汪翔
随便想想
中国企业家画像之四 有人说，兰世立的故事只会昙花一现，十几年之后人们就会彻底的忘记。我倒是觉得，他的故事，将也应该作为一个时代的路标之一，值得我们记住，并且好好的思考一番。 在兰世立身上，有太多的标签。在他出事之前和在他出事之后，标签的性质完全相反。中国文化的势利和“成者王侯败者贼”的文化“精髓”，再一次的展现无遗。 中国的真正现代化和强大，恐怕得等到中国文化的这个德行被认真的改造之后，才能够做到了。在兰世立这件事情上，他是欺骗也好，胆大妄为也好，对于我，倒是先应该问一问：在他所生活的环境下，如果希望异想天开，一夜暴富，他又能有什么样的选择？ 在这个世界上，期望一夜暴富的异想天开者，到处都有，绝对不是中国的特产。这是人性，是不值得花时间纠缠的问题。兰世立的聪明，表现在他看透了他所生活环境下那些普通人没有看到的“机会”，看明白了在那样环境下，人格与人性扭曲的必然性和可利用性。 他是时代的产物，也是时代的悲剧。更是那样时代所给予环境下的必然。就此而言，他也能够算得上是一代骄雄了。 但是，作为一个企业家，他从一开始就不是一个成功者，而是作为赌徒，他所选择的，是享受一旦时间的独特性，并且希望借助于这种独特的地位，来获得来自国家资源的支持，也就是某种程度的垄断性和对国家资源的支配权力。 只是，为此，他一方面必须支付高额的对外代价，这才有了那一个个的“卖国条款”。而对于并没有实力作基础的他，除此之外也没有选择。这就像是在美国向银行求贷款，如果你没有抵押，银行收你高额的利息，并附带苛刻的条款一样，也算是很公平的一种交易。 另一方面，他又不得不通过“非常规”手段，也就是利益交换，来获得自己必须的“对国家资源的支配权力”，而这种权力对于他也只能是被动的和间接的。为了玩转这种间接“拥有”的权力，他能够做的，也只能是“非常规之事，只能用非常规之人，和非常规之手段”了。 可悲的是，这么明显的“空手套白狼”把戏，还真的获得了一路的支持，还一度被媒体捧为天神下凡，中国独特奇迹的创造者，还一度被视为湖北的首富。 就拿那个区区300元的注册资金欠款来说吧。如果是在美国，我注册一家公司，花125美元给州是必须的，其它的费用全部没有。这让很多人没有必要去寻找那高额的1000元，再则，我即使想向人求情，暂缓交款，恐怕也找不到人。即使找到了，可能吗？为什么在中国，就有那种可能性？谁给的权力？那种值得自豪的，还是值得耻辱的？ 在兰世立之后，我们更需要好好反思的，不是兰世立本人怎么“罪恶”，而是应该好好思考一下，我们的体制和制度、管理系统，到底出现了哪些问题？为什么向兰世立这样没有谱的事情，会在中国最终成为现实，而且还能够被他玩那么大？ 用一个小例做比喻：如果没有孟母三迁，没有成气候的孟子，是不是他本人“邪恶”之故？ 环境造就人！如果一个国家，经常出现类似于兰世立这样的“骄雄”，那么，这个国家的大环境就已经病入膏肓了！ 会花钱不叫本事，如果给予无限制的资金投入，每个人都能够做出一家企业！做企业的本事在于，用有限的资源投入，获得增加的价值产出！如果用我的这个标准来衡量，不知道在现在的中国，到底有多少人有资格可以被称为企业家。如果再加上一句“不得以损害国家和民众的利益为前提”，那么，这些数字又会有多大呢？ 连接： 附录：兰世立失败之谜----张杰(08-23 23:05) 昨天下午有位朋友送我一张东星航空实际控制人兰世立演讲的光碟，晚上我便在电脑上播放起来。看着一个曾经辉煌又瞬即沉寂的人物，看着一个自己正在为他的王国进行破产清算的企业家，我的心态是复杂的。