bxz2000的博客

Von Prof.Dr.TCM Akupunktur-Genie Zhang u. Dr.med.Yu Lu-Spez:
正文

誠邀天下英才,風險基金(PE/VC):互聯合作共嬴。建立全球網上,網下中西醫連鎖醫院.專冶:癌,疑難雜症...

(2016-01-25 06:07:13) 下一个

我們的理念:        * 活著:健康,寧靜,快樂的愛著……

聯係電話:0049 151 4364 1131     dr.med.yu@gmail.com

天使基金 風險投資基金 商業計劃書

中西医疗健康(预防,保健,冶疗,养老)智能化,个性化,大数据化,融入吃,住,穿,行,结合物联网,达到互联,互助,互爱,互动……

 

1.中医自然养生无害疗法为主,西医高科微创微害疗法为辅

家传切脉针灸冶癌及推拿整骨打通任督二脉医冶:癌转移,重症肌无力,老年痴呆,慢性病及痛症,老年病,职业病,遗传病等绝症,凝难杂症

家父俞云在临床冶愈,好转病例见切脉针灸冶癌一书百度或Google可见,我在西班牙,德国开业行医期间大量病例均可详细验证!可百度或Google: dr.med.si lei yu lu

 

2. 中草药种植基地,产,供,销,学,研,精细,深度纳米高科枝融合一条龙产业链

 

  • 技术分析

应用领域(请描述产品/服务的应用场景):

A.养生道

一:网络,移动在线智能服务:知识变现的一年”。音频分享平台“喜马拉雅FM”、罗辑思维旗下知识服务App“得到”、知乎网推出的知识分享社区“知乎live”、果壳网推出的付费问答产品“在行”、“分答”等,都在各自不同的领域进行大胆尝试,并且卓有成效。

1:为健康,亚健康群体,家庭提供移动在线视频诊断,预防,保健,养生,咨询,培训,教育:中文,西班牙文,德文,英文多语系用户, 也可以用不同語言,簡明扼要,通俗易懂,趣味幽默的脫口秀視媒體,可參照羅胖的羅輯思維,宋紅兵的鴻觀節目等形式,建立各年齡層及收入層粉絲群:教太極氣功.食療.風水.yo ga 、常見病職業病及老年病的自我保健預防養身及治療…容付费将是未来的一个趋势知识变现的时代凭借过硬的专业知识,他们可以为各行业的人解决实际问题。根据艾瑞咨询发布的《2016年中国网络新媒体用户研究报告(简版)》显示,在“2015年中国新媒体用户付费习惯与意愿统计”中,有33.8%的新媒体用户已经产生过对新媒体内容的付费行为,有15.6%的用户有进行付费的意愿但是还没有进行付费的行为,50.6%的新媒体用户不愿意也不打算为新媒体内容付费,而在2014年的调研数据中,有69.7%的用户不愿意为新媒体付费。可见,愿意为内容付费的用户数量呈现出逐年增长的态势,未来内容付费是大势所趋

在2017年,正在风口上快速沉淀为垂直化精品内容的原创短视频们,短视频因为短小、频道高、更新快将会让这场秀从一张纸,变成真金白银。引申为在自己所处领域或准备深耕领域上的垂直。专注于贴近衣食住行的垂直品类更容易获得资本的青睐。” 专注于…规模才是一切…三种主流短视频商业化生态:基于客户付费的广告模式、基于购买付费的电商模式和基于用户付费的打赏订阅模式再将短视频所呈现出的视觉形象以衍生的形式进入各种文创行业之中。广告、电商和打赏模式,进入真正自力更生的粉丝经济。

 

缴纳了2万元左右的押金

2016年6月,喜马拉雅上线付费音频《好好说话》,首日销售额破500万;12月喜马拉雅联合马东、吴晓波、龚琳娜、梁冬等850位知识网红、2000多节课程打造“知识狂欢节”,当天成交额超过5000万;

2016年6月,罗辑思维旗下平台“得到”APP推出五个付费内容创业产品,“李翔商业内参”上线3个月7万人订阅,按照统一定价订阅年费199元,即1400万元收入,目前已有超过88000 人付费订阅。

2016年5月,一个叫“分答”的产品刷爆朋友圈,因超级网红王思聪1个小时回答32个提问,收入22万元而爆火,仅上线42天付费用户超100万;

2016年4月,知乎在愚人节当天放出一个与朋友圈“红包照片”很相似的“值乎”,经一些大V转发刷了屏,开始试水在线付费模式;

2015年,爱奇艺开网络剧付费先河,首次采用会员差异化排播、首次让用户为连续剧付费,《盗墓笔记》在弹幕吐槽轰炸中狂赚付费用户,上线22小时,播放量破亿,3天破10亿;

而早在2013年,自媒体《罗辑思维》就已经推出付费会员制,5500个会员名额半天入账160万元。

如果这些数据还不足以证明知识付费的火爆,那以下这些或许可以给我们最直接的刺激。

“石榴婆报告”,百万粉丝时尚大号,掌握奢侈品话语权,盛产好莱坞娱乐八卦,天天有广告、一条算10万,月入四五百万元。“石榴婆”程艳开通微信前,同名博客写了三年。

“黎贝卡的异想世界”,刚开通公众号时就很火爆,第三篇文章就已经达到10W+,短短7个月,粉丝数已达26万。黎贝卡方夷敏曾经是南方都市报首席记者,也是个时尚达人。运营公号以来,她成了空中飞人,曾梦想过的香奈儿邀请她看秀。

餐饮老板内参”,3年前5万元起家、现在估值上亿;母婴类的“小小包麻麻”一年196篇10万+的稿子,每月电商流水3000万元。从最开始第一条广告500元,到现在以万元为单位,现在还有很多人在打听六神磊磊的一条广告卖多少钱。

已经蛰伏许久的“内容”,终于在2016年迎来了集中爆发。没有对比就没有伤害,乍听起来“知识”完全可以助人走向人生巅峰,不过,花钱买“知识”真的值得吗?

身边也有唱衰者认为,先行者纽约时报电子版的内容付费在国外并不吃香,而国内以新浪微博为例的付费阅读和打赏功能,刚推出的时候“火花四溅”,但逐渐无人问津,更有部分用户线上咨询如何退出会员,“知识付费”还有存在很多没有解决的痛点。

但如今的互联网上,一个有趣的现象正在发生。身边类似“为知识付费是合理的”、“我愿意为优质内容买单”这样的言论和呼声此起彼伏,“知识网红”一出道就备受拥趸。相关数据显示,年青一代、白领和中产阶层正成为知识付费最核心的用户群体,近八成以上是大学以上学历,“知识消费”击中了他们焦虑和迷茫的痛点,人们开始不愿意为泛滥的信息付钱,而愿意为有效率、有价值的知识买单。

根据一下科技旗下秒拍发布的《2016年短视频内容生态白皮书》显示,2016年短视频内容创业方面融资事件超过30起,融资金额规模高达53.7亿元。以秒拍为例,秒拍于2016年视频日均播放量由年初的3.4亿涨至20.4亿,入驻明星超过3000位,超10000名网红、媒体、垂直大V等,日覆盖用户超7000万。

另外,各行业巨头也斥资数十亿毫补短视频领域。2016年9月,今日头条方宣布未来一年内将拿出至少10亿元扶持短视频内容创业者;同年9月,百度和腾讯也被传出将斥资10亿扶持短视频内容创业者;2016年11月,一下科技同样对外抛出“10亿元扶持短视频创业者”的计划。

在资本强势入局、存储流量红利的诱惑下,不乏业内知名人士前赴后继奔赴短视频大潮。2016年7月,原澎湃新闻CEO邵兵、主编李鑫成立梨视频,华人文化产业基金投资其A轮融资数千万元;同年,原《中国企业家》总编何伊凡加盟盒饭秀;还有于2016年7月获得1亿元B+轮融资的一条创始人徐沪生曾是《外滩画报》的执行总编辑,如今一条估值2亿美元。

似乎就在不知不觉中,短视频变成了众人皆认同的“香饽饽”,原因不外乎于该行业门槛低、天生易产生流量红利、成本低、传播快、参与性强等先天优势。2017年2月初,一则快手欲于今年年底赴美上市的爆料给各行各业的人打了一针鸡血:原来以做搞笑逗乐起家的短视频平台离上市也可以那么近?

是社交刚需还是底层狂欢?

近春节之期,不少媒体业内同事在各自远离城市喧嚣的家乡发现短视频早已渗透三四线城市:大家都在用快手,看视频或上传视频。

如上文所说,2017年2月初,快手被爆出欲赴美IPO。前汽车之家CFO钟奕祺以新任CFO之职加盟快手、前网易常务副主编曾光明也于年前担任快手合伙人,这些似乎都对外透露快手已在着手筹备上市事宜。事后,快手方面发表声明否认上市:“当前阶段,快手主要目标仍是持续提升产品体验、服务更多人群。”

值得一提的是,截止目前,快手拥有4亿用户,俨然是中国最大的短视频平台;而2015年8月,其用户为1亿。不到一年时间内,用户即突破3亿,不乏有人视快手为除微信、QQ、微博外第四大社交平台。如今快手估值约30亿美元,背后更是有晨兴资本、红杉、百度、华人文化产业基金等知名机构和互联网巨头站台。

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手握4亿用户,再加上资本为其助航,似乎快手不火才是不科学。然而当打开快手APP,充斥页面的不少是偏向乡村式逗乐和偏低俗搞笑的视频分享。短视频以代替图文方式的形式进一步为现代生活拓宽了社交渠道,而以荒诞搞笑视频为主的视频分享让人不禁怀疑:已成为创业风口的短视频究竟是新一轮的社交刚需还是一场底层狂欢?

全世界都在说IP,喧嚣的世界

除去上文提到的搞笑视频平台不少之外,在短视频领域愈发形成垂直产业类的现象则是:越来越多的短视频内容创作者/平台都在转向更垂直化的领域,比如一条和秒拍平台均在布局更细分化领域(生活、美妆、美食、财经等等),平台上的内容创作者则深耕细分领域,两者相同之处是无一不在打造自己的IP。以秒拍为例,据了解在秒拍最新一期原创作者榜单中,TOP50中只有15个属于搞笑分类,其他35个创作者分别来自8个垂直品类。

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图片来源网络

与直播类似,短视频的商业变现显然可以通过多种形式,比如广告、电商、打赏、订阅等都是短视频创业者和平台方尝试的方向。秒拍白皮书列出了3种主流短视频商业化生态:基于客户付费的广告模式、基于购买付费的电商模式和基于用户付费的打赏订阅模式。

照目前行业现状来看,市场依旧处于初期发展阶段,在内容同质化严重的情况,依靠客户付费产生盈利并不容易。而后两者的盈利模式更像是陷在了试水阶段,一条通过生活美学类短视频建立兴趣电商,二更通过以城市生活、人文记录为主的商业视频定制和原生广告来实现变现。投资界曾采访过的短视频内容创作平台“何仙姑夫”创始人刘飞也谈及“客户付费、广告、直播、电商”都是可以接受的变现模式。

很显然,尽管有着“分享从不嫌多、搞笑从不嫌累”特性的短视频行业很难达到饱和状态,短视频行业确实呈现饱和之象:内容同质化严重、制作粗糙、无法形成独特壁垒。大家也都在寻找解决之道:打造自己的IP,靠优质IP吸引流量,形成闭环。

全世界都在谈论IP,这个世界不得已变得喧嚣。

喧嚣后,漫漫变现路,最终还是难逃抱团取暖?

打造优质内容是这个领域里所有从业者的唯一口号。

这个口号在监管面前可以喊多响?如今做papitube越做越火的papi酱应该深知监管的威力,正是由于其发布的短视频内出现不恰当字句被严令下线整改。梨视频更是难逃监管。

如上文所提,梨视频更像是资本宠儿。成立于2016年7月,刚上线两周即被爆融资数字,估值超20亿元。另外圈内也盛传有不少于50家的投资机构有意向投资梨视频。即便是这样的资本宠儿在监管面前同样“一视同仁”:2017年2月4日,北京市互联网信息办公室发布消息,北京市网信办、市公安局、市文化市场行政执法总队赴梨视频开展联合执法检查,行全面整改,遭整改原因似乎源自梨视频旗下“一手video”发表的一段“天安门前车祸视频”。

监管当前,所有平台不得不战战兢兢、避免触及红线;变现之路上,实现盈利又遥遥无期。如此发展下去,这些带着社交属性的平台最终面临“抱团取暖”结局的可能性会有多大?成为BAT系旗下之一的可能性又会有多大?

说一说那些同样带有社交属性的电商的那些事儿吧。2016年1月,美丽说和蘑菇街宣布合并;2016年9月,同处上海的移动社交电商“拼多多”(B轮融资1.1亿美元,腾讯、高榕资本、新天域资本投资)和“拼好货”(B轮融资5000万美元,IDG资本、高榕资本投资)正式合并;2017年2月9日,母婴社交电商辣妈帮获苏宁D轮融资,融资后,苏宁旗下母婴电商红孩儿业务将具体与辣妈帮对接。

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现在短视频行业内快手拥有4亿用户,一下科技旗下更是有手机视频拍摄分享工具“秒拍”、视频拍摄应用“小咖秀”、直播平台“一直播”等应用。如今一下科技已经融到E轮,最近一次融资高达5亿美元,估值10亿美元(融资表见上图)。未来在短视频行业内是否会呈现巨头平台瓜分市场、内容创作者百花齐放的态势?谁才会是真正的巨头?

最后,你是否想过社交的背后有多少是一笑而过的低俗,有多少是哗众取宠的文艺?

 

2:为VIP注册用户提供全天候,个性化,医疗,养生,预防,保健在线国宾待遇,贴心服务

二:养生方式:针灸,推拿,中草药,食疗,中西运动医学,音乐,色彩,嗅觉疗法,风水易经……

三:全球中西高科无害医疗器械整合,融入物联网,人工智能……创新产品,重建品牌……

四:建立各类人群,家史基因图谱大数据库

五:公益:

1:为世界上缺医少药,老少边穷,交通大便之地,培训赤脚医生,就地取材,一根银针,一把草,可即时自救………(参见:团队成员Prof.Dr.med.binxin在无国界医生组织工作经历及经验   

 

2:成立类似

诺贝尔奖基金会:奖励在健康医疗领域为人类做出突出贡献者

 

B.养生圆

一:原生态,无公害绿色食物,中草药种植基地,产,供,销,学,研,精细,深度纳米高科枝融合一条龙产业链………(己有西班牙加纳利亚岛政府授权批文,德国,中国)

二:养生养老院:目前汉堡最差的养老院每月最少花费至少5000欧元,市场潜力巨大(西班牙已有政府批文,德国,中国)

三:养生疗养,康复院及中西联锁诊所(详情百度或Google:dr.med.si lei yu lu中三价段循环医疗,养生,预防

四:联锁五星中医食疗饭店:详情同上

三:掌上医生:

 

C.中西医院

一:专科医院:主冶:癌,重症肌无力,老年痴呆症……凝难杂症,详情同上

二:未来智能医院:结合物联网,人工智能………

三:掌上医院:

團隊成員簡曆:

Dr.med. Si Lei Yu Lu 俞雲女兒:俞思蕾醫學博士

-  Approbation als Ärztin from Hamburg Germany (Behörde für Gesundheit und Verbraucherschutz Landesprufüngsamt für Heilberufe) from April 30th, 2012.

2012年04月30日通過德國醫生資格國家統一考試,取得了醫生開業行醫許可證

Ärztekammer Hamburg Arztausweis Nr.  C5983

德國漢堡醫生協會醫生身份證號:C5983

Kassenärztliche Vereinigung Hamburg Arztnummer-LANR.  915219285

德國漢堡國家公共福利醫療保險杌構定點專科醫生目錄醫生執業行醫終身號:915219285

(Deutsche / spanische Approbation als Ärztin für Allgemeinmedizin (Hausarztliche Versorgung) und TCM-Akupunktur / Ernaehrungsmedizin)

德國,西班牙執業醫師為:全科醫生,家庭醫生,中醫針灸傷骨科食療,西方營養醫學

-  Medical Dr. from Spanish Medical School:  Universidad de Las Palmas de Gran Canaria, Spain,  studied between years 2000-2006.   Medical Dr. license /GMC nº  for General Medicine (Allgemeinmedizin) from year 2006 in Spain:  nº COL: 35/35/06397

2006年通過了西班牙醫生國家統一考試,取得了全科醫生執業醫師資格證,號碼:35/35/06397

-  TCM-Acupuncture Dr. from Traditional Chinese Medical (TCM) University-Hospital of Shanghai, China (long distance study and presencial hospital practices in TCM-Uni-Hospital Shanghai during months of winter/summer vacation), studied between years 2000-2005.    Dr. TCM-Acupuncture license from year 2005 in China:  nº COL: 200501

Bachelor of Science, Biochemistry major, from State University of New York, Buffalo, United States (USA), studied between years 1996-2000. (GPA: A  3.65/4.0  with Award of Honor in Biochemistry in 1999)

Roswell Park Cancer Institute-Hospital, in New York, Buffalo,  United States (USA). in Inmunology Department (mentor Prof. Dr. Yang) for independent study/Undergraduate Research – Clinical study during years 1997-1999.

  • receiving Award of “Who´s Who among students in American Universities and Colleges”  after the tournament of Clinical Research Reports (awarded research report:  effect of Thermo-therapy in cancerous tumor in mice), New York, USA. in 1999.

High school senior year as Foreign Exchange Student in Las Vegas Academy, Piano major, United States (USA), between years 1995-1996. (award of Honor student with GPA straight A)

 High school studies in Sacred Heart School of Tafira, Las Palmas, Spain, between years 1990 - 1995 (Honor student with GPA of all subjects of high school years:  straight A+)

Study in Maspalomas I High School of GC.,  Las Palmas, Spain, during years 1989-1990  (Honor student with GPA of all subjects:  straight A+)

 

-  Elementary school until 6º grade in Shanghai, China, between years 1983-1989. 

 

Professional experiences in hospitals, clinics, health field:

2012年至今  中西醫連鎖診所  德國漢堡分部

Kassenärztliche Vereinigung Hamburg (from 01.07. 2013 till 2014 actuality)

-->  Praxis Dr. med. Katharina Strecker (Fachärztin für Allgemeinmedizin) in Hamburg, Germany:  als Assistenzärztin für Allgemeinmedizin from 01.07. 2013 -  31.12.2013.

--> Praxis Dr. med. York-Räto Huchtemann (Fachärzt für Innere Medizin, Kardiologe) in Hamburg, Germany:  als Assistenzärztin für Allgemeinmedizin in year 2014 till March May 2015.

 

  • 2012-2014:  Medical Doctor directing *International Clinical Study melting the Best of West and East* representing/binding University Hospitals in 3 continents (Germany:  University Medical Center Hamburg - Eppendorf ;  Spain:  University Hospital of Las Palmas Gran Canary;  China:  TCM University Hospitals in Shanghai and Canton; and United States (USA): Roswell Park Cancer Institute Hospital, SUNY Buffalo (if time allows)).

 

  • Own designed TCM-Clinical-Study-Project (project summary briefly described in this CV) sent in dec. 2009 to Eppendorf University Clinic in Hamburg (CEO and all department Directors, professors...), and CEO of HanseMerkur Versicherung Firma, Germany,  receiving in March 2nd. 2010 (Kennziffer 2010-02/38) invitation from UKE (Uni-Klinic-Eppendorf  Hamburg).  Thanks to the warm support from most director professors-doctors in UKE-HH to my Project, the 1st. Oficial cientific TCM-Centrum was built in Germany, 2010 (greatest Investors: Hanse Merkur Versicherung and Hansestadt Hamburg).

 

Insular University Hospital, in Las Palmas, Spain:

  • from years 2005-2012:  medical Dr. and Dr. TCM-acupuncture specialist  directing clinical studies in Hospital Maxilofacial Department: Effect of Acupuncture on ATM (temporo-mandibular joint) pains under colaboration of Prof./Dr. Mario Vicente, Dr. Castellano, etc.
    • October of 2007 in BarcelonaPresentation of the clinical study poster from the Maxilofacial Department, titled “Effect of Acupuncture on ATM  (temporo-mandibular joint) pains”, during the XII th Congress of the Hispanoamerican Oral Medicine.

