闲话联想收购IBM PC事业部门

看大家白天讨论联想收购IBM的个人电脑事业部的新闻，忍不住手痒也来写上几句以博诸位一笑。因为没有太多的数据，只能聊些定性的东西。

 

个人觉得，此次并购对于双方公司来讲都是一个非常正确的，甚至可以称得上是“贤明”的举动 - IBM获得的是财务状况的改善和中国市场列车的一等席，而联想所获得的是品牌，销售渠道，和今后发展的潜力。

 

先说IBM  - 对于这个电讯界的老大来说，至少在下列两点上得到了很大的好处：

1)       改善了公司的财务状况：

1)-1 得到了6。5亿美元的现金(至于说联想的那6亿美元股份，现在只能说是一种象征而已) 。

1)-2 更重要的是IBM非常成功地甩掉了PC事业部这个大包袱，同时还将5亿美元的负债送出了门：这对于改善IBM的CASH FLOW至关重要。不说以前PC生意里每年要赔进去多少万，就那5亿美元的负债利息就够IBM高兴上一阵子了 - 估计财务部门的人会笑得合不拢嘴。

 

2)       进军中国市场已经成功了一半：

IBM今后的主攻方向是在面向政府和企业的IT咨询服务 -所谓SOLUTION SERVICE。在这个行业所有的公司都对中国市场虎视耽耽。和已经占有30%中国PC市场的联想牵上线不能不说IBM比起其它竞争对手是先行了一步。

 

再说联想 - 对于联想来说，买到IBM的PC技术的想法恐怕在这次并购中根本就没有考虑进去。有人说过一句，个人电脑制造业已经不能算是高技术产业了。个人认为联想所买到的是下面一些东西：

1)       IBM的品牌 - 这个不用多说。

1)-1全球范围内，联想要想达到和IBM同样的知名度，光广告费 6亿美元(6百亿日元) 就恐怕拿不下来。顺便说一句，在日本一个有名公司要想推广某种新牌子的产品一般每年广告宣传费要50亿日元左右。想想还有北美，欧洲，，，等其它地区罢。

1)-2国际市场上，IBM这个公认的PREMIUM BRAND和“联想”相比，每一台PC能够多卖多少钱？恐怕一，两百美元是不成问题的罢。就算只比原来的联想PC多卖50美元，7%的世界市场占有率(近1200万台/年)。。。

 

2)       面向全球的销售网 - 这是一笔无价的财富。

 

3)       技术推广的有效手段 - 从长远来看，这对于整个中国的IT界有重大意义。

3)-1中国IT业界最头痛的就是如何建立起自己能够拥有的产业标准。但是作为IT技术的后发者，在没有主力产品占领市场的情况下想推广自己的新技术实在是件不太容易的事 - 我们不要去指责它们的不思(技术)进取：人总是选择风险小而回报大的路的。现在联想拥有了7%的市场占有率，意味着在世界上首次有一家中国公司在高技术领域拥有一个技术推广平台来和富士通，东芝，HP等企业进行竞争。

3)-2 IBM对联想的技术推广起到了 “保证人” 的作用。作为PC业的创始者和IT界的老大，这个牌子还是有相当高的信誉和号召力的。

 

4)       还有一个容易被忽略的因素 - 通过这次并购，联想和IBM有了比较实质性的挂钩：IBM同时向联想出资18。5%，同时有经营上的帮助。联想应该能够借此逐步靠近IBM所擅长的IT服务业 - 这也是电脑业的一个大趋势。