在水一方

生活中的点滴感动,流逝岁月中的难忘情怀.
个人资料
cyfwzl (热门博主)
  • 博客访问:
归档
正文

户建买卖的讨价还价-卖出

(2013-02-01 07:39:48) 下一个

基本上就是买房子的反过程,与不动产中介一起研究买主。

详细的在以前的帖子有记载不累述。

参见买卖房记

做一些补充。

1 不要找原来买房时的中介会社,特别时买房子时讲价较狠的情况,因为他们对这个房子的情况有太深的了解,对高额报价似乎有抵抗感。

2 一户建的价格与所在地域的平均地价有很大关联,地域的标准时价|坪是公开的,在网上都可以查到。乘上土地面积,就是标准地价。标准地价还要乘以一个调整系数,系数的定义与诸如交通条件,教育环境,周围环境,采光,容率等要素有关。因此地价的算法不同的不动产给出的估价不会有太大差异。剩下的是建筑物的估价,这个不同不动产的解释会有不同,直接反映总报价的差异。其实到具体情况,每一个买家都有不同的理解,买主也不是行家,直观印象很重要,有时一两个Key Point可能就会影响他的决定。

3 中介契约不发生任何费用,三个月更新,这期间的宣传费用完全由不动产承担。一般不动产会社都会把房源信息登录在REINS(RealEstateInformationNetworkSystem)
的专业不动产信息网站上供不动产会社间共享,便于买卖信息的Mapping。三个月后如果房子没有交易成功,卖主有权解约更换中介会社或中介方式。一般一定时间中介会来汇报进展情况,以及下一步的作战策略。特别是对来看过房子的人,作具体分析,比如那方面满意,那方面不足,接待看房子的人的时候有什么注意事项等。

如果过了一定时间仍然没有太大进展,中介会提议报价降一些,当然会吸引更多的买主来参观。

4 接待买主参观是一件挺无奈的事,毕竟它会干扰正常的家庭生活。还好中介说家里的自然状态最好,不用每次收拾的特别整齐,买主的心理有时反而愿意看到生活的自然状态,弄得太规矩反而显得假和不自然。
除了交通生活便利,升值潜力这些共同要素之外,买主的着眼点五花八门,有为了孩子换学区,换保育园,有本来就在附近Mansion住腻了,想换一下口味,有的相中了驻车Space,还有的相中了浴室的构造。最有意思的是最后成交的买主非常看中房里的四个空调,其实新买公寓里空调是标准装备,卖也不值钱,正想处理呢。
当然我们作为东道主对房子及周围情况要作一定介绍,回答买主的一些疑问等。与买主的不卑不亢的交流也很重要。

不动产是有一些技巧的,比如故意造成几个买主家竞争的局面,这个对我卖主来说比较有利。还有就是在参观我的住房之前,先领买主去参观一个各方面都处于劣势的附近的房源,然后立刻领到我这里来造成强烈的感官差异。等等

由于有上述的努力,最后讲价时就挺主动的。

其实这些经验对买主同样有益。

[ 打印 ]
阅读 ()评论 (0)
评论
目前还没有任何评论
登录后才可评论.