当日冲之路

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成功的商人 zt

(2006-10-12 21:03:16) 下一个



由于父母的关系,我从小就生活在知识分子堆里。那个时候发财的万元户都没有太多文化,有的还是监狱里出来的劳改犯,所以很多知识分子都嗤之以鼻:“他们也就是豁得出去,如果我们选择去做生意,一定比他们做得更好。”


我是最不爱听这种话的,不了解真实情况就妄下定论,随意看不起别人。他们无非认为自己比劳改犯聪明,其实在我看来,聪明只是生意成功的一小部分原因,而劳改犯能够把生意做大也不完全因为他们没有太多可以失去。虽然我并不认可他们的有些经营方式,但他们身上的确有一些知识分子所不用具备的特质。一些知识分子常常过度分析而行为魄力不够,承受失败的能力,与人交往斡旋的能力都相对差一些,所以很多技术好的人并不能成为商人。


好的商人其实是人群里的精英,具备很高的素质和综合能力。首先商人要有眼光和魄力,创新的愿望,以及果断决策的能力,有时还外加一门专业知识。要做好生意就要看得到商机,充分了解竞争环境,借助过硬的技术和经验敏锐地发觉他人还没有意识到的机会,然后根据自身的实力,环境和对手的情况做出决策。(SWAT分析是很有用的工具)。通常机会不可能是百分之百清晰,所以要做风险估测,如果等到一切明朗,机会也就失去了,决策常常是在形势将明未明地时刻必须做出。


其次商人要有很好的承受挫败的能力,心要忍耐坚强。成功的人不一定是最聪明的,但却是最坚忍的,百折不挠,不断完善自身,最终取得成功。一百个人同时起步,过程中人越来越少,常常坚持到最后的成了赢家。承受不同的打击后仍努力寻求新的出路,这种人是最令人敬佩的。


再者是商人须有很好的与人交往的能力,统筹管理和平衡各个方面的人才的能力。和人交流得好,可以准确地判断自己实际的处境,激起对方合作和解决问题的愿望,因而得到各种情形下的最好结果。有时能不能沟通不仅在于你表达什么,而在于你怎么表达。管理则是一门商人需要掌握的艺术。如何调动起人的积极性,发挥出每个人不同的特长,又不以太多的仁善令他们懒散,奖惩分明,是难把握的分寸。一个人的力量终是有限,众人才华搭配得当,才会有更大的能量产生。平衡好各个部门之间的冲突而令整个公司协调发展是最高境界。过去很多中国公司以家族为中心,只相信自己人,裙带关系复杂,很大程度地牵制了公司规模的扩大。需要引进国外的管理理念,用制度来制约人,发挥出人性里积极的方面,会使公司有更长远广阔的远景。


我欣赏好的商人,是因为他们丰富的阅历,多层次的性格,对问题的敏锐,抓住重点和在困境里快速应变的能力,由困难磨砺而成的坚毅和由此而生的无声的力量。如果他/她恰好又远离浮躁,务实而不张扬,那么他们身上的魅力即放出更加夺人的光芒

来源: 盈袖2006 于 06-10-10 13:59:29 [档案] [博客] [旧帖] [转至博客] [给我悄悄话]



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评论
爱无私 回复 悄悄话 嗯,很欣赏有才干、坚韧、有人格魅力的企业家,创造财富并回馈与社会。
远方的呼唤 回复 悄悄话 很喜欢你的这篇文章.
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