能在eBay卖房车,有些不可想象,我以前也是这样认为的。但我们的房车就是在那里卖的,而且是君子之交,经历愉快。
上篇博文http://blog.wenxuecity.com/myblog/73542/201904/21510.html介绍了我们为什么决定卖我们的房车(2006 Itasca, Sun Dancer,Winnebago,属自行式C级房Class C Motor home)。
之后我们做了三方面的准备工作:清理、修理一些房车表面的缺陷;拟定房车的卖价范围;决定怎样卖,找房车dealer, 还是自己做广告卖。
两年来由于我们认真地保养房车,所以其硬件没有问题。车的主要部件如发动机、刹车、加速器、电池等都运行正常。轮胎是买后才换的。房的各种功能如冰箱、空调、排水系统等良好。两个滑门(slides)也运作自如,房顶各处无漏水现象。只是a waning 有些陈旧。因多数房车买主在乎有一好的awning,所以我们自己换了,花费不大。
另外,因佛州阳光强烈,车表面有几处漆掉落,稍影响美观。但因重漆房车非常贵,我们决定顺其自然。
至于房车的卖价范围,我们主要参照Kelly Blue Book及以前的买价,保养费用,等定了一个卖价范围。
怎么卖呢?我们的房车是从dealer 处买的,属于“帮卖(consignment)“性质。即卖主与dealer 签好合同,将房车停在dealer 处,由dealer出广告,招揽顾客等。房车卖后,dealer按合同扣出费用,将剩下的付与卖主。我们想先了解一下这种帮卖的具体操作与收费情况。为此去了附近一较大的dealer, 发现他们也是用Kelly Blue Book 来估价,但仔细看是Kelly Blue Book 为买方,而我们看的是为卖方。看来这Kelly Blue Book还真是会做两面派,做两面的生意。这dealer的帮卖有些不同,他们给我们一个固定的买价,无论卖多少。他们给我们的价实在太低,还另加一些其它费用。基于这些情况,我们立即决定自己在网上做广告卖。
我们首先找了几个房车广告为例,认真地准备了一个很详细,很专业的广告(包括照片),介绍了房车的各项特点。其次,我们研究了一些房车网站,根据其信誉程度,收费,运转快慢等选择了三个(一个收费)网站登我们的广告。不久我们收到了一个在德州的小房车dealer 的反馈,讲他们的一位客户喜欢我们的房车,希望了解更多的信息。我们查了这公司是否属实,是否诈骗。防诈骗是网上买卖最要注意的事。落实真有其公司与人后,我们与之联系。很快他们给了价,讨价还价后,最后达到了我们的卖价范围。对方要求还多送些照片。还告之他们安排周一买机票飞来,交钱取房车。卖房车似乎就这么顺利地定了。可没想到,对方收到照片后,周六来信息说,他们不买了。因房车上的一些油漆退落,他们一个小公司不好处理。对这突然变化我们当然比较失望,决定多增加几个较有信誉,较兴旺,非房车的网站,如eBay等。
登eBay 广告几天后,我们收到了一位从South Dakota 名叫John 的信息. 他问是否可先买房车,但需过两周才能取。我们答复只要手续办托就可以。很快John给了价,是在我们可以接受的范围。我们查了一下,John 在eBay 上做过交易多次,信誉度(feedback 100%)很好。于是我们接受了他的价。之后,他告诉我们, 因他一周之内要到国外旅行两周,准备在出国前办好所有房车文件交接手续, 旅游回来之后再飞到佛州取房车,请我们配合。另外请我们在他取车后才取消房车保险。他没有提出任何关于房车细节方面的问题。我们一方面高兴,一方面警惕不要上当,另一方面也觉得很不可思议:他怎么这么信任我们,这么认定我们的房车就是他所需要的呢?
过了两天,我们就收到了John 用快件寄来的银行支票(bank certified check). 我们马上到银行验证,存在账上了。当确定钱巳转到了我们的帐上后,我们马上按约定,给John 用快件寄去了签了字的房车Title。就这样,我们的房车顺利地卖了!其过程太顺利、太简单。
两周后John 送邮件告之,他旅游回来了,已办好title,正在办房车保险,马上买机票。并询问离我们最近的飞机场名。因知道他从未开过房车,他要千里单行地开二千多英哩,途路径不少山地。所以我们又对房车的各种功能做了逐一检查,加油,加水,等,就象我们自己旅游前的准备一样。另外还准备了一份我们自己整理的房车操作实用手册。
很快我们在约定地点、时间与John见面了。他中等个子,约七十来岁,身体看上不错,精神奕奕,帅气犹在。原来他以前是South Dakota 一家银行的VP, 退休几年了, 旅游了很多地方,现在想买一房车方便自己在当地钓鱼。在买我们的房车之前,他在当地看了一辆房车,决定要买。但当时也是有事先定好的旅游。等他旅游回来想办手续时,已经为时已晚,房车已卖了。所以这次他接受了教训。我们问他,你没有亲眼见过我们的房车,为什么就相信我们的房车就所如广告描述呢?你不怕上当呢?他说,是我们的广告,让他相信我们保养房车认真。广告描述非常详细,照片清楚,让他相信我们一定是正派人(decent people)。他的回答让我们吃惊,同时也感叹: 有时还得相信自己的直觉。人间还有信任,君子之交!
我们仔仔细细地给John 介绍了房车的里里外外,前前后后房车的性能、特点、各种操作方法。他主要关心的是与开房车相关的事宜。因他准备沿途住旅馆,回到家后再慢慢地熟悉其它功能(他的策略是对的)。我们告诉他有什么问题尽量打电话,一路小心,握手告别。John登上房车,发动机响了,我们挥手再见。他一路上只打过2-3个电话问了几个小问题,到家后与我们报了平安,以后就再未联系了。就这样,我们给eBay卖房车画上了一个园满的句号!
喜爱生活情趣(旅游,植物,野生生物…)更多的请看我的博客http://blog.wenxuecity.com/myoverview/73542/