带货主播其实也不是什么新鲜玩意儿

带货主播其实也不是什么新鲜玩意儿

--大宗师

最近这些日子，新东方带货主播挟众多无脑粉丝发动清君侧，迫使新东方管理层不得不提高其在公司的地位，并为之出让更多利益的八卦新闻，在华人圈子里比较火。我本来对主播带货这些事情不太感冒，这位新东方带货主播也只是以前当太太看他的短视频时，溜过一眼，当时感觉这个人也就是个农村孩子，小镇做题家之类的角色，没当回事，没想到最近这么火。现在仔细想想，这所谓的的“主播带货”其实也不是什么新鲜玩意儿，类似的东西，国外早就有了，现在在国外反而没那么大的影响力了，只是在国内是个新鲜玩意儿，居然全民都很热衷，而且有大批的粉丝饭圈，成为一大景观。

我刚到国外做“老留”的时候，看电视的时候发现有些频道白天黑夜一刻不停地都在做广告，搞销售，里面的主播特能侃，一会儿试试这个产品，大加赞赏；一会又试试那个产品，赞不绝口，又是唱又是跳，精力十足，热力四溅，反正是变着法子推销各种产品，反复提醒你打直销电话下订单，这不就是带货直播吗。当年记得有个主要卖健身产品的主播，叫Richard Simmons，是当时带货直播行业的大拿，知名度极高，主流传媒如ABC、CNN等都曾多次采访过此人，Richard Simmons俨然成为了当时的美国文化偶像。进入本世纪以来，互联网逐渐成为主流，但主播们的电视直销并没有消失，仍然拥有相当的市场。虽然各行各业都在上网，但在北美似乎没有形成网上带货直播的势头，相反的在中国，网上带货直播却发展的如火如荼，这好像和手机网上支付在北美与中国的境遇有些类似。

北美银行、信用卡业非常发达，十分成熟，进入互联网时代以来，银行、信用卡上网一直走在各行各业数字化的前头，人们非常习惯于在实体店、网上使用银行卡、信用卡支付，一切都很方便。在中国，银行、信用卡业非常落后，完全落后于其他行业的数字化进程，特别是落后于通讯和电子商务的发展，老百姓别的不一定有，但人手一个手机，人人手机上网倒是真的。于是通讯和电子商务界不得不率先开发出网上支付系统，全国人民一夕之间抛开了落后的银行、信用卡，转而直接使用网上手机支付。而在北美，网上手机支付却没那么流行，其原因就在于发达的数字化银行卡、信用卡支付已然占据了市场。网上带货直播在中国那么流行，但在北美动静不大，也是由于在中国本没有什么发达的电视直销，但在中国，手机、电子商务已然走在了前面，人人一个手机，人人手机上网，那么就直接通过手机上网搞网上带货直播不就是了吗。

不过在中国，什么人，一旦在网上成了名，有了粉丝圈，就有了号召力，动员力，估计老共对这点是相当忌惮的。这帮主播既然能够号召粉丝无脑购物，挟饭圈粉丝发动政变侧迫使公司让步，为自己捞好处，那么恐怕也能号召、鼓动粉丝上街游行甚至反党什么的吧，估摸着老共早晚要严格限制、控制这帮主播，甚至这整个带货直播行业。

[西岸-影]

