临时客栈
临时客，澳籍华人，职业工程师，曾任“澳洲日报社”社会新闻版记者。
正文
（四）、
回到悉尼之后，工作和生活依旧如故。只不过，上海之行大大增进了我和ROB之间的了解。尽管我知道我们之间的职位相距甚远，对他的尊敬一如往昔。但是，我跟ROB说话就远不像从前那么紧张拘束了。有时候，看到他独自在大门口吞云吐雾，我如果手头工作不忙的话，还会跑下楼去主动跟他聊上几句。但很快就发生了另外一桩很重要的业务，让我跟ROB有了更密切的工作接触。
按照正常的工作关系，就算ROB是我们工厂的总经理，那我也不归他直接管，中间还隔着一个销售经理艾伦呢。上次去中国出差，也是因为集团公司的需要，由ROB出面，代我向艾伦请了假之后，才有机会出差回上海的。当然，这只是工作程序和隶属关系问题，在实际运作上，官大的永远有更大的发言权。值得一提的是：我跟顶头上司艾伦的关系不是一般的好，即使是在离开了那家工厂六年之后的今天，我跟艾伦依旧保持着良好的私人友谊。这是因为我始终觉得：跟一个AUSSIE交朋友比之与一个德国人交朋友要轻松自在得多，这一规律，我想艾伦定有同感，不过他倒是什么也没有说起过。
从上海返回悉尼后不久，ROB就利用一个机会把我从销售部里调了出来。当时，也确实是发生了一件很要紧的事情，那就是——2000年悉尼奥运会即将召开，要在奥运村修建大量的临时场馆，需要大量的空调机组。这个项目是如此之重要，以至于ROB决定亲自出马，组成一个销售小组来争取这个项目。于是，ROB跟艾伦打了一个招呼，又一次把我调出，作为ROB本人的销售助理，专门处理奥运村空调机组的销售文件及报价，艾伦当即就很痛快地答应了。通过这一事件，我意识到：ROB其实并不怎么信任艾伦。按正常的逻辑，这种事情完全应该由经验丰富的销售经理艾伦本人来出面，但ROB却决定绕过艾伦自己干，这难道不很说明问题吗？但艾伦是极聪明的AUSSIE，什么也没有说，待我也一如既往地好，避免了我的尴尬处境，这让我很感激，觉得他是一个善解人意的好人。
说起悉尼奥运会这个项目，在2000年5月至9月那几个月里，真可谓是耗费了我们大量的精力。不光是成堆的技术资料、图纸需要核对，一遍又一遍的成本核算、一次又一次的价格谈判、绞尽脑汁地降低成本，夜以继日地埋在图纸堆中工作，就希望能把这个项目拿下来，以拯救AIRFACT工厂于濒临破产的边缘。有一段时间，我们跟纽西兰的一家空调工厂大打价格战，被挤得几乎快要走投无路了。在整个谈判中，ROB确实表现出卓越不凡的大将风度，用他那非凡的口才吸引住了总承包方、一家法国建筑公司的注意力。毕竟我们是悉尼的本土企业，工厂距离奥运村只有30公里之遥，现场沟通起来有方便之处。但我们的价格却比人家高出一筹，比纽西兰那家工厂要高出15%左右，眼看我们就要失去这份合同了，大家都心急如焚。
在这相持不下的关键时刻，有天晚上，我突然冒出一个灵感：为什么不能借鉴ROB在中国国际空调展的成功经验呢？干脆我们把空调机组租给法国佬好了！奥运会两周加上残奥会两周，总共才四周时间。四周之后，这些临时性场馆就会拆掉，咱们厂反正离开奥运村不远，到时候，我们再派车把空调机组运回来，稍微翻新一下，转手又可以便宜些卖给别的本地公司。我们先从奥运会项目赚它一笔，转手再卖出去的时候，还可以利用这些机组再捞它一笔。里外里，两笔抵一笔，总比在奥运会项目上跟纽西兰人死扛价格战好。而纽西兰人是决没有这个优势的，因为，那么多机组从国外运过来、安装好已属不易，还要在奥运会结束之后再派专人来卸下、又把它们运走，那就更难了，这将大大增加他们的成本。而我们呢，在悉尼本地以逸待劳，光凭这一招就可将纽西兰人杀出局！
想到这里，我立刻给ROB打了电话，他极为兴奋地接受了我的建议，我们连夜又重新起草了报价清单。第二天，我们就给了法国人一个Surprise（惊喜）：降价50%，不过不是卖给他们，而是租给他们，奥运会结束后，机组由我们负责运走。我们的想法是：先赚奥运会项目的这50%，等到这些机组运回来后，我们再来个减价50%大甩卖，又卖给本地别的公司，还是赚一样多的钱嘛。法国人当时正为怎样在奥运会结束后把机组运走而发愁呢？跟我们是一拍即合，当天就把销售协议书给签了。
这个项目最终挣了多少钱？我也搞得不大清楚：总的印象应该是纯利在300万澳元左右吧。那段时间是我们工厂最忙的时候，也是我们销售部最忙的时候，我是这头刚和ROB一起把空调机组租给法国佬，那头又马不停蹄地跟着艾伦拜访本地别的公司，告诉他们奥运会结束后，我们有一大批便宜货要出手。就这样，我们渡过了极为忙碌的奥运会季节。奥运会结束后的10月份，ROB还主持召开了一个庆功会，大家都领到了一笔加班奖金。会上，ROB宣布了一个惊人的决定：BIZTER总部已经决定，AIRFACT工厂将于2000年12月底正式关闭！进入清盘程序。当然，每一位员工都会领到一笔丰厚的遣散费。
这一决定使我们大家全都目瞪口呆！我更是觉得五雷轰顶，还以为自己听错了！但没错，这是千真万确的决定。可以说，自从接手这家工厂以来，ROB一直在选择一个适当的时机来关掉这家他认为没希望的工厂。现在奥运会结束了，工厂挣了一大笔钱，这时候关门能获得一个皆大欢喜的结局——不仅以前的债务可以全部还清；工厂还有可观的利润可以上交给集团公司；每个职工离去的时候，也可以获得一笔理想的遣散费。而如果继续将工厂经营下去的话，不会再有奥运会这样的好项目，很难再挣到2000年这样的利润了，所以，ROB决定见好就收，年底就关门大吉。
(待续)
2000年间我去澳洲玩,好便宜的时候.那时知道你就好了:)
作者有头脑，有远见，佩服！