突然我发现自己的女儿也在收看，便问她，你能用两个字来形容这个企业家吗？女儿沉默了一下，说了一个让我难以置信的两个字：骗子！ 兰世立是骗子吗？我曾在兰被监视居住后见过他两次。每次，他都能迅速转变情绪，把我当成采访者开始演讲。我曾问他，企业办到破产地步，为何没有一丝忏悔？他竟开始骂人，俨然一市井流氓。兰世立为什么会走向失败，他的梦中王国为什么会作鸟兽散？是我一直思考的问题，听了他的演讲，我终于明白了！ 失败的原因一：胆子大，没有风险意识。兰世立在演讲中鄙视读书，认为赚钱是硬道理，但正是他的实用主义是他走向了深渊，因为他到现在都不明白经营企业就是经营风险，他不明白前车之鉴，后事之师的道理。兰世立与我十年前见到过的民营企业家一样靠胆大起家，又靠胆大覆灭。 失败的原因二：不懂航空业务，签订高价合同。兰世立是我见过的一个奇人，说假话、撒谎竟然面不改色。听完他的演讲，我深深感叹：人可以无聊，但不能无耻！兰世立称自己有20架飞机，出租人免担保，无偿送上门。但事实是怎样的？兰世立租赁GECAS飞机9架，提供了巨额保证金和银行保函。其余的11架或因违约或无法支付后续款项而被终止，且巨额预付款、保证金被抵扣。兰世立租机谈判堪称奇闻，他率领的是一只旅游团队，对航空业一窍不通。后实在无法对话，只得仓猝到香港请律师。武汉大学法学院某教授看过兰世立签订的租购机合同，称其是南京条约。在事实面前，兰世立的智慧消失了，从剑走偏锋到宝剑落地，时间仅仅两年。 失败原因三：管理混乱，经营无序。兰世立对航空业的理解是幼稚的，他认为最美的空姐就是最好的空姐，但他忽视了文化、品格。管理是门科学，无序将带来损失。东星航空的人力资源管理是混乱的，有的来自东星国旅，有的来自东星集团，有的有合同有的没合同。据说东星航空的总经理就没签合同。从各航空公司跳槽而来的东星航空飞行员的收入是中国最高的。 失败原因之四：投机心理，短期行为。兰世立在演讲中称企业要做大，大了就是国家、民族的企业，就会得到帮助。兰世立是擅长投机的，他以为，东星航空大了，违约就不会被追究。但他高估了自己的实力，因为他与牟其中、褚时健尚不能相提并论，因为他不具备大盗的规模和气派。 在演讲中称自己是华侨和高干子弟出身的兰世立，忘记了自己的农民出身和坑蒙拐骗的第一桶金。兰世立和他的梦中王国覆灭历史，可作为企业管理的培训教材！兰世立演讲中反对的观点，现在恰恰是他应该吸取的经验！ 记得三千年前，有位圣人在江边曾感叹到：逝去的人和事就像江水一样渐渐消失了!我相信，十年后，没人再会记得武汉曾有过失败的企业家，那个爱做梦的兰世立。 来源：http://blog.m148.com/arc/arctive/5103 附录：兰世立：独到生意经 2011-12-12 来源：www.xianshenv.com 3月21日，中国民航总局在官方网站披露，中国东星航空公司已完成筹建工作，民航总局准备为其颁发公共航空运输企业经营许可证。 这一消息让中国东星集团的董事局主席兰世立喜上眉梢。东星航空是由东星集团旗下的3家企业发起成立，计划于今年5月首飞。民航总局批准的经营范围为湖北省内的航空客货邮运输业务和其他国内的航空客货邮运输业务。 3月9日晚，记者在北京中国大饭店对兰世立进行了长达3个半小时的专访。 记者了解到，当年他开始创业时口袋里只有300元钱，最初的业务是为别人打字，第一台电脑也是先租代买的。而如今兰世立个人拥有的中国东星集团的资产已超过20亿元，在湖北被称为商界不倒翁。卖电脑完成原始积累。 兰世立在海南省政府工作的时候，有机会去香港。