 

  • May of 2008, in Madrid:  Presentation of the clinical study poster:   

--Acupuncture Vs. Discharging Splint in the treatment of the Témporo-Mandibular Articulation Pain-Disfunction Syndrome, during the III conference of Scientific Acupuncture. Received first Price from the Scientific Committee.

--The perception of the patient during acupuncture treatment for Temporo-Mandibular Articulation Pain-Disfunction Syndrome, during the III conference of Scientific Acupuncture.

  • In 2009-2012:   investigation of Acupuncture treatments on the Temporo-Mandibular Articulation Pain-Disfunction Syndrome, preparing its publication on the Orofacial Pain Journal.

 

  • In 2012 MEDLINE publication:  Med Oral Patol Oral Cir Bucal, Ref. 17567 (doi: 10.4317/medoral.17567)

TITLE:   The efficacy of acupuncture and decompression splints in the treatment of temporomandibular joint pain-dysfunction syndrome

 

  • Medical Dr. heading the project of Incorporation of TCM-Acupuncture  into the Canary Health System and the Social Security System in Spain, from year 2006.

 

  • Medical Translator-interpreter (Spanish-Chinese) at the Materno-Insular Uni-Hospital during year 2006.

  

  • from years 2002-2006: medical school-hospital rotations/works

 

-    Centro Medico y Acupuntura, in Las Palmas, Spain.

1989年至今中西醫連鎖診所   西班牙分部

  • Medical Center Manager, Medical Dr./Dr. TCM-acupuncture from year 2006 till 2012.
  • from year 2008 till actuality, directing (Chinese-English-Spanish-German) Book Translation Team work of my father  Prof. Dr. TCM. / Dr . Med. Oncologyst: Yu Yun’s BOOK published in 1994:  title切脈針灸治癌: TCM PULSE-diagnose-ACUPUNCTURE TREATING CANCER (chinese version found from google, which collects Prof. Dr. TCM/Dr. Med. Oncologyst Yu Yun’s working experience in Shanghai Cancer Hospital from year 1964, reporting full CA Hospital history records / treatment methods of hundreds cured Cancer patients (mostly metastasized /terminal CA patients).
  • Dr. TCM-acupuncture Specialist assisting my partner Prof. Dr. TCM. Zhang (chefarzt für chin. Orthopadische Medizin-Akupunktur from Shanghai TCM university-Hospitals), from year 2005 till 2012.
  • TCM-Pulse diagnose - Acupuncture Student and assistant of Prof. Dr. TCM./ Dr . Med. Oncologyst: Yu Yun (my father) and Dr. Med. Internist / Dr. TCM.- Ernahrungsmedizin Rong Mei Lu Zhu (my mother), and performing systemic meridian diagnose tests to patients, etc., during weekends and after school hours of years 1989 - 2005.
  • Live medical interpret (Chinese, Spanish, English), while assisting my father Prof. Dr. med. Oncologyst Yu Yun’s congress speech and seminar (about TCM-Pulse diagnose-Acupuncture treating Cancer) during:

- The 4th International Congress of Alternative Medicine in New YorkUSA.  in 1996,

- The 7th International Congress of Traditional Chinese Medicine in Berkeley University, California, USA. in 1997, receiving the Trophy of Outstanding Contribution.

- The “Alternative Medicine and TCM” Congress in London, UK, in 2001.

 

  • Medical assistant for invited Prof. Dr. TCM / Dr. Oncologyst Yu Yun in: Tradicional Chinese Medicine Institute Clinic in Chicago and Florida, USA, during summer 1998.

 

  • Organic Chemistry and Biochemistry Laboratory research works in State University of New York at Buffalo, USA., during years 1996 - 1999:

-  Genetic ingeneering, PCR...

-  study on Human Chromosome mapping and gene codification for dissease...

-  study of the different roles of Catalysts in organic chemical reactions...

-  study of robotic bio-chemical reactions in human metabolism cycles after any simple daily activities or stimulus, to anyhow mantain an inner homeostasis thus healthy stage (only when this inner systemic equilibrium breaks, then dissease appears...)

 

  • Public Health Center (Centro de Salud), Emergency Medicine of Primary Asistance of the Canary Health System (Sistema Canaria de Salud), in Las Palmas of GC., SpainMedical Doctor at Emergency Room, during weekends or free hours of years 2007-2008.

 

.       Previlabor, Sanitas, Sigesal (medical insurance company), in Las Palmas, Spain.      Medical Dr. directing medical service of Laboral Medicine (Arbeit Medizin: combining western medicine and TCM: periodical preventive medical studies for workers, plus their emergency and general medical care) in Vidriera Canaria Industry (Saint-Gobain Firma in Canary Spain), from year 2007 till 2012.

                                                                                                             

  • AsepeyoClinic for laboral medical accidents or profesional illness of Spanish Social Security System no. 151 (Mutua de accidentes de Trabajo y Enfermedades Profesionales de la Seguridad Social nº. 151), in Las Palmas, SpainMedical doctor in Arbeit Medicine, Emergency Room and Traumatology department, and Specialist on TCM-Acupuncture during years 2007-2008.
  • Fraternidad MuprespaClinic for laboral medical accidents or profesional illness of Spanish Social Security System no. 275 (Mutua de accidentes de trabajo y enfermedades profesionales de la Seguridad Social número 275), in Las Palmas, SpainMedical Dr. directing medical service of Laboral Medicine (Arbeit Medizin: combining western medicine and TCM:  periodical preventive medical studies for air traffic controllers and airport workers, plus their emergency and general medical care) in AENA of Gran Canaria (Airport and Air Traffic Control Centre), from year 2007 till 2012.
  • Caser (medical insurance company), in Las Palmas, SpainGeneral Medicine Dr.  and Dr. TCM  Acupuncture from year 2007 till 2012.
  • Finlay Medical Centre, in Telde, Las Palmas, SpainGeneral Medicine Dr. and Dr. TCM-Acupuncture from year 2007 till 2011.

 

-Bestdoctors.com (Hospital on line from doctors affiliated to the Harvard University, USA).  Medical Dr. joined to the Bestdoctors’s Group for the long distance-market in Spain, Europe, China, Singapur and Asia, during year 2007.

 

  • Biochemistry Specialist in Clinical Laboratory of Dr. Pharmaceutic. Fernando Martín Segura, in Las Palmas, Spain.   working in biochemical and clinical analysis during summers of years 1999-2001.

 

  • Medical translator (Spanish-Chinese) of the Official Course of Food Handling for food manipulators (cook, butcher, etc.), in Las Palmas, Spain, during year 2007.

 

-     Scandinavic Clinic, in Las Palmas, SpainGeneral Medicine Dr. and Dr. TCM        Acupuncture Specialist during year 2007.

-    University-Hospital Doctor Negrin, in Las Palmas, Spain, medical school -   

      clinical rotation works, between years 2002-2006.

 

 

-    The Eight-Five Military Hospital, in Shanghai, China. TCM -acupuncture clinical practices in the Vital Signal Meridian Diagnose and Therapy Department during October of 2005.

 

-    The Yue Yang Hospital and Shi Men Er Road Hospital of Shanghai, China.

     TCM – acupuncture clinical practice in Traumatology/osteopathy/Orthopedic   

     department (herbal-injection acupuncture in discal hernia...) during summers

     of 2004 and 2005.

 

-    The Long Hua Hospital and 9th People Hospital of Shanghai, China.  TCM –        acupuncture clinical practices in Neurology department (Alzheimer,Dementia,        Pakinson, etc.) during summer of 2004.

 

-    Institute of Scientific research on Meridian and Acupuncture in Shanghai,  

     China.  Human systemic meridian diagnose tests, and TCM – acupuncture   

     clinical practices in Digestive and nefrology department (ulcer, colitis, urinary

     insuficiency...) during autumn of 2003.

 

-    Shanghai Rue Jing Hospital, China.  TCM – acupuncture clinical practices in

     Cardiac department (cardiac insufficiency, valvular insufficiency, post infarct care,   

     post cardiac surgery care...) during January of 2002.

 

-    Shu Guang University Hospital of Traditional Chinese Medicine in Shanghai,  China.  TCM – acupuncture clinical practices in Internal Medicine and Infectious disease (viral hepatitis, etc.) department during december of 2001.

 

-   Roswell Park Cancer Institute-Hospital, in New York, Buffalo,  United States  

     (USA), in Inmunology Department for independent study and             Undergraduate Research during years 1998-1999.

 

-- Research study on human inmunological response (to stress, virus, bacterian, contaminations, chemicals, disbalancing factors...), and its inmunological activation/control.

-- Receiving Award of “Who´s Who among students in American Universities  

      and Colleges”  after the tournament of Clinical Research Reports (awarded        research report:  effect of Thermo-therapy in cancerous tumor in mice:        under guidance of mentor:  Prof. Dr. Yang), New York, Buffalo, USA, in 1999.

 

Professional and Personal goals:

The Nobel prize in Medicine. 

Treating complex, hopeless diseases melting the best of West (western medicine and high tech developments...) and East (millennium Chinese nature-human-timing harmonious culture, Traditional Chinese Medicine-Acupuncture, etc.), to decode the SECRET OF LIFE and LONGEVITY,  through worldwide clinical researches, scientific publications, medical seminars/mentor teachings, and international conferences/exchanges to further investigate, treat and hopefully CURE, one by one, any of the following worldwide hopeless systemic diseases such as cancer, alzheimer, pakinson, viral infections (hepatitis, HIV, etc.), auto-inmmune diseases, genetic disorders, diabetic complications (diabetic feet, neuropathies...), visceral insufficiency (renal/hepatic/cardiac insufficiency), nerve atrophy, apoplexy, rheumatic arthritis, osteoporosis, etc.; helping body to systemicly self-diagnose, self-defend, self regulate and self heal reaching TRUE HEALTH, Life Quality and Longevity; at same time, quickly shortening any treatment cycle, avoiding excesive costing/invasive/harmful surgeries or medical expenses;  reducing drug dosage, thus decrease any drug induced side effects or induced life threatening diseases; thus also decreasing greatly any business risk of medical insurance companies.

 

 

俞雲(執業醫師、教授),男,1940年生於江蘇.蘇州;1964年於徐州醫學院畢業後在上海腫瘤醫院,上海市第一醫學院從事中西醫結合臨床.研究.教學.冶療工作。1983年春出國定居西班牙至今,繼續從事切脈針灸治療疑難雜症及癌症的研究。曾任中華醫學會上海市針灸治癌協作組組長,1993年被聘為上海市氣功學會及上海市激光研究所的醫學技術顧問,1996年被聘為美國中國醫學科學院名譽教授及世界中西醫結合學會常務理事,現為廣東省中醫院主任導師,美國中國醫學研究院名譽教授、世界中西醫結合學會常務理事,上海市針灸經絡中心研究員,西班牙切脈針灸研究所所長,從事西醫、中醫、針灸醫療工作近50年,特別是在研究中醫切脈針灸治療疑難雜症和治療癌症方麵積累了豐富的經驗。臨床療效顯著。1996年,俞雲教授應邀出席在美國紐約召開的第四屆世界針灸大會上,並做出了《切脈針灸治癌》報告。1997年,俞雲又一次應邀出席美國洛杉磯召開的“第九屆中醫針灸、中西醫結合大會,並再次發表《切脈針灸治癌》學術言論,再次引起轟動,受到更多人的邀請;並於”第七屆世界中醫針灸大會“獲大會特別獎,國家圖書館《20世紀中華人物名字號辭典》裏記錄了俞雲醫術精湛的經曆!俞雲  .中華人民共和國國家衛生和計劃生育委員會[引用日期2014-09-1]2.  “俞雲:我是中國人,我想把醫術帶回中國”  .僑星雜誌社[引用日期2014-09-25]3.  切脈針灸治癌   .國家圖書館[引用日期2014-09-2]4.  俞雲  .國家圖書館[引用日期2014-08-28]《銀針也能攻癌症》為題,在《自然辯證法》雜誌1974年第2期刊出,同時刊發了《癌症是可以征服的》評論、《癌症可知,癌症可治》的座談會紀要、癌症患者談與癌症作鬥爭的體會等稿件。雜誌同年第3期,又刊出一個《用辯證法指導中西醫結合》的專欄,其中有俞雲的《針刺治癌中運用切脈的體會》一文。《自然辯證法》雜誌,是用16開和32開兩種開本同時印刷,16開本的正文,全用比當時報刊用字都大的5號字,這都是新中國建立以來不曾有過的,再加上針灸治癌令人耳目一新,因此,俞雲的文章刊出以後,引起頗大的反應。2003年香港《大公報》專訪.雖然遠居海外,仍對國內醫藥學非常關心,作為海外赤子,他心向祖國,想的是如何能更好地把經得起臨床驗證的中醫學傳承下去,於2005年受邀來到廣東省中醫院,以師帶徒的方式傳承中醫、傳述“切脈針灸”,培養了一大批熟諳經典、技術精湛的中醫人才,為此獲得中華中醫藥學會“首屆中醫藥傳承特別貢獻獎”。多次受國內不少醫學院校和醫藥機構的邀請,回國講學和共同探討中醫藥中的重要問題,先後被選、聘為中華中醫藥學會首屆中醫藥傳承人,廣東中醫院主任導師兼切脈針灸治癌研究所所長代表著作有《切脈針灸治癌《切脈針灸:黃帝內經針法。1983年至今中西醫連鎖診所  德國,西班牙分部

呂榮梅  俞思蕾母親:1944年出生於上海,1968年畢業於上海第一醫學院現複旦大學醫學院,內科醫生及切脈針灸醫生,1989年至今中西醫連鎖診所  西班牙分部

Prof.Dr. B. Zhang 俞思蕾丈夫:1965年出生於上海,幾個月後隨家人響應政府號召返鄉務農

1978年:隨鄧小平複出,落實政策回滬,拜師學藝,熟練掌握木工,車工,鉗工,電工,機械製圖。自學完了初中,高中全部課程,並參加了全國高考。

1883-1987年:上海複旦大學     全日製金融專業本科畢業。

1984-1990年:上海中醫學院      夜大學針灸,推拿,食療專業研究生畢業

1990-1993年:上海第二醫科大學  中西醫結合在職博士畢業

1988-1994年:上海嶽陽醫院,上海曙光醫院,上海龍華醫院,上海瑞金醫院

                            政府中醫顧問 駐:上海西郊及新錦江國賓館,上海花園飯店日本,

                            上海日航龍柏賓館。

期間:曾接待了世界各國元首,皇家等國賓來華訪問。獻藝千年失傳的摸骨,肌,經脈…診/療法

和祖傳中藥,針灸,傷骨科,內功推拿,千年皇家秘傳食療,養身,美豔…等延年益壽之術

1991-1994年:上海輝煌投資公司,上海利高全豐利投資公司,中農信投資公司,南方證券,中信信托     對衝基金經理,外匯期貨操盤手。

1993-1995年:授中國國防軍工物質總公司之邀創建子公司上海大陸期貨公司 

1993-1997年:創建複星集團投資銀行部,沈陽信托上海投資銀行部,江蘇信托上海投資銀行部,中興集團上海資產托管公司及中興信托上海證券營業部……

1997-2000年:日本東京大學     訪問學者 

期間:訪遍各地民間及官方館藏,係統尋覓發掘已在中國大陸千年戰亂曆史中已絕滅了的,可能流散海外的孤本古藉。如:中醫摸診,隻能在民間摸骨算命人士中,略有摸診蛛絲馬跡顯現……還有切脈針灸,推拿傷骨科打通任督二脈冶癌,各種疑難雜症…

1998-1999年:參於無國界醫生組織義診,進入了非州,南美等戰亂地區及原始部落區

期間:開展了中草藥,天然食物在原生態環境下適應性與產業化的研究,嚐試。並詳細,係統地考察了原生態地區的水土氣候地理,當地人文曆史習慣信仰…

2000-2006年:德國柏林宏堡大學前身是柏林帝國大學及漢堡醫科大學  醫學博士後,

2005-2012年:西班牙加那利島拉斯帕爾瑪斯大學    醫學教授

2005-      至今: 中西醫連鎖診所   西班牙分部

2012-     至今 : 德國漢堡醫科大學,中西醫連鎖診所   德國漢堡分部

俞思蕾爺爺:俞浩畢業於日本帝國東京大學,精通五國語言,曾以五國不同語言著書立說,在文革打成右派。

俞思蕾外公:呂衷一,別名:呂敏士,解放前是民族愛國資本家,在上海開輪船公司,在抗戰,民族解放戰爭,抗美援朝…發揮了巨大作用:運送藥品,糧草及通過各種秘密渠道進口各種稀缺戰略物質……

 

1,中西醫結合網上醫院,網上谘詢、視頻診斷 2,視頻遠段教程,也可以用不同語言,簡明扼要,通俗易懂,趣味幽默的脫口秀視媒體,可參照羅胖的羅輯思維,宋紅兵的鴻觀節目等形式,建立各年齡層及收入層粉絲群:教太極氣功.食療.風水.yo ga 、常見病職業病及老年病的自我保健預防養身及治療…

2.民間傳統手工藝品、書法、繪畫、皇家宮庭及民間祖傳養生、保健、延年益壽、無病防病有病冶病之膏方、茶方、外敷、貼、洗、蒸、熏方及內服泡藥酒方、丹、丸方湯劑。天然植物藥易經、風水、太極、氣功、老子和莊子的給靈肉和偕的養生之道...

3.西班牙的島嶼是世界上最富魅力的觀光地之一,位於大西洋一側與非洲相鄰距地球最大撒哈拉大沙漠近百公理,就象一個巨大的天然過濾器,空氣和食物水成為地球上最幹淨的加納利亞群島則是一處延年益壽健康養老之絕景樂園,這裏有美麗的海灘,還有火山國家公園,有著非常優美且全世界最長的海灘及海岸線,為遊客提供上等的沙灘和水上運動的場所。氣候一年四季溫和怡人。迦納利群島: 副熱帶夏幹氣候,全年氣溫通常恒溫在22°C 與 24 °C之間。本島擁有世界上最好氣候.陽光.沙灘.及人文地理優勢 ,台灣作家三毛的隱居地,發現美州的哥倫布就住本島,西班牙內戰民族統一英雄Franco是從本島出發的,考古最新發現遺失的大西州遺址可能就在本島,世界上維一存在白種土著人居住島,根據拷證遺傳基因來自大西州先民遺留子孫......。飞机,远洋轮船从欧州,亚洲,非洲经过大西洋往南美方向途径本岛是最后一个卫星导航点和给养补济点,在接下去几千海里是卫星信号盲区及茫茫大海,无人烟无给养补济。中国国家领导人每次出访南美时都要途径本岛加油休息一晚,中国远洋轮唯一必停靠给养补济之地。貫跨美州.非州.歐州傳遞三大州信息流,物流.入才流.資金流...和重要的戰略地位.還是個免稅島.可搞個離岸金融運作中心.如:象加勒比海岸.新加坡.瑞士.可成為避稅天堂,有興趣者還可合夥搞個延年益壽養老健康城…

4.通過中西醫結合冶療,特別是中醫針灸,草藥,食療,推拿,傷骨科整骨手法,太極,氣功按摩等係統組合療法,可快速發掘,恢複,建立人體自我認別,診斷疾病的機製及人體自身康複自愈係統.可迅速縮短患者冶療周期避開昂貴的手術及醫藥費用,減少用藥量,降低由於藥源性反應引起的迸發症惡變危及生命的風險,可一勞永益解決居高不下的醫療費用.降低保險公司的經營風險.具體實施方案如下 1.亞健康及輕微患者群體. 第一級段預防為主,防患於未然..通過開辦自我養生,保健.,身體功能緞練培訓班.,例如,氣功.食療.風水.yo ga 氣功.食療.風水.yo ga 2中度疾病患者.無惡變及迸發症暫無生命危險第二級段.以西醫藥物及手術為主.迅速控製來勢洶湧的疾病.期間結合中醫的針灸.體針,耳針,埋針,草藥,推拿按摩等傳統療法.來幫助西藥快速正確到達病源中心,使人體快速吸收藥物有效成份及術後迅速康複,降低西藥,手術對體造成毒負作用和損傷.然後減少用藥量和手術次數及力度.過渡到上麵所述的第一級段自我康複 3重度惡性病危患者.隨時有生命危險第三級段.以西醫搶救為主.控製疾病繼續惡變.維持生命體診.西醫結合中醫的納米波,納米水,激光,生命信息儀,生物頻譜儀等傳統中醫融合的現代高科技療法.增強人體的低抗力和對疾病的耐受力.減輕症狀.提高生命質量.贏得搶救時間然後過渡到上麵的第二級段冶療.最終返回第一級段生命的最高境界不冶自愈...

