博文
(2007-10-17 09:48:30)
第四部分成交凌驾一切--如何签约
一、如何捕捉签约信号
在面谈时，我们不要只顾"谈"，一定要眼观六路，耳听八方，密切注视对方的一言一行，一举一动，一有情况立即行动。
有一门课程叫做非语言交流。什么叫非语言交流？就是肢体语言（动作语言）。
大家可能有这样的体会，有时候他一句话都没说，但他一个皱眉、一[阅读全文]
(2007-10-17 09:46:43)
（三）准备一套最得体的台词
最成功的业务员都是一套很得体的台词。要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括：
见面的台词--开场白；
介绍项目的台词；
反对问题的应对台词；
对一些情况的了解和见解的台词。
如何熟悉这套台词？
这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。怎样练?ao梢粤礁鋈硕粤罚?部梢栽谛∽榛嵘狭罚?么蠹姨崽嵋饧[阅读全文]
最成功的业务员都是一套很得体的台词。要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括：
见面的台词--开场白；
介绍项目的台词；
反对问题的应对台词；
对一些情况的了解和见解的台词。
如何熟悉这套台词？
这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。怎样练?ao梢粤礁鋈硕粤罚?部梢栽谛∽榛嵘狭罚?么蠹姨崽嵋饧[阅读全文]
(2007-10-17 08:52:27)
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我在拉广告赞助这个行业，已经摸爬滚打了多年。在这些年拉广告赞助的生涯中，我经历了许多酸甜苦辣、坎坷艰辛，这里面有成功的喜悦，也有失败挫折的痛苦，有很多的经验教训。在这里我想把他分享给大家，希望能给大家有所帮助。
拉广告赞助是一个特种行业，也是一个充满挑战的职业。当然，一行有一行的门道，不同的行业、不同的项目[阅读全文]
我在拉广告赞助这个行业，已经摸爬滚打了多年。在这些年拉广告赞助的生涯中，我经历了许多酸甜苦辣、坎坷艰辛，这里面有成功的喜悦，也有失败挫折的痛苦，有很多的经验教训。在这里我想把他分享给大家，希望能给大家有所帮助。
拉广告赞助是一个特种行业，也是一个充满挑战的职业。当然，一行有一行的门道，不同的行业、不同的项目[阅读全文]
(2007-10-17 08:41:22)
我近10年的职业生涯，最先起步开始我是乙方广告公司的业务员，后来一直是甲方企业负责广告的经理，我每天工作的一部分就是接听形形色色的广告推销电话和接待上门的不速之客――推销广告业务者。现在我自己也创办了广告公司，角色又由广告被推销者（甲方）转换成广告推销者（乙方）。回忆与总结我多年甲方心态来接待广告推销者的亲身耳闻目睹的故[阅读全文]
