bxz2000的博客

Von Prof.Dr.TCM Akupunktur-Genie Zhang u. Dr.med.Yu Lu-Spez:
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在巴黎一文不名的穷留学生卖药枕成千万富姐

(2007-03-17 11:43:46) 下一个
                       在巴黎一文不名的穷留学生卖药枕成千万富姐

人生中有1/3的時光在睡眠,枕頭無疑是人們最親密的生活伴侶。闖蕩法國的青海女孩李梅抓住現代都市生活特點及傳統中醫精髓,設計出名為“一枕甜蜜”的系列枕頭。浪漫的小枕頭在里昂一問世就大受青睞,並作為藝術飾品成為法國青年的新寵!李梅本人也從一文不名的窮留學生成為千萬富姐。

  法國“小外甥”帶給我創業靈感

  我叫李梅,1979年出生在高原名城西寧。2000年我到法國里昂留學,主攻服裝設計專業。

  後來,我成了一個名叫巴尼塔的法國男孩的女朋友。7月的一天,巴尼塔嫁到鄰國瑞士的姐姐,帶著6 個月大的孩子回里昂探親。當時正值夏天,燥熱難耐,結果這個混血兒“小外甥”一夜之間腦袋上竟長出了許多紅疹子,又疼又癢,孩子哇哇大哭。沒想到,後來一位華人老中醫拿出一個偏方,就治好了小傢夥的病。其實很簡單,就是換了一個用茶葉、決明子和小米裝的枕頭。這個神奇的小枕頭讓這對歐洲夫婦興奮不已,尤其對神秘的中醫文化,更是崇拜異常。

  打聽到這個老中醫的詳細住址後,我便前去請教。閒聊間,得知目前市面上銷售的枕頭大都是高彈棉內芯,不透氣,不散熱,更不利於小孩的發育成長。“俗話說一覺解千愁,現在失眠、焦慮症的增加都與睡眠有關,其實枕頭最為關鍵。”老中醫意味深長的話讓我靈光一閃,自己何不開一家枕頭專賣店?這麼大的里昂市,還沒有一家這樣的特色店。其中肯定有大商機!

  新鮮出擊:在里昂開首家中國枕頭店

  發現這個市場空白後,我決定先從藥枕入手。在老中醫的悉心傳授下,自己終於把幾味常用的祛火中藥掌握了:銀花清熱解毒;硃砂重鎮安神;沉香降氣明目;薄荷辛涼;決明子、蠶砂退火;蕎麥屬溫性,適合於所有體質年齡段的人;梔子果清噪,適合那些開夜車熬夜的人……

  有了“秘方”在手,仿佛阿裏巴巴來到神秘的藏寶洞前,只等大喊“芝麻開門”了!那幾天,我興奮異常,馬上就帶著男友巴尼塔一起四處尋找店面和加工廠。一個月後,一家裝飾新潮、前衛的小店就開張了,名字很浪漫:“一枕甜蜜”!店裏主要經營嬰兒保健枕頭,一個個精巧別致、五彩繽紛的小枕頭,都是我親手設計的。

  最初幾天來小店參觀的人絡繹不絕,不少家庭主婦對這種可愛的中國枕頭表現出極大的興趣。每天 400歐元以上的純利潤,讓我大受鼓舞。但一個星期過後,營業額卻逐漸下降,最後顧客幾乎絕跡。我的事業一下陷入了困頓。問題到底出在哪?怎樣才能把那些氣質優雅的年輕媽媽吸引過來?為此我苦思冥想,卻沒什麼好招。

  還是巴尼塔的姐姐聰明,她把自己孩子因極度炎熱頭部出紅疹,晝夜哭鬧不止,以及老中醫用偏方妙於回春的親身經歷向當地記者猛抖一番,結果幾家報紙都用醒目標題進行了報道。一時間,中國枕頭在里昂名聲大噪,人們帶著好奇,紛紛前來參觀並詢問它的神奇功效!這時我才明白,原來生意差的原因是自己忽視了廣告宣傳,人們對藥枕毫無了解,購買者自然很少。

  事實上無論是中國人或歐洲人,在使用枕頭上都存在不少誤區。比如寶寶剛生下來,媽媽就為其精心準備了又軟又厚的枕頭。其實剛出生的寶寶脊、背部肌肉自然鬆弛,側臥時頭與身體也在同一平面,如果枕頭墊高了,反而容易使脖頸彎曲,有的還會引起呼吸困難,以致影響正常的生長髮育。因此,新生兒是不需要枕頭的。但為了防止吐奶,必要時可把新生兒上半身適當墊高一點。

