finder, minder and grinder

以前读过一本书，记不起书名了，内容是关于华盛顿某个游说公司的，简直就是揭露黑幕，但是在美国这样言论自由的国家，这并不是不可以的。华盛顿这个城市的建立，本来就是为了作为首都。在小政府大社会的美国，大家本来应该忙什么就忙什么，没必要住在华盛顿，也没必要把公司开在华盛顿。但是华盛顿依然成为美国的第九大城市，这些游说公司应该是有贡献的。这些游说公司一般是由律师们开的，除了有知识，也有关系，代表利益集团，说服政府制定有利于利益集团的政策。

这本书了讲了关于工作人员的三个层次，实际这三个层次适用于社会上很多的公司。这三个层次就是： finder, minder, and grinder.

Finder是找活的；minder是组织张罗干活的；grinder，不好意思，就是埋头苦干的。显然它们是从高到低的三个层次，无论从地位上，还是从收入上。

在游说公司，Finder就是能联系上利益集团的。这些利益集团可以是汽车工人工会，也可以是玉米种植者协会，也可以是港口工人工会。想想如果港口工人工会出了大价钱，说服华盛顿不要限制来自中国的进口，那么美国的很多工业就倒霉了。你听说过加州码头的繁忙程度吗？由于中国货的进口，他们比中国大干社会主义时期都忙。

Minder 就是负责组织一批人把活干完的。就像工程咨询公司的project manager or team leader. 他们需要多公司负责，要不工作干好，把钱挣来。

Grinder就是一大批被minder招聘来的人。这个词用的是这三个词中最形象的。他们干的活很幸苦，很无聊，并且得不到任何荣誉。

这在consulting 公司就是活生生的写照。公司的高层在揽活，中层在组织干活，低层在实际干活。为我们中国人大多数是grinder，少数到minder, 极少数成为finder.

如何实现上台阶？我觉得很难，也还没有见有人总结一下。中国人也有能揽活的人，但是他们依然得不到认可。所以他们自立门户，成了实际上的三个角色一体化，就是自己揽活，自己干活。偶尔幸运在主流公司成为minder的人，依然实际上靠的是做grinder的强大实力。

是不是在finder位置的人干的都很好？当然不是，你不见多少公司都运转不好吗？是不是在minder位置的人干的都很好？当然不是，我们见的太多了。是不是我们完全有能力取代现在在minder 位置上的人？我们觉得是。但是，这需要处在finder位置的人的信任，我们很难得到这种信任。

是谁建立的苹果公司？是乔布斯。是谁把苹果公司搞得一团糟？是这些MBA。是谁使苹果公司起死回生，重新辉煌？是乔布斯。Schmidt做google CEO, 是因为Larry Page太年轻，怕投资人不信任，实际决策依然是Larry做的。以创新为主的公司必须有发明家和科学家做CEO, 用MBA真的不行。

但是大多数公司都是成熟的传统行业公司，这时，这些既不是科学家也不是发明家的人就占据的最高的位置了。他们在中国开了home depot, 赔的底儿掉，他们在加拿大开了target, 赔的底儿掉。即使把我们放在那个位置上，也不会做的比这更差。但是我们去不了那个位置，人家有人家的圈，也是一个利益集团。

Consulting 公司也是一样的。Stone webster 没有了，bantrel 没有了，worlley parson 密市办公司没有了，Genivar 改名了，等等。你说是大环境的问题，当然是，但是如何能证明这些在高位的人真的有能力呢？

政府机构里没有揽活的任务，利润也不是目标，没有了这些硬指标，谁能做到最高层？做到最高层靠什么？可想而知。

而我们依然是grinder. 没有看见出路。