Jeff Miao（Boston Realtor）的博客
提供全面的房产家居知识，分享买房故事。带客户买房的过程就是一个交朋友的过程，由新朋友变成老朋友，最终变成帮老朋友买房子。
正文
厨房一弄得差不多，我们赶紧开始筹划卖房。这次是熟门熟路，我们又开始找卖房的经纪人。由于是公司内部的relocation，待遇比上次强了不少，公司给介绍了一个经纪人过来。我们又从当地一家大公司找了一个，后来碰上我们邻居又给介绍了一个。我喜欢货比三家，这下找齐了。
从经纪人那里了解到当时的市场是完全的买方市场，非常慢，一般房子在market上要呆半年到一年之久。价钱呢，我们那个区因为学区好，所以基本上是stable。因为是中西部，当年别的地方房产疯涨时候虽然也涨了一些，但是幅度不大，所以调整也没有那么痛苦。
我们最关心的当然是价格。他们公司给介绍的那个经纪人给的价钱是365k。这位老兄第一次见面就把价钱给我们了。他的价钱是怎么来的呢，是把我们一年前的买入价，加上改造厨房的cost（他的估计是4万）算出来的。 第二个经纪人给的是350k。这个经纪人的主张是，尽管我们刚做了厨房，这钱是不可能全部拿回来的。所以discount一部分，得出的这个结论。
见过前两个经纪人，我们颇为高兴。因为我们实际上厨房上一共花了一万五，所以说我们的cost实际上是340k，听着至少可以保本（因为经纪人的费用是公司掏）。但是第三个经纪人把我们一棒子打醒了。这个经纪人一来就颇为骄傲地说，他listing的房子卖得都很快。因为他的估价比别人都要准。他给我们看了他最近卖掉的十几幢房子，果然在market上的时间都不长，都在一个月左右，在当时的market来讲，是很好的成绩了。
和前两位完全不同，他第一次来把我们房子仔细看了一遍，记下所有的detail，一个星期以后抱来一本大大的本子，说是他的估价报告。我打开一看，他把这半年里附近卖掉的差不多价位的房子和正在卖的房子都列了下来，做成表格和我们的房子做了详细的比较。比如说这幢房子的面积比我们的大但是厨房比较旧，院子比我们小但是主卧的洗手间比我们的大，等等，还附上成套的图片。说实话，在这点上，我用过的经纪人都比不过他。
他的结论是，我们房子的market value是
300k-330k之间，他的suggested listing price是315k，最高不能超过325k。也就是说，我们白做了一个新厨房，还得倒贴1万。这个结论使我们大受打击。他安慰我们说，虽然我们会亏一点钱，但是对我们最重要的事是move on，所以如何在最短的时间内把房子卖掉是最应该优先考虑的。
毫不客气地说，在卖房子的时候，price
is everything。价钱叫高了自然没人理，据我的经验绝大多数最后会以低于市场的价钱卖出去（这点在后两次买房时会详述）。但叫低了你自然就吃亏了。
在某一些market上有经纪人故意把价钱叫低以吸引买家，最后让他们bidding，把价钱抬回market price，甚至更高。但这种战术绝不适合我们那时的市场环境，因为本来就没有多少买家，没有竞争，叫低了估计肯定最后卖亏。
送走这位经纪人，我抱着他留下的估价报告开始仔仔细细地啃。那里有许多信息，特别是卖掉的房子的信息我自己是查不到的。研究了一晚上，我发现因为当地的房产市场实在是不太活跃，他拿来和我们房子作比较的comp有许多在我看来并不是很有说服力。有一些location差得很远，有一些房型完全不同，还有一些本身条件差得多。当然他做了一定的adjustment，但是那就比较主观了。比如说，你的是新厨房，他的是旧的，他给你adjust了七千刀，你也说不出啥来。我把那本子翻来覆去地啃了几遍，拍拍老公：我有一个好消息，一个坏消息，你想先听哪个？
好消息是，我觉得他给我们的估价偏低。老公一听大为高兴：我就觉得他想把我们房子贱卖了。我们这么好的房子卖个低价，他好赚钱。哼，这谁不会啊。我赶紧给他泼凉水：坏消息是，我也觉得我们的本儿够呛能全收回来，不过呢，收回一部分还是可能的。我估摸着，叫个339k不算高，运气好的话最后卖个330-335k差不多吧。
但是这样一来的话，我们亏钱看来是不可避免的。象我们这种穷人想想税后的一万还是很心痛的。和老公嘀咕，要不你跟公司商量一下，让他们把经纪人的commission直接给我们，我们自己卖卖试试？按照我们的房价，差不多应该有两万刀左右。除去给买方经纪人的费用和自己卖的花销，应该能省下一半，正好能够填补这个缺口。和公司一说，公司倒是很爽快地答应了。
我觉得，无论是自己卖还是请经纪人卖，卖房最重要的一点是准确的把握自己房子的市场价值，不能完全相信经纪人的话。有些经纪人为了拿到你的listing，故意把你的房价往高里说。到时候房子卖不掉降价就是了。反正一般经纪人的listing contract是半年，这半年再把market拼命往坏里讲，劝你降价就是了。但也有经纪人看见你急着卖房，故意把市场说得特别悲观，把你房价往低里压，卖得是快但是吃亏的还是卖家。所以不要偏听偏信，卖房以前做好homework，尽量客观地对自己的房子作出评估是卖房成功的第一步。
