房子的故事（九）初次卖房1

住了二十几个月，老公找到新工作，我们要开始准备卖房了。那时房市已经有些走下坡路了，但是总体而言还不错。我们先花了几个周末看周围的open house。一是知己知彼，大概了解一下有多少房子在跟我们的竞争，二是看别人是怎么布置的，好学几手。

 然后通过广告啊，朋友介绍找来几个经纪人候选。第一次interview，他们会做一些自我介绍，然后参观房子，做一些基本的尺寸丈量。还会给你一些有用的建议。然后约下一个appointment，一般是一周左右。第二次就是经纪人的presentation了。主要分两部分，一部分是CMA，就是做房 子的估价分析，顺便给你科普一下卖房子的整个流程。另外是他自己的marketing plan，就是说你如果把房子交给他卖，他会如何帮你推销。

几个人的感觉还都不错，最后想着还是认识的人推荐的比较靠谱，选定了一个老公同事推荐的老太太。唯一美中不足的是老太太的office在另一个town， 稍有些远。另外，其他两个经纪人给的价格都在300k以上，老太太给了299k。我们当时感觉299k有些低了，最后决定叫309k。老太太拍了一些照片，我看了不是很满意，就自己照了一些发给她了。

一切就绪，我们房子在星期三上市。星期四老太太就开了一个broker's open house。顾名思义，这个不是针对一般大众的，而是针对其他经纪人的。老太太告诉我，这个open house的目的在于，首先，让大家知道这个房子刚上市，手里有客人的经纪人会及时把这个情报反馈给自己的客户。其次，请大家对房子提出意见，包括价位，可以改进的地方等等。一般这种open house是在中午，我的经纪人还会准备丰盛的午餐，以吸引大家过来。

Open house结束以后，我们就开始等电话。照片取得了不错的效果，至少在一开始的两周内我们每天都有showing，少时1-2个，多时5-6个。那时我父母也在，老的小的那么多人住着，还要随时随地把房子保持在一尘不染的水准真不是一件容易的事。虽然我们要求来看房的人给我们24小时的notice，但是 还是有很多人只提前半天或几个小时预约的。在很短时间内打包撤人是一门功夫，我们在那几个星期里修炼得炉火纯青。一开始几天很兴奋，也很有干劲，一个星期以后就有些累了，两个星期以后就有些烦了，不知道这种日子什么时候到头。我们很郁闷，虽然里子不咋地，但好歹表面看着不错的嘛，怎么就没人上当呢？

第二周的周末，经纪人办了第一个对公众的open house。对于open house，不同的经纪人有不同的看法。有许多经纪人对此很不以为然，觉得open house来的大都是比较闲的邻居，认真找房的buyer一般都会由经纪人带着看房。我的感觉，还是有百分之十左右的可能性有serious的buyer 在其中，有时间还是应该办一下的。不过大多数的经纪人都不会在一开始就办，因为新房上市大家都会注意到。第三周以后showing数量会有所下降，这时候办open house可以再吸引一下大家的眼球。

终于，在第三个星期，我们迎来了第一个second showing。在卖房过程中这个是个很重要的sign。为什么？一般老美买房会分两步。第一步，大致把目标价位内的房子扫一遍，然后特别中意的房子会第
二次visit（很多时候是第二天）。许多老美会拖着一大家子去，包括双方的父母。特别是30万前后的starter home，往往是年轻夫妇买，对房子没经验，总拉着父母来帮忙把关。怎么说姜还是老的辣，反正我们房子的两个second showing之后就无声息了。

来源: 文学城    作者: ice-ice