中国从本世纪初开始在世界上有几个经济模式的创新，除了网红经济，还有移动支付和互联网经济。
很多人把后两者与美国的经济类型弄混，比如苹果手机可以支付，或者亚马逊什么的，但苹果支付并不是移动支付，至多算是无线支付。
所谓移动支付，指的是只要有移动通讯，比如手机，就可以完成支付，不需要更多。苹果支付还需要附加的硬件，类似信用卡支付那种pos机才行，不能仅仅依赖手机。
而且移动支付甚至可以让一方不需要手机，这就是中国的乞丐都可以接受移动支付的原因，在美国的乞丐是绝对不可能的。移动支付的技术原理很久前解释几遍了，不多说了，目前世界上主要就是中国有，东南亚国家开始有一些，是支付宝一类的辐射。
而马云的阿拉巴巴开始的互联网经济模式，与亚马逊那种使用互联网的经济模式是非常不同的，产生的影响更是不同。中国类似亚马逊的除了最初的当当，如今就剩下京东，这些企业的特点是都是自己负责商品一条龙，互联网仅仅是个顾客界面，不是商业的核心内容。
而阿里巴巴那种模式，是平台只负责支付处理和运输，与商家没有直接关系，任何人，只要有互联网，就可以在阿拉巴巴平台上注册一个网上商店卖东西。顾客下货后商家直接把订货信息给生产商，生产商把货发给阿里巴巴平台，平台通过自己的渠道寄出给顾客，处理金钱过手事项，最终打入商家账户。商家不需要自己处理商品，不需要存货，不需要仓库，不需要处理银行手续费，不同国家的消费税，和运输费用的考虑什么的。
很明显一个残疾人在家里只要有上网的能力，就可以开一个这种商店，这就不仅产生了一种全新的经济模式，让生产商有了不同的销售渠道，降低了中间商的环节和运输渠道，降低了商品最终的价格，有利于顾客和产业竞争，也是产生了一种全新的就业模式，这就是马云对中国经济的最大贡献（之后的蚂蚁什么的都是堕落的性质，人有钱就变坏的例子）。
包括后来的网红经济带货，实际上也是使用类似的模式，只不过不一定是阿拉巴巴而已。
不久前在淘宝海外版上订了一台espresso machine，比亚马逊同样的便宜一半多，最终收到的产品从包装上可以看出是Target寄出的。
也就是尽管我是在中国的网站上订货，但最终发出商品的是美国的知名连锁百货商店Target。这背后的过程可能很复杂，但在互联网情况下并不是不可能，反正就是用这种价格在世界上给我找一台一模一样的就是了。
淘宝的商品很多在亚马逊上有，一模一样，估计是出自同一个中国生产商，但最大的区别是两个，第一就是淘宝的商品价格一般是亚马逊的三分之一甚至十分之一，第二是一般需要三周才能得到商品，这是无法与亚马逊比的，这背后的原因很容易理解，毕竟亚马逊是自己一条龙，有自己的存货仓库，可以直接发货，而淘宝是需要不同的方面的配合，但可以实现零库存，成本最低。
那么对于那种可买可不买，或者不急着用的商品，淘宝就是很合适的。同样的，还有拼多多，就是美国人如今疯狂的Temu，丫们比淘宝还便宜，商品在亚马逊几十美元的，在Temu上可能是不到一美元（但Temu的品种数量远不如淘宝，我感觉不值得）。
迄今为止，欧洲还没有互联网经济，美国也只有亚马逊这种中央管理类型，大家都没有移动支付，更没有网红经济。发达国家老的经济模式要是放弃了，也是有成本的，也就成为鸡肋，这是中国这种新兴国家反而更容易产生新的经济模式的主要原因。
创新的前提是有竞争，因此竞争度高的社会更容易创新，从这个角度讲，广义上中国社会的创新能力是必然低于美国这种高度竞争社会的。
但经济不仅仅是靠创新，更重要的是经济的执行力。有执行力但没有创新，经济可以活，世界上这种模式持续了几千年了，比如工业社会之前的农业社会。
但有创新没有执行力，经济是不能生存的，这就是如今中美经济的对比，经济的执行力依赖的是社会组织能力，美国是远低于中国的。
这两方面其实是相悖的，不可能兼得，智慧有一个动态的平衡。
而中国之所以在新经济的创新领先，是占了另一个便宜，就是创新导致的成本，如果你原来就没有，也就不存在放弃原来的而导致的成本。
就是所谓换道超车的概念，中国在电动车上的成就是非常典型的例子，直接产生了汽车业的革命。
中国千禧年一代人的生活成长环境类似美国的婴儿潮一代，因此可以预测在这一代人成为中国社会主体的时候，大概十年之后，中国会有很大的技术飞跃，和很多的创新，所谓的第四次浪潮最大可能会在中国出现（如今已经可以肯定不会出现在美国了，因为美国出现了技术人才的断代，甚至国会都提出了警告）。

[西岸-影]

网红经济的另一个特点是既然人们是为了娱乐，买东西是顺便的，因此产品类型一般是可买可不买的类型。
这就让积压产品有出路，也扩大了小生产商的市场，客观上刺激投资和竞争，比如小杨哥有自己的公司，有生产商合作。
网红经济有很多类型，唱歌跳舞装疯卖傻都会有观众，也就形成潜在顾客市场。大小杨哥是每天耍活宝的模式，有时候把老婆也带上，不说话，但两个漂亮女孩盯着老公们瞎贫，让两人担心说错了话，就形成气管炎效果，很搞笑。
前一阵子成为新闻的新东方的董宇辉是知识型，讲哲学讲英语灌鸡汤，人们觉得看他的卖货可以收到教育启迪感悟人生，他的知识结构和库存对一个二三十岁的人是惊人罕见的，文学功底深厚，每个月给公司挣几亿。
总之，人们是利用网络这种大众形式找娱乐内容，而网红经济就是利用了这个新社会特点。

[西岸-影]

你这就是弄不懂网红经济是什么了，这是中国首创，也被经济学界认知的。网红经济与你这里形容的美国QVC一类的带货性质完全不同。
中国如今的直播带货属于网红经济，关键词是网红，特点是人们去这些带货频道并不是为了买东西，而是娱乐，买东西仅仅是顺便。
而美国的电视带货频道目的是卖货，不是娱乐，因此也不需要刻意安排专门的人，理论上任何人都可以卖货。
但网红经济必须是具有网红效应才能卖货，其他人做不到。今天早上看到一个抖音视频，是黄晓明在小杨哥的频道上卖电影票，大概是给他的片子宣传。两万张电影票。黄晓明估计半小时能卖掉，实际时间是两秒钟。
因为同时在线的观众是一百万，大杨哥小杨哥的带货频道每天有上亿的营业额，但人们去他们兄弟这个带货频道不是为了买东西，而是去看这两人加上他们的老婆搞笑。
所谓网红经济，本质上是类似推销员到概念加快产品资金回笼，但形式上是某种娱乐效果吸引观众，因此重点在个人，而不是频道，只要是这个人，换一个频道照样热卖。
这是美国这种卖货电视频道根本做不到的，人们去这种频道就是要买东西，不是为了娱乐。
网红有大有小，小网红自然就不可能有每天卖一亿的营业额。