 

 

由此帶來的巨大市場潛力已經成為美國科技公司新的增長引擎,包括思科、AT&T、Axeda、亞馬遜、蘋果、通用電氣、穀歌與IBM等在內的美國公司爭相搶占在物聯網產業的主導地位。

  二、看高科技500強爭相布局物聯網

  在1月9日剛剛落幕的2015國際消費電子展(CES)上,物聯網概念成為最大看點之一。智能家居、數字醫療、車聯網等產品的推出,使得物聯網技術真正服務於智能生活。

  “物聯網不是趨勢,它是現實。”三星電子總裁兼首席執行官尹富根(YoonBoo-keun)在CES的演講上,把物聯網作為了三星重點業務方向。尹富根同時透露了三星技術支持物聯網的時間表:到2017年,所有三星電視將成為物聯網設備;五年內所有三星硬件設備均將支持物聯網。

  無獨有偶,芯片巨頭高通也在CES上披露了自己的物聯網計劃。高通總裁德雷克?阿伯勒(DerekAberle)在CES上表示,高通向全球超過30個國家推出了15款物聯網設備,涉及數字眼鏡、兒童跟蹤器、智能手表等多個產品。未來,高通將以智能手機為支點,拓展車聯網、醫療、可穿戴設備等領域。

  製造業巨頭也希望在物聯網中確立自己的領導者地位。通用電氣去年十月宣布與一眾技術巨頭結盟建立起物聯網聯盟。通用電氣此舉的目的是尋求各方對旗下Predix平台的支持。Predix軟件旨在令各種物聯網端點具備智能化。

  全球範圍內的其他合作也正在展開。英特爾已攜手美國聖何塞市,利用公司強項,進一步推動該市的“綠色視野(GreenVision)”計劃。英特爾公司全球物聯網業務開發銷售總監GreggBerkeley表示,英特爾目前正與二三十個全球合作夥伴,討論如何利用英特爾的物聯網技術建設智能城市,有些合作在亞洲,有些遍及歐洲。

  三、物聯網和互聯網究竟有什麽區別?

  作為互聯網的延伸,物聯網利用通信技術把傳感器、控製器、機器、人員和物等通過新的方式聯在一起,形成人與物、物與物相聯,而它對於信息端的雲計算和實體段的相關傳感設備的需求,使得產業內的聯合成為未來必然趨勢,也為實際應用的領域打開無限可能。

  在過去一年,雲計算和大數據繼續發酵,物聯網也成為未來大趨勢之一。很多網友對於物聯網和互聯網之間有何關係存在疑惑,讓我們一起來看看。什麽是互聯網?即 Internet,又稱網際網路,因特網等,是網絡和網絡之間串聯而成的龐大網絡。而物聯網是的英文縮寫是TheInternet of things,也即物物相連的網絡。

  物聯網的定義是通過射頻識別(RFID)、紅外感應器、全球定位係統、激光掃描器等信息傳感設備,按約定的協議,把任何物品與互聯網相連接,進行信息交換和通信,以實現對物品的智能化識別、定位、跟蹤、監控和管理的一種網絡。簡單地說,物聯網是一種建立在互聯網上的泛在網絡。物聯網技術的重要基礎和核心仍舊是互聯網,通過各種有線和無線網絡與互聯網融合,將物體的信息實時準確地傳遞出去。

  四、物聯網是一個新的江湖,一個比互聯網大太多太多的江湖

  互聯網在20多年來幫助人們解決了信息共享、交互,幾乎在瞬間顛覆了很多傳統的商業模式,把賣產品變為賣內容和服務,是個了不起的產業成就。雷軍很早前曾說過:“未來沒有所謂的互聯網企業,未來每個公司都變成物聯網公司。”這個江湖夠大了吧。

  但從分工上理解,互聯網還隻是物聯網中的一部分,主要是IT服務方麵。物聯網因為其“連接一切”的特點(“連接一切”是馬化騰在2013的WE大會上提出來的未來第一路標),它具有很多互聯網所沒有的新特性。比如,互聯網已經連接了所有的人和信息內容,提供標準化服務,而物聯網則要考慮各種各樣的硬件融合,多種場景的應用,人們的習慣差異等問題。相對於互聯網,物聯網需要更有深度的內容和服務,以及更加差異化的應用,也將更加的人性化,這也符合們不停地追求更好的服務體驗,這是個亙古不變的剛需。

  因此,也可以這樣斷言,未來所有的公司都是物聯網企業。他們享受著物聯網的各種便利,利用物聯網工具和技術,生產物聯網產品,為人們提供物聯網服務。

  五、物聯網的關鍵技術

  針對互聯網的特性,專家總結了物聯網應用中的三項關鍵技術:

  1.傳感器技術

  這也是計算機應用中的關鍵技術。大家都知道,到目前為止絕大部分計算機處理的都是數字信號。自從有計算機以來就需要傳感器把模擬信號轉換成數字信號計算機才能處理。

  2.RFID標簽

  也是一種傳感器技術,RFID技術是融合了無線射頻技術和嵌入式技術為一體的綜合技術,RFID在自動識別、物品物流管理有著廣闊的應用前景。

  3.嵌入式係統技術

  是綜合了計算機軟硬件、傳感器技術、集成電路技術、電子應用技術為一體的複雜技術。經過幾十年的演變,以嵌入式係統為特征的智能終端產品隨處可見;小到人們身邊的MP3,大到航天航空的衛星係統。嵌入式係統正在改變著人們的生活,推動著工業生產以及國防工業的發展。如果把物聯網用人體做一個簡單比喻,傳感器相當於人的眼睛、鼻子、皮膚等感官,網絡就是神經係統用來傳遞信息,嵌入式係統則是人的大腦,在接收到信息後要進行分類處理。這個例子很形象的描述了傳感器、嵌入式係統在物聯網中的位置與作用。

  總之,我們可以發現物聯網概念是在互聯網概念的基礎上,將其用戶端延伸和擴展到任何物品與任何物品之間,進行信息交換和通信的一種網絡概念。物聯網和物聯網概念的關係也是相互依存的關係。

  根據TechNode評選,2015年國內最值得期待的Top 10物聯網創新公司,是最被看好的10家正在“連接一切”新硬件創業公司。

  2015年國內物聯網創新經過近兩年的積累,已經初成氣候。物聯網市場在中國被迅速開拓和發展,並且在智能家居、可穿戴設備、城市和汽車之間的互聯,以及某些產業中產巨大的影響甚至是顛覆。而到了2015年,這10家企業或許代表著中國物聯網創新的走向。

  1.小米

  小米正試圖在硬件行業中複製其在智能手機市場的商業模式,畢竟它在智能手機市場還是非常成功的。憑借物美價廉的智能手環在智能穿戴市場取得初步成功後,小米推出了100家硬件公司戰略,企圖通過這個戰略來使小米能連接到更多的智能小工具的領域,譬如醫療保健(iHealth),智能家居(Ants,Yeelink)等等(前麵括號中的是在智能硬件相應區域的產品供應商中的佼佼者)。該公司還宣布與中國家電巨頭美達成戰略合作夥伴關係。

  2. Broadlink

  Broadlink是智能家居解決方案的供應商,他們的產品主要麵向物聯網的無線網絡連接。除了現有的智能插座和紅外設備的遠程控製,Broadlink也在發展豐富自身的產品,而這有助於傳統家電製造商研發更智能的產品。 現在Broadlink的Wi-Fi解決方案已經被集成到小米的智能路由器。

  3. Gizwits

  Gizwits是中國物聯網技術平台,它所做的工作是把家用電器和電子產品連接到互聯網或智能手機上。 GizWits提供給物聯網開發者一些數據分析和相關開發工具,譬如遠程接入,通知,和OTA固件升級。該公司已經為智能家居設備推出了自助式軟件開發平台Gizwits2.0和一個可編程微控製器板GoKit。

  4. Ayla

  Ayla中國網絡公司是美國Ayla在中國的分公司,它為中國開關製造商提供雲連接解決方案和HVAC等智能設備。今年得到的1450萬美元的投資後,該公司進入中國市場采取了一係列動作:推出中國網站,與新浪合作來推廣公司,加入了中國導演協會。該公司的CEO和聯合創始人,戴夫?弗裏德曼,認為中國將在這一領域引領世界潮流。

  5. Lifesmart

  Lifesmart是杭州的一家本土公司,主要從事智能家居設備的開發,其產品線包括智能控製中心,智能插座,監控攝像機,環境傳感器等。

  6. Yeelink

  Yeelink幫助製造商打造智能產品,他們為製造商提供從硬件設計到移動應用程序的開發,從概念階段到最初的產品的一條龍服務。

  7. Landing

  Landing科技是一家總部位於深圳的智能家居公司,致力於開發、生產和銷售智能家居設備和可穿戴設備並且提供相關的技術支持。他們的“IVYLINK”和“Goldweb”品牌分別涵蓋智能設備和網絡設備及其配件。

  8. Orvibo

  Orvibo專注於物聯網和智能家居設備。其產品線包括智能小工具,全數字可視門鈴,並為成千上萬的物聯網終端提供智能服務雲平台。該公司的旗艦產品Kepler是一台智能氣體檢測儀,它承諾保護您的家庭和親人遠離任何潛在的危險氣體泄漏。

  9. MXchip

  MXchip在2005年年初成立於上海,主打方向是短距離無線網絡技術及產品。

  10.Phantom

  Phantom是一家智能家居解決方案供應商,專注於智能照明和監控產品。報道稱該公司去年的A輪融資中獲得了150萬美元。

 

關於“如何撰寫商業計劃書”這個話題,網上有一堆資料。更有專家將此寫成書,我小搜了一下應該有幾十本不同的書。

這個問題沒有標準答案。首先要了解商業計劃書的目的是什麽?

比如為了融資而寫,是第一次發郵件給潛在投資人,還是給投資人路演,或是投資人進一步要詳細的商業計劃書?他們的寫法都不同。很多人寫商業計劃書不是為了風險投資,而是為了創業大賽、或為了申請政府各類基金或獎勵等等。這類的寫法更不一樣。

而今天要談的是作為風險投資公司,我們最希望收到的商業計劃書。

http://7xjsga.com2.z0.glb.qiniucdn.com/uploadfile/2013/0619/20130619062150625.png

業計劃書的形式和頁數

風險投資公司每天從各種渠道收到的商業計劃書都很多,每天能用來看商業計劃書的時間也是有限的。所以我建議第一次給投資人的商業計劃書,最好用PPT做。一方麵PPT圖文排版更方便、表現更豐富,方便講清楚創業項目;另一方麵PPT一般是按頁查看,讓人更有耐心去了解。內容大概在 20頁左右。不要刻意控製頁數,重在把每塊內容說清楚。

第一部分(2-3)What—講清楚你要做什麽

用2-3頁PPT講清楚你準備幹一件什麽事。不要整頁PPT都是大段文字,你要做的事應該是一兩句話就能說清楚的。最好能配上簡單的上下遊圖或功能示意圖,讓人對項目一目了然。

這裏核心是要突出專注,表明你就想做一件事,而且就想解決這件事中的某一個關鍵問題。不要追求大而全,也不要產業鏈太長。

其次,目前商業巨頭明顯要做的項目、已經有幾家在競爭且獲得較好融資的項目不要去做。這樣的項目已經有太多失敗教訓。不是說你做不成功,而是投資人不感興趣。相對成功概率低,投資人不願意同賭。

第二部分(4-6)Why Now—業背景、市場現

用4-6頁PPT講清楚行業背景、市場發展趨勢、市場空間。要說明你在正確的時間做正確的事,而且市場空間大。

市場大,不代表有需求。要描述在目前的市場背景下,你的項目抓住了一個用戶的痛點。或者你的項目可以為用戶帶來更高性價比的產品或服務。盡量列出與競爭對手的對比分析,表明當前的商業機會。

第三部分(5-10)How—如何做,以及

用5-10頁PPT講清楚商業模式實現的具體方案。包括產品的研發、生產、市場、銷售策略。

這裏就是描述這個項目是如何實施的,最終達成的效果。建議多研究一下精益創業,產品規劃和創業步伐要小步快走,階段性驗證、調整產品思路和商業模式。

第四部分(2-3)Who—你的團隊

用2-3頁PPT講清楚團隊的股份和分工。團隊要有合理分工,需要介紹團隊主要成員的背景和特長。強調個人的能力適合該崗位,團隊的組合適合創業項目。

項目是靠人來執行的,不同的團隊出來的效果不同。要讓投資人知道你不是一個人在戰鬥,有沒有團隊也從側麵說明了你的個人領導力。當然投給個人的錢與投給團隊的錢完全不一樣。有些創業者會拿網上報道的某某名人獲得大筆投資,認為自己的項目更靠譜應該獲得相應的投資。他不知產生高議價的是團隊而不是項目,某某名人有一幫團隊和相應的資源在後麵。

第五部分(1-2)Why you—優勢

用1-2頁PPT講清楚你的項目和團隊優勢。“事為先、人為重”,讓投資人相信你要做的事非常有前景,而且你們團隊很適合這個項目。回答好兩個問題:“為什麽是現在做這個項目?”、“為什麽你們能做成功?”

第六部分(2-3)How much—財務預測與融資計

用2-3頁PPT講清楚前三年的財務情況,以及後三年的財務預測。早期項目的盈利不重要,投資人主要對高增長性感興趣。表明你的融資計劃,需要多少資金,準備稀釋多少股份。

資金需求一般做一年規劃,這一年項目要達成什麽目標,達成這個目標需要多少錢。稀釋的股份要少於30%,稀釋太多你就是打工的了,稀釋太少投資人可能不太感興趣。建議了解一下我們以前寫的精益融資,設定階段目標、小步快走。

很多投資人特別是我,會從商業計劃書的準備情況來判斷創業者的綜合素質。所以,商業計劃書是創業者給投資人的第一印象!希望本文對創業者有用,如果你是投資人有更好的建議,也歡迎與我們討論。

16年最值得關注的女性創業者評選:尋找女性商業力量的代表;在全民創業的熱潮中,她們敢於亮出自己,有想法、有主張,又有執行力。險投資商業計劃

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商業計劃書(Business Plan),是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的,在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上,根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全麵展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書麵材料。商業計劃書是一份全方位描述企業發展的文件,是企業經營者素質的體現,是企業擁有良好融資能力、實現跨越式發展的重要條件之一。完備的商業計劃書,不僅是企業能否成功融資的關鍵因素,同時也是企業發展的核心管理工具。

目錄

  1. 內容簡介
  2. 風險投資商業計劃書價值體現
  3. 風險投資商業計劃書模板

內容簡介編輯

風險投資簡稱是VC在我國是一個約定俗成的具有特定內涵的概念,其實把它翻譯成創業投資更為妥當。廣義的風險投資泛指一切具有高風險、高潛在收益的投資;狹義的風險投資是指以高新技術為基礎,生產與經營技術密集型產品的投資。根據美國全美風險投資協會的定義,風險投資是由職業金融家投入到新興的、迅速發展的、具有巨大競爭潛力的企業中一種權益資本。

“風險投資”這一詞語及其行為,通常認為起源於美國,是20世紀六七十年代後,一些願意以高風險換取高回報的投資人發明的,這種投資方式與以往抵押貸款的方式有本質上的不同。風險投資不需要抵押,也不需要償還。如果投資成功,投資人將獲得幾倍、幾十倍甚至上百倍的回報;如果失敗,投進去的錢就算打水漂了。對創業者來講,使用風險投資創業的最大好處在於即使失敗,也不會背上債務。這樣就使得年輕人創業成為可能。總的來講,這幾十年來,這種投資方式發展得非常成功。

在投資領域方麵,20世紀90年代,VC在中國所投資的企業幾乎全部都是互聯網企業,比如現在耳熟能詳的新浪、搜狐、阿裏巴巴等互聯網企業都是在這一時期得到風險投資的青睞。但與以往紮堆投資互聯網行業不同,目前新一輪VC投資潮熱衷傳統項目,教育培訓、餐飲連鎖、清潔技術、汽車後市場等都是投資熱點。傳統行業一旦形成連鎖品牌,很容易形成整體效應,而且像餐飲連鎖、連鎖酒店等行業在中國市場前景廣闊,屬於成長性很好且回報非常穩定,受到風投青睞勢在必然。

隨著中國經濟持續穩定地高速增長和資本市場的逐步完善,中國的資本市場在最近幾年呈現出強勁的增長態勢,投資於中國市場的高回報率使中國成為全球資本關注的戰略要地。

風險投資商業計劃書價值體現編輯

《風險投資商業計劃書》基於產品分析、把握行業市場現狀和發展趨勢、綜合研究國家法律法規、宏觀政策、產業中長期規劃、產業政策及地方政策、項目團隊優勢等基本內容,著力呈現項目主體現狀、發展定位、發展遠景和使命、發展戰略、商業運作模式、發展前景等,深度透析項目的競爭優勢、盈利能力、生存能力、發展潛力等,最大限度地體現項目的價值:

——作為項目運作主體的溝通工具。《風險投資商業計劃書》著力體現企業的價值,有效吸引投資、信貸、員工、戰略合作夥伴,包括政府在內的其他利益相關者;

——作為項目運作主體的管理工具。《風險投資商業計劃書》可視為項目運作主體的計劃工具,引導公司走過發展的不同階段,規劃具有戰略性、全局性、長期性;

——作為項目運作的行動指導工具。《風險投資商業計劃書》內容涉及到項目運作的方方麵麵,能夠全程指導項目開展工作。

風險投資商業計劃書模板編輯

中國產業競爭情報網商業計劃書為例[1] 

第一部分 摘要

一、風投公司概況描述

二、風投公司的宗旨和目標

三、風投公司目前股權結構

四、已投入的資金及用途

五、風投公司目前主要產品或服務介紹

六、市場概況和營銷策略

七、主要業務部門及業績簡介

八、核心經營團隊

九、風投公司優勢說明

十、目前風投公司為實現目標的增資需求:原因、數量、方式、用途、償還

十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二、財務分析

1.財務曆史數據

2.財務預計

3.資產負債情況

第二部分 

第一章 風投公司介紹

一、風投公司的宗旨

二、風投公司簡介資料

三、各部門職能和經營目標

四、風投公司管理

1.董事會

2.經營團隊

3.外部支持

第二章 術與產

一、技術描述及技術持有

二、產品狀況

1.主要產品目錄

2.產品特性

3.正在開發/待開發產品簡介

4.研發計劃及時間表

5.知識產權策略

6.無形資產

三、風投產品生產

1.資源及原材料供應

2.現有生產條件和生產能力

3.擴建設施、要求及成本,擴建後生產能力

4.原有主要設備及需添置設備

5.產品標準、質檢和生產成本控製

6.包裝與儲運

第三章 風投市場分

一、風投市場規模、市場結構與劃分

二、目標市場的設定

三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四、目前風投公司產品市場狀況,產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和) 產 品排名及品牌狀況

五、市場趨勢預測和市場機會

六、行業政策

第四章 競爭分

一、有無行業壟斷

二、從市場細分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況:公司實力、產品情況

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、風投公司產品競爭優勢

第五章 風投市場營銷

一、概述營銷計劃

二、風投銷售政策的製定

三、風投銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務

四、主要業務關係狀況

五、風投銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透

1.主要促銷方式

2.廣告/公關策略、媒體評估

七、風投產品價格方案

1.定價依據和價格結構

2.影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統計和銷售紀錄方式,銷售周期的計算。

九、風投市場開發規劃,銷售目標

第六章 資說

一、資金需求說明(用量/期限)

二、資金使用計劃及進度

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)

