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2020卖房记(四)

(2021-01-25 14:14:14) 下一个

秋风严正声明:本悬疑小说纯属编造,完全出自臆想,如有雷同,纯属巧合,切勿对号入座。

 

第四章 请君入瓮

 

      Tom龙除了在王二小姐翻新旧宅的前期了些建议,并带着他们夫妻去了间廉价建材店外(他们后来觉得质量不好,选择由今师傅代买),并没有像他承诺的装修期间去监督施工。王二小姐问过今师傅,今师傅说Tom龙从未去过。王二小姐心中有些不悦,说好的监督施工呢,但又想可能他太忙顾不上,好在今师傅可靠又有经验,工程也顺利完成了。王二小姐没有警惕起来,一个小事上不守承诺的人大事上也很难指望,甚至可能是个满嘴谎言的不良之徒。

 

      今师傅工程完工离去,看着亮闪闪的色调明快的旧宅,王二小姐很开心,尤其是新买的GE烤箱,还带WiFi 功能,用手机就可以操控。王二小姐虽然用不了,但想想就高兴。王二小姐的新家依然是个老旧的烤箱,王二小姐想等旧宅卖了拿到了钱,啥时给新家也换个WiFi 烤箱。

 

      施工完毕,王二小姐马上联系Tom 龙过来商量下一步房屋定价、布置和推向市场的事。Tom龙很快就到了,王二小姐不知道,她即将迎来他的招招棋,而且招招中。

 

      Tom 龙来了,用审视的眼光上上下下打量了旧宅一番,淡淡的说:嗯,还不错,不过这只是山羊谷入门级的房子,不要期待市场过热的反响(此处第一招:降低王二小姐夫妻的期待值,让他们感觉房子并不那么受欢迎)。之后转入关于房子卖价的问题。关于卖价,王二小姐一直拿不定主意,因为无参照可依。19年她家这样的房子只能卖90多万刀,但今年飞涨,她只知道应该超过了100万。以前每年小区都有几套房换手出售,今年整年一套都没有,所以王二小姐急需Tom龙的建议。不想Tom龙也没啥建议,王二小姐夫妻只好提出自己的看法。王二小姐是保守的人,觉得报价102万比较合适,她觉得这个价一定有吸引力,众多买家竞价,自然会推高房价, 拿到个好offer,但老公认为房子怎么都能卖105万,怕出价低了买家也不会愿意推高。Tom龙静静听王二小姐夫妻的争执,已然摸清了他们对卖价的期待值,然后开口道:那这样吧,咱们报个区间价,102–106万。王二小姐夫妻觉得这样不错,报价的事就定下来了。

 

      关于旧宅的面积,王二小姐有件事必须同Tom龙讲清楚。王二小姐家买房时卖家标的面积是1750平方英尺,但在市政登记面积是1550平方尺,记得当时自己的买房经纪说是因为开发商施工前先登记备案,施工时又做了改动造成的。王二小姐去过朋友1500多尺的房子,估算得出旧宅较之大不少,加上后来银行评估是1760尺,也就准备按上一个卖家标1750平方尺出售。但此事要通过Tom龙先和买家说清楚。Tom龙一听马上说小事一桩,他是建筑师有资格出具测量证书。王二小姐欢喜不已,又一桩事搞定了。

 

      他们接着商谈房屋陈设staging和拍照及写广告文案的事。王二小姐觉得staging是非常重要的事,因为她自己就非常喜欢做了staging的房子。在米囯卖房时有专门的staging公司提供各种风格、色系的家具、摆件和装饰画供卖家租用,租期不一。王二小姐当年买旧宅时卖家就做了美美的陈设,当时刚到米国不懂卖房规则,她天真地以为是卖家的家俬,心想老美的生活就是有品味,过时的厨柜在陈设的搭配下也很显档次。这次买新居时王二小姐已经觉醒了,知道一切布置都是精心安排,但还是被精致的布置迷得头脑发热,连一向以理性自许的老公都难耐激动,一心要出高价买下新居。王二小姐正准备开口问选什么样的家具来搭配白色系厨房,Tom龙果断否决了她的整个想法。他说staging对她家这样的小房子完全没有必要,反而适得其反,房间什么都没有才能显得更大更敞亮,只需稍稍在厨房和卫生间摆些小装饰即可。王二小姐疑惑了,但对专家的迷信压倒了她的直觉和经验,她同意了(现在王二小姐想想,连崭新崭新的新建房无论多小开发商都不遗余力地打造陈设精美的样板间,她怎么当时就相信了已有20年房龄的旧宅光秃秃能更吸引人)。至于拍照和文案,他们之间没有分岐,Tom龙说他会找专业的摄影师拍照,文案由王二小姐先提供些房子的优势介绍,他再综合措词。此外,拍照上市前要先做全屋清洁,王二小姐请Tom龙代他们找个专业的清洁团队来做,清洁费他们支付。

 

      房屋做完清洁的那天晚上,王二小姐夫妻过去给楼下客厅通往后院的推拉门装新买的白纱窗帘。为了和白色系厨柜配,王二小姐专门去买了白纱帘,怕清洁时弄脏,专等清洁过后去装。从车库进入厨房,王二小姐就呆住了。室内上半部分包括厨房台面、玻璃窗等都干净明亮,但地板却污渍依旧,只是简单拖了拖,也没上光。王二小姐不敢相信这是老墨清洁之神做的工,连自己稍用心也能把地上的污渍去除干净(此处疑点文尾再表)。赶忙打电话给Tom龙,他说可能是刚过完感恩节工人不够用心,明天他会叫工人再过来打扫和给地板上光。第二天王二小姐不再相信清洁之神了,嘱咐老公专门又去检查。这回虽还不彻底,但基本过得去了,地板也上了光有了光泽。王二小姐松了口气,可能清洁是他们出钱不属listing agent的职责吧,接下来她就该少操心完全交给Tom龙了。

