书摘 88（ZT） happy trading!

成功期货交易原则

 

*确认风险。
*设定止赢和止损点。
*相信自己的同时还要相信市场诸多不确定性。
*制定良好的资金管理体系。
*不要因为价格低廉而买入。
*不要将偏激的情绪带入交易中去。
*在预定的点位大举入市。
*等待突破。
*密切关注时机。
*持续有效地运用你的交易战略和规则。
*积极主动，目标明确。
*交易过程中，永远保持积极的心态。

   “永无终点线。”这是耐克公司的座右铭，交易也一样。我们已经详细讨论了影响成败的因素，也看到了那些期货投资大师是怎样讲述自己的投资经历，从而获得了卓越的成绩。

    此外，我们也意识到，那些卓有成效的投资者，他们拥有强烈的愿望，肯“付出代价”，从而在期货投资市场取得了成功；他们明白自己的动机，设定目标，获胜信念坚定，制定正确的策略，同时能够连续运用从《投资心理规则》学到的心理技巧，正因为立足于此，他们才在期货市场取得了骄人的业绩。技术分析一章，我们还描述了如何在传统的技术分析范围内有效利用这些心理策略。

    正如一位参加我们研讨会的同仁表示，“成功就是老生常谈的ABC——能力（ability）、突破（breaks）和勇气（courage）。”我们认为这句话很好地概括了投资规则。

    我们采访的每一位投资者最初都经历过较大的挫折，但不同的是，他们从不气馁。也就是说，不管遇到怎样的不幸，他们决不视之为人生的失败。里奥.梅勒姆讲过，他在成功之前曾经三次破产。正如奥里森.斯威特.马登所言，“失败！在所有激励人心的演讲词中，没有这样一个词语，除非你把它写在那里！根本没有失败，除了那些愿意接受并且相信失败的人。”

    我们愿意和你共同分享一下他的人生经历：21 岁，生意赔本。22 岁，州律师竞选失败。23 岁，生意再次失败。26 岁，恋人去世。27 岁，患神经紊乱症。34 岁，众议会竞选失败。36 岁，另一次众议会竞选再次失败。45 岁，参议会竞选失败。
49 岁，参议会竞选再次失败。52 岁，时来运转，当选美国总统。这个人就是亚伯拉罕.林肯。

    关键在于我们自身如何来看待生活中的经历，不管是竞选总统，还是努力成为一名持续获胜的投资者，道理都一样。我们在前面已经讨论过，接受亏损是成功交易中非常重要的一环，许多优秀的投资者也反复强调这一点。乔治.西格尔讲过，“如果不能接受亏损，对交易发怵，那么你就不适合做交易。这并不意味着你个人不好，而是应该考虑换换其他工作。”此外，接受盈利也很重要。

    就像约瑟夫.西格尔讲的，“必须允许自己扩大持仓头寸，当市场达到预定目标时，克服恐惧，获利出局。”

    要想成为一名成功的期货投资者，除了接受亏损和盈利之外，还要接受另外一点——那就是你自己。必须明白是什么因素导致你处于自抑状态，这样就可以运用所学的心理技能去改变你的信仰和行为。这样你就可以很轻松的摆脱消极情绪，进入积极的精神状态。

获胜特征

以下列出了获胜者所具有的心理特征，实践中需要不断调整。

获胜心理特征

*对自己抱有最佳期望值。
*制定个人成功的标准。
*营造利于成功的心理氛围。
*创建成功的内心独白。
*有效自我交流。
*了解自己。

对自己抱有最佳期望值
    根据我们的经验，从心理角度来讲，多数投资者并非为获胜而去交易，而是为了不亏损！交易时，如果你的动机是不亏损，那就永远难以实现最佳效果。为了充分挖掘潜力，必须接受亏损（确定的）；必须采取果断而积极的行动，尽己所能争取获胜。对自己永远充满最佳的期望值，可以创造并保持盈实的心理状态，不管交易境况如何。当然，真正考验你的，不是获利丰厚的时候，相反是事态艰难的时候，你的心理压力沉重，对手中的交易头寸显得无能为力。特别在这种情况下，基于你的责任、努力和节律，对自己充满最高期望值是非常重要的。换句话说，对自己能力充满信心可以让你心态怡然，精力集中，忘我投入，劲头十足，最为重要的是，能够理智地控制全局，尽在条理之中。

    说到这里，我们想起曾经听过的关于著名钢琴家亚瑟.鲁宾斯坦的一则轶事。鲁宾斯坦年届九旬之后，有人问他，过去演奏过程中手指是否受过伤，鲁宾斯坦深思片刻，回答道：“只有在弹错音符的时候！”

    当形势艰难的时候，才是真正考验你运用投资心理技能成败的时刻。关于积极心态对于事业的重要性，这方面的心理研究资料真是数不胜数。对自己持有什么样的态度，就会产生什么样的结果。交易市场中，挫折和机遇交替更迭。对自己充满最高期望，是有效处理两者关系的最好办法。

制定个人成功的标准
    怒特.罗克纳曾经讲过：“看上去像一个十足的失败者，我就会还你一个失败者。”不管是从心理角度来讲，还是从实际操作来讲，成功的交易就是盈利。正如我们亲身实践的一样，成功交易的关键在于，要感觉像一个获胜者，即使你可能暂时遭受亏损；把亏损视为整个自信和能力中的一部分。建立个人成功的标准是一个最小的标准。优秀的投资者都知道这一点。他们不断阅读、学习和提高技能，为了能够持续获胜，他们竭尽全力。正如一位优秀投资者讲的，“我每天尽力将自己的交易提高一个百分点。年底的时候，这是一个非常惊人的数字。”