四、資本結構

五、回報/償還計劃

六、資本原負債結構說明

七、投資抵押

八、投資擔保

九、吸納投資後股權結構

十、股權成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報告

十三、雜費支付

第七章 資報酬與退

一、股票上市

二、股權轉讓

三、股權回購

四、股利

第八章 風險分

一、資源風險

二、市場不確定性風險

三、研發風險

四、生產不確定性風險

五、成本控製風險

六、競爭風險

七、政策風險

八、財務風險

九、管理風險

十、破產風險

第九章 管理

一、風投公司組織結構

二、管理製度及勞動合同

三、人事計劃

四、薪資、福利方案

五、股權分配和認股計劃

第十章 財務分

一、財務分析說明

二、財務數據預測

1.銷售收入明細表

2.成本費用明細表

3.薪金水平明細表

4.固定資產明細表

5.資產負債表

6.利潤及利潤分配明細表

7.現金流量表

8.財務指標分析

風險投資商業計劃書周鴻禕說人大版的教科書在風投那裏是完全沒有用的,風投需要的隻是10頁PPT:

1、目前市場上存在的問題

2、怎麽解決這個問題;(要用樸實的語言說清楚,怎麽對老婆說的就怎麽對風投說

3、你的用戶是誰,定位必須清晰

4、你認為的市場有多大

5、可能的競爭對手和你的核心競爭力:核心競爭力是最難的,風投非常care。包括獨特的模式、營銷方法等;(這一條可能需要兩頁PPT);

6計劃書(風投通常通過其考驗創業者的思維邏輯)

7、收入模式:知之為知之、不知為不知,絕對不可胡說八道、胡編亂造

8團隊介紹(幹過什麽事情比簡曆重要的多

9、天使投資有哪些(也許能加分)

我是從98年開始接受VC的時候,我深感這個非常難。我覺得中國的本土創業者和國外的打交道的時候不僅僅是英文、中文這樣的語言障礙問題,還有是交流體係的問題。在這個方麵我有一些經驗,希望能夠扮演國內創業者與國外投資者溝通的的翻譯,起到橋梁的作用,可以幫助國內更多創業者拿到美金。如何從VC這裏拿錢,我給大家傳授一點我們內部的竅門。

我覺得最近的創業環境,又好,又不好。好的方麵是互聯網大家感覺到開始熱了,無論是互聯網是否有泡沫,我們看到的是,互聯網在中國真正的改變了我們每個人。

中國的互聯網是一個非常年輕的行業,他才發展了10年,這樣的一個行業是剛剛開始的。中國的互聯網的下一個十年,我們都覺得應該比上一個十年更好。同時中國互聯網也成為全球最大的市場,我想這個已經講了很多遍了。而且這幾年來,互聯網還有一個道理,在中國互聯網上麵,外國公司統統的沒有戲了,無論是多麽的有錢,多麽的有品牌,真正在互聯網裏麵唱主角的還是我們本土的公司,真正做的好的很多公司裏麵,最多的還是我們本土公司。我們對自己有信心,在未來的中國互聯網的下一個十年是你們在唱主角。

現在創業環境不好的方麵是什麽?像我們當年是中國互聯網比較早的一批人,我覺得我們都傻,其實大家都摸石頭過河。但是我們有一個有利的因素,大家都在看,像3721很長的時間沒有競爭的對手,百度很長的時間也沒有,所以給大家創造了一個比較和平的發展空間。但是今天的中國互聯網已經成長起來,今天他們都看著你們,今天任何一個小公司做的模式,你的創意,其實這個都在模仿。

你們可以談論他們,你們也可以說我有非常好的想法,但是今天比你有資金,有操作的團體他們隨時可以開進這個市場。所以今天從我們投資的角度說,對團體的執行力的要求比以往高。

當年3721也好,百度也好,都有一個事實:互聯網所有成功的公司在最早的三年都是在摸索,一直到01和02年的時候大家才找到自己的方向。

但是今年你們創業,可能這個行業沒有給大家留這麽多時間。所以盡管很多人找我們說“我有創意”,我們要問的一個問題是創意都差不多,你的團體如何有執行力?如何有經驗把這個事情做出來?所以速度是決定性因素。如何讓大鱷魚發現這個小魚苗以前長成並且吃不掉你,這對大家是一個挑戰。

我也收到了很多商業計劃書,從正麵的角度說,我一直對我們的合夥人,對很小的創業的團體更加的有興趣。因為大家可以看到,中國的互聯網沒有老大。今天的互聯網被分成了很多的區域,每個區域都有一些不錯大公司。但是真正創新的力量不是發育的大公司,而是這些創業的團體。我們也可以看到很多的互聯網,是新一代崛起的互聯網公司,但是在很早的時候沒有人看好他們。

所以我們相信、我們希望投資今年的小團體。我們希望能夠從各位當中培養下一個盛大,下一QQ或者是下一個百度。可能很多的大公司說,我拿錢培養一個市場。但是我們不相信再過三年還是他們繼續成熟,可能未來有新的黑馬出來。所以這個也是我們希望和大家有一個很好的溝通的方麵。

但是從我們目前收到的商業計劃書,我提幾個建議,供大家寫商業計劃書做一個參考,因為很多商業計劃書寫的不符合風險投資的規範。其實這些計劃書直接給大的VC,可能他們不會看。我過去是很難理解這一點,今天我每天會看40—30封的計劃書,所以我會非常認真地看3分鍾,如果沒有引起我的感覺,我會放棄。

有人會說,你是否埋沒我們的英雄。但是我們VC有個理論:天下不是隻有一個成功的公司。也許這個公司非常好,但是我今天沒有看到,我有機會投其他的公司。一定有其他的公司會成功。這樣VC會有很好的收獲。所以我們希望大家在談的時候,一定要用最簡單的語言,明確的圖表說明問題。

我對三類計劃書是最反感的。第一個,沒有強有力團體的計劃書。

沒有創意的事情我們也可以投,但是你要做的事情是有很多人在幹類似的事情時,我們主要看團體。這個時候我們對團體的要求會非常高,你最好可以證明你在哪個公司做過,做過什麽事情,有什麽成功的記錄,你的團體如何的有執行力。這個是最有說服力的。我相信今天你要創業的話,競爭對手在中國沒有50家也有30家。大家的模式都是模仿,還有很多的小公司在進來。我覺得最後誰可以取勝,決定於你團體的執行力。如果你不是非常有經驗,自己也沒有非常強壯的團體,這樣的計劃肯定不會錄用。

第二個,隻有創意,沒有實際經驗、沒有細節的計劃書。

我們有很多年輕的創業者有非常大的一個誤解,他們認為有一個創意,加上了錢一定可以成功,我認為這個是天大的誤會。

因為我覺得每個人都有創意,每個人都有靈感。但是如果隻有創意,再加上了錢就可以成功,那麽我覺得這個世界上麵都是成功者了。我們很多的成功者成功了以後,就神話自己,把自己成功的故事說的非常的懸。或者說自己很容易想到一個主意,這個主意一夜之間就成功了。我覺得這個是對自己公司的美化,對自己個人的神話。我認為對年輕的創業者來說,這樣的文章是不利的,他的公司是出於宣傳的需要。

如果你們真正的近距離了解中國互聯網成功的故事,他們每個人都經曆了九死一生,經過了很多的磨難才過來。所以我認為如果自己沒有經驗,僅僅是一個創意,你最缺少的不是錢。我收到了很多大學畢業生的創意書,他沒有帶過團體,沒有工作經驗,你給錢讓他創業,這個是不可能成功的。而且越是沒有花過錢的人,你給他很多的錢,他隻會在全中國四處打廣告,這樣是不行的。

銀行和中央電視台他們都有錢,但是他們是否可以把中國互聯網的問題解決?答案肯定不是這樣。商業計劃書如果僅僅是一簡單的創意,沒有實踐的經驗,沒有一個團隊,沒有深入的想細節,就不要寄給我。你先把這樣細節想好了以後,再找我要錢,這個時候我們可能有很多的討論和挑戰。

第三,超過10頁的計劃書。

有很多的團隊也不錯,他們有一定的經驗和創意,他們也進行了一定的實驗,但是他們的商業計劃書和我當年差不多。他們的商業計劃書寫的非常多,說的非常的美妙,但是我看了以後不知道他要做什麽,所以這樣的計劃書也不行。

因為做投資的人有一定的經驗,我們的判斷是隻要告訴我你在做什麽,你的產品提供了什麽價值給什麽樣的用戶,用戶為什麽要用你的東西及你的東西怎樣麵對競爭。如果有同行競爭,你和他們相比如何?你對未來市場競爭的辦法?

隻要做一個10頁的計劃就可以了,至少我和很多的投資人都願意看這樣的計劃書。我們會非常的清楚這樣的產品是做什麽的,如果他好,我想投資人會做一個判斷,比你自己講這個東西多麽的好強的多。

我問過全球最大的一個VC公司,他們投了雅虎,投了很多著名的公司。他們的觀點是一個公司不怕小,你做的事情非常的簡單,隻要你能為客戶創造價值,客戶會喜歡用你的東西,並且可以說服VC可能有更多的人會用這個產品。這個事哪怕是非常的小,你可以證明你能做全球最好,或者是中國最好,這個公司就有價值。我們會考慮投資這樣的公司。

我希望大家在這個方麵構思自己商業模式的時候,不是把計劃書寫的多麽的宏大,或者是這個事情多麽的重要,你們就踏實的告訴我們,如果我是你的客戶,你會為我們帶來什麽樣的價值。當然了有人會問,10頁的篇幅不夠寫、說不清怎麽辦。我可以告訴你,如果10頁的計劃書可以引起我們的興趣,我們會和你聯係,這個時候你可以有機會,我可能會給你3個小時的時間進行討論。

但是很多人巴不得一下子把所有的東西發給我們,所以我們會把這個去掉。所以希望大家寫的時候可以用最簡潔的方式描述。希望在今天大會當中,在三年以後,新的互聯網的英雄們可以在這裏講話。 (程天宇) gogo

如何寫好商業計劃書

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47 個回答

1890讚同反對,不會顯示你的姓名

https://pic3.zhimg.com/25a27c21a_s.jpg胖達,~法式西點師~販售人生的喜怒哀樂~

不科學學院院長monkey Tao、知乎用戶 等人讚同

周鴻褘: 教您打造十頁完美商業計劃書來源:中國企業家網2011-11-18 15:06:36
  第一,用幾句話清楚說明你發現目前市場中存在一個什麽空白點,或者存在一個什麽問題,以及這個問題有多嚴重,幾句話就夠了。很多人寫了三百張紙,抄上一些報告。投資人天天看這個,還需要你教育他嗎?比如,現在網遊市場裏盜號嚴重,你有一個產品能解決這個問題,隻需要一句話說清楚就可以。
  第二,你有什麽樣的解決方案,或者什麽樣的產品,能夠解決這個問題。你的方案或者產品是什麽,提供了怎樣的功能?
  第三,你的產品將麵對的用戶群是哪些?一定要有一個用戶群的劃分。
  第四,說明你的競爭力。為什麽這件事情你能做,而別人不能做?是你有更多的免費帶寬,還是存儲可以不要錢?這隻是個比方。否則如何這件事誰都能幹,為什麽要投資給你?你有什麽特別的核心競爭力?有什麽與眾不同的地方?所以,關鍵不在於所幹事情的大小,而在於你能比別人幹得好,與別人幹得不一樣。
  第五,再論證一下這個市場有多大,你認為這個市場得未來是怎麽樣?
  第六,說明你將如何掙錢?如果真的不知道怎麽掙錢,你可以不說,可以老老實實地說,我不知道這個怎麽掙錢,但是中國一億用戶會用,如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。想不清楚如何掙錢沒有關係,投資人比你有經驗,告訴他你的產品多有價值就行。
  第七,再用簡單的幾句話告訴投資人,這個市場裏有沒有其他人在幹,具體情況是怎樣。不要說“我這個想法前無古人後無來者”這樣的話,投資人一聽這話就要打個問號。有其他人在做同樣的事不可怕,重要的是你能不能對這個產業和行業有一個基本了解和客觀認識。要說實話、幹實事,可以進行一些簡單的優劣分析。
  第八,突出自己的亮點。隻要有一點比對方亮就行。剛出來的產品肯定有很多問題,說明你的優點在哪裏。
  第九,倒數第二張紙做財務分析,可以簡單一些。不要預算未來三年掙多少錢,沒人會信。說說未來一年或者六個月需要多少錢,用這些錢幹什麽?
  第十,最後,如果別人還願意聽下去,介紹一下自己的團隊,團隊成員的優秀之處,以及自己做過什麽。
  一個包含以上內容的計劃,就是一份非常好的商業計劃書了。

編輯於 2014-12-28 29 條評論 感謝 

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88讚同反對,不會顯示你的姓名

https://pic3.zhimg.com/973ac7ecad842cbb99035ab98889784e_s.jpg逆魂笑笑生,VC狗

Sid Wong、知乎用戶、洛琪琪 等人讚同

瀉藥

看情況,給大家簡單科普兩類。

渠道類,核心產品不帶技術壁壘,軟件開發不帶硬件

這一類BP,務求簡潔明了。簡單說有以下幾點:

開場部分:

1 你是誰?(一句話)
2 你在幹什麽(一句話)
3 為什麽這麽做?市場的問題在哪裏?(一句話)
4 怎麽解決或者優化?(1-2句話)

主體部分:

1 目標用戶?目標用戶必須細分清楚,找到屬於自己的渠道,準確度直接決定了融資難度。
2 找到目標客戶後,你的特別在哪裏?是你的商業模式新?還是渠道廣闊不易複製?請記住,在這裏你做的所有的描述都必須符合一個邏輯:你的想法不是誰都可以想到,並且在短時間內,別人不易複製,甚至不易跟隨你的步伐。
3 這個蛋糕有多大?有沒有同類對標選手?別人的優勢在哪裏?你和他互補還是互相對衝?
4 如果是對衝,你怎麽麵對這個問題?分蛋糕的方式有哪些?

結尾部分:

1 現金流量表,最好帶6個月的個人/業銀行提款單和流水賬目
2 五險一金情況
3 融資情況。請仔細看以下敘述:6個月的個人/業銀行提款單和流水賬目必須放在融資計劃之前,有以下兩個目的:


你的企業流水真實情況到底怎樣
你花錢的實際細節的把握,是資方非常關心的部分


所以,在這個基礎上,拋出詳細的融資方案:

① 出讓股份數目:比如200萬出讓20%部分。
② 200萬你準備怎麽花?最好連你到望京買一個二手桌子的錢都算好,然後告訴我,你的桌子用來幹嘛。對於投資使用的細節把握,是融資成功的關鍵,而這個,是創業團隊和初創企業特別容易忽視的地方。

4 最後,介紹下核心團隊,主要說一說自己做過的事情,以及你的專業背景和現有項目的匹配度。核心團隊,特別是帶頭人,其實很容易一眼識別是否HOLD得住項目,和HR樣,很多時候看眼緣。





術類,核心產品帶技術壁壘,軟件開發帶硬件

開場部分:

1 你是誰?(一句話)
2 你在幹什麽(一句話)
3 為什麽這麽做?市場的問題在哪裏?(一句話)
4 怎麽解決或者優化?(1-2句話)

主體部分:

1 目標用戶?和上麵一樣
2 找到目標客戶後,你的特別在哪裏?


這裏和渠道類產品就有巨大的不同:你必須說明白自己的技術優勢,比如:你的技術分析,必須從行業分析的角度入手:如今類似產品有哪些?產業規模怎麽樣?市場背景怎麽樣?是否有類似產品的新聞報告,宣傳,解決了哪些問題的報道?)


請記住,在這裏你做的所有的描述都仍然必須符合一個邏輯:你的想法不是誰都可以想到,並且在短時間內,別人不易複製,甚至不易跟隨你的步伐。

3 產品核心原理:

① 產品原理是什麽?(3-5句話)
② 產品核心技術架構是什麽?比如服務器+監控端+客戶端?還是軟硬件的結合?
③ 硬件部分的技術介紹
④ 軟件部分的技術介紹
⑤ 是否是互聯網產品?有沒有辦法線上線下的聯動?有沒有辦法O2O化?
⑥ 核心產品技術專利的申請情況?知識產權類別?名稱?發明人?被許可使用人?權利人?使用權限?為什麽一定要說使用權限?因為中國很多核高基項目的專利權限是13年,如果使用2002年的產權,無論這個技術有多好,都是沒有價值的。)
⑦ 核心產品外觀圖樣(360度照片),產品核心功能分析
⑧ SWOT分析,產品核心營銷策略分析

4 商業模式分析:

① 擁有核心技術的核心硬件的商業模式,和隻是渠道類的商業模式大不相同,所以,如何嫁接軟件和硬件之間的銷售模式,如何嫁接線上和線下的流動,非常關鍵。

5 核心團隊介紹

與渠道類企業不同,帶技術壁壘的企業的核心團隊,必須詳細介紹,包括:

① 教育背景,特別是你的畢業院校和畢業專業,以及發表過的論文
② 科技背景,中科院,中科大的科技背景優先
③ 市場背景,是否擁有過市場類工作的經驗?特別是相對應的市場?比如,你是做智能安防的,你是否有在小天鵝,格力這樣的大型電器產品供應和渠道市場工作的經驗?(接觸過一個團隊,就是中科院技術備輸+30年某大型電子類,電器類供應經驗的創業團隊,這樣的背景融資很容易)


結尾部分:

1 現金流量表,最好帶6個月的個人/業銀行提款單和流水賬目
2 五險一金情況
3 融資情況。請仔細看以下敘述:6個月的個人/業銀行提款單和流水賬目必須放在融資計劃之前,有以下兩個目的:


你的企業流水真實情況到底怎樣
你花錢的實際細節的把握,對於擁有核心技術壁壘的工作來說,你在技術方麵的投入非常重要:比如,你要做DEMO實驗麽?PROTOTYPE一個多少錢?效果?需要幾期?是資方非常關心的部分


所以,在這個基礎上,拋出詳細的融資方案:

① 出讓股份數目:比如200萬出讓20%部分。
② 200萬你準備怎麽花?最好連你到望京買一個二手桌子的錢都算好,然後告訴我,你的桌子用來幹嘛。對於投資使用的細節把握,是融資成功的關鍵,而這個,是創業團隊和初創企業特別容易忽視的地方。



PSTMT類的創業團隊可以谘詢我,略有經驗
PPS:核高基(核心電子器件、高端通用芯片及基礎軟件產品),帶這個背景的,歡迎大家到北京找我,私信我可以微信聯係



以上

編輯於 2016-0||

 

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佛教里的养生之道

 

2017-01-27 16:46:35

 

一刻不得闲

 

学佛,养生,谈谈人生。

 

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给我悄悄话

 

打印(被阅读 1452次)

 

世间上最宝贵的不是金钱、名利,也不是权势、地位,世间上最宝贵的是健康,有了健康,才能享受幸福的人生。因此,一个人尽管事业有成,家财万贯,僮仆成群,大厦千间,如果没有健康的身体,一切都不是我的,因此,平时应该注重养生之道。

 

以下提供八点养生之道,以供参考:

 

1.正当的饮食:佛经说:「夫欲食,譬如人身病服药,趣令其癒,不得贪著。」饮食譬如吃药,是吸取其中的养份,以养护身体。所以在饮食上要注意:多菜少肉、多淡少盐、多果少糖、多嚼少食,并且要定时定量,使内脏清爽,这是养生第一诀。

 

2.正当的情爱:佛教不提倡私情乱爱,但鼓励法爱与道情。我们要有奉献的感情、慈悲的感情,要有法乐的感情,也就是真理的、快乐的、般若的感情。

 

3.正当的工作:正当的工作,是积极性的,利益社会大众的,很多人觉得工作辛苦,有压力,那是因为把工作当成赚钱途径、沽名之道,自私自利,难免厌倦。如果在工作里蕴含了慈悲喜舍,供养了佛心法味,「给人信心,给人欢喜,给人希望,给人方便」,把工作当成法布施,工作就很快乐了。

 

4.正当的生活:对于衣食住行,一切都要如法,不循私、不邪僻,正正当当的过日子。佛教讲修行,就是在生活上修,在行为上修,一直修到身心密密处。

 

5.正当的行为:行为端正,心中光明磊落,没有烦恼忧愁,这是养生的正途。

 

