刘君的博客
房产随谈
找到你心目中的房子了吗？给卖家写一封诚挚的信可能会打动他们接受你的offer。在竞争激烈的房产市场中，如果买家的现金不足以击退其余的潜在买家的出价。那你可能需要采取一种极端手段，给卖家写信。
时常有人会问以这种方式和卖家沟通是否有效，答案是，看情况。但是很多时候，这封信不会起到太大作用。如果你想给卖家写信，可以注意一下几点。
了解卖家
如果你很喜欢一个房子，最好尽量多的去了解卖家的情况。通过你的代理，请他/她联系对方的代理。了解他们是谁，为什么要卖房。知道的越详尽越好。有些买家甚至在Google和社交媒体上搜索卖家的信息。
与长时间生活于此的房主直接交流
如果你能有一个跟房主以及他的家人有一个面对面的交流机会， 将是你最后取得offer的一大利器。 特别是那些在同一个房子里居住了很多年的卖家， 他们的孩子在这里出生，长大，这个房子充满了一家人的回忆。 对他们而言，他们卖的不仅仅是房子，所以在卖房的时候，感情因素往往起着关键的作用。如果你能获得与房主一家交流的机会，让他们觉得你会像他们一样喜欢并且爱护他们的房子，将有可能会使他们的情感天平向你这边倾斜。
找到与卖家的情感连结
了解卖家有很多种方法，有些信息可以从你的代理那里获得，而有些卖家的喜好和兴趣可以从他们家的家庭照片，装修风格，家具，甚至是卧房里挂的一副画中得到。根据你掌握的信息，在你的代理的帮助下，投其所好地来写这封信，可能更加事半功倍哦！曾经有一个买家他有两个非常活泼可爱的女儿刚上小学，在买房代理那里了解到卖家也有两个漂亮女儿并且刚考上大学。 在给卖家的信中提到了买家希望自己的两个女儿以后能够在这个房子里幸福快乐的成长。最后这封信帮助买家在与另几个报价非常接近的情况下赢得了offer。
通过这样一封信， 买家可以充分的展示自己对房子的喜爱之情，并且找到一些与卖家的共同点， 投其所好。当然这种方法只适合自住为目的的买家，不适合投资者， 作为投资者， 一个好的定价策略可能更有用。
（图片摘自网络，文章编译至网络）
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