只种白菜不种树：小张水果摊和亚马逊的距离

我家小区门口有个水果摊，老板姓张，人送外号“小张哥”。这人特别勤快，天天天还没亮就开车去进货，中午烈日当头也不打盹，晚上收摊还要整理帐本。邻居们都说他“能吃苦、会做事、人实在”，所以水果摊的生意一直不错。

可十年过去了，他还是那个摊子，还是那辆旧面包车，还是那个亲力亲为、天天苦哈哈的老板。

有一次他开玩笑说：“我这辈子估计就靠这摊子混日子了，不能指望发大财。”

那天我陪他坐在水果摊旁边，他剥了个橘子分我一半，我们俩聊起了“做大”这件事。

“你有没有想过把水果摊搞成连锁店？”我问。

小张咧咧嘴笑了笑：“我又不是马云，哪有那个命，也没那个胆。”

我看着他手上粗糙的茧子，突然特别想告诉他：你不是没有命，你只是没种那棵树。

一、只种白菜不种树：华人商人普遍的短视症

白菜，种了三个月就能收成，投入小，见效快。树，要养三年五载才能结果，有时还得忍受几年颗粒无收。

华人商人，特别是小本经营者，很多都习惯种“白菜”——今天能赚一单是一单，这个月回本就满足了。至于三年、五年之后能不能扩大、能不能上市、能不能系统化、自动化……想都不敢想。

小张的摊子就是典型的白菜田。他早上五点去进货，中午一单一单地卖，晚上自己收摊、清点、算账。他的核心能力是“人”，而不是系统，也不是品牌。换句话说，只要他病倒一天，摊子就关门一天。

这种商业模型，安全、稳定、踏实，但也极其脆弱。

为什么不换呢？为什么不升级？为什么不雇人？为什么不建品牌？

小张的回答是：“怕赔本。”

而我想说：更怕的，是你十年后还在这个摊子上，连累下一代一起守着白菜田。

二、长远战略，是种树人的思维

我们来讲个对比故事：亚马逊创始人杰夫·贝索斯。

贝索斯在亚马逊创业之初，连续亏了七年。股东骂他、市场怀疑他、媒体讽刺他。但他咬牙坚持“顾客第一、长期主义、重资产投入”。

他投资仓储、物流、云服务——每一项都需要大笔钱，而且前期不赚钱。但他种的不是白菜，是世界级的科技果树。

十年后，亚马逊成了地球上最大的电商帝国。

你说小张能变成贝索斯吗？当然不能。

但小张能不能学贝索斯的“种树思维”？完全可以。

比如：
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他能不能在摊子旁边用iPad收银？
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能不能建立会员制，收集客户电话、生日、消费习惯？
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能不能做一个“每日水果到家”的微信群服务？
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能不能找一两个年轻人学着配送，复制他自己的一天？
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能不能尝试做个小品牌，哪怕叫“张哥果园”？

这一切，不需要巨额投资，只需要从白菜思维，慢慢转向种树逻辑。

三、白菜思维的背后，是集体的“恐惧基因”

我们再深入聊聊，为什么那么多华人创业者只敢做眼前的事？

其实，这背后不是能力问题，是“恐惧的基因”。

这种恐惧，代代传承——
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爷爷奶奶那一辈逃难、挨饿、过苦日子。
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爸爸妈妈那一辈讲的是“别欠债、别出事、安全最重要”。
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到我们这一代，哪怕在美国、在自由市场，也依然不敢大胆试错。

所以我们做事特别务实，也特别保守。

这在文化上叫“实用主义”，在心理学上叫“安全本能”，在商业上则变成了“错失战略窗口”。

我们明明很能干，却不敢投个几千块请个专业设计师做logo；明明有稳定客源，却迟迟不敢加价；明明懂技术，却不敢申请专利……

因为我们总觉得：“要是赔了怎么办？”

可真理往往是：不怕赔点小的，就会失去赚大的机会。

四、科技时代，让“种树”成本比以往都低

这是个神奇的时代。

以前建品牌，要广告投电视台，现在拍个抖音、做个公众号就能吸引几万人。

以前要全国连锁要几百万启动金，现在加盟、网红直播、电商运营，让一个普通摊主也能有连锁梦。

以前系统化管理要请高薪职业经理人，现在一个Notion模板、一个AI助手，就能自动排班、库存、营收分析。

种树的成本，被科技打得稀碎。

可是白菜思维的人，看不见这些工具。他们眼中只有“每天卖几斤、进多少钱、亏不亏”。

他们把注意力全放在“今天的白菜”，却忘了“明天的苹果树”。

五、老张的转变：从手推车到“张哥果园”

那次长谈之后，我给小张做了个简单的小计划：
1.

起个牌子，叫“张哥果园”；
2.

用免费的Canva做个logo，贴在摊子上；
3.

搞个二维码加微信群，天天推送“今日鲜果到家”；
4.

记录每个客户的生日，送点香蕉苹果祝福一下；
5.

雇个邻居小哥学他怎么进货和摆摊，分担工作；
6.

开始把客户故事、生活片段拍成抖音视频；
7.

拿收入的一部分买自动收银机和账本App。

两年过去，小张的摊子变成了“微连锁”——他请了两个助手，开了第二个摊点；他的“张哥果园”有400个微信群粉丝；客户买水果送祝福的口碑让他上了本地报纸。

他说：“以前是我做摊子，现在是摊子养我。”

六、你也有种树的能力

你也许不是杰夫·贝索斯，也不是乔布斯，但你一定可以在自己的世界里种下一棵树。

不管你是开理发店、做自媒体、卖中餐、搞培训……只要你有：
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一点愿景，
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一点行动，
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一点系统思维，
你就已经踏上“种树”的路。

最怕的不是失败，最怕的是一辈子都在卖白菜，却从没想过种树。

七、写在最后：

种白菜，你会收成一次；
种树，你会收一生果子，还能留给后人。

所以亲爱的朋友，别怕栽树慢，别怕第一年没有果，别怕别人笑你傻。真正的智慧，是为未来栽树，哪怕今天晒太阳的人不是你。

就像那天老张说的：“我现在觉得，我不是摊主，我是一个‘果树工人’。我的客户、员工、未来的儿子，都能吃到这棵树上的果子。”

这大概就是商业的意义，也是人生的意义吧。