買賣旅館
南林
俗話說常在河邊走哪有不濕鞋啊！在旅館行業混跡了那麼多年，時常聽到一些有關旅館經營管理方面的奇聞異事。最近還聽到一個朋友講到他買賣旅館發生的無奈故事。
朋友想買個小旅館，心中有目標，生活勤儉，幾年來自己存了點錢，加上本身的住房淨值貸款，付個百分之四、五十的頭款應該不成問題。最近看到一棟小旅館在出售，價格比較適中。就到谷歌地圖去搜尋，旅館地理位置和外觀都屬朋友喜歡的型。立刻就開車去那個旅館外面兜了兩圈。平時和週末的晚上也去那個旅館查看停車場有無車子。那旅館似乎還有點生意。
主意已定，就拿起電話打給Listing Agent, 那經紀人說這個旅館很搶手，已經有人Offer，要看裡面的話就先下個Offer。而且，別的Offer都是Full Price Offer。真心要買就再加幾萬塊。朋友也順便問了一句為什麼要賣，說是業主年紀大退休不做了。這是最正當的理由，從來沒有人會說生意不好，難以為繼出售的。朋友一聽，還當真了，就到經紀人公司去面談下Offer。Full Price再加幾萬塊，加就加吧，付了頭款剩下的就貸款。傻傻的買吧！為了節省時間，也就用Listing Agent做自己的Agent，也就是這個Agent暨代表賣方也代表買方。簽了Offer, 并開了押金支票，就回家靜候佳音，準備著去看旅館內部了。
等了幾天，Listing Agent 傳話說賣方要看資金證明才讓看旅館房間。朋友就急忙跑各個銀行把銀行Statement都整齊了交給經紀人。又等了幾天，Listing Agent傳話說賣方要全額現金交易，因為另一個Offer是全額現金。似乎是大陸來的土豪吧。資金證明要秀出來有那麼多現金。朋友不是國內來的土豪，在美國生活，誰平白無故有上百萬現金？不怕國稅局來查你嗎？朋友無奈，有生以來第一次開口向兄弟姐妹、親戚朋友借錢。答應借錢的人也提供了銀行的Statement，表明銀行里有錢。
好不容易把答應借錢的人的銀行證明給了經紀人，過了幾天，朋友追問經紀人什麼時候可以看旅館房間，看得出來經紀人的為難，站在賣方與買方之間，最終說服了賣方讓朋友去看旅館內部。其實那個旅館內部破破爛爛，家具陳舊，沒有後窗，房間一開，一股撲鼻的異味撲面而來。業主也不是很友善。朋友有些想退縮了，可是已經Offer了，付了押金，再說了，買下來，花點錢重新裝修一下，還是可以改變的。有時候人在生意場上就像陷在沼澤地的泥沼里，越陷越深，不可自拔。朋友跟經紀人說，旅館內部狀況不是很好，外部也需要裝修。看也看了，什麼時候可以Open Escrow。
不知道經紀人如何與賣方周旋的，又過了幾天，經紀人傳話說賣方要看到全部資金到位，也就是說才要出示所有錢都在朋友名下的銀行證明才要開Escrow。這是哪國的法律啊？除了押金，餘款不是在Close Escrow幾天前到位就行了嗎？這下可難住了朋友了。
這年頭跟人借錢可不是件容易的事，爽快的朋友把支票給你，連個字據白條都不要，老謀深算的用你的財產做抵押，還要加一筆以後你買的生意占25%的股份。朋友被逼到死角，只有忙著請客吃飯、跑銀行、跑公證公司、抵押房產，實在不行，連放高利貸的人的電話都有了。
多少個千恩萬謝，把四分之三的錢都調到位了，剩下的尾款也在2、3周內就會到朋友銀行，這時經紀人傳話說賣方要求3天內全部款項到位，就可以Open Escrow， 否則就不賣了。這感覺是在故意刁難人了。朋友想的是，Open Escrow到Close Escrow 有足夠的時間把尚未到位的款項調到位。別人的錢怎麼可能一夜之間就轉到你的戶頭里啊？！何況有的款項是向國內朋友借的。真沒想到這個Seller會這樣刁難。經紀人作為雙方的代表，按照他自己的話說就是夾在中間，里外都不是人了。不過經紀人也有他的絕招，說他們公司後面有律師團隊support, 如果一定要買，就讓律師出面寫信給seller, seller就不得不買。朋友堅定信心說一定要買，經紀人公司果然請律師寫信個seller，信上加註說不賣就得賠款。
話說那seller也是有骨氣的種，說東西是他的，他不賣就是不賣，寧肯賠錢也不賣。他也請了律師來應對這個case。對方願意支付經紀人律師提出的全額賠款，就是不賣。到了這一步，似乎經紀人的壓力更大了，來自公司的壓力，律師的壓力，seller的壓力，buyer的壓力。唯一的出路是建議朋友如果執意要買可上庭打官司。到了這一步，朋友才如夢初醒，上庭打官司也不一定就能買成，律師費更不知道是什麼概念。朋友生性為人是那種遇事退一步海闊天空的人，從來不願為些生活工作中的瑣事與人掙個面紅耳赤、捅個魚死網破。朋友也想seller抵死不賣，可能也有他的難言之隱，算了，有錢任性，沒錢認命吧。再說seller願意多少賠一點錢，為這樁買賣所花的時間和精神損失就不計較了，到時就把向他人借錢的利息算一算，能得到點補償就行了。朋友上網查詢，也有說seller改變主意不賣了，有責任賠償Buyer的損失。雖說人為財死，鳥為食忘，那也不是人人活著的唯一目的吧！
朋友的決定得到經紀人的讚賞，并說會再幫朋友找更好的生意。Seller似乎賠錢也Happy，聽經紀人說公司收到了seller的賠款支票，朋友提出向他人借款損失利息幾千塊，要求從seller的賠款中得到補償。經紀人說公司說了，你沒有License，是不能拿這個錢的，一百塊都不行，會被告的。朋友又說那你從你個人得的佣金里多少給個紅包吧。經紀人說公司收到賠款支票，扣除律師費，公司提成，到我這裡也就所剩無幾了。于情于理，是因為Buyer你們才賺到錢，這個錢應該是付給Buyer的，正真損失的是Buyer啊！難道要真Buyer又找一個律師寫封信給你們嗎？！無奈啊！下面的故事，朋友就不大想講了。首先是忙著善後，把借的錢連本帶利還給別人。之前那經紀人說，估計seller近期內也不會賣了，如果賣的話，就要吃官司了。後來朋友聽說，那生意不但賣了，還賣的比朋友offer的價還低，是不是all cash，就不知道了。謎底在那裡？無奈啊！也怪不得聽人說為買賣個房產發生糾紛，還扯出官司，暗中被人拍磚暗算，幾乎出人命的故事。哎，遇到那些個人為財死的勇夫，被坑被蒙被拐被騙，這些絕對不是人們茶餘飯後瞎編的故事!
