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地主心态(4)一 芸芸众生经纪人

(2013-03-14 07:23:43) 下一个
俺初当地主时,两眼摸黑哪里知道房地产领域水深几何,理所当然要请经纪人帮忙啦。就如人生在世,学游泳是要交学费的,趟混水是要付代价的一样。当然现在是不用请经纪人了,前2年居然有几家经纪公司来邀请我加盟他们的公司做经纪人,说是免费让我上课专人帮我考取执照,这世道有没有乱套啊!我因为到处看房,免不了要与精通当地的经纪人打交道。在这个过程中,不仅“偷”到了一些买卖房屋的“拳头”,更是领悟到了许多人生的道理。所以来聊聊几个经纪人的故事。2007年为我卖自住房的经纪人L绝对是极品经记。所以要“置顶“先写。他器宇不凡绝顶聪明,平时根本不坐在办公室等客人电话,而是深入小区,挨家挨户访贫问苦,唠唠家常套套近乎, 广交朋友以备后需 – 说实在的,我从来没有见过经纪人以这种方式工作的。他确实交了许多朋友,社区里也有许多人知道他。当房地产泡沫破了以后,大多数经纪人都辞职回家卖红薯去了,但他还在干着经紀,还是生意不断,並且还好好地生存着。我卖房子是在市场很不景气的时候,当时因为我与他只有一面之交,所以没有请他而是请了朋友的朋友做代理。结果房子在市场放了几个月降了几次价也没有人要。后来他自告奋勇做代理,还主动立下军令状保证一月卖掉。当然还是很难卖得动,我也不怪罪他,准备放弃出卖改为出租。房子在市场上的最后一天,他竟然在大街小巷插上小牌,白底紅字大书特书:这是最后一天最便宜的价,错过机会终身后悔!居然有人在最后一分钟下单购买。高兴得我当場许诺额外给他500美元小费。房子过户后当天就給了他支票,让他感动得说我比他老板还好,因为老板要过2周才付佣金。当年春节他还给我送来一包中国年货。现在我们还经常联系。还有一次被经纪人忽悠的事。我去抢一个白菜房,他说付银行要求的最高价就可以给我。我签字画押后在家稳坐钓鱼台,没晓得他让自己的亲戚加价2千拿走了。俺也只有淡定 – 这世上不是每件好事都归我的。下次有机会再买房时要看看能不能找出一个十八辈子都打不到的经纪人亲戚来。当然,俺也无意中忽悠过经纪人。有次约好周末去看房,但是天公不作美下起了毛毛雨。当时因为刚想当地主,人也很冲动,就美其名为守约去看房。不知为何经纪人开了一辆新宝马来,结果可想而之 -- 把她的车前座地上搞得湿漉漉的,现在回忆起来都觉得不好意思。俺对一位同胞女经纪印象特别深刻。她本职是教师,兼职玩房产。夏日里,穿着连衣裙拖着亇拖鞋飘然而来,神情坦然话语不多。打开房门让我自己慢慢看房, 她自己则悠悠载载地站在街边作观望过路行人车辆状。哇,从来没有见过如此平静淡定的经纪人,她的好心态也潜移默化地影响了我的心态,让我在以后的看房买房中也平静淡定了好多。还有一亇意大利籍的经纪,秃顶大鼻笑容可掬,以前是开店修鞋做鞋的。说做了经纪要求不高,只想毎月买卖一橦房子。他每天固定在同一家歺馆坐同一张桌子吃同一种早餐,用完餐喝了咖啡再去工作,十几年雷打不动。这种悠悠载载的生活方式不是我想要的吗?我的第一亇买房经纪人B也值得记一笔。在最后一天检查交割房子时,洗水池掉下的一块陶磁没有按照检查员的要求补好。她大概觉得我会拒绝签字,所以在我去之前已经主动让人把院子里的大树修理了一遍。还不断地道歉不断地解释,那充满期待的眼神,让我在8年后都难以忘怀。其实, 我也不是一个挑剔的人,不会为这点小事搞得大家不愉快。那天拿到钥匙后开车回家,反向思维一下,感觉做经纪人好像并不那么容易。当然,萝卜青菜各人所爱,我才没有那份闲心去管别人的事呢。还有一个搞不明白的事,我曾经在渺无人烟的沙漠中, 在一个房车改成的办公室里,碰到过一位专门买卖土地的经纪人。他放弃其他工作来给老板打工,每天接送孩子到附近的城市上学要化一个多小时。说是想躲避开喧嚣的闹市才来这里工作的。不过这个离婚的男人沉默的性格过少的言语让我怀疑他有点那个。看官你给分析一下这个人有没有心里障碍?经纪人C是前几年帮朋友买房时认识的。有天晚上我正在网上打牌,他突然来电话说, 嘿,有个银行屋还没上市想不想买? 我一听位置价格都理想,马上约定半小时后看房。这经纪人还真没吹牛,房子的结构和保养真的很好,俺马上请太座天黑出“急诊”来看房。我预感大家会为这个房子抢破头,就加价5000再用现金买进 (当然又是银行的现金咯)。对他而言,代表买卖双方又有现金买主,自然很理想。就这样,当天看房次日签约,似乎是板上钉钉的事了。但是,几天后经纪人来说又有多人出价要买这个房子,如果我能加价1万五千现金, 则他保证这个房子归我。什么?!还有这等事?我不问啥原因也不想知道为什么,因为想想前因后果再想想应对方案要化一个晚上吧,再与经纪人讨价还价要化一个早上吧,若是经纪人掌握了主动再耍花招拖延几天,那我就很惨了,这中间不知会度过多少个充满紧张焦虑和不安的钟头。 与其我自己感受压力,不如给他加点压力。所以, 我直截了当地告诉经纪人,给你三天时间搞清楚。我绝对不加一个铜板,银行想卖我就出这个价, 否则我就另外找新房!心想,搞不搞得清啊,现在是买方市场还是卖方市场!经纪人赶紧劝我息怒,表示明天就与银行联系。不出24 小时, 他就来电话说恭喜我赢了。嘿嘿,好事多磨啊。这年头真是要学学如何在气势上压人一头。
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qqtoday88 回复 悄悄话 可以转载么? 我的网站 qqtoday 再加com. Thanks!
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