 

      转天Tom龙打电话来告诉王二小姐,房屋面积他测量过了,并没有1750尺,只有1660尺(关于面积的疑点文尾再表)。王二小姐心中一惊,要真是那样他们房子每平方尺的单价就高了。正犹豫不知该怎么办时,Tom龙说还是按1750尺上市,他会和买家说让他们再测量。王二小姐想想也好,到时如果测量出面积小了可再商讨价格。

 

      王二小姐等着Tom龙发文案过来并告诉她哪天登广告,却一直没消息。12月2日周三王二小姐翻看Zillow(一个有名的房屋买卖租赁平台),发现广告已经登出了,报价却是108万(此处疑点文尾再表)。王二小姐赶忙打电话给Tom龙问卖价怎么变得这么高,电话那边Tom龙说记错了,不过他的报价是104-108万,经纪人的平台MLS上会显示区间价,Zillow只显示最高报价。王二小姐想差别没太离谱,而且别的经纪能看到区间价(但很多上网搜房者只能看到最高价),这虽与她低价定位吸引买家不符,但也只能如此了。王二小姐心中直犯嘀咕,Tom龙看着如此精明年轻,难道快得阿滋海默了?

 

      王二小姐开始心揣小兴奋等候买家的反应。王二小姐买房时知道房市的火热,稍好的房子一上市就约满了看房人,4、5天就会有一堆买家的offer。她家买新居下offer时是房子上市第三天,卖方经纪告诉她的经纪已有5、6个offer了,第五天卖家集中看offer后房子就pending 了。旧宅上市的第一天悄无声息,王二小姐等了一天也未收到Tom龙发来的消息,她晚上发短信问Tom 龙情况如何,他简单回复:还好,有人看,不急。王二小姐想想也是,才第一天,没offer很正常。第二天依然悄无声息,第三天也是,Tom龙的答复永远是有人看没人下offer。王二小姐想想报价的事,应该是报价高了吓走了买家。王二小姐正在想怎么办,又传来消息说疫情强烈反弹,州长决定12月6日晚开始新一轮居家避疫令,为期3周,期间停止一切非必要商业活动和室内聚集。王二小姐赶紧问Tom龙看房受不受影响,他说当然受影响不能看了,只是如果买家坚持看他也会给钥匙让他们看。

 

      王二小姐是在事后梳理疑点问其他经纪时,才知道当时看房是不受居家令限制的,买卖房屋当然属于必要性行为。Tom龙这次就不是失忆能解释的了,而是公然撒谎。但当时王二小姐深信不疑,心中越来越慌,报价高了,又赶上不让看房了,周六、周日都依然没offer,看来这回卖房时机不好,报价又偏高,等不到买家了。

 

      星期一一早,王二小姐正陪朋友到附近峡谷的野鸭池赏秋观鸭,这时收到了Tom龙发来的短信,说有了一个offer,详情电话谈。王二小姐欣喜不已,终于等到买家了。回到家王二小姐告诉了老公这个好消息,并马上打电话给Tom龙,电话那头Tom龙比他们还高兴,说周日终于有个华人经纪带着一个华人买家看房后下了offer,而且比104万还多了5千。Tom龙又接着说:你听说过鼎鼎大名的S城金牌经纪成美梦吗?这次就是她push 客户下的offer。我们业界都在传成美梦以擅长push客户著称,她的客户本来嫌贵总能被她说服出高价。咱们这样,不能让他们察觉咱们只有他们一个买家,咱再多要5千试试?王二小姐连忙点头,104万看来已经贵了,如果还有希望多拿1万那就是喜出望外了。

 

      定下来还价事宜,王二小姐马上上网查成美梦的信息并向朋友打听,如此有名的华人经纪王二小姐居然一无所知,她为自己的孤陋寡闻羞愧(她搜排行榜时应该就搜到了她,但当时只顾看帅哥了没留意)。她输入了成美梦的名字,一张知性亲切的面容出现在屏幕上,也是颜值控王二小姐喜欢的模样。细看介绍,成美梦是从业20多年的资深经纪人,屡创销售奇迹,客户评价皆是5星。有朋友告诉她,从业之初成美梦靠的是一家一家敲门问是否要买卖房拉到客户的。成美梦原名叫成茵,现在的名字是当经纪人后改的。王二小姐心中叹服,做人这么拼,连名字都能改了做广告,难怪能成业界头牌。牛!太牛了!

 

      两个金光闪闪的金牌人物因为王二小姐的陋室而聚首,王二小姐觉得无比荣光。而且成美梦带来的又是华人买家,正是王二小姐希望的。王二小姐家去年刚换了方太抽烟机,最适合国人煎炒烹炸。她不由已开始构想买家一家带孩子在旧宅快乐生活的场景了。

 

       和买家的谈价也异常顺利,买家很痛快地同意再加价5000到105万。王二小姐为这么顺利感到高兴,中国经纪和中国买家就是好。但她心中也隐隐疑虑,成美梦能获客户交口称赞,应该不会是只擅长push 客户加价这么简单吧。

 

       交易谈成,下一步就要open Escrow 在第三方监管之下进行房屋检查inspection、买房贷款、公证过户了。王二小姐想未来除了房屋检查会有些波折和争议,剩下的只有例行签字了,心中好是开心。她不知道,有人比她更加开心。两个业界顶级玩家已然通过布局和心理战将王二小姐一家牢牢抓住,开始了猫戏老鼠的轻松游戏。

 

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houmajsa 回复 悄悄话 哈哈,精彩,期待后续
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