拖拉机的往事

拖拉机的往事

1.
经常回顾点往事，那天和阿根廷老朋友网上聊起他的拖拉机。

“啊呀，不要不能再提了，一场游戏一场梦呀..”对方L先生不胜嘘唏。
“还不如不干，那批进口货害死我了..”
“我们是报着爱国的拳拳之心，希望能够帮助那个厂开拓市场的。”

以下基本是回顾...

“厂长说；我们的产品是中国一流，也是美国名牌，希望开拓一下南美市场。”
“南美那个地方，很落后。”那厂长大概查过南美，也看过女奴电影之类。
“据说有些农村还在半奴隶时代，没有什么农业好机械，基本靠天吃饭。”
“所以，给你发一百台100马力的拖拉机，美国的强敌牌，一定卖的好。”
“这是消化引进品，价格便宜，性能优越。”厂长说。

厂长拍板了。
他的出发点是对的，自己的产品推向国外，开拓市场，也是魄力。

我那哥们是搞机械加工和机床的老手，所以还有点信心。
用他的话说：

“至少等于两条小毛驴，干活不行还能拉车，100马力的力气做点运输总可以吧。”

2.
不久，那货就发到了。阿根廷不错，此类品收关税不多，也搞对农业优惠。
先找一家大仓库，放好。那边雨水太多，小偷也不少，这仓库钱是不能省的。
按照中国低价，对照美国价格，怎么算在阿根廷都赚钱。

开始总是信心十足的：这类南美国家的一般机械品，价格是很高的。
市场价格怎么看都在中国10倍到15倍，但是很快发现没有买家。
他又找我去巴拉圭，那个国家基本更是农业国，似乎市场更好。

之后遇到问题：
甲：要全额现金售出是不可能的，此类品只能分期付款还有几分可能，那就没谱了。
乙：要控制能收回款是非常难的，特别销售给私人，不放帐又几乎卖不动。
丙：如果没有中间推销公司，直销是不可能的，但中间公司还找不到。
丁：质量保证更是问题，简单说，用坏了怎么办。是呀，它不能不坏。

此外：南美阳光辐射太毒，那拖拉机没有遮雨遮阳蓬，驾驶员不晒死才怪。
跑了几家亚深松的农机销售公司，完全无戏。
我们像憋气的皮球，信心完全不足了。

“这次是赔大了：关税赔了，仓库赔了，搞不明白他们怎么就不开窍，
就不接受。这拖拉机也可以用作运输车嘛。”

是的，保守的南美，汽车是汽车，马是马，都可以作为运输工具，但是他们绝对不接受拿一部小四轮拖拉机当作运输工具。

“你帮我想想看，这四轮究竟在南美能干什么用？”L说。
“可以后面配个拖斗，上面密封起来，搞运输，不过，那个拖斗能拉什么呢？”
“是呀，中国人开放，什么都不在乎，老百姓敢把这车开到天安门去..”
“后面加密封拖斗，农村人就敢用来结婚，拉新娘，搞运输。”
“最后实在不行，就只能卖发动机了...”我说。
“那也麻烦，配不了套，操纵杆怎么办？”L说，他很失意迷茫。

是麻烦了。
也有提出将这100台退回中国去，可是一问，费用太大。
总之：完了。

3.
最后终于有家公司提出解决方案，同意全部买下来，但是没有现金，条件用大米换。
如果用当地大米的价格折算，这价格真的很好很便宜。那阿根廷的大米确实好，白如玉，那个好吃，还带着香味。

于是一个出口问题又变成进口问题。别看中国鼓励出口，但是进口粮食，那是国家垄断的生意，绝对不是开玩笑的：就那点大米，简直是开玩笑。

虽然这样，L还是决定试一把，比如先搞点来看看是否自己能在当地销售。结果完全不上道：那里此类大米全部是垄断的，原本就没有零售，只有大型超市或者专卖才能分销。自然，也是放帐销售，多期付款，人家也根本不要你的货。

