书摘 76 (ZT) 周末愉快！！！！！

    信仰是我们观察世界和了解自己的窗口。你在实际生活中的所作所为都由信仰而定。也就是说，你对自己和别人的看法，你的所有作为，皆取决于自己的信仰程度。这又与交易有什么关系呢？交易是人类行为的一种表现，不对吗？我们来举个与交易完全不相干的例子：设想一下，自己处于一个20人的会议室，其中一位来自水星。是的，我知道这不大现实，但是我们来假设。我们还假设你对水星人持有根深蒂固的成见，你认为他们是一群懒惰、浑身散发着恶臭、十分愚钝的家伙。如果有人让你选择旁边的一位作为你的搭档，而他恰好就是水星人，你会作出如下几项选择：A)因同另外一个星球的人合作而欢欣鼓舞；B)冷漠；C)因同一个臭气熏天的家伙合作而怒火中烧。

    我想你的反应很明显。现在我们设想同样一个场面，不过稍作变更：想象一下你在同一个会议室，我们假设你对水星人的智慧和勤劳佩服得五体投地。你坚信水星人能力超群，气度非凡，我想你现在再也不会感到气愤和懊恼了。事实上，情况会截然相反。相应地，你对交易的态度将决定交易投资方案的结果，同样还会决定你的交易方式。信仰就是我们对自身及所生存的世界深刻体验到的一种定势。我们相信什么，或者通俗的讲，我们感受到什么，决定我们注意什么。人类总是按照“信仰——专注——行动”的程序进行活动，这不仅决定我们能否成为一名成功的投资人，而且严格地讲，还将决定我们人生的成就。

    我们生活在一个多变的世界，在这个世界里，个人信仰决定努力程度，全力以赴会使一个想法变为事实。想一想惠特曼.休斯顿、麦克尔.乔丹、艾文.约翰逊、格洛里亚.伊斯坦福和比尔.克林顿，想想他们的共同点。当然，他们具备所从事行业的天赋，但更为重要的是，他们拥有自己的人生谋略，一个完整的计划，通向成功的行路指南，这样他们才会明辨目标，如愿以偿。

    假如你准备由纽约到加利福尼亚，你手头是否应该准备一份地图，来指导你到达目的地呢？那么，为什么多数投资人——当然是很少成功的投资人——却缺乏一套明确的交易计划呢？

    这让我们想起一个故事：两位伐木工人在北方的森林深处伐树。锯啊锯，几个小时过去了，其中一位注意到他的伙伴那边锯了还不到十六分之一英寸。“喂，鲍勃，”他说，“你怎么一点儿进度都没有？”“我晓得，我晓得，”他重复道，“不要打扰我。”“但是，鲍勃，”第一位伐木者继续讲，“你应该停下来磨一下锯刀。”“停下来？我不能停下来。”他指着自己锯了一小截的树说，“我会锯倒这棵树的！”这种现象在投资者中非常普遍，他们太忙于锯眼前的树了。他们没有时间磨刀，清楚地规划交易目标。

     我们在培训个人投资者时，往往要求他们回答以下几个问题：*我是否以书面的形式记录下一整套投资目标？*在今后的6 个星期、6 个月、6 年，明确我是否也有同样的交易目标？*为了实现短期目标，乃至长期目标，我今天是否采取了某些具体的行动？*为了实现今天或者本周的交易，我是否有一个明确的计划？*我是否能将心思集中在目标而非过程？*我在评估自己交易的进展时候，是否基于所取得的成绩而非行动？

    作为投资者，制定目标不仅仅是为了准确判定我们的预期目标，而且是为了激励自己。大量研究表明，明确的目标可以产生积极的个人动机。那么，什么是交易目标？交易目标的标准就是能满足任何目标的基本要求。为了便于记忆，我们权且用SToP CRiMe（停止犯罪）一词来概括。

    目标应该具备以下几个特点：*明确——清楚、准确、恰当。*时间框架——限定在一定的时间范围内。*积极——以一种积极向上的语气来表述。*控制——必须是在力所能及的控制范围内。*现实——想在第一笔交易中就获利100 万不大现实。*可测——易量化。

