EBAY 卖家实例分析－IPOD

你首先选择了IPOD，说明你市场调查做的还是很好，这是EBAY上最热门的商品之一。此类产品SOLD价格差异不会很大，而且成交率非常高基本都在90％以上。但你觉得没有利润，甚至亏钱，那这里出现的问题无非就几点。

一、你的进货成本过高，做EBAY与做其他生意没有太大的区别，买进卖出赚差价。但是你做一样产品就必须了解该产品在目前市场上的渠道架构。比如IPOD，我所了解到的是APPLE在全美除了APPLE STORE之外基本都是找DEALER零售或者网上销售，没有二级批发市场。那些DROPSHIPER对于APPLE 来说也属于零售客户。APPLE对于零售客户都有反点与奖励，返点按照季度发放，但是每季度的返点不同，比如一个IPOD SRP零售299,那么所有零售商拿到的成本就是279,但是APPLE为鼓励零售商多卖，在第一季度可能每台会有80美金的返点。当然这样的返点对不同的零售商根据销量会有调整。当然也有另外一种情况出现，就是海外的IPOD回流美国国内。比如一些销售比较差的地区APPLE 会补贴更多的返点来鼓励当地市场销售，这样如果回流到美国成本就变得非常好了。除了返点，还有行业订单也能拿到50％零售价的成本。如果你对这些情况了解，你就不奇怪为啥其他卖家能够卖的便宜又赚钱了。

二、你EBAY的成本过高，对于IPOD这样的产品，除非你卖USED基本不需要太多的图片和文字介绍。只要说明清楚你的服务条款与付款方式就好了。而且很多卖家都采用AUCTION钓鱼，实际销售STORE里面的商品，这样成本也非常低。

我举一个卖家的例子，trenssales 这个卖家在美国EBAY开始卖IPOD，时间不是很长从2月25日开始销售IPOD 而且专门卖30G VIDEO这是一款最畅销的产品了，到目前为止 LISTED了287台SOLD了274台售出率在95％以上，全部都是无底价拍卖，售出的价格在177～230之间，运费都是收15元，我想去掉listing和shiping的成本10元左右。我想如果你愿意长期做，可以和某些IPOD的零售商或者海外的代理谈一个量，这样才会有好价格。

一周内销售数量图表，此类商品不受LIST时间限制，基本LIST一个卖一个