不过L还是开始研究用大米作米酒的方向，他认为这或许可行。
“你记得上海的甜米酒吗？这酒曲可是中国特有的，阿根廷没有，我们再开个店，
专门供应甜米酒。这也是一种吃的新文化，新产品..”
酒曲来的很快，快递就解决了。此时L幻想着成为阿根廷专利的甜酒酿连锁店。

不过最后很令人失望，中国的酒曲--就是菌种，竟然不喜欢阿根廷的大米，连续更换了几种，那米酒就是不甜也不香，反而酸酸的。
“这是爱国主义牌的细菌，他妈妈的。北半球的到了南半球就马上不甜了..”
L大为叹息。

甜米酒作不成，L决定干脆酿造阿根廷本地酒，市场更大。
无论如何，总比甘蔗酒要好。

这次酒是出来了，但来品酒的阿根廷人说这酒味道不好，太软，他们喜欢烈性的。
“那么你看改作醋如何，在中国，这米醋可贵了..\'L说，他真是思想家。
但是还是泡汤，阿根廷人基本不吃醋，那是中国人的饮食风格。

终于无奈了。

4.
在一切决策都不行的情况下，L发了一个传真，向工厂真实说明这100台的情况。
工厂说不管：这笔钱你必须要还，因为在中国太大了。
还说你要是不顶着，厂长就要进去了，他怎么也说不明白了。

L又说请你们来看看，这些美国牌拖拉机全部都爬窝死挺了，但厂长绝对不来。
其实L还赔了不少钱，如关税等，至于以后的推销，仓储，花费更大。
再以后L根本就再不敢想那拖拉机，一想就是一场恶梦。

最后的好消息是那家工厂终于垮了，再清算后最后卖给了私人。
L终算解脱了：整整八年。

5.
在那100马力拖拉机事件期间，我曾到我亲戚家去玩，他在德国拖拉机厂作技术主管。
那家生产巨型拖拉机，他拿出一份彩色样本让我看。

那拖拉机的一只轮子有五米多高，整个比二层小楼还高，上面可住一个家庭。
“这是世界上最大的拖拉机，年产是有一定数量限制的。“他说。
“先付定金125万美元，以后才交货。绝对不多产。”
“那么用在哪里呢？”我问。
“哪里？比如阿根廷北部的大平原，非它莫属。”
“这块从阿根廷延伸到巴西南部的大平原，是世界最大的粮仓。”
“大概从南到北达三千公里。”
“这样一部拖拉机，带着一个家庭，要行驶一个月，才能跑到南头。”
“自然，配有空调，通信，电视，和一个家庭的全套生活用品配制。”
“它后面可以带动宽达50米的各种农用联合机械，之后一直走下去。”
“它跑到北部，再跑回来，这可是世界上最大的农场和产粮基地。”

之后我给他讲述了L的小拖拉机的故事，他听完大笑。
“那种小玩意这里没有用的，什么也作不了，工人不是被晒死也会被狼吃了。”
“这些发达的农业外国，完全是大农业的概念，其实用工不多，主要用机械耕作。”
之后他展示了那拖拉机后面的各种联合器具，全部是配套的。

我们喝了点茶。

“反过来，好在中国也没有这类南美的大平原，否则那么多农民怎么办？”
“于是，有时候，我觉得，是中国的地形决定了中国的小农经济。”
“如果映射到政治和历史，中国是最难被征服的，因为谁控制不了土地高山。”
“中国的农民将那小块私有土地运作到效率产粮最高，养活了那么多人。”

我开了点眼界，有了点其他联想。

庆幸中国，如果中国的地形有如南美，很多历史都会重写。
中国那重重的山脉，从东到西，连绵不断，像一座座屏障，捍卫了这块国土。

至于L的拖拉机，最后是怎么处理的，已经不重要。

我对它最好的设想，是估计一部分，给教会，或者养牛场。
那边的当地人开始也不喜欢，但是慢慢也会发现它也能干不少事情。

至于如何付帐或者结束其结算，也只能是仁者见仁，智者见智了。