萄酒的故事

进口红酒生意经验谈
来源: qisenzl 于 2012-01-28 17:52:09

因为进口了西班牙的红酒,并多少经历过红酒在国内的分销,所以可以稍稍分享一下.

1.选酒.因为每个人的喜好不一样,你可以通过展会以及实地考察去选择你想要进的酒.

2.进口红酒不是一件很简单的事.就算你有钱把酒买下,并运到中国.你还需要牛一点的进口代理和清关代理, 不然的话你的酒若是卡在海关那里,你的生意也就无从继续了.

3.市场定位于华东六省,尤其是长三角.由于气候,历史与文化等多方面原因,这个地区的人更能接受红酒,并把饮用红酒纳入其生活.其他地方如北方及内陆地区,白酒占据统治地位. 而珠江三角洲则是啤酒的大本营.所以你最好在这个地区有人脉关系.

4.销售上,第一你不要去考虑超市,因为那肯定是死路.不要说进场费,上架费,人情费, 他们帮你卖掉酒后的货款你还得等一段时间后才能收回来. 当然,你钱多得没地方花那是另一回事. 第二你也不用去考虑饭店,因为小的饭店根本就卖不动进口红酒,而大的饭店就和超市一样牛, 你也拿他们没办法. 那么,你怎么办呢, 你需要我之前 提到的关系. 第一,如果你在政府有关系,那么可以请他们解决一部分. 要知道, 政府总要招待上级,同级,来宾,等等. 用进口红酒,是合情合理的.第二,如果你和某个大企业的高管关系好,那么这也是一个途径,因为对大企业,如房地产公司,集团公司来说买一点进口红酒用来款待政府官员,犒劳员工,当作礼品都是很普遍的.第三,如果你前两条都不具备,但是你本身就是在中国有公司,有业务的.那么你还是可以让你业务上的合作伙伴来分担一部分.做生意的,多少用得上的.

5.切记,不要幻想借用别人的平台来销红酒,试问如果你有销售平台,你会轻易借给你的朋友吗?

6.网络销售红酒也是一个途径，但是我没有尝试过。

7.中国的红酒市场有很多不确定性.比如就我们来说,我们的低档红酒比中档红酒更受欢迎. 因为低档的那款年份早,国人都觉得葡萄酒年份越早越好.