在香港住酒店的时候，酒店结账时用电脑打出的单据让这位年轻人很新奇，他第一次发现，电脑是个好东西。在他1990年下海开始创业时，开的第一家公司就是东星电子有限公司。 当时兰世立手里只有300元，开公司办理工商注册至少得1000元，和朋友借了几百块，还差300元。每天跑工商局，工商局的一位科长一开始不批，禁不住兰世立每天上门拜访，说：“这样吧，你先给我打个300元的欠条，等公司开业之后再把钱交过来。”兰世立这才拿到了营业执照。 没有钱，去哪里买电脑。兰世立打听到有一台旧电脑作价2000元，去谈了一下，签了合同，一个月之后付款。又在武大附近租了个小门脸，专门为客户打字，打一张纸收费6元。许多学生忙着写毕业论文，跑到这个武大校友开的打字店打字，生意好的时候，一天打字的收入就达到1000元。从打字开始起步，凭借良好的信誉，东星电子有限公司成了著名品牌IBM电脑的华中地区代理商。 兰世立卖电脑的方法与众不同，他在湖北办起了免费的打字员培训班，给湖北省72个县的各机关单位发信，邀请打字员来武汉参加由东星电子公司组织的免费培训班，包吃包住。在培训班结束的时候，每人带一台电脑回去，用得好了再付款，电脑有问题免费维修。兰世立通过这一招先后卖了3000多台电脑，完成了早期创业的资金积累。餐饮受挫“撞”入地产。 如果按照既有的模式，兰世立可能会成为一个很著名的电脑经销商，但他没有继续做电脑事业，而是突然转行开饭馆。 不继续做电脑的原因很简单。当时中国进口电脑需要有批文，还受到汇率的影响。有的时候需要货但没有批文，电脑进不来干着急，有的时候电脑就放在仓库里，过了一星期，由于汇率的变化自己已经赔了钱。而这些风险是兰世立无法控制的，他决定转行了。还有一个重要原因是当时许多中小商人也开始经营电脑生意，低价倾销。而兰世立做的是高价优质服务，如果也随着其他商人一起降价，售后服务肯定不能保证，这是他不愿意做的。兰世立决定退出电脑业。 选择开饭馆的原因依旧很简单，在做电脑生意的时候许多客户来了都要请吃饭，但吃饭很不方便。当时武汉最好的一个酒楼，售票与取菜是分开的，慕名而来的客人先是排一个长队买饭票，然后再排一个长队端菜。 兰世立说：“我当时的想法很简单，搞一个装修豪华的饭店，让客人坐在那里点菜，不用再跑来跑去。” 1992年10月，兰世立旗下的第一家饭店“东宫”酒楼开业了。饭店一共600平米，从香港请了一位经理，月薪2万元，从广东请来厨师。酒楼一开业就一炮打响，一天的营业额高达20万元，在晚上一张桌子能换三拨客人。饭店开了一年，赚了1000万元。之后又开了3家连锁酒楼，还开了湖北省第一家四星级酒店。 在开饭店的几年里，兰世立在武汉郊区买了一块地，准备建公司的发展基地。这期间，他遇到了自创业以来最大的困难。从1994年开始，政府开始严抓公款吃喝，而他的酒店主要赚的是这个钱。兰世立每个月的亏损就高达几十万元，一直亏到账上没有钱，每个月都要出去借钱给员工发工资。 这块地这时派上了用场。当时兰世立盖楼的成本是每平米400元，后来以每平米600元的价格卖了出去，仅这一项目，他又赚了1000万元。兰世立又盯上了房地产，随后，他运作了系列地产项目，如宜昌、孝感的安居工程、武汉沙湖小区、宜昌桃花岭宾馆等，均大有斩获后退出。涉足旅游放眼航空。 在开酒楼期间，兰世立还开了一家旅行社。由于当时没有出境权，他只是卖卖机票，充当一个机票代理人的角色，并在新加坡和香港也成立了相关的机构。 2003年，“非典”肆虐，国内旅行社属于大萧条阶段。兰世立一举收购了汉口国旅，因此获得了出境业务的经营权。