书摘 80 (ZT) 周末愉快！！！！！

   现在，心态对于投资者交易潜力的影响，你已经十分清楚了吧？理解我们所阐述的交易动机、目标制定、调整心态，交易者就可以化解焦虑，集中精力，增强自信心。另外，通过一些特殊的心理技巧，如充分调动视觉、听觉、恰当的动作，展开联想，投资者可以大大提高交易水平。而且，这些方法可以帮助我们获得一种愉悦和满足的感觉。

    在交易中，运用这些心理技巧的时候，还必须考虑不同的投资者，个性之间存在极大的差异。作为个体，我们每个人都有各自独特的心理动机、目标和耐力，而这些因素都会渗入到我们的交易体系和战略规划中去。

    在过去的几场座谈会上，我们向参会者提出了以下几个问题，帮助他们识别自己的优点和缺点，以便选择适合个性的交易体系。按照以往的经验看，没有一项现成的交易体系能够适合所有的投资者。

请仔细回答以下问题：

1.作为交易者，我最大的缺点是什么？
2.作为交易者，我最大的优点是什么？
3.你认为期货交易中最大的乐趣是什么？
4.你认为期货交易中最无聊的事情是什么？
5.你认为期货交易中最幸福的事情是什么？
6.你认为期货交易中最令人难受的事情是什么？
7.你愿意为交易付出多大的代价？（时间和资金）？
8.交易过程中感觉重要么？为什么？
9.建立一套完全机械的交易体系对我重要么？为什么？
10.对我来说，最理想的交易体系应该是什么样子。

    仔细思考这些问题的答案的时候，你会清醒地意识到，成功的交易体系究竟需要什么。如果你总是乐意靠感觉去从事交易，那么机械的体系就不适合你。相反也一样。你目前所学到的心理技巧会帮助你大大地提高交易水平。然而，只有了解自己的独特的个性和气质，你的交易才会达到圆满的成功境界。在以后的章节里，我们将着重介绍一下投资大师的经验之谈，仔细剖析他们成功的因素，以及他们是怎样创建适合个性特征的投资策略。

    写作《投资心理规则》一书的起因，可以说是很偶然。1989年的一天，我们遇到一位投资人，他是芝加哥商品交易所的会员，他抱怨当天的期货交易“糟糕透顶”，十分可恶，用他的话讲，“市场根本没有机会”。而在我们看来，就有点奇怪，因为我们认为这一天的交易十分可观。对于当天的“交易”，我们和这位老兄的看法大相径庭。

这次偶遇，引发我们在此后的三年一直思考着两个问题：
（1）成功投资者的共性是什么？
（2）能否找到一种成功的交易模式，引导别人也迈向成功？

    我们开始着手研究一些有关成功交易的资料，发现了大量带有普遍意义的投资规则，他们是成功期货投资的关键因素。既然这些市场规则或者说是原理如此普及，人所共知，为什么期货市场成功的人士却寥若晨星？我们感到纳闷。更让人感到奇怪的是，随着对那些著名投资大师的深入接触和采访，有一点很明显，那就是“渴望盈利”并非是唯一指引个人走向成功的关键因素，下面几条说明了这一点，我们归纳了成功投资人的特点。

成功投资者的特点
*交易中，金钱很重要，但并非是核心动力。
*投资者的个人生活十分丰富。
*投资者的交易策略连续贯通。
*投资者对交易盈亏完全负责。
*投资者留有底线。
*投资者对市场做出自动的反应。
*投资者能灵活应变。
*投资者拥有积极的信仰体系和良好的心态。
*投资者决策果断。

在研究成功投资者特点的同时，我们也清楚地认识到了失败投资者的特点，以下列举几点。

失败投资者的特点
*钱是核心。
*投资者无论在期货市场还是在个人生活方面范围狭窄。
*投资者策略和思路前后矛盾。
*投资者不愿承担责任（如下单失误、市场巨幅振荡等）。
*投资者在矛盾重重中进行交易。
*投资者态度消极。
*交易情绪化。
*投资者犹豫不决。
*投资者固执己见。

    为了亲耳聆听一些被期货界公认的投资大师独特的经验之谈，我们特意走访了他们，希望获得一些成功的秘密，以便帮助其他投资者在交易中做的更好。这些被采访的投资者从事期货交易至少在15年。其中的一位已经连续从事期货交易长达40年；不过，他们的从业历史平均为25年。他们对期货市场如数家珍，半数以上自己拥有清算公司，在过去的岁月里，他们一直在指导着客户从事期货交易，对成功的投资者或者期货交易有着独到见解。

这些大师包括：
吉恩.阿加斯特
吉尔.格林伯格
布鲁斯.约翰逊
里奥.梅勒姆
杰克.塞德纳
乔治.西格尔

    投资者接受市场既定的事实，顺市而为，这是传统的成功期货交易理念。我们根据既成事实，分析市场走势，确定入市和出局时机，做好资金的管理和分配。作为投资者，我们对现实（市场）的反应，实际上就是对市场的感同身受（视觉、听觉、动作、信仰）。这是我们从优秀投资者身上借鉴的，也即《投资心理规则》中的核心内容。也就是说——非常简单——作为投资者，我们所要面对的最大现实就是我们自己！你和我。另外，从那些投资大师身上，我们可以看到，理解和制定良好的心理和实际操作战略对于成功的交易是具有决定意义的。同时，我们可以不断学习这些投资大师的成之道，领悟这些被业内公认成功投资者的思想、感情、信仰和行为，反复实践。换言之，假如能够按照这些高手的投资思路和行为去交易，我们同样可以取得卓越的成绩，同样可以成功。优秀投资者在制定果断而积极的市场决策时，背后是怎样一种心态和思路，从而有别于普通的投资者？

为了弄清楚这一点，我们做了如下比较：
普通投资者心态
*确认市场信号（如点、线等）。
*困惑、焦虑、自相矛盾的行为。
*对交易并无好感（气愤、焦虑、犹豫不决等）。

优秀投资者心态
*确认市场信号。
*自信而自然地对市场做出反应。
*对市场充满亲和力（自信、高度自尊等）。

成功的公式“捕捉市场信号，开动脑筋，展开联想，智勇双全，综合调剂，手到擒拿。”——伯纳德.巴鲁奇

[猛狮]

的确是这样，积极、成熟、和善于沟通的心态和人格起决定做用