6.正当的语言:佛经说:「行怨得怨,骂人得骂。」又说:「祸从口出,千殃万罪,还自缠绕。」言语不正当,就像汽车轮胎没有定位好,任何平稳的路上都会颠簸,徒然增加生活里的怨尤。口齿清净,不说麤言恶语,才能修身。

 

7.正当的做人:人身,不过是四大所造精血之体,终将坏灭,看得透,看得破,做人便能不贪五欲六尘,不著五蕴三界,有正当的人生观。

 

8.正当的处世:俗语说:「处世无奇但率真。」这个「率真」就是佛教里面的「心净则国土净」。我们如果能以佛法治心,以佛法养生,那么,处世自然圆融无碍,所谓「浮云任来去,明月在天心」,这就是解脱自在的境界了。

 

身体方面的保健固然要紧,精神方面的保健也不可缺少。其实,佛教也有很好的保健原则,只要人人有「精神保健」,一定能健康幸福直到老。

 

1.心宽自在:如弥勒菩萨大肚能容的气量,凡事不斤斤计较,即能自在无碍。

2.放下安然:不比较、不计较,提得起,放得下,即能心中舒畅,百病全消。

3.禅定修行:禅定摄心,精进修行,心清气爽,则事事顺畅,百无牵挂。

4.行香礼拜:修持不懈,礼拜不断,则罪灭河沙,福增无量。

5.数息止观:精神集中,意念专注,则身心收摄,开发智能。

6.喜悦进取:发心发愿,身体力行,则能法喜充满,身心无恙。

 

这些精神保健原则,可以下面的诗偈总结:

 

一要心不贪念不讨巧

二要意不颠倒自知晓

三要慈悲和蔼不减少

四要安然自在不争吵

五要数息观心真正好

六要宽宏大量是个宝

七要放下名利不烦恼

八要心生欢喜不觉老

九要禅悦法喜不可少

十要去欲无私不计较

 

最后总结健康之道如下:--

 

笑能却病,乐以忘忧,知足知止,不忮不求。

欲勿过奢,适可而止,精神欲望,亦复如此。

一日三分,八时工作,八时睡眠,八时康乐。

从事工作,切忌紧张,忘却年纪,老也何妨。

营养适度,无过不及,清菜豆腐,最为合适。

食勿求饱,饮勿过量,暴饮暴食,有损健康。

水果佐餐,多饮开水,沐浴运动,汗出斯止。

倦来即睡,无妨打盹,袪除杂念,闭目养神。

运动健身,切忌间断,晨兴睡前,至少两遍。

空气阳光,固当接近,山水名胜,亦宜访问。

环境整洁,身心俱舒,家居杂物,勤加扫除。

服务助人,快乐之本,孜孜为善,造福人群。

 

(转)

 

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https://pic2.zhimg.com/d1c249631_s.jpg孫航,哆咭屋,看得見的寵物寄養。

家美鈞謨招商教練 等人讚同

一個字,用心做。

1. 解決方案、商業模式、團隊情況,所有問題都可以在跟你的談話中獲得,但是可以從一個BP看出你的邏輯是否清晰;
2. 個人建議就用PDF,不需要PPT的效果,一頁打開說明一個內容,又不是開手機發布會還埋幾個尖叫點;
3. 文件不要大於10M,要便於在手Q或微信上就能直接轉發跟傳播,對方不需要裝OFFICE就能打開。

好了,接下來直接上圖

https://pic3.zhimg.com/7dba0e90838a0f7e48d9565b27c37f2e_b.jpg
↗ 先突出品牌印象

目錄&一句話說明
https://pic2.zhimg.com/bade58894f1391f332a838ad8d2f4df1_b.jpg
↗ 耗時5天,每張圖都是手繪,形象提出行業存在什麽問題,我們怎樣去解決。
https://pic2.zhimg.com/cab13c75e84297d13017820fd052405d_b.jpg
↗ 針對問題,其它的解決方案,這些解決方案有哪些弊端。
https://pic2.zhimg.com/aca9cbd2cfd48ec0ecebe90574c300d1_b.jpg↗ 在設計的美容間外加上車的輪廓,描繪了一整天才達到我想要的效果,這樣呈現更直觀。
https://pic1.zhimg.com/f683500988c717d03c7c4199ba469c08_b.jpg
↗ 選取一張最有項目代表性的首頁簡單說清楚用戶的交互功能。
https://pic1.zhimg.com/9fccf9e0e4dc2ef629f3836ddcdc77fc_b.jpg
↗ 把行業相關的服務按照屬性列出來,這樣就很明顯知道項目的切入點以及以後的發展空間。
https://pic1.zhimg.com/2b539c9468b3ce8b31fe891dfee6f31c_b.jpg
↗ 原本是很多方麵的文字數據,最後選取幾個代表性的做成直觀圖表,省去大段閱讀數據。
https://pic4.zhimg.com/8c6dbdd4d93975b78b30160327ba30c7_b.jpg
↗ 競品列出來即可,區別可以當麵闡述,如果這裏做成對比圖表就會顯得比較雜亂。
https://pic1.zhimg.com/25ea277a023877249654fbb5546ed750_b.jpg
↗ 創始人介紹,並且能夠簡略知道核心創始人的履曆。
https://pic3.zhimg.com/a1c14fa3dd17c614498f8d9a96e2ecb2_b.jpg
↗ 每個小夥伴的形象都是真實繪製,而且用一句話簡單說明其特長。
https://pic2.zhimg.com/9122689c932d0705c93c2378b83c5465_b.jpg
↗ 要多少錢,怎麽用,達到什麽效果。用餅狀圖能清楚展示投入占比。
https://pic1.zhimg.com/0a26dd59f4ca808ed5d1722c420cb1b0_b.jpg
↗ 目前做到什麽階段,接下來會怎麽做。
https://pic4.zhimg.com/d86f0d3062bc843aabb2b38afe2140cf_b.jpg
↗ 如果之前取得過一些成果,一頁圖即可帶過。

https://pic4.zhimg.com/8057c3bcc5f5850c61777ab35e33fbaf_b.jpg↗ 一個聯係方式即可,我無法忍受最後一堆二維碼,兩個西裝握手的背景。

發布於 2015-03-22 52 條評論 感謝 

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https://pic3.zhimg.com/186bbf9b4b585cad53615a07beb08c4e_s.png慶勳,創業貓CEO,首席打雜

知乎用戶、李振江、知乎用戶 等人讚同

(已更新到Part 2100讚再次更新投BP時的注意事項,以及投資機構內部PPT。周末去見投資人,祝我好運吧!)
關注這個問題有一段時間了,一直想答卻沒時間,恰好最近不少投資人都在跟我催BP,至今還沒寫好,拖延症的我決定:來這裏答一發!
這篇答案裏會融合一些網上有的經驗、秘籍,也會有一些網上找不到的內部私貨,最後還準備附一個案例(案例會找一家大家都知道的公司,雖然比較搞笑,但是一定會有意義!)
先弄個目錄:
前言:BP的目的是什麽?該如何看待網上流出的大公司BPBP應該如何分類?
Part 1:周鴻禕的BP模板(PPT版)
Part 2:投BP時有哪些需要注意的?
Part 3:網上找不到的投資機構內部私貨
Part 4:案例


(然後就是,希望投資人大人們不要看到我在這答題……)
https://pic2.zhimg.com/ec7bfd783464f2b796381d41311a32c5_b.jpg步入正題:
前言:
在正式回答之前,首先,我們應該搞清楚BP的目的是什麽。
在我看來,BP的意義在於,作為一個信息載體,讓創業者在不能與投資人直接交流的情況下初步地說服投資人。(這隻是針對兩種BP,後邊會提到)
搞清楚這一點,我們就會發現,網上流出的那些黃太吉,AirBnb的BP,其實沒多少借鑒意義。
為什麽?首先,會關注“BP怎麽寫”的創業者,大多是初次創業,經驗不多。給他們丟一份大公司的BP,固然好,但是卻沒有太多真正相通之處。
更何況,在我看來,不同融資階段,BP在內容上的重點也是不盡一樣的。俗話說,天使看團隊,VC看數據,PE看盈利。盲目照搬成功項目的格式,未必是好的方式。如果你有一個種子期的項目,結果按網上流出的什麽黃太吉的BP寫了一份,當然會適得其反。

接下來,談一下BP的分類。在我看來,哪怕是同一個項目的BP,至少要分為三個版本
版本1:上傳到投融資平台的版本
版本2E-mail給投資人的版本
版本3:與投資人會麵或路演時用到的版本

以上三個版本,可見範圍:版本1>版本2>版本3
詳細程度:版本1版本2<版本3


將BP上傳到投融資平台不是一件零風險的事情,因為這類平台的可見範圍一般會比較大。所以一些數據也未嚐不可以略去不表,投資人感興趣再去單聊。
將BP郵件投給投資人,可見範圍就小了很多。但是即便如此,BP的內容也要控製好不要太長。一方麵,投資人每天要看幾十個項目,時間極為寶貴。另一方麵,有一些創業者把項目很核心的東西寫了進去,然後附了一份保密協議。對於這樣的項目,投資人大多會看都不看地扔進垃圾箱。
而如果麵談,雙方可以約出的時間就會比較多,這種情況下就可以給出一個比較詳盡的版本了。
另外,在版本1和版本2中,BP的意義主要在於上文所說的信息載體,而在版本3中,因為創業者和投資人可以麵對麵交流,所以BP更多地起到的是輔助作用,更重要的自然是創業者本人的講述。

這篇答案主要是針對版本2,也就是對於大多數創業者而言最關鍵的,我可以稱為盲投

Part 1:商業計劃書模板
這個是網上流傳最廣的鴻禕版,搬運給大家~~~手裏還有幾個投資人的內部(半公開)版本,整理一下,下次更新時給大家發出來

周鴻禕版本的融資計劃書分了10個章節:市場介紹、存在問題、如何解決、市場規模、同行分析、核心競爭力、盈利模式、發展目標、資金需求和團隊介紹

市場方麵:創業者要用有說服力的數字表達市場規模有多大,不要長篇大論行業報告分析。

盈利模式方麵:如果不知道如何賺錢就如實說,千萬不要生拉硬套說出一些贏利點,很多時候一個嶄新的項目在剛開始的時候都是不知道如何賺錢的。

資金需求方麵:在需要多少錢和如何用,要結合實際,千萬不要隨口要價。

核心競爭力方麵:任何一個項目,都必須有一個核心競爭力,難以複製,也無法用錢來搭建。

以下是PPT:

https://pic3.zhimg.com/5c5bf987cf9267d8c4bcae0e8af9f356_b.pnghttps://pic2.zhimg.com/00bec270fec71cb0f7aea7dc4ae4bca1_b.pnghttps://pic2.zhimg.com/10b4a9b6b22ef40fe25de10bd4e7bf59_b.pnghttps://pic4.zhimg.com/10a5bee0becfd19700cb6e768fd04087_b.pnghttps://pic2.zhimg.com/9296369bc879d515545f5f31d8212345_b.pnghttps://pic1.zhimg.com/49d0c52257075d1f92df6067e823854c_b.pnghttps://pic3.zhimg.com/8a5da758adb5ca86a645ddf6a4cfd5c2_b.pnghttps://pic4.zhimg.com/0f02f06bf330b0085425d6f17ff64d17_b.pnghttps://pic1.zhimg.com/a3f6000bd1fefcd97067851a3b94a59c_b.png這個版本還是比較概括的,但是確實是純粹的幹貨。不過也有一些點有爭議,比如有的投資人就建議,不要在BP中強調市場有多大,有可能引起反感。我個人的建議是,提一兩句就好,而且最好是有根據的準確數字

 

(晚飯還沒吃,大家可以收藏點讚,周末去見投資人,祝我好運吧~~~)

編輯於 2015-12-17 14 條評論 感謝 

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https://pic2.zhimg.com/25d1cd429_s.jpgPanda,100X加速器 聯合創始人

乾浩老虎鑫炎 等人讚同

【100X攻略】當我們談 BP 時我們談些什麽(完結)

題記:這是 2014 7 9 日寫的文章,那時第一場 100X 私密路演的報名正如北京的天氣一樣火熱,而 Panda 頭發還是黑色的。。

 

BP Business PlanBusiness Proposal 縮寫也就是通常說的商業計劃書。100X.VC 615發布至今,已經收到來自全國數百個創業團隊的申請,大家也針對如何寫出好 BP 提出了很多問題。該文章的目的便是試著對這些問題的回答

 

你在講一個故事,一個關於夢想的故事。而我想先嚐試用問題,來回答你的問題。

 

  • 通過互聯網,坐在對麵的這個人,與你素昧平生,他為什麽要花時間聽你講你的夢想?
  • 如果你與這個人的交流隻有一分鍾的時間,你會講什麽?半分鍾呢?
  • 你還會說這裏有45頁純文字沒有圖的故事,大概要花半個小時的時間,要向他娓娓道來嗎?
  • 你還會用眾多在網上下載的資料數據,讓他試圖明白這個市場有多大,你的知識有多廣嗎?
  • 你還會講你創業多麽不易,經曆多麽坎坷,激情多麽高漲嗎?
  • 你還會把金子混在沙子裏,伸出手來,給他看你的寶藏嗎?
  • 那麽你到底要講什麽?對麵的那個人,為什麽會有興趣聽你的夢想?
  • 最後,如果你就是對麵的那個人,一分鍾的時間,你想了解什麽

 

們理應充滿疑問

 

當我們去探索未知的 X (100X) 時,最好的方式是多問 Y (Why)

 

而對麵坐的那個人,之所以坐下來聽你的故事,同樣是因為他想了解:

 

  1. 為什麽要做這件事
  2. 這件事情為什麽重
  3. 為什麽你能做這件事

 

不論你的產品是已經盈利還是處於概念階段,都需要回答這3個 Y 。當你真的可以做到的時候,無論是你自己,還是對麵那個人都更明白 X 的含義。


所以,別急著修改你的 PPT ,先靜下心來,好好想想 YYY

 

在此特別感謝天使匯 DF 團隊的軍軍童鞋,為 100X 項目提供 BP 模板(閱讀原文查看)。具體包含:項目一句話介紹、項目亮點(摘要)、問題、解決方案、技術、團隊、市場營銷、銷售、競爭、裏程碑、結論、融資。

 

現在,YYY 的核心隨著不同的維度浮出水麵:

 

  1. 為什麽要做這件事情(問題)
  2. 這件事情為什麽重要(解決方案)
  3. 為什麽你能做這件事情(技術、團隊、市場營銷、銷售、競爭、裏程碑)

 

美國著名創業孵化器 Y Combinator 為每位創業者都準備了一件印著 “Make something people want” (做出人們想要的東西)的T恤,等到項目獲得投資以後,他們會收到另一件印著 “I made something people want” (我做出了人們想要的東西)的T恤。這也正是創業項目能夠打動投資人的關鍵——產品能解決用戶真實的痛點,團隊能做出這樣的產品

 

關於如何描述BP裏包含的每一項內容,BP模板裏有詳細的說明,在此不再贅述。特別提醒的是,既然你是在講一個故事,那麽這個故事的背景圖像、示例圖表、顏色搭配等方麵其實都值得去好好設計,從視覺上向投資人展現出你獨特的態度風格

 

:匆匆這年,12 18 已是 2014 年最後一 100X 私密路演,報名請發BP 100X@PE.VC,並加 QQ 群(159895831)。在此感謝一路走來,關心和支持 100X 加速器的所有創業者、投資人、媒體等,當然最需要感謝的是我的團隊和朋友們,感謝你們願意和我,一起辜負這似水流年

編輯於 2014-12-09 添加評論 感謝 

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https://pic1.zhimg.com/922a36d1b598584caece0873463248ac_s.jpg李思瑤瑤零,95後 互聯網搬磚 VC小小白

知乎用戶、龔小姐、知乎用戶 等人讚同

就簡單地參考之前上課老師所講的商業計劃書模板做了一個ppt來理一下思路(本來想用文字講述的,但樓上的前輩們都已經講得特別好了。)歡迎收藏

https://pic2.zhimg.com/47f951379d93863737d854a3aa7a7285_b.jpghttps://pic4.zhimg.com/490e29e05c2b8458d11ffcfee56965fb_b.jpghttps://pic1.zhimg.com/fafa5846fae4cd5a147ad4ad6834a154_b.jpghttps://pic1.zhimg.com/528249c9f85834847480e3f7825966f8_b.jpghttps://pic3.zhimg.com/28bc055b643ffc39eb1b341ea2230e0e_b.jpghttps://pic4.zhimg.com/e483d5641b130faa34c64ab47df4492f_b.jpghttps://pic2.zhimg.com/4449b08494ca1c50ef9a98b768b8a075_b.jpghttps://pic1.zhimg.com/fb90ec9c41fdf0297e7f55c60e8f9d7c_b.jpghttps://pic4.zhimg.com/09613544b84c2ddc649ce9c010ed9427_b.jpghttps://pic3.zhimg.com/4201b46182e2eb87a23abdd56dfd6d46_b.jpghttps://pic2.zhimg.com/4af382f1852b8ac0dc4183f449cf4385_b.jpghttps://pic3.zhimg.com/d6f4076129c88ba6ef938e9816734252_b.jpg其實吧,如果創業者想問應該注意些什麽吖?
那可以從投資者的角度思考,他在意些什麽?他看重這個項目什麽?參考如下,


天使輪:找到灘頭陣地
A輪:拿下灘頭陣地,形成小壟斷
長輪:複製打法到更多市場
PE輪:真正意義上簡曆大壟斷、二次遷

(ps如果想知道為什麽要追求壟斷呢,可以推薦閱讀《從零到一》一書)


所以,如果在融天使輪時,那就可以著重向投資人論證你找到了灘頭陣地。而怎麽找到灘頭陣地呢?

https://pic3.zhimg.com/c6b347cdd1c0db8a5af7dd4baa18a332_b.jpg1.夠大的市場:
很多投資機構、投資人都在意你所項目背後是否支撐著足夠大的市場,雖然可能切入點是很垂直或者出發點是很小的,但是這個需求是可以連接或者最終到達這樣大的市場。

比如,新東方起初是以托福GRE為切入點,但背後連接的是英語教育市場,最後可以延伸到應試教育的市場。


2.有效的潛在變化
不要以為過去的人是傻瓜,你所想到的需求也好痛點也好機會也罷其實他們也都曾經想到過。
但是這些需求或者機會要是已經有團隊開始或者已經入手解決了,要麽是太大了都吃不下,比如養老、醫療等。

所以你們的機會在於有效的潛在變化,大概就是雷軍所說的風口吧。

比如,小米在07年能夠成功嗎?對於手機行業傳統的優勢在於銷售渠道,而07年的時候電商的用戶使用量等都不夠成熟,07年安卓ios智能手機也不夠普及。而之後的電商、智能手機的普及就是帶來的有效潛在變化。

比如,Uber、滴滴等打車軟件也得益於技術的發展。包括之後的虛擬現實等技術的發展也會成為有效的潛在變化


3.杠杆
資源杠杆、資本杠杆等,以小博大。簡單地來說就是“抱大腿”。

比如美國前段時間一大撥的公司、甚至包括一些社交電商的公司的發展,本質上都是同一撥杠杆,利用Facebook,利用通訊錄的傳播和擴散的杠杆起來的。

比如,最近有一些O2O的公司,所謂的共享經濟,本質上也是用互聯網去召集大量的社會閑散勞動力,提供相對來說非常彈性的供給,是這個杠杆打法起來的。


所以,如果在融天使輪時,可以側重想投資人論證你找到了灘頭陣地。該怎麽在BP上展示呢,就得靠自己咯。



—————————————————
歡迎關注我新開的專欄 瑤瑤零的互聯網筆記 - 知乎專欄
會不時地分享一些小見解和幹幹幹幹貨哦~~

編輯於 2015-11-20 21 條評論 感謝 

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https://pic2.zhimg.com/632e45191_s.jpgWill Wang,BAI VC

汽車心髒、知乎用戶、鑫炎 等人讚同

關於“創業/商業計劃書10大禁忌”

