白手起家一一 打造一个与众不同的成衣帝国 一一 你我他/她

白手起家一一 打造一个与众不同的成衣帝国 一一 你我他/她

 

經常逛 Zara 的人也許會在店里聽到類似這样的聲音：

＜必須馬上離開這里。＞

＜我快把整間店給買下了！＞

＜這太可愛了，不行！必須買！＞ ……

喜歡它的人，在英國有个說法：上至皇族，找來 Kate Middleton 做代表；下至平民，你我他她。

 

喜歡 Zara 的人都知道它是 Fast Fashion 的佼佼者。在產品後面有着軍隊式的上百設計師，每天根據他們面前的電腦終端機送过来的消費者消費訊息，勤奮地背着相机，带着纸和笔，到街头巷尾丶到有时裝秀的场地，到处打卡尋找靈感，探究真正穿著人的喜愛。当他们從外景回到小组的工作台，也沒有閒下來，用三个臭皮匠胜过一个诸葛亮的绝勁，广思集益，用驚人快速的時間，從 scratch 到成品上架，僅須15天時間。38分鐘內縫裁一件女性衫衣不是傳說。時間是他們打每一場戰的關鍵之一。一般品牌用盡九牛二虎之力，平均40周時間才能換架，對於消費者來說，能夠提供花錢人享受多采多姿的自由選擇，並且15天內就有愜意又買得起且具有潮流先趨的新衣裳，對於愛美的人來說，Zara 不就來得比其他同業者更具有吸引力和競爭力了吗？

 

Zara 注重消費者的口味非常非常非常的谨慎。除了有上述幾百位設計師的把關，它還有另一支隊伍專門根據消費者的消費反應進行產品監控修改，如果從貨品上架起到第七天，沒有得到該有的消費，該貨品就會遭到立即下架的命運 （甚至設計團隊也受影响 ），此举恰恰滿足了80/20 ( Pareto Principle ) 的致富金科玉律，即集中力量只生產有利潤及消費者接受的產品。不要忘記，Zara 從不太花錢做廣告，它寧願把錢用在开店一一開在名店之鄰，以此打造它特有的形象 一一 变相免費广告！

 

有人比喻它倉庫的大是 Amazon 的九倍。而主人翁 Amancio Ortega 的財富更是幾年來維持在世界首富排行十名內，甚至几度超越 Bill Gate 和 Warren Buffett。請問世界上有幾位成衣業者有他如此的成績？

 

Amancio Ortega 是位再低調不過的人，據說，沒人見過他穿自家產品的服飾，他樸實的衣著，讓人無法在西班牙的街道上認出他是誰。這位白手起家的百萬富翁，跟其他白手起家的百萬富翁唯一不同的是，除了特別低調外，盡管退了休，還是會経常看到他在不同組別的設計師工作台邊與工作人员商談工作。他敬業的精神比他家的商品更贏得我對他的尊重。

 

Amancio Ortega 年纪轻轻时，借了30欧元，用了他在十多岁做学徒学会的針缐活，和他的貴人伙伴 （他的前妻）一步一腳印，屏著他敏銳的嗅覺，一直以来，十二万分关注消费者行为，後来又大胆搶先利用電腦雲端運算科技，不假手唯一幾位設計師，建立一支支設計團隊，每位設計師千錘百煉，個個都是業界的搶手貨，蹄造起如今的巨無霸式成衣設計王國。不知不觉中，我們之間，大有人在，在他口袋裡也貢獻了不少。

 

説起白手起家，深思下，發現原來每个人自出娘胎後，都是白手起家的一員，就算口含銀匙出生的，也得白手努力维持財富活着！一袋米養百樣人！最后我们也許用不同单位衡量我们的財富所得，但是每个人都称得上是＜白手起家＞的人。白手起家大概也不離这一條程式：

 

白手起家 = 某种资本或本领 ＋ 勤奋 ＋貴人或伙伴或战友 ＋ 敏銳的嗅覺或眼光 ＋ 时代的助力 ＋ 某种不張揚的低调

 

每人似乎多多少少都能擁有程式里的一些或全部，结果也许不一样，也许是命运，但是有努力过的过程才是最肯定的财富！更是所有白手起家最為回味尤甘的人生章節一一一一無論是百万富翁的仰或不是百万富翁的。