此后，在全国展开了旅行社收购行动。 兰世立在北京、上海、深圳收购当地的旅行社时，遇到了来自旅游行业的强有力对手。兰世立称，他在收购北京一家旅行社的时候，遇到的对手是德隆；收购上海一家颇具规模的旅行社时，遇到的对手是携程；收购深圳的一家旅行社时，遇到的对手是港中旅。但最后这几家旅行社还是被兰世立成功收购。 兰世立称，被收购的几家旅行社都是国企，国企的负责人有一个共性，就是都希望这个企业将来能够做好做大，对社会做出贡献。而且人员的安排问题也是国企最大的问题。兰世立作出的“老员工一个人不辞退”的承诺打动了他们。 在做旅游过程中，兰世立先后又将泰国航空、大韩航空、新加坡航空的飞机引入武汉，采取包机的形式。目前，除了定期的包机业务，兰世立旗下的东星国旅每天在武汉销售的机票就有1000多张，可以满足将近10个航班的旅客运输量。 兰世立很得意，说：“我们其实已经是一家没有飞机的航空公司了。” 2004年春天，中国民航总局局长杨元元在一次新闻发布会上透露了中国已批准了第一家民营航空公司———鹰联航空筹建。兰世立嗅到了这一敏感信息，迅速地来到北京拜访中国民航总局。 民航总局局长杨元元亲自接见了兰世立。兰世立说：“杨局长问我的第一句话是你不懂航空，怎么能开得了航空公司呢？” 然而兰世立的回答让这位飞行员出身的民航总局局长很是感慨。兰世立称，自己最有发言权：虽然没有开过航空公司，但一直在做与航空有关的业务，包括运作包机；自己每年坐两百多次飞机，最知道旅客需要什么，最了解航空公司需要为旅客提供什么。 兰世立说：“目前中国的航空服务业存在最大的问题是空中服务与地面服务不对接，飞机上的服务已经非常专业化了，但地面的服务水平还是不高，普通经济舱的旅客去机场登机时要排三次队，办理手续一次，过安检一次，登机时一次。即使是头等舱的旅客，在下飞机之后，同样去挤摆渡车，没有头等服务的感受。我一年坐200多次飞机的头等舱，但感觉从来没有被尊重过，每次过生日的时候，航空公司连个贺卡都没有送过。我如果有了自己的航空公司，一定不让旅客去了机场再排三次队，对于头等舱的客人，一定要把车开到飞机下面去接。” 兰世立的这番话深深地打动了杨元元局长。兰世立说：“杨局长当时只说了一句话，‘航空公司的牌照一定批给你，有你这样的思想，中国民航就有希望了’。” 2005年6月，兰世立拿到了东星航空公司批准筹建的批文。“吸星大法”吞下20架飞机。 兰世立回忆，拿到批文后，东星航空只是想着租赁飞机，还没有想着买，当时向全球各大飞机租赁商发了一份电子邮件。令他意想不到的是，第二天，所有的飞机租赁商都回复了邮件，在一周之内，许多人专程赶到武汉，与兰世立面谈。其中，全球“500强”企业中，就来了16家。 后来兰世立锁定了合作意向方，飞机租赁商为在全球排名前五位的，飞机制造商只有空客、波音、庞巴迪3家，而且确定了租赁与购买同时进行的方针。 兰世立说：“2005年9月，是我们谈判最艰难的时候，当时与美国通用电气公司谈租赁飞机，就住在中国大饭店，整整谈了15天，最长的一次谈判共谈了70个小时，吃住都在会议室，幸运的是，谈判达成的结果非常好。” 2005年11月，东星航空在武汉召开了规模盛大的新闻发布会，当场同美国通用电气和欧洲空中客车工业公司签署租购协议。其中，美国通用电气租给东星航空10架空客320飞机，分3年引进，第一年3架，第二年3架，第三年4架。从空客公司购买10架，交付时间分别为第四年和第五年。到2010年底，20架飞机全部到位。 这两个协议的签署让兰世立特别得意。