對於每天收到商業計劃書的投資人,心裏麵常常會默念這些

核心的原則,其實和做APP推廣是一樣的:1)提高下載轉化(2)提高聯係轉化(3)提高好印象留存,有了以上原則,就不難發現下麵的做法是很有問題的了。

1. 不要群

(這是基本的尊重)

2. 不要壓縮

(很多投資人是用手機查看郵箱的,解壓縮不一定支持)

3. 不要大文件

(將PPT轉成PDF文件會小一些,除非是數據圖,一般的圖片都可以適當壓縮。這個和把APP的應用包做到

4. 不要太多

(我覺得超過30頁就太多了,確保每一頁都是在敘述一件事,並且這件事;同時確保第一頁的內容比第二頁的重要,第二頁的內容比第三頁的重要,其實不需要照搬所謂市場/產品/數據/團隊/融資額,這樣的老套順序。有時候,完全可以把團隊放在最前麵,或者數據放在最前麵,先入為主,直接impress投資人)

5. 不要全部都是文字敘述,包括現階段保密之類的文字

(全部是文字,沒有數據,沒有圖片,是沒有任何意義的,無法說明任何東西。如今的市場不存在純粹靠文字闡述的單一邏輯去獲得關注的可能,有些產品demo,有些數據,有些團隊履曆吧。如果不方便透露,那就不寫,也不要用“暫不方便透露”“必須簽署保密協議”之類的話語,這些大家都懂,但是寫出來就很掃興。)

6. 不要搬運太多市場數

(除非這個行業很新,除非這些市場概述是屬於您自己的見解和分析,否則簡單搬運易觀艾瑞的數據,反而是噪音)

7. 不要

(感歎號不需要出現,這不是在下軍令狀。越是顯得悲壯的事情,越是不會有人在乎。投資人都是資本家,錦上添花的多,雪中送炭的少。投的是增長,躲的是悲壯。)

8. 不要挾持

(“下一個阿裏巴巴” “XX行業的阿裏巴巴”,這些語句,隻會讓投資人覺得團隊思考不深刻,瞎忽悠,沒有屬於自己的創新。)

9. 不要word

(PPT的存在意義,是讓文字和圖片的展示更加宜人。如果選擇用word,就意味著你選了不宜人的方式)

10. 不要奇怪的標題

(郵件標題,附件標題,我建議”版本時間_BP_項目名稱_輪次",比如“20150120_BP_貝塔斯曼_A輪”,這樣方便投資人和自己搜索和存檔。)

其實,比較直接的投資人,一般最關注的就是下麵這些點:

1. 場大不大,增長快不

2. 產品好不好,邏輯順不順

3. 數據漲不漲,指標硬不

4. 模式有沒有,收錢行不

5. 團隊齊不齊,老大強不

6. 資多不多,價格低不

因此,每一點講2頁,最多24就行了。如果是上下遊很複雜,或者曆史沿革很複雜的,那麽把一些冗長的信息就放到appendix裏去吧,感興趣的人總會看,不感興趣的逼ta也沒用。

其實,有時候我們也會看到頁的PPT,或者隻是郵件裏寫了三行介紹(產品,團隊,數據以及要融多少錢),我們也會感興趣,這說明寫的到點了

總而言之,還是回到最初的3個原則,這是一個提高轉化率和留存的事情。

終極目標,當然就是不要BP。夠閃亮的項目,投資人都是追著去的。頂多在盡職調查的時候要一些數據excel表,或者讓FA來幫忙整理這些,但我相信這類項目畢竟是少數,也希望大家都能如此幸運。

發布於 2015-06-11 2 條評論 感謝 

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3讚同反對,不會顯示你的姓名

https://pic2.zhimg.com/2df8ad601_s.jpg金戈,VC從業人員,主投互聯網消費行業

喵叔叔張誠陳英育 讚同

不同行業的好的商業計劃書的標準不同:
比如對於IT行業或許一個好的業務模式和一個好的執行團隊(尤其是創始人)是最重要的
而對於連鎖消費行業既有財務、店麵狀況和優勢區域就很重要
不同階段的好的商業計劃書標準也不同:
比如初創期的企業會更偏重於業務方向和團隊
而成熟期的企業很重要的是財務數據和戰略規劃
總之,好的商業計劃書的目的是打動看你商業計劃書的人,而最能打動他的地方是你和他關注的其他企業之間相比最大的比較優勢。知道自己相比其他項目的優勢(不要說外在優勢——例如市場巨大,是內在優勢)是什麽是寫出一個好商業計劃書的核心關鍵

發布於 2013-04-24 添加評論 感謝 

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31讚同反對,不會顯示你的姓名

https://pic3.zhimg.com/ac410f45e_s.jpg李學士,IOS App 白金卡

楊鑫WANG YUKIye yang 等人讚同

推薦喜馬拉雅熊的 
商業計劃書的21條軍規 http://blog.sina.com.cn/s/blog_5ce0a6480100b5ax.html 

當然 也推薦他的書《給你一個億》

編輯於 2011-10-07 2 條評論 感謝 

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https://pic4.zhimg.com/f90a0106bb9101430af27104bd0cbd5f_s.jpg創投圈小V,身在創投,心在知乎。

汪瑤琴meg王若愚 等人讚同

這是小編的首答,感覺有用,請給個讚,好支撐我提供幹貨的決心。謝謝!

 

一份好的bp無疑是一塊好的敲門磚。

 

目前bp大約分為紙質版本和PPT形式。

 

先從紙質版本的計劃書說起吧,在我看來,一份出色的項目計劃書,首先你要有厚度,其次你要有特色,最後也是最重要的就是你要質量

我們從百度、知乎等各個平台都能了解到一份計劃書重大隻要囊括哪些內容,但這些隻是一個普遍的模板,你要做的是要深度了解你的產品,定好基調。就像我曾經看過一個漫畫冊的計劃書,他們的計劃書從封麵到整體的裝訂都給我一種明了的感覺,至少會讓人從看上去的第一眼就能明白你的產品究竟是針對哪方麵的,你們的格調是什麽樣子的。

然後就該是內容了,內容上建議從以下幾個方麵入手

 

1.場分析及項目簡介。主要敘述一下你的項目是做什麽的,對於目前市場而言有什麽優勢,你定位的主要群體有哪些,目前這個項目的市場整體情況有哪些,政府對於這類有什麽政策等。

 

2.競品的分析。孫子兵法有雲:知己知彼,百戰不殆。故而了解對手方能更清晰的認識到自己的優劣所在,不要說競品太多太強,你一定要找準對手的缺陷和自己的那個點,就像楊勇浩在創業邦年會上所說的,當你做好項目去創業時這篇領域已經成為一片紅海,你要在這片紅海中不斷摸索,找到屬於自己的那塊藍海。

 

3.盈利模式及財務預算分析。這方麵就不多說什麽了,萬事開頭難,不可能一開始就會有進項,所以要做好一個合理的規劃是重中之重。

 

4.項目未來一年內的規劃進程。這方麵的規劃並不建議寫的太過長久,一年哪怕你的規劃隻把北京市場全打通做紮實也好,太過長久和大的規劃對於項目本身來說有弊無利,畢竟吹牛都會,就看邏輯縝密不縝密。

 

5.風險機製。在這裏可以做一個swot的表格總結並輔助分析一下潛在的風險問題,針對這些問題你的對策是哪些。

 

6.員簡介,建議把項目內各個成員及其主要負責什麽作為重點進行敘述。如果在前期有拿到風投可以將具體資金及用處做一個敘述,同時在整篇文章中建議多用數據圖表,方便翻閱。

 

接下來就是PPT的製作。同紙質版本的內容一樣,你產品的主題色調和格調要在模板中突出,內容要做到簡潔,頁數不宜過多,建議計劃書中分了幾個大模塊,就做幾頁,但最多不要超過十二頁計劃書中一定要寫的詳細,但PPT中一定要做到精。讓大家能明白你要講些什麽。其實把上段中精簡的六個方麵分別整理精簡成一個六、七頁的PPT也是極好的,不過內容的問題修飾不可過多,主要靠圖表支撐,也可以有單頁空白問題修飾頁再次挽回聽眾目光。畢竟PPT主要看的是項目者本身的講解,文字敘述的太多就像是在講課。

 

先寫到這裏吧,目前想到的是就這麽多。

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2016.1.19更新:

 

補充一些新的內容,剛好看到今天有人分享了一些上課時候的幹貨,就做了再整理。現在拿出了分享,希望對大家也能有幫助。

 

基本常

 

1.商業計劃書是創業者對創業項目思路的文字體現,要做到簡練清晰地體現出你對項目的思考

 

2.標讀者主要是創業團隊和投資人。(這裏可以先自寫自讀,感覺可行再投給投資人)

 

3.計劃書是一定要寫的,這更加方便你發現問題、解決問題。

 

4.內容主要有三大塊:摘要計劃書附件

 

5.可以不按照一些模板格式,但一定要有自己的邏輯。表達出:要幹什麽為什麽會有前途為啥我們能幹好要怎麽做結果會是什麽

 

6.圖表,字體、顏色、排版要

 

7.不同階段計劃書都有不同的特點

種子輪、天使輪:在做什麽、誰在做

A:證明項目有價值,需要錢獲得更多的用戶

B:已經有很多用戶,需要融資來驅動商業模式

 

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內容板

 

第一部分 業模式,產品簡介,公司簡

 

用簡介的一兩句話把你的商業模式或者產品功能和基本用途講清楚,使得投資人清楚的知道你是做那個行業,要做什麽。

 

然後就是把你公司的注冊情況、基本數據、股權結構等基本情況做簡單敘述,把公司在榮譽、專利、重要客戶等方麵的亮點體現出來。

第二部分 團隊介紹

 

團隊要團結,核心人員有哪些,都有哪些優勢和特色。團隊內部股權分配情況和投資情況。團隊是如何組建的。

 

第三部分 業介紹

 

這部分一定要自己寫,切忌到處抄襲。業分析範圍不要太大,要做到細、邏輯性強,最好都要有附件圖表。在這部分內容裏麵的所涉及到的數據最好都有,對於所涉及到的法規、政策還有市場競品也都要做到深入了解。不僅要指出行業內模式或者產品的現狀、痛點、困難、矛盾點,還有對今後的發展做一定的預測

 

第四部分 業模式和產品介紹

 

在這裏要提到一點就是:門檻越低的項目,實施性越難。要注重的是:

 

1.核心盈利模式是什麽,重資產還是輕資產模式,解決那些痛點

 

2.你在產業鏈上的什麽位置

 

3.擁有哪些資源,這些資源的可獲得性

 

4.欠缺哪些資源,要如何彌補

 

5.競爭壁壘和可複製性的解決

 

6.核心優勢有哪些

 

第五部分 場策

 

這部分要說明該項目的實施思路,關鍵怎麽做這個市場,針對這些具體的計劃是什麽。針對這個未來的戰略部署,他的實施性高不高。

 

第六部分 財務預測及估值

 

這裏一定要寫清楚你的資金預算與其用途,還有相應的財務模型和一些量化指標。不要出現邏輯錯誤,掌握好虧的平衡點

 

針對項目的估值,可以說一下未來3-12個月需要的資金,預測期最好不要超過一年。這個可以參看之前編輯的一篇有關估值的文章互聯網創業項目如何估值? - 創投圈小V 的回答;

 

第七部分 資計

 

這部分主要寫清楚你的融資方式,融資後的治理結構,相關要求。重點是投資回報與退出途徑。

 

第八部分 資風險

 

這部分一般都要體現出:政策風險、道德風險、經營風險、退出風險

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https://pic1.zhimg.com/91e6f76cc9eeeffc553555ae89ab1a00_s.png藍海,個人微信:lanhai88889999,歡迎交流。

馮雪嬌 讚同

我大致說一下。一篇好的商業計劃書,由10個部分組成,也就是說,通過這10個部分,你要讓投資人徹底地了解這個項目,了解你的團隊,以及了解你。這10個部分分別是:

1.一句話說明:用一句話來講清楚,這個項目到底是做什麽的?

2.市場前景:也就是畫餅,告訴投資人這個項目的想象空間。

3.市場現狀:市場現狀如何?指出現在行業裏存在哪些痛點?

4.如何解決這些痛點?我們要做什麽?

5.為什麽這麽做?

6.具體的實施細節?

7.這個項目的特色是什麽?

8.如何推廣這個項目?

9.這個項目最後要如何賺錢?

10.介紹你們的團隊。

 

簡單說是這樣,需要交流,可以加我微信:

https://pic4.zhimg.com/c1fc153692acc9551ce67ca4b90b3603_b.jpeg

發布於 2016-01-22 添加評論 感謝 

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https://pic4.zhimg.com/580deaab3_s.jpg韓亮,設計獅

不知情的Grace、知乎用戶、知乎用戶 等人讚同

思路是這樣子的:
第一步:現在我有c,我隻能做C
第二步:如果給我b,我能B
第三步:如果我有a,我就能A
想清資源與產出


稿子是這樣子的
第一步:如果我有b,我就能B
第二步:現在我有c,我“”做C
務實,力求拿到最多資源

發布於 2013-04-24 1 條評論 感謝 

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6讚同反對,不會顯示你的姓名

https://pic4.zhimg.com/77b4f0d6b_s.jpg陳慶森,對,我是一個會和你說真話的投資人

踩點海水李霽 等人讚同

前麵把這個事情寫得眼花繚亂的人,我也是醉了——有那麽複雜嗎?回答問題不是比字數,更不是比誰全麵,關鍵是說到點上。。。。。。
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說明:我下麵說的內容主要針對TMT領域,處於種子、天使階段,相對早期的項目,至於C、D輪我接觸的不多,不敢隨便說。

一份商業計劃書(即BP)通常包括以下幾個要點:

1.產品以及服務介紹。也就是通常說的你做了一件什麽事情,解決什麽樣的問題或者痛點。說完這個,後麵可以用一個頁麵,通過一些生活場景,案例來幫助投資人理解你做的事情;
2.和市場上看到的產品,你的項目有什麽獨特點、不同點;
3.目前你們的項目進展如何。是處於想法階段,還是demo出來了,有運營數據了嗎。如果沒背景做光環,就用實際的成績證明給投資人看,打動投資人吧;
4.你們有什麽資源,打算怎麽做,保證自己可以跑出來,未來能做到什麽樣子;
5.可以提下你的商業模式,怎麽樣賺錢的;
6.團隊介紹。通常是越詳細越好,包括創始人的背景,以往工作及學習經曆。

能把上麵的問題講清楚基本合格了。但是要做好,還有很多事項要注意:

0.沒必要的鋪墊。首先把總理搬出來,在把馬化騰、馬雲、李彥宏搬出來,再是這是一個多少萬億的市場,再說自己的項目怎麽、怎麽樣。我也是醉了。看到這樣的BP直接斃掉。
1.BP不是產品說明書。找到投資人,第一件事是告訴對方你是誰,做了一件什麽事情,這個時候,你把產品的細節過多的展示給投資人完全是沒有必要的。產品介紹隻是你BP當中其中一個組成部分,讓投資對你做的事有更加直觀的認識。
2.采用圖文並茂的PPT來展示,控製在15-25頁之間。
1)用word寫的BP,裏麵全是文字,讀起來非常累。總體上給人很LOW的感覺。
2)寫了上百頁的BP,單單是描述行業機會、市場就用了四五十頁,特別是學生黨。親,這不是寫社團的策劃書。這樣的BP,你寫起來累,我們看起來也累。何必要做損人不利己的事情?除非就是新手,要不投資人在自己看的細分領域裏呆了那麽長的時間,比創業者對行業的認識深得多。如果投資人真的對你做的事情不了解,他也會主動問。
你可以把BP的大綱,或者素材整理出來了,讓別人看起來一目了然。如果能找個美工,敬稱設計師優化一下,把BP搞得有逼格一點就更好了。一個外觀講究、邏輯清晰的BP,雖然不能決定對方投不投你,但至少不會減分。
3.BP裏不寫聯係方式的,可能會讓你錯失一些機會。有可能和你聯係的投資人剛好不是看這個方向的,而他又覺得你的項目不錯,就推薦看這個方向的同事了,但是他的同事看到你的BP上沒有聯係方式,就不聯係了,或者說當時忘了,就不管了。投資人也是人啊,你以為每個人都會盡職盡力的嗎?
4.幫競爭對手做廣告。我經常會看到一些創業者,在路演時說到競爭對手,還把對方拿了多少錢,拿了誰的錢都放在BP裏。別人給你廣告費了嗎?聰明的人是說對方哪些地方做得不好,和自己有優勢,對競爭對手的優點避而不談。
5.大篇幅講你的財務支出。對於早期的項目,講清楚你出讓多少股份,要多少錢就行了。如果對方想投你了,才會對你怎麽花錢感興趣,那時候會向你要具體的財務計劃。注意我講的是財務計劃,不是支出,很多創業者都是把財務支出當作財務規劃的,隻列支出。對於成熟一點的公司,也有些業務流水了,可以講下財務計劃。
6.出現一些特別低逼的話。動不動就幹掉馬雲,和馬化騰過不去;或者承諾,明年估值多少刀,後年估值多少刀,可以給投資人帶來多少倍的回報率等。
7.出現錯別字,語法不通、排版錯亂等低級錯誤。

編輯於 2015-10-22 添加評論 感謝 

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https://pic1.zhimg.com/7c08afb50_s.jpg陳英育,科技改變生活!