    我们愿意引导你转向具体的交易目标。我们鼓励你花更多的时间在这些目标上——不要只顾埋头锯啊锯。为了打磨你手上的锯刀，请花一些时间来回答以下的一些问题。你在这方面练习得越多，回报也就越大。研究表明，以书面形式记录下你的交易目标，就可以大大增强实干精神，从而可以提升成功的概率。好了，我们开始吧。

    1.你的交易目标是什么？你的理想是什么？你的长线目标是什么？2.为什么实现这些目标会对你产生重大意义？3.现在阻碍你实现这些目标的因素有哪些？要如实回答！4.为了实现今天或者未来的目标，你可以采取哪些具体的行动或步骤？

   现在，回答了这些问题之后，你更加明确了个人的投资目标，我们再来看一看别人的投资目标。下面是一些投资人的目标，我们曾经和其中一些人单独接触过，有的参加过我们的投资讲座。你在思考他们的投资目标时，注意这些被问及的个人，他们讲到的投资目标都与我们前面谈的目标设定原则相符。换言之，在表述抽象的概念时，要求具备现实可行的定义。

    *我在交易时，竭力控制自己的情绪。*遇到亏损时，保持自信心。*细水长流，稳步获利。*形成一套与自己个性相吻合的投资体系，随时付诸实施。*控制亏损头寸，不要坐以待毙。*始终保持清醒的头脑：交易是一个漫长的过程，而不只是一系列独立的交易。*当我进行交易时，保持高度的自尊。*做一个有节律的投资者。*机不可失。*捕捉市场的突破。*关注所有的信号。*交易有度，控制自如。*限制亏损，放足盈利，亏短盈长，玄机无限。*通过不断了解自己，使我成为一名更加出色的投资者。*事实求是地去交易。

    月度目标：*我的长线目标是————*本月的目标是————*本周目标————*实现目标的战略是————

    考虑上面所写的目标时，我们建议你不要忽视那些会阻碍你实现它们的情况或者是个人的焦虑情绪。根据我们的经验及采访，我们相信，影响到多数投资人实现目标的因素主要有以下五个方面，它们是：*封闭的个人信仰。*思维枯竭。*心思游移。
*个人战略残缺不全。*精神和身体缺乏应有的活力。

1.封闭的个人信仰
    封闭的个人信仰指的是投资人对自己和市场消极被动。拥有这样信仰的例子有：“我对什么事情都拿不准。”“我从来都不知道自己在干什么。”“我怎么能肯定呢？”“我不能相信自己的判断。”“我对自己没有信心。”“在期货市场赚钱是不可能的。”

2.思维枯竭
    思维枯竭指的是投资人思想被恐惧、焦虑和混乱所困扰。根据投资人所言，它们主要有：“我非常生气。”“天啊，太令人沮丧了！”“我太蠢了！”“我胆小如鼠。”“我只是一个小散户。”

3.心思游移
    因为投资人注意力分散，致使心思游移。你不能集中精力到事物的核心部分，往往舍本逐末。交易人说：“那些亏损的单子总是占据着我的心。”“我总是不合时宜地思考一些别的问题。”“交易过程中，我经常分心，无暇顾及一些真正重要的事情。”“我看不清大势。”

4.个人战略残缺不全
    交易受情绪左右，这是个人战略残缺不全的主要特征。在这种情况下，交易只是情绪的条件反射。有此经历的投资人讲：“我没有明确的计划。”“我从来不知道什么时候获利。”“我的方法缺乏连续性。”“有时它起作用，有时候起不到作用。”“你怎样才能知道何时出局呢？”

5.精神和身体缺乏应有的活力
    当一个人因焦虑产生紧张，导致身心疲惫时，他的精神和身体就会显得死气沉沉缺乏活力。交易者如是说：“这些市场把我彻底搞垮了。”“我身心疲惫。”“市场的起伏让我精神紧张。”

6.焦虑的起源：
    害怕失败：投资人感到巨大的压力，将自我价值同交易完美主义者联系起来。投资人过多地考虑别人的看法。
    害怕成功：交易人失去理性，盲目凭感情交易。交易人怀疑自己。
    害怕失误：交易人失去了自尊，打消了自信心。
    失控：交易人在交易时失去个人责任感，在市场面前，他们感到无能为力。

我们将克服这些心理障碍的方法称作决定成败的精髓。