吕不韦的长线投资

吕不韦的长线投资

任浩之

　　近几年来，盛宣怀、胡雪岩等大商人被炒得非常热，各种传记和电视剧层出不穷。的确，他们作为商人，达到了经商事业的顶峰，其手段是非常了不起的。

　　但是我国历史上，最大的一单生意，还是另外一个人做成的。什么样的人可以买到一个国家？在今天，这似乎是一件不可想象的事情，但在2000多年以前，有一个人做到了。

　　他买了一个国家，即使自己最终失败而死，但是他的儿子却成为中国历史上最负盛名的统治者。他就是吕不韦。

　　吕不韦出生在韩国的阳翟，也就是今天的河南禹县，在当时，他只是一个商人。在中国古代，商人是没有地位的。吕不韦很希望光大门楣，争取政治地位，他知道，改变现状的途径要在社会现有的机制内寻找。或许是出于商人的本能，他选择了“风险投资”。吕不韦看中了子楚，把他当作可以创造巨大价值的“奇货”。

　　子楚是什么人呢？他是秦国派到赵国做人质的王子。秦昭王40年，秦国太子死。昭王42年，立昭王次子安国君为太子。安国君有子女20余人。其爱姬被立为正夫人，赐号华阳夫人。华阳夫人膝下无子。安国君有一排行居中的儿子子楚，子楚的母亲叫夏姬，不受宠爱。子楚就被作为秦国的人质生活在赵国。因为秦屡次攻赵，所以赵国对子楚也很不礼貌。

　　子楚作为人质，经济拮据，日子过得很不称心，天天借酒浇愁，当时的人们都不大看得起他。

　　有一次，很懂得研究市场的吕不韦去邯郸做生意，见到子楚被酒家揪着衣服索债，大为感慨地说：“这真是一个难得的可积存的财货啊！”心里就已经有了一个谱。认为子楚就是他弃商从政的切入点，发现自己利用子楚不仅可以改换门庭，还可以赢得政治地位时，他开始了自己的计划。

　　上海某衣肆，一日有华服者至，言欲购貂马褂。选择既合，旋服之以试身量。已而步至柜外，若欲就明处细视者，遽举步出门去。肆中人大惊，遽跃出将追执之。至门外，忽有一人持瓷瓶过，突相撞，瓶堕地碎。遽拦门牵伙衣索赔，他伙复不得出，逮与徐言致慰，使稍候，则贼已去久矣。盖二人固串通为之者。初时使追捕者仓猝阻不得前，事后又无从致诘，亦狡矣哉！

　　于是，吕不韦走上前解了围，子楚自然是感激不已。这时，吕不韦却说：“我能让您富有天下贵为天子。”子楚听后，讥笑着说：“这怎么可能呢？你先自己富贵了再说吧！”

　　吕不韦神秘地笑了笑，说：“您有所不知，我的富贵得待您富贵后才能实现啊。”说完，便带着子楚回到自己府上。到了密室，吕不韦才把话挑明了，他说：“秦王老了，安国君如今又是太子。我听说安国君最宠爱华阳夫人，而华阳夫人膝下无子，如此，能推立继承人的就只有华阳夫人了。您兄弟20余人，而您排行居中，且您长年在外国做人质，又如何能被安国君重视。如此看来，即使昭王死后，安国君得立为秦王，您也没有多少把握和长兄及诸公子争得太子之位。”这一席话打动了子楚，子楚深以为然，说：“那依先生之见，该如何是好？”

　　吕不韦说：“您现在没有钱财，我吕不韦可以出钱去帮你铺路，让安国君及华阳夫人立公子为继承人。”子楚一听，高兴都来不及，忙说：“如果能够做到，我当秦王后，我们一起分享荣华富贵。”

如果认为吕不韦只是一时投机走上政治之路，或者只是为了谋取高官厚禄、赢得无数资财，那么也未免太小看吕不韦了。以吕不韦当时的家资来看，已经足够用上一辈子，大可不必做这笔很可能惹来杀身之祸的生意。所以说，吕不韦的兴趣不是金钱，而是一个国家。倒腾皇帝玩真是NB到顶了！