  再說使用枕頭也大有講究。寶寶長到3個月後,脊柱就不再是直的了。同時隨著軀體的發育,肩部也逐漸增寬。這時為使睡眠時體位合適,就應該開始用枕頭了,枕頭的高度4釐米左右為宜(兒童則為6~9釐米)。此外,軟硬度也要合適。過硬易造成扁頭、扁臉等畸形,還會把枕部的一圈頭髮磨掉而出現“枕禿”,家長常由此誤認為寶寶患了佝僂病;過於鬆軟而又較大的枕頭,會使小年齡的寶寶特別是新生兒發生窒息的危險。

  我把這些小常識制做成精美的資料卡片,送給法國的年輕媽媽們,結果大受歡迎。很多人驚嘆,真不知道使用小枕頭還有這麼大的學問!隨著小店知名度的提高,我的生意又逐漸火爆起來。當月就賺了1萬多歐元!

  一天,一位氣質高雅、穿著時髦的法國小姐找到店裏對我說,她叫維尼婭,是一家廣告公司的設計師,因每天都長時間使用電腦、滑鼠,患上了頸椎病和肩周炎。這種慢性病十分棘手,多次到醫院治療總不見好,為此這位小姐痛苦不堪。聽說中國藥枕的效果十分神奇,而店裏出售的又都是嬰兒枕頭,她問我為什麼不經營成人枕頭?真是一語驚醒夢中人,我馬上聯想到,由於工作節奏快、職場壓力大等原因,現在不少都市白領都患有失眠、失憶、焦慮、神經衰弱、抑鬱症等多種疾病,自己何不針對他們設計一種“白領健康枕”呢?

  於是經多方諮詢、調研後,我設計出了薰衣草系列,藿香、佩蘭等植物系列,薄荷茉莉花系列,益母草系列枕頭,共40多個品種。眾所周知,薰衣草有靜氣明神、增強記憶、緩解壓力的功效;藿香、佩蘭有芳香化濕,疏散表邪之功效;薄荷清熱解毒,適於消除內火;益母草對女性經期不適有調節作用。我把每一類枕頭的功能、性質、用途、成分製成小卡片後,逐一擺在了枕頭旁。沒想到,這種氣味淡雅的綠色香草枕頭一面市,馬上就受到了里昂白領們的青睞。

  不久,一位法國女士對我說,因她開的一家小公司破產,欠了銀行一大筆債,很多個夜晚都是靠安眠藥助眠,精神狀態一度令家人很擔憂。自從買了植物系列的藥枕後,失眠的症狀很快消失了。現在她每天晚上躺下不久就能酣然入夢。這次她把一位要好的朋友也帶來了。這位先生是一家電子公司的財務總監,長年累月和枯燥的數字打交道,導致他記憶力明顯減退,所以他想嘗試一下薰衣草靜氣明神、增強記憶的功效。

  一個月後,那位叫維尼婭的白領麗人也特意登門致謝,她說用了我為她設計的“菊花川芎枕”後,她的頸椎病竟一下好了許多,簡直不可思議!我說其實道理很簡單,菊花和川芎都有活血通絡的功效。這位法國女孩聽後連連搖頭,還是不明白:“可我並沒有吃什麼藥啊?”事實上很多老外都弄不懂其中的奧妙。我向她解釋說,使用藥枕時,頭頸部與枕頭接觸面最大,藥枕中的藥物,可以直接作用於人體,進入經脈,直達病所,從而起到治療作用。另外,藥枕還可以刺激頭頸部穴位,起到調節氣血,活血止痛的療效。在藥物散發的芳香中,人的身心容易放鬆,可以較快進入良好的睡眠,這也有助於疾病的治療。
 小小時尚枕風靡法國

  我的綠色香草枕頭雖然很受歡迎,但也有人提出顏色單調,在造型上不夠時髦的問題。歐洲人的藝術品位普遍很高,尤其是講究格調和浪漫情趣的法國人,眼光更為挑剔。我認識到,要想讓自己的產品在市場上經久不衰地,就得圍繞時尚做文章。為此,我先在布料上進行了創新,淘汰掉有些土氣的灰色、褐黃色等,取而代之的是酒紅寶、磨卡藍、鑽石白、鴨蛋黃……花型線條均充斥著時尚元素,摩登靚麗。

  一天我從網上看到,總部設在東京的龜尾公司,專為男士設計了一種名為“美女大腿”的枕頭,在日本十分暢銷,深受打工族和時尚白領的青睞。日本人的廣告詞做得也很絕:當你滿身疲憊時,躺在美女大腿上美美地睡一覺,那一定很愜意!別看生產這種枕頭成本不足9美元,在國外的銷售價卻高達80美元!