来源: 文学城 作者: ice-ice
从经纪人那里了解到当时的市场是完全的买方市场，非常慢，一般房子在market上要呆半年到一年之久。价钱呢，我们那个区因为学区好，所以基本上是stable。因为是中西部，当年别的地方房产疯涨时候虽然也涨了一些，但是幅度不大，所以调整也没有那么痛苦。
我们最关心的当然是价格。他们公司给介绍的那个经纪人给的价钱是365k。这位老兄第一次见面就把价钱给我们了。他的价钱是怎么来的呢，是把我们一年前的买入价，加上改造厨房的cost（他的估计是4万）算出来的。 第二个经纪人给的是350k。这个经纪人的主张是，尽管我们刚做了厨房，这钱是不可能全部拿回来的。所以discount一部分，得出的这个结论。
见过前两个经纪人，我们颇为高兴。因为我们实际上厨房上一共花了一万五，所以说我们的cost实际上是340k，听着至少可以保本（因为经纪人的费用是公司掏）。但是第三个经纪人把我们一棒子打醒了。这个经纪人一来就颇为骄傲地说，他listing的房子卖得都很快。因为他的估价比别人都要准。他给我们看了他最近卖掉的十几幢房子，果然在market上的时间都不长，都在一个月左右，在当时的market来讲，是很好的成绩了。
和前两位完全不同，他第一次来把我们房子仔细看了一遍，记下所有的detail，一个星期以后抱来一本大大的本子，说是他的估价报告。我打开一看，他把这半年里附近卖掉的差不多价位的房子和正在卖的房子都列了下来，做成表格和我们的房子做了详细的比较。比如说这幢房子的面积比我们的大但是厨房比较旧，院子比我们小但是主卧的洗手间比我们的大，等等，还附上成套的图片。说实话，在这点上，我用过的经纪人都比不过他。
他的结论是，我们房子的market value是
300k-330k之间，他的suggested listing price是315k，最高不能超过325k。也就是说，我们白做了一个新厨房，还得倒贴1万。这个结论使我们大受打击。他安慰我们说，虽然我们会亏一点钱，但是对我们最重要的事是move on，所以如何在最短的时间内把房子卖掉是最应该优先考虑的。
毫不客气地说，在卖房子的时候，price
is everything。价钱叫高了自然没人理，据我的经验绝大多数最后会以低于市场的价钱卖出去（这点在后两次买房时会详述）。但叫低了你自然就吃亏了。
在某一些market上有经纪人故意把价钱叫低以吸引买家，最后让他们bidding，把价钱抬回market price，甚至更高。但这种战术绝不适合我们那时的市场环境，因为本来就没有多少买家，没有竞争，叫低了估计肯定最后卖亏。
送走这位经纪人，我抱着他留下的估价报告开始仔仔细细地啃。那里有许多信息，特别是卖掉的房子的信息我自己是查不到的。研究了一晚上，我发现因为当地的房产市场实在是不太活跃，他拿来和我们房子作比较的comp有许多在我看来并不是很有说服力。有一些location差得很远，有一些房型完全不同，还有一些本身条件差得多。当然他做了一定的adjustment，但是那就比较主观了。比如说，你的是新厨房，他的是旧的，他给你adjust了七千刀，你也说不出啥来。我把那本子翻来覆去地啃了几遍，拍拍老公：我有一个好消息，一个坏消息，你想先听哪个？
好消息是，我觉得他给我们的估价偏低。老公一听大为高兴：我就觉得他想把我们房子贱卖了。我们这么好的房子卖个低价，他好赚钱。哼，这谁不会啊。我赶紧给他泼凉水：坏消息是，我也觉得我们的本儿够呛能全收回来，不过呢，收回一部分还是可能的。我估摸着，叫个339k不算高，运气好的话最后卖个330-335k差不多吧。
但是这样一来的话，我们亏钱看来是不可避免的。象我们这种穷人想想税后的一万还是很心痛的。和老公嘀咕，要不你跟公司商量一下，让他们把经纪人的commission直接给我们，我们自己卖卖试试？按照我们的房价，差不多应该有两万刀左右。除去给买方经纪人的费用和自己卖的花销，应该能省下一半，正好能够填补这个缺口。和公司一说，公司倒是很爽快地答应了。
我觉得，无论是自己卖还是请经纪人卖，卖房最重要的一点是准确的把握自己房子的市场价值，不能完全相信经纪人的话。有些经纪人为了拿到你的listing，故意把你的房价往高里说。到时候房子卖不掉降价就是了。反正一般经纪人的listing contract是半年，这半年再把market拼命往坏里讲，劝你降价就是了。但也有经纪人看见你急着卖房，故意把市场说得特别悲观，把你房价往低里压，卖得是快但是吃亏的还是卖家。所以不要偏听偏信，卖房以前做好homework，尽量客观地对自己的房子作出评估是卖房成功的第一步。
来源: 文学城 作者: ice-ice
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