与美国通用电气的协议是通用电气在全球范围内对于新成立的航空公司签署的最大一单飞机租赁协议，而且没有银行担保。免担保的原因看上去十分滑稽，这笔业务没有任何一家国内银行敢担保。美国通用电气此前对东星集团进行了认真地考察，对投资人在过去几年的经营业绩、团队的综合经营能力、对市场未来的商业计划这几方面做出了评估，最后决定免担保。 与空客公司签署的购机协议实行的是卖方信贷支持，即由欧洲进出口银行提供贷款。相对于租赁来说，直接购买的方式更灵活一些。 但这两份协议都有一个补充条件，要求东星航空的股东不能变，这就意味着如果兰世立中途退出，则协议将不予履行。 目前，兰世立已买下了武汉机场附近的一块地，准备建立东星航空自己的停机坪、飞行员公寓、培训中心等相关配套设施。现金投入已超过了2亿元。 “今年5月上旬，首批3架飞机将到位，”兰世立说：“一切都在按计划进行。” 东星兰世立：十年成就亿万富豪 2010-5-3来源：中国职场[www.cnduty.com] 作者：未知 兰世立，生于1966年6月5日，属马。据说他老家在荆州，有报道称他拥有我国香港、澳门及新加坡等地的永久居留权。在武汉市公安局，仍有他的户籍资料。 身高不到一米七，前额微秃。如果不知道他福布斯上榜富豪的身份，走在人群中，他毫不起眼。东星集团董事局主席、总裁，东星航空董事长，武汉大学经济系硕士，有位做央视主持人的美丽太太，有个可爱的7岁女儿，自称最大爱好是看电影。 记忆力好得惊人，自称讲话、谈判从来不要讲稿；能言善辩，能轻易地将记者提的每个尖锐问题回避、化解，直至让提问者自己也进入迷宫。 11月25日23时许，在东星航空24小时“不夜楼”中，记者结束了对他的采访。在送走记者后，兰世立还要与下属开一个会。每天睡四五个小时，他已习惯，而且不累、不倦。 1991年6月5日，兰世立25岁生日。在省委机关工作的他决定辞职。 这个想法诞生在东湖边上，“东星”即由此而来。这一天他在日记中写道：我要让东星的旗帜插到世界的每个角落！ 他起步的具体情景难以考证，但注册的第一家公司是“东星电子技术(集团)有限公司”，并成为IBM的一级代理商。有报道称，他开这家公司时借了50万元。那时，武汉的民营企业还是新事物。 当时，在好餐馆吃饭都要排队买票，兰世立看准此中的商机，倾其所有开了东宫、西宫两家酒店，一时顾客盈门。但1995年酒店经营陷入低谷，他甚至从朋友那里借钱发工资。 1996年，武汉房地产投资高峰期已过，兰世立却出人意料地收购了毗邻东宫的一处停工项目，投巨资建成了东星大厦(现卓刀泉附近)，整栋大厦“不到一年销售一空”。 随后，他又运作了系列地产项目，如宜昌、孝感的安居工程、武汉沙湖小区、宜昌桃花岭宾馆等，均大有斩获后退出。 此后，他又投资修建纸贺公路，成为中国私人投资公路项目的第一人。两年前，他在一片反对声中，在深圳投资数亿元建成甲级大厦，在短时间内即告售罄。兰世立称，如今，总开发面积42万平方米的CBD武汉光谷中心花园，“每天约有两三千万的现金入账”。 就这样，兰世立用了不到十年的时间，成为了身家数十亿元的富豪。 “外行更能做好专业事” 兰的风格特立独行，出手总让业内侧目。 “多元化和专业化并不能说哪个好或哪个不好，要看公司自己的发展和社会的发展，并不是绝对的。无论多元化还是专业化，市场的需要决定一切，只要公司能发展，有效益就好。” 兰世立自称颠覆了“专业人做专业事”的定论。他说，往往非专业的人会做得更好，比如做航空，“因为我知道最普通的乘客的需要”。