  見了“美女大腿”枕頭後,我從中受到啟發:小時候自己總喜歡躺在媽媽懷抱裏睡覺,溫暖又有安全感,相信很多女孩都有同感。如果能把枕頭變成親人的手臂該多好啊!對,我應該專門為熱情奔放的法國女性設計一種特殊產品。世界上沒有哪個枕頭能像人的臂膀那樣舒服,乾脆就叫“男友肩膀枕頭”!

  這種枕頭按照男性軀體製作,保留了一側的軀幹、肩膀和手臂,手臂還可以彎曲。它為使用者帶來舒適的睡眠環境,卻不會提出任何要求:使用者躺於枕頭的“身體”和彎曲的“手臂”之間,頭枕在枕頭的“肩”處,就可以睡上一個幸福的好覺了。對於那些喜歡抱著別人手臂睡覺的人,這個枕頭會令她們覺得放鬆,覺得溫暖。我還在廣告中逗趣說,“男友肩膀枕頭”的另一個好處是,它不會背叛你,不會在你早上醒來的時候消失不見,當然更不會因為被壓麻而抱怨!這種枕頭推出後,深受女性青睞,在短短一個月裏,就銷售2000多套。

  更有意思的是,一些白領因經常受老闆的氣又無處發泄,便建議我開發一種“出氣枕頭”。我覺得這想法挺有趣兒,經過幾天的思索,我設計出了一種能供人發泄怒氣的抱枕--一張圓圓的大臉,耷拉著眼睛,一副挨揍的樣子。果不其然,這種“出氣抱枕”第一次做了500個試銷,馬上就被搶購一空。

  後來,在一些顧客的建議下,我又將“千人一面”的出氣抱枕做了修改,成了“系列人物臉譜”--有板著臉的“上司”,有梳著偏分頭的“男同事”,有面帶奸笑的“辦公室小人”,有塗脂抹粉的“女妖精”……顧客可以根據自己的需要來選擇相應的抱枕,拿回家狠狠地痛揍一頓,暢快地發泄心裏積聚的不快。

  2003年4月,受到“出氣抱枕”的啟發,我又開發出一種“憨逗抱枕”:比如有一對手拉著手的小豬抱枕,憨態可掬,都閉著眼睛,我給它們的說明是“一對陷在‘盲目愛情’裏的豬寶寶”。還有“狗骨頭”抱枕,狀似狗啃剩的骨頭,非常搞笑。更有“千面貓” 抱枕,有的在胸前寫著大大的“?”號,作沉思狀,有的吐出舌頭,樣子滑稽可愛。還有兩隻貓手腳並用地擁抱在一起難捨難分作情侶狀的抱枕……總之,每種“憨逗抱枕”都讓人忍俊不禁,在心情不好的時候看到它,也許會被逗笑,因此大受顧客的歡迎。

  一天,店裏進來一位男顧客,但出人意料的是,他轉了一圈,卻轉身欲走。我上前叫住他,微笑著問:“您可以給我們店提點建議嗎?”男顧客說:“如果有另類、刺激的,最好是一齣來就能把人嚇一跳的就更好了!”

  送走男顧客,我若有所思地想,能不能再開發出他所說的這種另類抱枕呢?想到很多人渴望在平淡的生活中加些刺激和驚喜,渴望小小地放縱一下。於是,我又設計出了另類的“古惑抱枕”。比如有一個“毛毛蟲”抱枕,設計得非常倣真,採用青綠色的布料,又縫製了十幾隻足,拿到手裏軟綿綿的,突然丟到別人面前,還真能把膽小的女孩嚇得花容失色!又比如“甲殼蟲”抱枕,我設計成用較硬的谷殼來填充,布料也使用粗麻製品,再加上精心的繪製,真像一隻大大的甲殼蟲……

  為了尋求更多的設計靈感,增強對潮流及時尚的把握,更清晰地了解都市人情感的需求,我訂閱了大量時尚類雜誌,從中找到更多跟枕頭契合的點子。

  2004年7月,我的“袖珍枕頭”系列又問世了。有美麗的“美人魚”,有可愛的“小海豚”,有乖巧的“長毛兔”,充分迎合了許多女性喜歡可愛的東西,甚至渴望稚氣未脫,喜歡扮蔻的心理,令她們愛不釋手。

  很快,這些“小玩藝兒”作為藝術飾品,成為了當地年輕人的時尚新寵。里昂、馬塞和巴黎的幾家紡織藝術品展覽館,還專門收藏了我的作品呢!

  去年,我還為自己設計的時尚枕頭註冊了“一枕甜蜜”的商標。如今這個品牌的枕頭不僅被擺進了里昂和巴黎的許多大商場和超市,我還為歐洲最大的零售商“家樂福”供貨。這些展示著前衛和時尚的小枕頭,又被他們銷往英國、德國、瑞士和盧森堡等國。我也因此有了近千萬元的收入

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