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东西方文化小差异:还价

(2018-09-09 06:51:53) 下一个

出国这些年,我发现西人们并不能理解华人的还价精神!

在中国,我们买任何东西的时候,都习惯还个价。这个习惯的形成,与中国商品的定价方式有很大关系。

比如,去夜市买件衣服,顾客觉得贵了,想要转身离去,店家会悄悄将顾客拉回来,告诉顾客,这件衣服可以便宜买给他。

顾客们看商家一片诚意,又把价钱降了一点,马上动心了,买回去与朋友一说,吃惊的是,朋友可能告诉你这件衣服在哪里只一半价格就买到了。

顾客于是觉得自己吃亏上当了,下一次就先照着三分之一的价格去砍,有时候就是砍对了,商家一边喊着亏本了,出血了,一边笑盈盈地为顾客包装,不管怎么样,其实都还有赚。

这种习惯终于形成了国人特有的还价精神,买什么东西首先想到还价,不仅私人商家可以还价,国营商家也可以了。老百姓们挣钱不容易,买件东西货比三家,谁家便宜去谁家,商家们反正把货品标高一点,好让顾客产生受益购物的幸福感,渐渐成为回头客,以此来稳定生意。

还价,并不能算一个坏习惯,可是在加拿大却不能被西人商家所接受!

这里的大型超市都是明码标价,如果有折扣会清晰标明,如果没有折扣,在西人店里,想便宜一分钱都不可能。但是买房子,买车子都可以讲一点价,不过按照华人的还价比例,西人们完全接受不了。

比如买房子,对方标了多少万,想买的顾客最多还个零头,如果对方的房子卖不掉,他们会和经纪商量,自己降一两万,并在广告上注明。如果是顾客自己大砍几万下去,对方会认为这个顾客是在开玩笑,没有诚意,完全是在浪费时间,甚至是在破坏市场。除非是遇到了难得的买方市场。当然,当华人遇到华人的时候,就另讲了,毕竟有着同样的文化背景,只是根据加拿大市场的特点,仍然不能还太多价,因为房产经纪在给房子估价的时候,都是根据市场价位而定,并不是乱来的。

买车子也一样,每辆车子的标价都有固定的标准,在正常情况下,车行都不会把价格标高很多。销售人员与车行大约能在一辆车子上赚多少钱,他们都有过预算,顾客如果乱砍价,绝对无法成交这笔生意。毕竟谁也不愿去喝西北风。同样一辆车买回家,问问左邻右舍,价位都是差不多的,绝对不会有人对你说,这车在什么地方一半价钱就买来了。当然华人小留学生之间的回国前私卖不能算进来,那是可遇而不可求的!

加拿大这样的市场特色与中国的市场特色相比,还是让人更加放心一些,毕竟买一样东西,即使不还价,也不会有什么大损失,久而久之,大家就省去了还价的习惯,倒也是件轻松的事情。