每年在天上飞200多次的兰世立用这样的心态，经营着航空公司，并欲将乘客“在进机舱门前和下飞机以后”的服务做得更好。 他不喜“从众”，对每个行当都有自己的视角。 1991年，兰开始做旅游，很多人因为他的非旅游专业出身而并不看好。他回忆，当年他第一个在旅游车上喷“东星国旅”的字样，很多旅行社老总认为他是“自掘坟墓”，因为这样别的旅行社根本不会租用他们的车。但他我行我素，如今“东星国旅”已行遍全国，14年发展到百余个网点。 “我现在常常自己掏钱去旅行社报团旅游，去感受别人的服务与东星的差异，弥补不足。”兰世立说。 兰认为，目前他有五大主业---旅游、房地产、公路、航空和电信，各个产业都准备支持航空公司发展。 “问东星为何不上市，就像问一个已经拿到硕士文凭的人为什么不读中专。”兰没有正面回答记者的提问，只是说“我不买一分钱股票”。 同时，他很自信地表示，东星目前有足够的流动资金，不需要通过上市的方式去融资，“东星资产的负债率不到10%”。“面临企业生死存亡需要决策的关头，招揽一大批股东来开会，可能早已贻误了战机”。 “我不反对股份制，要看怎样对公司有利，怎样对员工有利。也有好多股份制公司没能发展得很好，因此现阶段我还不太会考虑实现股份制”。 不许员工内部谈恋爱 兰世立算是武汉人，但他不许员工在公司说武汉话；11年前，他就要求新员工上岗前必须军训；每个东星员工的面试他都亲自参加……在东星集团，兰拥有绝对的权威。 兰是全国十大策划人之一，他经常自己撰写景区导游词，东星航空广告词“东星航空、心灵相通”也出自他手。 他用四个字概括了自己的领导艺术：顺其自然。对于员工的去留，他从不强求。“飞行员招聘，很多人以为我是费尽心思从各大航空公司挖来的人，其实我只是给了一个好的平台，这是相互吸引的结果，强求不来的”。 但兰的“顺其自然”也并非绝对，公司员工言行举止都有一套严格规定。这种企业文化独特而易引起争议，比如他立下军规：严禁员工染发、午睡，连内部自由恋爱也在禁令之列。 这些制度近乎苛刻，但兰说，这关乎公司形象和工作效率，当然应该禁止。 他给记者算了笔账：10天中三五天会过早，中午一般吃盒饭，晚上的应酬无法计算，平均每天开销是一二十元，口袋里最多只有1000元现金，用的机会很少。 兰笑言，高尔夫、网球这些富人的消遣，他一样都不会，只喜欢看电影，“我每次去北京，太太女儿都会主动拉我去看电影”。 在《福布斯》杂志对兰的报道中说：“39岁的兰世立身上，集中了新一代中国富豪的特征：他们有相对较高的学历，懂得利用国际合作伙伴的力量，并使用成熟市场上的财务工具。最重要的，新一代富豪对积累财富的过程更有个性，也比前辈更懂得享受财富的快乐。” 每天只睡四五个小时，但兰说并不感到累和苦。他还创造了快乐工作法教导员工：“只要我们把每笔业务当作交一个朋友，把每笔业务当作一次作业，这样你不但没有包袱，还可以把自己的工作当作一种快乐。” “我现在同民工没什么区别。”他语出惊人，“他们边扛水泥边哼小曲，我能感受到他们的快乐。” 杨女士称，兰世立约在1990年前后在该小区买了套70多平方米的二室一厅，兰本人住过一段时间，之后一直是其岳父母居住。两老没请保姆，相互照顾，生活很节约。婆婆腿不好，爹爹就用辆电动车驮着婆婆，一起出门买菜，四处逛逛。兰的妻子还拜托居委会对爹爹婆婆多关照。如果遇上生活上的困难，他们会给居委会打电话，工作人员就会马上过去。 但在众多下属眼中，“兰总是个十分有个人魅力的人，跟着他能学很多东西”。 面对刚签下的120亿元订单，兰表现得轻松淡然，“这不是个大事情，只是我做到了而已”。 |
