凤凰小城
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读了NEATLILI的帖子，自己觉得其实现在EBAY上有潜力的商品还是非常多，大家把EBAY当成一个经济体来看，任何经济体的结构都是如金字塔，最顶端部分的人算是大卖家FEED BACK 过5W的，这些人的LISTING成百上千，往往一个目录中很多产品都会涉足，他们就如同EBAY上的WALMART或者TARGET每天有稳定的TRAFFIC与销量，他们中的大部分在EBAY上获取初步成功后建立自己实际的零售或者批发渠道，利用销量来与厂家争取最低的成本，并且大批量采购减少管销与物流成本，所以往往他们的成本是你的50%甚至更低。中型卖家做的相对比较专业一些，量不如大卖家。但是由于他们对产品以及市场的分析准确，并且大多数对自己的产品所在领域比较熟悉，甚至能够运用自己的专业知识来增加产品的附加价值，所以相对他们的利润状况比较好，而且面对的竞争面比较小。基层卖家也就是金字塔最底层的卖家，总是徘徊在赢利点上下，卖不赚钱，不买可惜，最后为EBAY或者PAYPAL打工。他们看到的都是那些大卖家，把他们作为自己的追赶对象，但是由于实力与经验悬殊，导致出师不利。
我认为中型卖家才是那些小卖家所追赶的对象，首先你不要预设立场，打开你所有兴趣的目录，在那个目录中找到一些LIST不是太多，但卖家的FEED BACK却比较高的商品，比如服装中不要去看时装，你可以去看看孕妇装，童装等等。我曾经观察过孕妇装，这类商品由于穿着有时限，所以大部分人不会采购名牌，面料与舒适度才是买家首选，这样的商品不正非常适合我们中国的卖家吗？你打开ALIBABA不是很难找到。 另外你可以观察一下你不熟悉的商品，有些东西中国生产但我们未必熟悉，比如冰球的装备，我想没有几个中国人玩过，也不会有太多人去做。但是这样的工厂在国内还是可以找到，我就做过这样的商品。 不要把产地固定在中国，欧洲亚洲都有不少其他独特的产品，比如意大利的玻璃制品，南美的一些宝石制品，都是EBAY的热门。
做EBAY如同做其他生意一样，并没有太大的不同，思路不能太死，看到别人做什么你也做什么是没错，但是最后就是死路一条。我想所有人都不想做底层卖家，所以现在开始就拿出行动，找到你自己的潜力商品。我也会在MAIL LIST中与大家进行个案交流。
我认为中型卖家才是那些小卖家所追赶的对象，首先你不要预设立场，打开你所有兴趣的目录，在那个目录中找到一些LIST不是太多，但卖家的FEED BACK却比较高的商品，比如服装中不要去看时装，你可以去看看孕妇装，童装等等。我曾经观察过孕妇装，这类商品由于穿着有时限，所以大部分人不会采购名牌，面料与舒适度才是买家首选，这样的商品不正非常适合我们中国的卖家吗？你打开ALIBABA不是很难找到。 另外你可以观察一下你不熟悉的商品，有些东西中国生产但我们未必熟悉，比如冰球的装备，我想没有几个中国人玩过，也不会有太多人去做。但是这样的工厂在国内还是可以找到，我就做过这样的商品。 不要把产地固定在中国，欧洲亚洲都有不少其他独特的产品，比如意大利的玻璃制品，南美的一些宝石制品，都是EBAY的热门。
做EBAY如同做其他生意一样，并没有太大的不同，思路不能太死，看到别人做什么你也做什么是没错，但是最后就是死路一条。我想所有人都不想做底层卖家，所以现在开始就拿出行动，找到你自己的潜力商品。我也会在MAIL LIST中与大家进行个案交流。
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othershore
2008-09-13 13:05:52
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