　　在这一环节里，吕不韦以最廉价的价格买下了一只最大的潜力股。

　　虽说，吕不韦和子楚已经结交上了，但是，子楚能不能变成成长股，也就是能不能当上太子，还不是件容易的事。因为吕不韦清楚，现在的太子已经有20多个儿子，并且子楚不是长子，又长期不呆在秦国，要想让子楚能够被太子（安国君）看中并立为嗣，谈何容易。

　　于是，吕不韦便开始推销了，也就是游说秦国的决策层。

　　如何让秦国的决策层听自己的话呢？吕不韦的超强社交能力开始显山露水了。

　　他坚信，只要是人，他就有弱点，只要有弱点，就可以利用。他发现秦国的决策层的弱点是贪财，只要开出足够大的筹码，就能使得秦国的上层之流都被牵着鼻子走。吕不韦有钱，也舍得花钱。

　　吕不韦拿出五百金交给了子楚，以供日常用度及结纳宾客贤达之需；又以五百金买了很多珠宝，这些奇珍异宝被吕不韦爱妾看到后，很是喜欢，就缠着吕不韦要，吕不韦说：“这些东西是要派上大用场的，等我这单生意成功了，一定一件一件地给你找回来！”

　　吕不韦来到秦国，他决定走“枕头风路线”。

　　首先，他找到当时太子宠爱的华阳夫人的姐姐，求她引见华阳夫人，以子楚的名义，将奇珍异宝转送给华阳夫人，又极赞公子子楚才高德贤，且结纳天下贤士豪杰，把子楚包装成一个贤人。然后，针对华阳夫人又搞起了精神贿赂，对女人，这一手是很管用的。

　　吕不韦说子楚常念叨：“华阳夫人是我子楚的精神依靠，日夜泣思父王及夫人。”华阳夫人听后大为感动。

　　吕不韦又对华阳夫人说：“自古以来，以美色而得到宠幸的，等人老珠黄时，宠幸也就不再有了，现在您侍奉太子（安国君），也是这样！”

　　这句话点中了华阳夫人的要害！这的的确确是她的最大担忧所在！华阳夫人露出了焦虑。

　　这时，吕不韦便趁机鼓动说：“夫人应该赶紧选出有利于自己的继承人，这样一来，安国君百年之后，您也能永葆荣华富贵。”华阳夫人深以为然，急忙追问吕不韦是否有合适人选。吕不韦继续加紧对手中潜力股的促销，他说：“子楚对您最孝，但自知排行居中，而且按照国律，次子又不得立为继承人，其母亦不见宠幸，故想依附夫人。夫人如能在此时立子楚为继承人，那夫人将终生得宠于秦国啊！”华阳夫人听后，深有同感。这里，吕不韦的诡辩之术可就表现得淋漓尽致了，与张仪、苏秦、苏代等相比，似乎毫不逊色。吕不韦的“枕头风路线”到此成功了一半！

　　枕头风果然是世界上最大最强的风。有一次，在侍奉安国君时，华阳夫人就说起子楚，夸他虽身在赵为人质，实是诸公子中最为贤孝者，从赵国来的人都称颂他。接着哭道：“我得大王错爱以服侍左右，却不幸膝下无子，我想让子楚立为继承人，以减贱妾无后之过。”安国君见夫人为了国家如此悲切，就答应了。为防日后生变，又与夫人刻玉符为据，立子楚为继承人。安国君和夫人厚赐子楚，并请吕不韦做子楚的老师，时时侍其左右。子楚因而在诸侯中名声大振。

　　吕不韦的游说十分奏效，已经完成了在秦国初级阶段的任务。剩下的就是让子楚如何回到秦国了。

　　子楚，这支潜力股终于有了起色。吕不韦决定加大投资，在子楚回到秦国之后也能将这支潜力股牢牢把住，不让别人争走。

加大投资？嘿嘿，说到底，不是用钱，就是用色。吕不韦深知子楚的为人。

　　他决定用色，但是，他的“美人计”又多了一层意思，完全称得上是历史上最高明的美人计。

　　吕不韦的小妾中，有一个不仅漂亮，并且能歌善舞，最关键的是已怀有身孕了。大家都知道，送别人一个怀孕的女人，还不如不送。但是，吕不韦就是要送这个怀孕的女人。因为他要让子楚当自己孩子的父亲。当然，这个怀孕不能是外观上明显的怀孕，只能是天知、地知，吕不韦和他女人知。

