中介佣金的核心

我们从事房地产中介的经记人是最关系佣金的问题，比如佣金比例，公司的佣金提成等，而从消费者的角度来看，佣金到底意味着什么？为什么要支付经记人佣金？支付多少是合理的？

    一般的答案是因为经纪人提供了信息，诸如房源以及其他服务居间服务等，所以客户，买主或卖主就要支付佣金给经纪人，在北京是买主支付经纪人的佣金，而卖主应付的佣金由买主代付，这是目前天下最好的买主，不仅高价买下房子，而且还帮助卖主付佣金。

    那么佣金的核心是什么？为什么买主，或者卖主要支付佣金给经纪人？什么情况下，经纪人才有资格赚取佣金？下面，就是自己对于这些问题的思考与理解，不一定符合别人的情况。

(一)为什么房地产经纪人会存在？

   为什么买二手车不用经纪人？买主自己就可以去买，因为买卖旧车没有什么风险，车的价值不高，同时买卖汽车手续很简单。

    但是二手房的买卖就截然不同，一是高风险，即价值高，很容易几十万，几百万(不是日元)，二是交易的复杂性-产权问题，房子本身，贷款，过户，税务等等，涉及太多的部门，需要广泛的专业知识。

(二)佣金的核心就是经纪人要帮助客户降低风险和节约时间

    客户要经纪人的目的就是要降低风险，降低一切可能的风险的同时要节约时间，不用自己办理所有的手续，一切委托给经纪人。

1)如果经纪人能使客户-买主(或者卖主)降低了交易风险，或者完全消除了交易风险，那么经纪人就有资格获取佣金。但如果，经纪人欺骗客户，吃了差价或者其他伤害消费者的利益时，经纪人还有资格获取佣金吗？

2)经纪人没有以自己的专业知识来协助消费着做出正确的判断，使消费者吃亏或者上当，交易风险并没有降低，反而增加，消费者原意支付你的佣金吗？就像一个医生误诊或者用错药一样。

3)如果经纪人没有给消费者节约时间，买卖手续迟迟办不下来，或者一直找不到客户喜欢的房子，客户会心甘情愿地支付佣金吗？

    如果想让消费者心甘情愿地支付佣金，中介行业和经纪人必须不能再做伤害消费者的事，过去太多了，数不清，道不完，中介的名声能好吗？如果还嫌中介费太少的时候，想一想，中介吃了多少差价？消费者为什么不愿支付佣金？为什么不愿支付高比例的佣金？

    当消费者对中介的可信度很低的时候，消费者以及政府部门都会排斥中介和经纪人，因为中介和经纪人没有建立起好的信用，在某种意义上讲，中介是两面不讨好，只听到中介把客户的钱款骗跑了，没有听到消费者把中介的几十万，几百万，几千万拐跑了的。

    中介和经纪人只有不再伤害消费者的时候，消费者才会心甘情愿地支付佣金，政府也会即保护消费者的同时也保护中介的利益。