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阅读 ()评论 (38)
评论
多伦多橄榄树 回复 悄悄话 回复 'clipsalw' 的评论 : 我没有碰到过啊!
clipsalw 回复 悄悄话 这个买车买房也没有还半价的吧
多伦多橄榄树 回复 悄悄话 回复 '金玉屋' 的评论 : 商人之间那完全跟着市场走了l
金玉屋 回复 悄悄话 商家对顾客时基本是这样。
商家对商家的时候就是可以乘虚而入,好好杀价的。
多伦多橄榄树 回复 悄悄话 回复 '下半場共好' 的评论 : 天啊,出了这种事真不好,不管怎样不能因此拒绝中国人:)
多伦多橄榄树 回复 悄悄话 回复 'momo_sharon' 的评论 : 日本人做事业是特别认真的!
多伦多橄榄树 回复 悄悄话 回复 '黑贝王妃' 的评论 : 他们去中国店,就会要求一个Bargain:)
下半場共好 回复 悄悄话 許多年前,在羅馬的一個購物商場,一家皮包店門口,貼著“中國人勿進”,不知道是不是曾有殺價風波。 
momo_sharon 回复 悄悄话 发达国家都这样吧,日本也没有砍价一说。
黑贝王妃 回复 悄悄话 我本人不喜欢讨价还价,物有所值最好!我可见过能砍价的老外,比我们专业的大妈们不差
多伦多橄榄树 回复 悄悄话 回复 '南山松' 的评论 : 明码标价就少了点还价的麻烦。
多伦多橄榄树 回复 悄悄话 回复 '双鱼城' 的评论 : 这一段是买方市场,可以多砍点了!
多伦多橄榄树 回复 悄悄话 回复 'spot321' 的评论 : 还有这样的趣事,谢点点分享!
多伦多橄榄树 回复 悄悄话 回复 '无法弄' 的评论 : 我也觉得,不会还价会很惨。
多伦多橄榄树 回复 悄悄话 回复 '华府采菊人' 的评论 : 我们这里华人手上买,能还一些。
南山松 回复 悄悄话 不太会还价,所以喜欢明码标价。
双鱼城 回复 悄悄话 我不会还价,所以在这边买东西觉得容易多了。房子还是一定要还价的,房子越贵,越要砍的多。
spot321 回复 悄悄话 那时听美国同事说,中西部对女人还是比较不看在眼里,女人去车行买车很容易被宰,如果买车时找个男伴同去砍价就容易得多。~~
无法弄 回复 悄悄话 讨价很是头疼,喜欢明吗标价。额认为法制的社会就是明码实价
华府采菊人 回复 悄悄话 菲儿天地 发表评论于 2018-09-09 07:03:12

美国车行是会斩人的,一定要反复还价,当然自己要先做好功课。

新车还不多少, 收缩尺度大的是旧车
多伦多橄榄树 回复 悄悄话 回复 '碧蓝天' 的评论 : 还的人心里也有满足感!
碧蓝天 回复 悄悄话 说的很在理! 华人一般都爱讨价还价!
多伦多橄榄树 回复 悄悄话 回复 '乔宁' 的评论 : 你总结得真到位!
多伦多橄榄树 回复 悄悄话 回复 '康赛欧' 的评论 : 太同意了,不会卖错的!
乔宁 回复 悄悄话 所言极是。
回国购物,带上朋友。国外购物,做好功课。
康赛欧 回复 悄悄话 卖家永远精明过消费者,呵呵。。。买卖房子例外哈
多伦多橄榄树 回复 悄悄话 回复 'xiaxi' 的评论 : 我们这里上网可以大概查到,但是西人卖主,都不太好还价,他们一般不叫虚浮的价,现在华人也开始注意了。
多伦多橄榄树 回复 悄悄话 回复 '晓青' 的评论 : 学问深着呢,我是幼稚班的:)
多伦多橄榄树 回复 悄悄话 回复 'Blue-Crab' 的评论 : 我最不会还价,给人几下子就搞定了。。。
多伦多橄榄树 回复 悄悄话 回复 'ARooibosTea' 的评论 : 有什么特别好的理论么:)
多伦多橄榄树 回复 悄悄话 回复 'Fanreninus' 的评论 : 买东西都是这样的,孩子经常给了人最好的赚钱机会,因为家长最疼爱自己的孩子,最舍得为她们付出,钱是最轻松的代价了。
xiaxi 回复 悄悄话 小树观察仔细!
在这里买一般物品不用担心,但买房子买车子都得自己先了解一下行情再出发。
晓青 回复 悄悄话 还价有学问。
Blue-Crab 回复 悄悄话 到什么山上唱什么歌,入乡随俗便是。小树天资聪慧自然游刃有余进退自如 :)
ARooibosTea 回复 悄悄话 回复 '菲儿天地' 的评论 : +1 ,低调一下 —-儿子喜欢车,这方面有一套理论哈:) ,
Fanreninus 回复 悄悄话 在这里时间久了,回国有时也懒得还价了。上次带女儿去买衣服,标价一百,我还价,女儿不解地望着我,售货小姐马上利用这一点说孩子想要,这个价钱也很好了,真不能让了。哈哈,只好给她一张毛大头!
多伦多橄榄树 回复 悄悄话 回复 '菲儿天地' 的评论 : 但是不会还一半价以下吧
菲儿天地 回复 悄悄话 美国车行是会斩人的,一定要反复还价,当然自己要先做好功课。
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