往事随风
往事随风，吹不掉的是人生的沉淀
往事随风–开连锁店
前面叙述了经过一段折腾，我们用讲座促销方式将我们的一款保健品做火起来了，积累了些本钱。要知道任何产品总有兴衰，不可能是常青树，经过考虑，两年后我们决定开保健品连锁店，在随后的几年时间内，我们在南加州开过好几家连锁店，今天讲讲这些开店的往事。
第一个店是一位台湾来的博士转让给我们的。这博士自己有个药厂，本想开那个店作为工厂在华人区的窗口，由于无暇顾及，一直在亏损状态。由于位置还可以，我们接过来了。我们将店进行了些整理，在窗户上只贴中文的产品宣传广告，走低价路线，加上在中文媒体做广告，促销，慢慢的客户就上门了，早些年主要是台湾，香港客人，生意虽然可以，但没有大的起色。由于大陆改革开放己有些年头，来美国旅游的人逐渐增多，而且一般都会买许多保健品回去，这也让我们看到了商机，于是我们除去周围中国人住的旅馆发广告，也在几家往返中国的航班上发，还有就是在航空公司派发的免费杂志上做广告。由于在华人区交通方便，没有语言障碍，这样来的人逐渐多起来，许多人回去以后，又介绍自己的朋友同事来，这些人购买力都很强，这个店的生意后来一直都很火 。这样过了几年，我们决定转让这家店生意。主要因为，这店的台湾房东，看我们生意火了，每年都在涨10%房租，加上我们那时己将生意重点转到了电子商务及网上销售。这家店后来转给了一大陆来的老板做投资移民，由于这老板长期在大陆做生意，店叫他留学的弟弟打点，可这弟弟一点都不上心，每天和一帮狐朋狗友在里边抽烟喝酒，很快客户就流失了，只好关门了事，可惜了我们之前为店付出的心血。
我们第二家店，是开在一新开的华人超市内。那时，一香港老板在刚兴起的亚裔区买了一特大破产的主流超市，改装后成了华人超市，当时管出租店面的台湾人骗我们那地方如何如何好，并拿出一大套权威机构做的调查及证明，他告诉我们里面的店面90%都出租了。当我们正式租店的时候，那台湾人还要把最边缘的店租给我们，好在我们坚持，才把好点位置的店面租过来了。进去后才知道上了贼船，租出去的店面还不到50%，关键是那香港老板买那地产挣了不少，不太在乎那超市内生意，不做广告，吸引的客人自然很少。在里面折腾了两年，实在看不到希望，只好放弃了那家店，由于没满合约，那可恶的台湾人还让我们赔了些房租，其实我们可以告他欺骗我们，只是钱不多加上时间对我们太宝贵， 也就没有跟他再折腾。 做生意运气和时间点很重要，现在那边有大量的华人了，也许就能做起来了。
我们第三家店是开在南加州一大的购物中心内，这些主流的购物中心都比较牛，里面很多都是名牌店，即便你信用好条件够，也很难进去。我们递申请表后一直没动静，我太太就每半个月去找管出租的经理，经理是一不到40岁白人女士，人不错。跑的次数多了，也就熟了，我们请她吃了次中餐，送了点小礼物，又过了2个月，总算给我们一不错位置的店面。这经理成了我们的好朋友，那购物中心管理非常严，她后来也帮我们通融不少。店开起来后，开始时生意平平，我们琢磨着该做点改变，首先想到的是白人，老墨胖子不少，问减肥产品的人很多，就配方做了一款减肥产品，重点卖它，产品和体重秤放门口，口号是无效退款，方法是买产品时称体重， 记在发票上，3个月末减8磅，全款退还。这方法不错，因为有了保证，很快销售就上来了，不少人也确实有效，相互介绍的人也不少，多少年过去了，现在还有那时的客人在吃我们这款产品。到租店的后期，中国大陆的来美旅行团增加，到这个主流购物中心的中国客人也越来越多，我们讲中文，卖的保健品也正对他们胃口，这样我们店尤其受欢迎，有时几个团同时来，甚至要到大厅排队来购买，每个人都是大包，小包从店里出来，那架势让购物中心里其它美国客人惊讶，他们除了圣诞节，极少见过这种景象。记得有一次，店里东西卖空了，下班后，我们从库房里又装了1万多美金的货送到中国客人的宾馆，那天忙到快12点，真是挣钱不要命了。好景不长，那个购物中心见我们生意太好，找专业公司稽查(audit)我们的销售额，再续约时，租金提高了20%，利润提成也高了不少。我们算后，觉得付出多，回收少，只好卖了那经营快6年的店。世界上的事就是这样，可遇不可求。让我们释怀的是，卖了这家店使我们有更多时间回到家庭，陪伴孩子们成长。
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