周鋒萊德斯潘皮卡丘之心 等人讚同

注意事

1、向投資人展示的BP最好在10頁左右,以PPT的形式呈現;

2、將一個事情用簡明精練的語言表述清楚,並清晰完整的呈現出來,本身就是一項重要的能力;

3、除非是有FA介入不讓留聯係方式,否則,一定要在PPT中標明主創的聯係方式,後期朋友幫忙轉發BP或推薦時,都容易讓投資人聯係上主創。

1頁:項目名稱和一句話介紹

一個好的名稱就是品牌傳播的第一要素(建議盡早注冊相關域名、商標)。

用一句話概況要做的事情:(1)可以借助對標企業:中國的airbnb、中國的Uber;快遞行業的滴滴打車、貨運行業的滴滴打車;(2)可以描述具體的事情:上門推拿、上門美甲;1小時專人跑腿送貨、30分鍾外賣眾包配送。

2頁:項目簡介

在一句話概況的基礎上:

1、簡要說明做的產品或服務,幫助用戶解決什麽痛點或提供什麽價值。

2、簡要說明產品或服務的定位、特色、差異化等區分現有產品或服務的。

3、簡要說明目標用戶群是哪一類人,用戶基數有多大。

3頁:項目現狀

簡要說明項目從什麽時候開始、目前的進展及數據情況(若有):不同類型的項目,核心指標是不一樣的;通常包括但不限於app的下載數量、公眾號的粉絲數、注冊總用戶數、每天新增用戶數、日活躍用戶數、訂單數、交易金額等,最好以圖表形式呈現。

4頁:行業規模

概述所在行業或細分領域的市場規模,最好是引用相對比較權威的數據並注明出處,比如:根據國家統計局的數據,2014年餐飲行業是**萬億,其中**品類或**市場是**億元;根據**行業協會的數據,2014年物流行業是**萬億,其中貨運行業是**億元,同城貨運是**億元。

5頁:競爭對手

以圖表的形式分析對比當前或潛在的競爭對手的現狀和特點。包括但不限於競爭對手的成立時間、團隊規模、業務特點、用戶數量、活躍用戶數、交易規模、優缺點及融資進展等

6頁:團隊介紹

早期天使投資,除了看重創業方向,最重要的還是看團隊。需要較詳細介紹核心主創團隊的學習和工作經曆。

建議以下格式:姓名、年齡、目前職位、個人能力特點

05-09年,**大學學士,**專業,簡要說在校期間做過什麽

09-13年,**公司,**部門**崗位,簡述主要工作職責、帶過多少人團隊

13-14年,創立**公司,主要做的方向、融資情況、團隊規模、項目結果

7頁:股權結構

公司各股東的持股比例及截至目前的資金投入情況,每個月大致的運營成本。

8頁:融資意向

(1)融資金額;(根據一段時間內的資金需求計算得出)

(2)出讓股權比例;(有了股權比例方便計算出估值)

9頁:近期目標

有資金投入後,近期半年至一年的時間,大概可以做到什麽樣的目標。核心指標是用戶數、訂單量、營業收入等。

 

若有疑問或尋求天使投資,歡迎聯係yingyu@k2vc.com

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28讚同反對,不會顯示你的姓名

https://pic3.zhimg.com/3b3e83ffe_s.jpg,神經病患者

知乎用戶、菇菇、知乎用戶 等人讚同

商業計劃書應該包含哪些點?看 BP 的人最想從中得到的是什麽?
這兩個問題重複,

我認為在你著手些商業計劃書之前,必須明白的幾件事:第一,我的產品優勢是什麽;第二,我需要找哪方麵的投資者;第三;如何才能打動投資者;第四,股權怎麽分配。需要提到的的一點就是,很多撰寫(構思)商業計劃書的一般都是這個項目的大Boss,大Boss在這裏容易犯的一個錯誤就是心氣太高,因為凡是能有自己獨特商業計劃的人,他一般能看到自己未來產品的一個優勢,而不是它的一個劣勢(也就是常見的認識性偏見),所以當投資人對其產品提出質疑時,管理者往往由於準備不充分而回答不完善,而被投資人認為缺少全局觀。因為投資人是否投資一個項目的關鍵因素之一就是項目的管理人的能力,現在許多天使投資人往往對項目不挑剔,但對項目的管理團隊非常看重。好了,說了這麽多,下麵進入到正題。

1計劃書的要

這裏是對計劃書做一個全局性的概覽,更加詳細的要點會在後麵提到。

頭很關鍵

首先商業計劃書要是一篇好文,所謂的好文除了遣詞造句要恰到好處之外,還需要結構要清晰。一篇長篇累牘的計劃書若要投資者順順利利的讀下去,首先就需要一個好的開頭。所以對於整個商業計劃書,摘要是最重要的部分。

如何吸引投

其實,說白了,商業計劃書的目的就是要讓投資者乖乖掏腰包。但是這些投資者又不是你爸媽,人家憑什麽要給你錢。所以商業計劃書就是讓投資者相信他們的錢不會打水漂,不但不會漂,而且還會漲。因此在呈交商業計劃書的時候,需要做一番簡單的市場調查,知道你這個項目會引起什麽人的興趣,所謂的投其所好,就是這樣的道理。你總不能搞個紡織廠項目,非要雷軍來投,人家懶得搭理你。

一般的投資者會對什麽樣的項目感興

有無被市場接受的證據。如果你的產品已經被很多消費者認可了,那麽你得到融資的概率非常大。因為如果一款產品能夠被市場接受,意味著這個項目就會小得多。但大多數的商業計劃書中提到的產品一般是沒有麵市或者是沒有大規模上市的,那麽這是否意味著在商業計劃書可以略過這一條呢,很明顯,這是一種愚蠢的做法。你在撰寫商業計劃書前,可以做一次市場調研,用數據來說明你的產品的受歡迎度,如果結果慘不忍睹,我勸你還是趁早收手吧。

夠明確反映投資者的需求。投資者當然對回報相當在意啦,所以如果你可以很好地對你的企業做出估計的話,那麽把投資回收期,投資回報率等都寫上吧,至於你使用現金流量法,還是期權來進行預測,都可以。

資者需要知道產品的最大優勢在什麽地方。我覺得這個還是比較好回答的,但是需要注意到的是,怎麽來確定產品的優勢呢,是那些看上去非常酷炫的功能嗎,NO,當然不是。優勢其實就是和其他類似產品迥然,但又不能被輕易複製的產品功能,這裏還應該加上一點,這種功能一定要能帶來很高的利潤,也就是消費者會迅速認可,並且有粘性。

資者反感什

計劃者過於強調產品和服務。也就是說,管理者過於迷信自己看上去“優秀”的產品和服務,而忽視了對市場的調研。所以投資者最反感那些僅僅是對產品和服務誇誇其談的商業計劃書。

項目超出了正常的界限。其實每個行業的利潤和規模都有一個度,如果你的項目超出了你所在行業的一個度,那麽就會受到很大的質疑,如果你認為你的項目有這個潛力,那麽前期你就需要做足了功課來應對投資者的刁難。

顧客導向過強的產品。顧客導向過強的產品意味著產品的小眾化,投資者不會容忍一個潛力平平的項目。因為小眾化的產品通常成本很高,銷量很少,這就意味著要想盈利,產品就需要定高價,這是很危險的一個信號。

計劃書的組成部

不同行業的商業計劃書可能格式稍有不一樣,但大體上應包括三個部分:摘要,主體和附

摘要。摘要是計劃書的“鳳頭”,投資者看中的就是摘要部分,所以摘要部分就要以最精煉的語言來概括全文。

主體。主體是商業計劃書的核心部分,主體部分需要詳盡的說明項目的狀況,發展方向,產品的特點,占有率等。所以主體部分是說服投資者的一個主戰場。主體部分一般需要包含下麵幾個內容:

項目介紹

產業分析

市場分析

營銷

項目的經營

項目的管理

財務管理

項目的發展計劃

撤出計劃

2、怎樣才能寫好摘

摘要的重要意義這裏不再贅述。好的摘要能夠回答“這是什麽產品”“誰來製造它”“怎麽製造”“為什麽人們會買”“賣給誰,怎麽賣”等問題。所以摘要主要是以簡練的語言講清楚產品的主要特點,市場情況,銷售隊伍,銷售技巧等。

摘要應該表達的內

摘要其實就是為了亮瞎投資者的“狗眼”,所以一般向投資者傳達的信息有:a、你的基本經營計劃是正確的,並且合乎邏輯。b、你有能力管好這個項目,你有良好的領導班子和管理隊伍。C、你清楚的知道產品進入市場的最佳時機。D、你的財務分析是有根據的。E、投資者的錢不會打水漂。

撰寫摘要需要注意的地方

摘要部分一定要放到最後完成,當商業計劃書的整體部分不再需要變動後,開始寫摘要,撰寫者首先需要對全文了如指掌。

撰寫要有針對性,見人說人話。比如IT項目看中的是技術,基建項目看中的是合作者,所以對不同的投資者,就需要突出不同的重點。

最後則需要文筆流暢,不要有錯別字(這真是相當痛苦)。

摘要的格式

下麵是幾種不同類型的摘要格式:

綱性摘要,提綱性摘要結構簡單,開門見山,一目了然。它主要包括以下內容:(1)企業的描述,包括名稱,類型,成立地點,成立時間等。(2)申請投資的目的(3)企業狀況,企業發起項目的意圖(4)產品和服務,列出已經銷售或是要銷售的產品和服務。(5)目標市場,列出產品將要進入的市場以及原因(6)銷售策略,側重於產品通過什麽樣的方式進入市場,企業應該怎樣投放廣告,產品促銷的方式有哪些(7)市場競爭情況,列出產品的競爭者及其試產份額,列出產品優勢(8)生產管理,簡述生產狀況(9)財務狀況(10)企業的近期目標和長遠目標。(11)需要資金的數額和用途(12)投資者如何得到報酬

敘述性摘要,敘述性摘要側重於語言,也就是要講好一個故事,所以其側重於新產品和新市場。敘述性摘要不要求詳盡,但要求講述著有良好的文學功底,烘托氣氛。其主要包含的內容有:企業簡介,產品的基本情況,市場情況,競爭優勢和特點,管理隊伍,未來的計劃,財務情況等。

摘要一定要短,最好不要超出一頁。

3、如何敘述公司基本情況

業的基本情

主要目,企業目標一般可以形象的概括成幾句話,包括企業的經營哲學,財務目標,企業文化和企業形象。在描述企業的目標和經營哲學時可以包括這樣幾個方麵, 如產品或服務的特性、產品或服務的屬性、產品的質量和價格、服務的內容、企業與顧客的關係、企業的管理風格、企業領導與員工的人際關係、工作環境的性質、企業與整個產業的關係、新技術和新進展盈利目標人員管理目標等方麵。

業的名稱,有時企業的實際名稱與商業名稱不一樣,或者是企業有子公司的,也需要加上。

業的法律形式,商業計劃書必須表明企業的法律形式, 是有限責任公司, 還是個人獨資公司, 或是合夥人公司等。在什麽地方注冊的, 法人代表是誰。如果是股份公司, 有多少股票和多少股東, 最大的股東是誰等。

業的管理隊伍,商業計劃書要寫明公司董事長、總裁、常務負責人、或首席執行官, 以及其他主要負責人的情況。特別要寫清那些現在是與企業管理有關, 而在未來有可能是企業投資者的情況。

業成立的地點,列出公司總部所在地的地點、公司主要經營場所的地點、分支機構的地點等。

業的發展階

企業的主要發展階段應該包括企業創立時的情況、企業的早期發展情況、企業的穩定發展期的情況,如開發新產品、提供新服務、建立新分支機構等, 企業擴張期的發展情況, 企業合並、企業改產、企業重組或穩固地占領市場等情況, 還應該寫明目前你的企業距離預定的目標還有多遠,

產品和服務

這部分可以單獨成為一個段落, 也可以與企業描述部分合並。如果你的產品或服務技術性很高或具有革命性改進, 最好把這部分內容單獨成為一部分。你需要非常詳細地描述清楚你的企業和你的產品或提供的服務。要寫出產品的技術特點, 還要寫上你的企業未來要研究和開發的產品或要提供的服務, 以及你們準備什麽時候開始生產這些產品或提供這些服務。

專利許可證

接下來要闡述企業的商標、專利、許可證或版權等方麵的情況, 寫明這些是否還在保護期之內。如果你有許多商標、專利、許可證或版權, 沒有必要把它們全部列出一一介紹。需要寫出數量和種類就可以。

4、怎樣分析所屬行業

分析行業和你的企業

一個企業必須知道自己與其他企業的相同之處和不同之處, 對自己所在的行業有深刻的了解和正確的認識, 有助於了解影響自己企業的各種因素,找到影響企業成功的因素。

企業是行業中的一個部分, 行業的變化, 必然影響企業的發展, 要特別注意你所歸屬的行業的發展情況, 找到適合企業發展的機會。

行業的發展不是靜態的, 隨著時間的進展, 行業會產生明顯的變化。一般來說, 行業的發展經曆4個階段,初始階段、擴張階段、穩定階段、下降階段。第4個階段並不是必然會發生在所有的行業, 例如食品行業是一個相當穩定的行業。那麽在每個階段,風險都會不一樣,這是投資者需要重點考慮的一個地方。

業的發展和經濟大環

經濟領域範圍很廣, 包括你所在的行業的總體經濟情況。你的企業可能屬幹其中的一個領域或幾個領域, 在商業計劃書中很難麵麵俱到地詳細分析你所從屬於的所有的領域, 但是你至少應該知道你所從屬的主要的經濟領域的過去發展情況和未來的預測。

投資者一般常從以下幾個方麵分析經濟循環對你的企業的影響, 企業要認識到自己企業對其他企業的依賴性、如你的企業位於一個明顯依賴於某一個產業或某一個大企業的小社區, 當經濟循環影響到這個產業或這個大企業時必然會涉及到你的企業。

其他影響企業的因

這裏舉幾個典型因素,比如季節變化,科技的變化,國家政策法規的變化等

5、怎樣分析目標市場

樣正確定義目標市場

在定義目標市場時, 你需要調查在你定義的範圍之內, 有沒有足夠的顧客群足以支持你的生意。正確地定義目標市場, 必須滿足下述幾個條件:企業必須根據某顧客群與其他人群相區別的特點來定義市場。潛在的顧客都其有某些共同的、可以與其他人群相區別的特性。一旦定義目標市場之後, 企業馬上就要估計市場的規模和變化趨勢, 評估競爭對手的特點, 著手進行市場調查研究。市場具有銷售意義。定義市場的特點必須與購買相聯係才有意義。市場要足夠大。目標市場定義的顧客群體還必須足夠大。

樣描述市場規

企業在進人市場之前必須確定市場—一定要足夠大到可以維持企業的生存, 並且在將來還有足夠的發展空間。一定要向投資者闡明你的企業有足夠的發展前途可以使他們的投資有利可圖。一般說來, 投資者喜歡既不太小, 也不太大的市場規模。一般企業未必要做科學的市場調查, 但是你需要通過直覺和觀察來確定市場規模, 需要有足夠的數據來支持商業計劃書, 以說服投資者。投資者通常對小規模的零售且現有效益很好的企業不太重視具體數據, 但對於新創的企業則比較重視市場調查數據。有關目標市場規模的數據可以從各種信息資源途徑獲得。

樣突出市場導

市場導向的企業需要跟著市場走。他們必須隨時根據市場的變化, 改變廣告方式和廣告內容、改變包裝、改變銷售結構, 有時甚至需要改變產品或服務的特點等。從長遠的觀點看問題, 市場分析可以為企業節省資金。在決定選擇銷售方式時,廣告、展覽、講座、技術交流等, 必須先確定目標市場。市場分析與製訂市場銷售計劃不同。市場分析可以使你明確和了解顧客, 市場銷售計劃告訴你如何接近顧客。全麵了解顧客是企業成功的基礎。企業成功與否依賴於企業的產品或服務是否能夠滿足顧客的需要和願望。

6、怎樣分析市場競

在撰寫“ 市場競爭” 這部分時, 特別要提供以下幾方麵的內容:

(1)市場競爭方麵的描述。

(2)市場分割和市場占有率。

(3)你在市場競爭中的地位。

(4)阻礙新產品或服務進入市場的因素。

(5)商業機會。

了解

要集中在以下幾個方麵:

(1)誰是你的主要競爭對手

(2)你們在什麽方麵有競爭

(3)你們之間的差別在哪裏

(4)誰是你將來的競爭對手

(5)新的競爭對手進入市場的障礙時什麽

確定你在市場中的位

分析市場競爭應該包括兩個組成部分, 一部分是對產品價錢、服務、地點等因素的分析。另一部分是對競爭對手的內部力量的分析。

樣評價競爭市場

在市場競爭上。你有兩類競爭對手, 一種是具體而特異的對手, 另一種是一般性泛泛的對手。前者是狹義的對手, 第二種對手是廣義的對手, 他們是廣義上可以影響你的市場銷售的各種競爭對手。詳細的表格可以作為附件列在商業計劃書後邊。在充分評價市場競爭時, 重點需要分析以下幾個方麵:(1)影響顧客購買的因素,(2)市場占有率(3)如何取得足夠的占有率(4)阻止競爭對手進入的障礙。

7、描述營銷策

主要包括市場計劃和銷售策略,以及市場宣傳。

一旦定義你的目標市場之後, 就要估計其規模和發展趨勢, 分析競爭對手的情況, 探查市場和製定銷售策略。投資者認為在進行市場滲透時應該把一個大市場進行區隔, 有目的地製定市場銷售策略。

當明確了你將要向顧客傳達什麽信息之後, 下一步就是要闡明你如何向顧客傳播這些信息, 如何接觸到未來潛在的顧客, 采取什麽方式進行市場宣傳等問題。需要考慮:

(1)是否需要做廣告, 如果需要廣告, 在什麽地方做, 采取什麽方式做廣告,

(2)是否需要直銷, 如果需要直銷, 到哪裏找顧客名錄,

(3)是否需要參加展銷會, 如果需要參加展銷會, 該參加哪類展銷會, 參加的頻率是多少, 到哪裏獲得展銷會的信息, 企業由誰負責參加展銷會的事宜。

8、描述企業經營

這一部分較複雜,題主可以自行搜索。

9、描述長期發展計劃和撤出計

企業的長期計劃是商業計劃書的最重要部分之一, 也是投資者最感興趣的部分之一。風險投資的核心是投資風險, 投資者期望在一種充滿風險的投機活動中獲得高額的利益回報。風險投資者與商業銀行家不同, 他們是一些風險投機家。他們不怕風險, 因為他們知道投資回報與風險成正比, 他們追求的是在風險中把握機會, 因此風險投資者十分看中企業的發展計劃和撤出計劃。他們最關心的是什麽時候撤出, 如何撤出, 風險何在,回報多少等問題, 所以在商業計劃書中一定要給他們一個明確的解釋。風險投資者不怕風險, 怕的是企業家不能分析風險。一個好的長期發展計劃應該包括這樣幾項內容 目標、發展策略、發展的裏程碑、經營風險和合理的撤出計劃等。

業的發展目標

製定目標的要點在於具體和實際, 並且需要有實實在在的證據支持, 否則難以取得投資者的信任。

業的發展策

為了證明上述目標的實際可行, 企業要列舉出為達到目標所采取的策略和具體行動, 以及對具體市場所采取的不同優先順序。

風險評估描

如果企業能夠預見生產和銷售產品或服務的各個環節上有可能出現的各種潛在性危險或問題, 並且製定相應的應變措施, 則可以把風險降低到最小程度。投資者並不在乎企業有風險, 他們是否投資是根據他們對風險和回報的評價來做決定,所以風險評估是商業計劃書中必要的一節。風險評估的內容應包括各種風險可能出現的時空條件, 即什麽時間在什麽地點可能出現什麽風險, 還要分析這種可能的風險對企業生產和銷售將產生什麽影響, 以及影響程度如何等。更重要的是需要闡述企業針對可能出現的風險將會采取什麽相應的措施, 化險為夷。

撤出計劃描

撤出計劃就是如何把投資者的投資以金錢的形式歸還給他們,一般形式有:上市,被收購,企業收回股權,股權轉讓,被合並等幾種資金退出形式。

以上基本把商業計劃書的各個方麵都涉及到了,但鑒於本人太懶,所以寫的不詳細,部分資料參考龔文寫的《如何撰寫商業計劃書

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https://pic4.zhimg.com/ee2008eb1d84bcf937617758d543b70b_s.jpgGavin Li,VC新人,曾在虎撲/Uber/阿裏實習

LongEar王雪夢鑫炎 等人讚同

轉載一下我現在所在的VC合夥人寫的一篇文章:我來偏激地回答一下關於投融資的10個問題丨盈動投資蔣舜
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除了創業者自己,投資人應該是最了解創業者艱辛和孤獨的人了。創業目前在風口上,但創業本身並沒有變得更容易。從戰略計劃到業務拓展到融資到招人,事無巨細都要管。

 

效率是整個人類社會永恒追求的方向,希望通過這十問實答能夠幫助一些創業者,讓投融資變得更有效率。

 

文丨蔣舜(盈動投資合夥人)

 

NO.01 BP怎麽寫?

 

BP應該是創業談融資的第一步了,一份優秀的BP可能給你帶來更多路演的機會,但是BP絕不是投融資成交率的因子,所以就算是一份酷斃了的BP也無法決定你的投融資命運。

 

潛台詞是BP簡潔清楚即可,不用花太多時間在花哨的UI上,當然如果你的創業項目需要你展示一下嚴謹的態度與UI的實力,那請便吧。

 

BP的格式PDF only。如果你還是在用word寫BP你成功獲得融資的概率無限趨近零(僅限非傳統行業創業)。當然還有PPT、Excel、腦圖等,最後希望大家都把他轉成PDF再發給投資人。

 

BP的內容:原則上BP可以寫的非常詳細(可以參看上市公司招股書目錄),但是既然是在互聯網時代創業,基本的用戶思維還是要有的。BP的受眾是一群看上去比總理還忙的投資人,認為他們有時間去看一份超過20頁的BP嗎?你這是在侮辱他無所事事!所以內容要精簡

 

初步篩選之後BP的內容可以有如下九部分:

 

概述、市場、產品、模式、競品、數據、預測、團隊、融資

 

這樣確實已經足夠精簡了,但我覺得還不夠極致。

 

首先要根據不同的創業方向,展示給投資人的側重點是不同的,我們需要把這些核心點直接的展示表達。然後把那些普世性的內容留給那群高智投資人自己去YY即可,給予投資人想象的空間。

 

舉栗

 

1.O2O創業,差異化集中在細分市場差異化、模式差異化和團隊差異化

 

所以原則上BP介紹細分市場和用戶(更多的是介紹特性,不用介紹市場容量),模式,團隊加上一頁總體的融資情況介紹就可以了。所謂的市場空間、產品、預測等可以不提或者一頁帶過。

 

2.社交創業,差異化的點集中在產品上

 

基本上創業團隊對社交的理解都可以在產品上呈現出來,所以產品、團隊、融資是必須清楚展示的,其他可以留著路演的時候展現一下口才。

 

可能很多人會說數據、競品都是核心啊,怎麽能不介紹呢?