　　吕不韦开始给子楚下套了，先是设了酒局，酒在促成男女好事的时候很起作用的。

　　果然，子楚在醉眼朦胧之际，爱上了这个绝色的女子。借着酒劲，他请吕不韦把那个漂亮姑娘赐给他。

　　吕不韦表演了一番吃惊、发怒的戏后，马上就答应了。

　　吕不韦的继续投资，使他实际上成为控股方。到此为止，这单生意成功的基础，已经结结实实地打好了，无论子楚日后如何经营，都逃不出吕不韦的算计。吕不韦通过慧眼参股、发股上市、注资控股，最终赢得了一个国家，做成了历史上最大的一单生意。

　　秦昭王四十八年（前259）正月，这个女人生了个儿子，取名叫政，这就是后来的秦始皇。这段历史是记载于《史记》中的，说“姬自匿有身，至大期时，生子政”。意思是政是吕不韦的儿子。秦孝文王元年（前250）安国君即位为秦孝文王，但登上宝座刚三天就去世了。子楚继位，是为秦庄襄王。按照原来的约定，就让吕不韦任相国，这样秦国的大权开始操在吕不韦手中了。

　　吕不韦才华出众竟不得善终，他在秦王嬴政年少时，还经常与自己的老情人、嬴政的母亲，也就是当时的太后私通，随着嬴政逐渐长大，他开始感到恐惧，竟然想办法送了一个性能力极强的男人给太后，太后“绝爱之”。他想借机脱身，其实已种下大祸。当太后的奸情败露后，吕不韦受到牵连，服毒而死。当然，也有小说写道，吕不韦的败亡是秦王嬴政要求归政、反抗父权的必然结果。

　　吕不韦的成功，我们作为现代人来分析，用现代词汇来讲，就是他具有商业眼光和投资勇气。的确，吕不韦的这个优势是超越时代的，在今天仍不失为经典之作。首先是投资五百金给穷困潦倒的子楚，“为进用，结宾客”，然后再以五百金“买奇物玩好，自奉而西游秦”，用贿赂的手段使子楚顺利成了秦国的嗣君。最后的一笔花销是当赵国要杀子楚时，吕不韦又慷慨“行金六百斤予守者吏，得脱”。结算下来，吕不韦共花费一千六百金，终于完成了历史上最大的一桩买卖，使走投无路的子楚当上了最强大国家的君王，吕不韦也理所当然地成了威势熏天的宰相。当然，吕不韦还通过赵姬的肚皮，顺利完成了一桩偷天换日、暗移江山的好把戏，为中国培育了一个历史上最残暴，也是最伟大的君主——秦始皇，这要算买卖之外分得的一个大红包了。

　　一个人，一个企业，要想获取最大的投资回报，要么出最大的成本，要么冒最大的风险，没有其他超越经济规律的道理可讲。吕不韦就是付出了最大的成本，不仅罄尽所有的资金，还搭进了自己的老婆，并且还冒了最大的风险。为什么说是最大的风险呢？因为他所投资的对象在当时被普遍不看好，认为那是一个扶不起的阿斗，不值得投资。但是，吕不韦不这么看，他以过人的眼力发现了这个机会和目标，这也正是他的高明所在。

　　更高明的是，吕不韦没有只是单纯的投资，他还想方设法地去包装这个投资对象，使他尽快地发展，尽快地出效益。这简直就是现代一些顶级投资家的手法了。在现代社会，各种投资者也是可以从中学到不少道理的。首先的一条是，要能够以独到的眼力，发现不被别家重视的潜力股。其次是，要敢于投资，具有倾囊而出的魄力，不要斤斤计较，过于算计。最后，也就是最重要的，就是要主动地积极地对被投资对象进行经营，只有这样，才是真正意义上的投资家。