    理解你的动机，建立明确的目标，这样你就会实现持续高效运行办事作风。为了实现你的目标，确定必要而明确的步骤，便于有序采取恰当的行动。托马斯.赫胥黎这样讲，“人生最大的目标不是知识，而是行动。”运用成功的标准将会实现你的投资目标，也会体验到力所能及的成功。格兰特.特克更有甚言，“第一，我们要成为最好；然后，我们要成为第一。”这种理念适用于如何荣登电视收视排行榜，同样也适用于交易。苦干、节律和信仰，联合起来最终可以构成成功的基石。

“人们往往忽视机会，原因是机会通常潜藏在艰苦工作的外衣之下。”——托马斯.A.爱迪生

营造利于成功的心理氛围
    为了在交易市场取得成功，必须营造一种舒适、愉悦的氛围，这样你的交易才能随心所欲。依照丰富的视、听、动感想象，还要创建积极的自我对话，这样你就可以自信十足，忘我投入。在这种状态下进行交易，你就会进入一种轻松、愉悦、进退自如的境界。

创建成功的内心独白
*想象受人推崇的景象，你会感到自己的价值。
*不要批评、谴责和抱怨，诅咒和牢骚无济于事。
*交易过程中，不要让自我作祟，一门心思做合格的投资者：夯实基础知识，提高自己的交易策略。
*循序渐进。追求卓越，而非完美。卓越产生结果，完美创造残局。
*想办法解决问题，不要总是抱怨问题。
*认清你的优势和弱点，从失败中汲取教训。
*对所有的决策复责……而不只是满意的交易。
*回顾和总结过去的交易，要建立这样一个体系。
*有效分配时间，有劲往刀刃上使。重要的是实际，而不只是理论。
*最重要的是，永远牢记还有明天，不要竭力想在一天做尽全部头寸。

有效自我交流
我们在举办投资讲座时，总要设立一个醒目的火炬，向听讲者展示有效自我交流的重要内容。
*自信——学会自信。相信直觉，你会得到一份惊喜。
*开阔——心灵开阔。
*自重——不要妄自菲薄，自尊自爱，永葆活力。
*挑战——为自己制定现实的目标，不断进行自我挑战，这样有助于树立信心。
*幽默——要有幽默感，记住交易是一场游戏，可以是其乐无穷。
*信心——对自己已经验证的方法要充满坚定的信心。
*兴趣——通过不断提高交易水平，保持强烈的兴趣。
*现实——以现实为基础。
*热情——保持正确的心态，热情而充满旺盛的斗志，乐观向上。

有效自我交流可以调动你的潜力，通过制定正确的交易决断，可以获得成功。

“心灵是一个封闭的神圣殿堂。没有你的许可，百害莫入。”——拉尔夫.爱默生

了解自己
“世界上最容易的事就是你自己，最难的事情就是别人想要你成为的样子。”——俗语

古代犹太人有过这样一句话：“改变和提高是两个截然不同的概念。”为了提高交易水平或者其他任何事情，首先必须了解自己，明白行动背后的动力是什么？在你的人生中，恐惧、疑惑和忧虑扮演着什么样的角色？成功对你有多重要？对自己了解越多，那么你在交易或者其他任何事情上表现得也就越突出。齐格.齐格勒过去曾经在一次讲座上说过，“思想决定你的存在；改变思想就可以改变自我和处境。”了解目前的交易动机，你就可以确定目标和信仰体系，从而保证成功。我们已经领略了投资大师的风范。从他们的访谈中，我们学到了成功交易的法则，我们还讨论了在技术分析中如何利用心理技巧。有的放矢，不断调整自己，立足于特定的信仰、感觉和想象，培养持续、积极的心态，我们就可以做到个人心理同外部市场协调一致，制定目标和战略，走向本来就属于我们的成
功。

“走向远方，又有远方，目力所及，无休无止。”——俗语

芝加哥城南，一位姑娘站在卧室窗外，怔怔地望着空旷、神秘的宇宙世界，她为眼前的景象深深的着迷，发誓有一天要遨游太空。尽管所有的宇航员都是男性，是白人，而她是女性，又是黑人，但她坚信，未来一定又机会进军宇宙。尽管现实和想象中有许多困难，她仍是坚忍不拔，对理想矢志不移。1992年9月17日，作为“奋进者”号宇航队的一员，梅茵.C.詹姆森飞上了太空。艰苦的努力和磨练最终使她美梦成真。

成功属于那些敢于做梦，并能实现梦想的人——天空也不再是极限。

不管你的心有多高，交易可以让你人生飞扬，当然这需要付出、努力、磨练、正确的操作和良好的心态。我们都有获胜的潜力，就像是没有开发的油井，等待发掘。优秀投资者都懂得如何利用自己的自然资源。他们知道如何在投资市场取得成功，同时又能保持高度的自尊，获得持久的自我价值。

正如我们前面所言，从《投资心理规则》一书中学到的技能远非囿于投资市场，这些技能还可以广泛用于个人奋斗及其他社会活动中。正如英国散文家西德尼.史密斯写道：“多少英才因为缺乏勇气而消沉于世。哪怕是第一步，他们都没有胆量，最终难以彰显人世，尘封湮灭。如果能够得以诱导，跨出第一步，他们必能荣膺事业的颠峰。事实上，想要成就世上任何有价值的事情，我们决不能因为惧怕阴冷险峻而退缩，而应冲锋陷阵，苦力拼搏。”

勉力向上，终至成功！