 

我覺得假如初創公司有數據當然可以介紹,如果你覺得你的數據已經可以說明一些問題或者是佐證你的商業邏輯(我相信大多數沒意義)。

 

至於競品分析,當下我看到的競品分析基本上都是別人都是叉我都是勾,所以你寫與不寫對投資人來說結果是一樣,列個競品名單基本就可以了。投資人的腦袋絕對不是為了顯高,所以這些「我們就是比對手牛逼」的論調對投資人來說意義不大,關鍵還是看實力。

 

當然不同的創業方向其實BP的核心都不一樣,如何抓住重點寫出一個簡單精煉又讓人心情愉悅的BP本身也是一種能力。

 

NO.02 BP怎麽投才能快速得到回複?

 

任何一個優秀的產品都需要一個好的銷售渠道和好的運營手段,BP也一樣。

 

寫了一個好BP,也要知道如何高效投遞。

 

幾個偏激的要點:

 

1.減少陌生投

 

陌生投遞成交概率之低令人發指,原因是投資人特別是早期投資,對於創始團隊的要求比較高,投資人更樂於去投資相對可以快速了解的創業團隊,換句話說投資人人脈可以交叉了解到得團隊更容易成交。

 

2.3F

 

優先尋找周圍的投資人脈,越熟悉越好,不僅可以給你很多中肯的意見,也可以作為你的背書人。

 

3.正確認識FA

 

這是一個很好的渠道,也是一個高效率約見投資人的通路,好的FA將會給予你足夠的背書。當然收費是一個早期創業企業的痛點,畢竟天使投資可以獲得的現金也不是很多,給股權也是一種遠期的高額成本。

 

4.社交軟件投遞

 

你可以先去連續買一個月的雙色球,如果連一個小獎都沒有中,可以去嚐試一下。

 

前兩個問題無論你的BP寫的多好,投得多有技巧,其實都在增加現場路演的機會,真正的成交還是要看團隊和項目。

 

酒香不怕巷子深,投資人都是嗜血的鯊魚,絕不會放過帶著血腥味的美味,除非你壓根就不是美味。

 

NO.03 資人怎麽選?(僅指泛互聯網投資領域

 

這是很多創業公司和投資人都在琢磨的事情,創業公司希望找到最適合的投資人,投資人希望忽悠項目認為自己是最適合的。所以綜合來看不會有標準答案。

 

作為投資人的一員,我決定給一些冒險的意見。

 

1.優先級

 

一線投資機構(不作內外資區分)>二線投資機構>傳統投資機構/戰略投資>傳統企業投資>個人投資(除大佬)>股權眾籌

 

2.優先級是怎麽評估的

 

一線投資機構:有背書能力的人民幣或美元基金(如果不知道,去科技媒體上去看看投資公司排名即可)。特點是對項目要求高,速度慢(有部分機構現在也轉型的比較快),投後C端服務弱(因為投得項目多大佬們不大能關心到項目,最多是投資經理跟),投後B端服務強(投資機構的投後服務相對健全,包括招聘、PR等可能會由機構提供一些幫助),背書強。

 

二線投資機構:新銳投資機構(本土機構居多)。特點:項目要求較高(不同機構有不同喜好),速度快,投後C端服務強,投後B端服務弱,背書能力中(可以押寶投資機構未來變得很牛逼)。

 

傳統機構:原PE轉型或者投資傳統行業機構轉型。特點:項目要求中(看項目維度可能與之前的也不一樣),速度慢,投後專業化的服務強(法務、財務等),背書能力不詳(很多機構在二級市場有很強號召力)。

 

戰略投資:中大型互聯網公司。特點:業務排他、股權排他、各種排他,速度慢,投後服務巨強無比(資源導入),背書能力雙刃劍。

 

傳統企業投資:傳統上市公司或者非上市公司。項目要求不詳(你永遠搞不清楚他們的想法),速度不詳(時而揮金如土,時而膽小如鼠),投後服務弱(隻有一樣:收購你),背書能力收購你。

 

個人投資:除大佬外,我猜是親戚?要麽朋友?要麽煤老板?要麽房地產老板?要麽偷稅高手?自己看看靠不靠譜!

 

股權眾籌:騙老百姓的錢我建議是去二級市場,你自己上不了市還想提前騙老百姓的錢,這樣的項目,差評!

 

關於投資人的選擇另外要囑咐各位創業者的一點是:天使階段看速度,A輪階段看背書,B輪階段看資源,C輪階段看資本市場能力,D輪看資金實力,E輪看資金實力,F輪看資金實力……上市前那一輪看忽悠能力。

 

NO.04 資節奏怎麽把控

 

這是很多創業公司會問到的問題,也是特別希望投資人可以幫忙解答的問題。

 

我在這裏嚐試做一些回答:

 

1.一次到位對創業公司來說不合

 

很多創業者在做融資計劃的時候是預估18個月的錢,其實這是沒有必要的。

 

因為不能做一次買賣,來一個客戶就狠宰一刀。一般融資節奏遵循小步快跑的原則,一來可以加快融資決策,二來可以讓估值合理上升,不至於在早期估值低得時候失去太多股權。

 

2.小步快跑才是良性循

 

一般資金計劃在6-9個月,資金計劃與業務計劃、產品計劃、運營計劃等相關項目計劃綁定,明確Pre-A輪的業務指標,保證能夠在規定時間完成項目計劃開展Pre-A融資。

 

3.現金流的重要性

 

在考慮融資計劃的時候,作為創業者的你一定要考慮一種情況就是拿不到錢怎麽辦。

 

這時候需要看看你的現金流,在planB執行之前,是否可以在現有商業邏輯下實現盈利模式,產生的穩定的現金流支撐公司繼續穩定前進。

 

畢竟活著很重要,機會隻留給活著的人。

 

4.項目和投資人匹

 

當你把項目發展的節奏想清楚了,然後匹配上融資計劃,往前提兩個月開始準備融資資料和見投資人。

 

要給投資人留下充足做判斷的時間,因為時間充足也會給你足夠的甲方心態,不至於不拿錢就要死,跪舔投資人。

 

創業者應該清楚投資人還是喜歡錦上添花的多,雪中送炭是雷鋒做的事情。

 

5.要有合理的融資規

 

找一個好的天使或者FA都可以省下不少時間來考慮這些問題。

 

歡迎來騷擾我!


 

NO.05 資技

 

這是很多熟悉的朋友會問我的問題,其實這一點應該讓FA來解答最好,畢竟他們整天都在關注成交率。我這裏就少說一些,FA夥伴能來補充的話當然最好了。

 

1.買漲不買

 

這是一個底層的投資心態。所有公司都會有一個公允價值,高於公允價值和低於公允價值都是不理想狀態。隻有市場最終給予的公允價值才是最適合公司發展的,但是假設創業公司報了一個天價,沒人投再降,然後沒人投的時候再降這樣不符合投資心態。

 

不考慮項目優劣的話,投資人也更樂意去買漲,畢竟信息不對稱始終存在。價格下行投資人會有所擔心在不對稱的信息中是否有影響自己決策判斷的因素。

 

2.風向與時

 

市場總是最好的推手,不同時的時點融資的難易完全不一樣。

 

不一樣的點不在於說公司的好壞,而是投資機構的決策效率高低,在風口行業投資機構自然決策效率高。所以創業者關心投融資數據也是十分重要的,這個時候要密切關注同行業標杆企業的融資事件和進度,方便更好地調整和抓住融資節點。

 

3.key man

 

關鍵人物很重要。

 

並不是說直接去見合夥人就是好,雖然效率高,但也有風險,如果合夥人不看好之後挽回的餘地就很少了。所以我覺得特別是大機構有一個投資經理幫忙推案子還是很有必要的,一方麵投資經理可以更加詳細的了解創業者的項目,另一方麵投資經理的推動也給是否能通過決策會有了更多的冗餘空間。所以找到看好你項目的人,無論他是投資經理還是合夥人。

 

4.甲方心

 

不要等到山窮水盡再去融資,這和談戀愛結婚一樣的道理,要在你最美麗的時候把自己嫁了。

 

很多創業公司說自己賬上有多少錢,不需要融資或者幾個月後啟動,其實應該綜合考慮,在發展最好的時候拿更多的錢然後讓企業變得更好豈不是更棒!

 

NO.06 值的方

 

這是我每次和創業公司都會談到的話題。

 

值是投資中非常核心的一個因子,如何合理的確定估值是創業公司和投資機構都想做的事情。但是估值的這個事情被之前所謂的天使估值方法——腦袋法給玩壞了

 

細想怎麽可能!投資人都是一群高智商的玩家,心裏沒杆稱敢出來賣錢嗎?

 

站在創業公司角度,我覺得估值隻是一個結果,不需要care。

 

核心需要了解的是兩部分:

 

一是我到底需要多少錢在這個融資區間內

二是我稀釋股權的節奏應該是怎樣的

 

其中稀釋股權的節奏不同公司應該不一樣,有一些行業是資本紅利期很長的行業,例如O2O,這樣的行業前期要少稀釋,因為假設你做的很好有可能會有很多輪融資(當然A/B股等控製手段很多,都是技術問題)。那如果你是工具型創業或者現金流很好的行業,其實早期你可以相對釋放更多的股權,因為可能你融個兩輪就不在需要融資了,要麽上市登上人生巔峰,要麽被收購變成神話。

 

所以把需要的錢確定,把可以釋放的股權確定,這就是你的心裏價格。站在投資機構的角度,其實投多少錢是我的風險,占多少股是我的收益。

 

投資機構作為一個盈利機構總是希望一方麵降低風險,一方麵擴大收益。當然對於我來說可能更在乎風險,所以在估值上當然還會考慮更多的維度,包括:團隊溢價、產品迭代溢價、戰略溢價等等配上需求資金,很容易折算出投資機構的心理價位。

 

站兩方麵一看這樣就有交叉點出現了。那個點應該就是創業公司的市場公允價格。

 

NO.07 流程上問題

 

每家投資機構的風格都不一樣,投資的流程也不一樣。但是更多的是順序不一樣,步驟基本上都大同小異。

 

初次見麵、二次見麵、合夥人見麵、TS、決策委員會見麵、DD、SA、工商變更。

 

所以在第二次見麵之後其實說明投資人對創業者的項目還是有初步好感的,這時候創業者應該具體問一下投資機構的投資流程風格,方便後麵的推進。

 

在流程上關注的點:

 

1.保密協議:簽保密協議原則上可以告訴一些初步的業務數字和財務數字;

 

2.TS:簽TS之後意味著核心條款已經達成了共識,但是TS上有法律效應的隻有兩個條款,一是保密條款,二是排他條款。意味著投融雙方都是有機會修改所有的投資核心條款的,包括否決投資。但簽了TS之後可以開放詳細的業務數字和財務數字給投資機構。

 

3.SA:簽正式協議是一個雙方博弈的過程,我會在後麵的談判中詳細說一下。要注意的是創業者已經離成功融資很近了,但也隻是很近。因為雖然SA將會有法律效應,也會明示違約責任,但在動輒上百萬上千萬的投資款麵前投資機構每一秒都在精打細算,隨時都有變化的可能,隻是大小問題。

 

4.:恭喜你你已經拉著一群瘋狂的人上了你的船,現在心無旁騖地開工吧。別幹出格的事情,因為投資機構保護自己是有一套的。但是隻要你是一個專業的創業者投資機構一定會堅定的支持你、配合你到永遠。是不是很有愛!

 

NO.08

 

這是一個痛苦的過程,對於雙方來說都很痛苦。

 

因為成功的談判就是雙方都不舒服的談判,有任何一方很舒服,另一方一定會有意見。所以雖然牽手之後雙方就在一個戰壕裏了,但也要經曆黎明前的黑暗。

 

談判過程中創業者首先要明白,第一不可能什麽都要(除非你是純甲方,投資機構跪舔你),第二自己要什麽,第三給談判留下空間

 

創業者要什麽我覺得有三點:其一是估值,其二是經營自主權,其三是盡量少的進攻性條款

 

估值很好理解,守住自己要多少錢;經營自主權,主要會在條款裏麵的股東會/董事會條款涉及部分,可以注意並且爭取刪除;進攻性條款比如完全棘輪、對賭、拖售等可作為讓步的籌碼爭取。

 

當然有一些投資人的底線也不需要去碰,比如說期權池的設立,股份的成熟,各種優先條款,還有凡是涉及到股權變動的一票否決權。這些都是底線沒必要去觸碰。

 

還有就是給談判留下空間。

 

很多創業者很誠懇一來就報個實價死守,但是即便這個價格真的是你心裏的底價,但也不代表是市場的價格啊,所以多留點談判的空間,不至於把談判談崩。

 

其實談判的時候都是在約束極端情況,有時候談判會有很詭異的氣氛,我經曆過多次,當雙方都在互相做有罪推定的時候,感覺基礎信任都沒有了。

 

我想說的是要成熟的看待談判,一個好的協議可以為長久的合作保駕護航,雙方約束行為才不容易出軌。

 

NO.09 PR

 

PR是現在風口浪尖的話題,媒體的雙刃劍我想很多公司都已經領教過了。我一直對PR的認識是:PR從來都不是一件獨立事件,而是一件係統的活。

 

PR的作用:

 

1給同行看,施加壓力

2給投資人看,獲得關注

3給用戶看,輔助業務

4、文化輸出,招募人才

5、造神運動,打造核心人物影響力

 

以上五點都需要在PR中體現,未必是一次PR而是在係統性PR的過程中把這五點都涵蓋了。可以計劃先後和事件。當然還有些原則我個人比較欣賞,比如:敢說實話的創業者;應變能力強於計劃能力;海陸空立體的PR能力等。

 

總之PR是雙刃劍,學會理解媒體,善待媒體,利用媒體才是優秀創業者。

 

NO.10 變化是常態,以變化應萬變

 

創業是在解一道未知數無數多的方程,影響未來發展的因子太多,沒有人可以預測,所以學習能力、應變能力和決策能力算是創業者的基礎能力。

 

看了很多項目,見了很多創業者,一個共識性的看法是:創業者都是打不死的小強,韌性很高。學會與變化共舞可能就是成功的鑰匙

 

補充一點,很多創業者會讓我給一個明確的答複投或者不投,我想說我說不出口,如果我沒有繼續跟項目,你其實應該懂了。

 

不是因為我想耗著你,而是因為變化太多誰也不知道誰會成為第二個馬雲。佛家有雲:事太盡緣分勢必早盡。我想給大家都留下空間,彼此保持下次合作的可能不是更好嗎?不然又會像《airbnb創始人爆5封拒信,看投資人如何自己打臉》一樣。

 

我們不想讓自己難堪,也希望創業者可以變得很牛逼,保證我們隨時上車的可能,這也是一種共贏。

 

最後,祝福所有創業者好運!

編輯於 2015-08-18 2 條評論 感謝 

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https://pic1.zhimg.com/da8e974dc_s.jpg知乎用戶,Runner,MF,Candidate of CPA&CFA

Mbop荷西 讚同

項目案名
https://pic4.zhimg.com/5aba02c852ff2affe418444f1b273b67_b.jpg


項目由來
https://pic4.zhimg.com/0444bdde4341fd504780aa245b104a0b_b.jpg


解決什麽問題
https://pic2.zhimg.com/6f4183f8dbb695fa0ddbe200ab72bdc1_b.jpg

怎麽解決
https://pic3.zhimg.com/8c0d37f1e61d7e583f3c1a548df7e89a_b.jpg

編輯於 2015-04-05 3 條評論 感謝 

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https://pic4.zhimg.com/992bdf043_s.jpg陳錦南,熱愛互聯網,關注網絡營銷 我的博客 …

楊小眼兒、知乎用戶、qiao sun 等人讚同

剛好看到一篇文章,以下是內容:
 

《如何擬訂創業計劃書

 

當你選定了創業項目,且在資金、市場、人脈等各方麵累積了相當的實力,這時就有必要準備一份完整的創業計劃書了。

可以說,創業計劃書是整個創業過程的靈魂,在這份白紙黑字的計劃書中,你要詳細記載一切創業的內容,包括創業類型、資金規劃、階段目標、財務預估、行銷策略、風險評估、內部管理規劃等。 創業計劃書除了能讓創業者清楚自己的創業內容,堅定創業的目標外,還可以兼具說服他人的功用,例如,創業者可以藉著創業計劃書說服他人合資、入股,甚至可以募得一筆創業基金。

應該如何擬訂創業計劃書呢? 大致說來,以下內容必不可少。

(1) 創業類

此項包括創辦事業的名稱、事業組織型態、創業的項目或主要產品名稱等,這是最基本的創業內容。

(2) 資金規

資金是指創業的基金來源,應包括個人與他人出資金額比例、銀行貸款額度等,這會影響整個事業的股份與紅利分配多寡。另外,整個創業計劃的資金總額的分配比例,也應該清清楚楚地記載,如果你希望以創業計劃書申請貸款,應同時說明貸款的具體用途。

(3) 階段目標

階段目標是指創業後的短期目標、中期目標與長期目標,主要是讓創業者清楚自己事業發展的可能性與各個階段的目標。

(4) 財務預

在這一部分,要詳細描述預估的收入與預估的支出,甚至應該列述事業成立後前三年或前五年內,每一年預估的營業收入與支出費用的明細表,這些預估數字的主要目的,是讓創業者初步計算利潤,並明了什麽時候才能夠達到收支平衡。

(5) 銷策

在這一部分應明確:服務市場或產品市場在哪裏? 銷售方式及競爭優勢在哪裏?

(6) 風險評估與規

這一部分主要是預估創業過程中可能遭受的挫折及損失,例如,市場趨勢變動、競爭對手太強、客源流失等,這些風險對創業者而言,甚至會導致創業失敗。針對可能出現的風險,要設法規避。風險評估與規避是創業計劃書中非常重要的、不可缺少的一項內容。

(7) 其他內容

這一部分包括創業的動機、股東名冊、預定員工人數、企業組織、管理製度以及未來展望等。

創業計劃書就像一部功能超強的電腦,它可以幫助創業者記錄許多創業的內容、創業的構想,能創業者規劃成功的藍圖,而整個營運計劃如果翔實清楚,對創業者或參與創業的事業夥伴而言,更

有益於達成共識、集中力量,這無異能幫助創業者向成功邁進。

對於任何一個創業者來說,創業的過程都會充滿艱辛、挫折、憂慮、痛苦與徘徊,這需要創業者付出不懈的努力,當然,漸進的成功也將帶來無窮的歡樂與不盡的幸福。為了享受成功的激情與振奮,讓我們勇敢地接受創業的挑戰吧。

編輯於 2013-10-14 添加評論 感謝 

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https://pic1.zhimg.com/fee0a35e8f5745758b885781e56f757c_s.jpgGlen,公眾號JiGlen /簡單的PM / 小專欄

餘力學文眭少琪 讚同

前麵的回答,說了一大堆。。。不能看下去。。。

其實,說白了,回答三個問題就可以了:
(1)是什麽
(2)為什麽
(3)怎麽做

發布於 2015-04-02 4 條評論 感謝 

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https://pic2.zhimg.com/c289fcca5_s.jpgEricLihttp://zitengshu.com 紫藤樹

周偉 讚同

做商業計劃書,有兩個有效途徑:

案例研究與學習;
寫出來,與各類同學,不限於投資人和行業人士,討論然後不斷修改;

真正好的案例非常難於尋找,一般都不會放出來。在網上能找到的,都是多年前已經過期的雜亂的東西;
所以還是多去寫,不斷碰撞與修改。

休閑食品商業計劃書 這裏是今年5月份產出的,希望能夠不斷碰撞與修改
https://pic3.zhimg.com/e858542b30ef53415aa3e8edc4b5712e_b.jpg
https://pic3.zhimg.com/5631e3ee84c40f9e6dc763dfb5e93fc6_b.jpghttps://pic2.zhimg.com/7e710474cc6e9f13b053bee87a8fd405_b.jpghttps://pic2.zhimg.com/a4d2c6ce5de7912880b777ba98da5531_b.jpg

 

 


https://pic2.zhimg.com/3946fc3c4a897c8f736cb9f7c9d7d7d5_b.jpg

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