一起研究适合个人和小企业的跨国贸易电子商务方案!

从今年7月初中国向个人及小企业开放外贸大门和9月中易趣网实现与全球eBay的整合，至今已 4个月了. 有多少人开始利用这些机会进行跨国零售批发了? 其实私人的跨国零售批发很早就存在了, 只是在7月之后变得可以合法公开了而已; 通过eBay的国际平台从事跨国交易致富的中国卖家不计其数, 只是在9月之后这种交易变得更方便了而已.

 没有最好的电子商务方案, 只有最适合的. 个人和小企业应该根据自己的实际情况和商业目标选择最实际可行的方式. 跨国零售批发是发生在跨国的个人或小企业之间. 与传统的出口贸易不同, 中国的个人或小企业将直接与国外的消费者和小零售商交易. 面对跨?饺嗣骋椎姆岷窭?蠛屯?缭俗鞯牡驮擞?杀? 大家都在跃跃欲试. 这看似容易, 做起来却很不简单. 个人或小企业将至少面临以下这些挑战:

1.提高自身的外语水平(至少掌握英语)或有英语人才的帮助

2.掌握批发采购, 存货管理, 邮寄和售后服务等系列零售管理技巧

3.了解相关的贸易知识, 包括外贸备案登记, 海关验关, 和外币收款等

4.学习从产品摄影, 描述和刊登, 到处理电子订单等基本电子商务操作

5.熟悉电子商务网站的推广和管理

大家且不用被这些挑战所吓倒，相关的知识可以在1个月内熟悉. 关键是操练 – 阿罗认为易趣eBay是最有效也是成本最低的“锻炼基地”. 在目前国内外的众多拍卖网站中，易趣是唯一有整合的国际平台的 - 算是替易趣做广告了. 阿里巴巴旗下的掏宝网若能把目前的国内交易扩展成国际交易，大家就可以多个选择.

对于那些不熟悉电子商务网站操作或对英语还不够有自信的个人和小企业，可以先通过易趣的中文界面了解拍卖网站的操作，然后再开始英语版的操作. 话说到此，网友可能会问阿罗：做电子商务为何要选择拍卖网站操练？只要你细心了解拍卖网站的功能，就会知道原因.

1.拍卖网站一般都有“一口价”功能 - 方便卖家控制零售价, 降低拍卖价格的不稳定性

2.拍卖网站一般都可设置“店铺”- 卖家可以轻松设立个性化的网上小店, 开展电子商务

3.易趣的整合国际平台 – 利用全球最著名的国际交易平台, 与国际买家全方位接触

对于绝大多数个人卖家来说，能够在半年内成功地在易趣开设赚钱的“国际”店铺，绝对是个不小的成就. 阿罗所知道的比较成功的中国跨国大卖家们(Power Seller – 月平均销售额1000美元以上并保持98%的好评率)都是有一群人在幕后共同操作或本身就是个小企业, 绝非出于个人的成绩. 很大一部分国外的大卖家们都是通过全职经营eBay的商店才有现在的成绩的.

不过很多在易趣和eBay的操练过的卖家们都会有共同的体会 – 利润低, 尤其是在扣除平台登陆和交易费, 还有外币收款和兑换的费用后. 阿罗建议大家从另一个角度看待这些费用. 如果你是个刚刚起步跨国卖家, 没有多余的资金和人力投入电子商务网站的制作和推广. 比较一下你自己运作所需的投入和通过易趣eBay所付出的交易费, 就会明白如果没有易趣eBay这个全球著名的跨国零售平台, 你投入的资本可能会在浩瀚的互联网中像一颗沙砾一样的消失无踪, 更不用提利润了. 对于绝大多数没有经验和资本的个人和小企业来说, 易趣eBay可能是投资成本最低的跨国零售批发方式了.

阿罗如此分析并不是为了让大家“束手就擒”. 如何化被动为主动? 如何提高利润率? 如何巧妙的利用易趣eBay的知名度为自己制定最经济有效的电子商务方案？还需要网友们群策群力,共同切磋. 阿罗将在“易罗宝典”里先黄婆卖瓜, 谈谈自己的想法. “易罗宝典”只对注册网友开放. 有兴趣的网友请在此申请. 阿罗将在宝典完成后邀请注册网友前来访问.

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