礼仪全书 4

辩护与答辩

　　在日常生活中其实辩论一直就在我们的身边，为自己、为他人、为集体辩护。因为我们每天都生活在一个理性的社会中，要面对形形色色的人和事，要用道理和人格魅力的方式来化解争论。常言道，道路是越走越宽，道理是越辩越明。要申辩道理，叙述缘由，抒发感情，讲究方法，方可服人、感人。通常的辩论可以分为以下几个步骤。

　　步骤一：说明道理。即向当事人或有关人员等讲明有关事物的道理、原则等，使人领悟，以消除疑惑，改变看法或做法。这就是通常所说的“晓之以理”，这也是辩护最常用、最直接的方式。

　　步骤二：叙述理由。任何事物和行为都是因果关系的产物，任何事物都是有联系的。某一言行事物的产生，往往有特定的原因情由和条件依据，他人不明乎此，遂生种种疑虑，甚至导致错误判断。解释清楚，就可以达到澄清事实，消除疑虑的有效目的。而且，这样也有利于增进当事人之间的了解和认识。

　　步骤三：动之以情。这是辩护攻心的有效手段。古人云：“动人心者，莫先乎情。”情动于衷，行发于外，辩护就成功了。陈情式辩护不仅可以打动对方，而且可以打动听众，取得同情的效果。

　　步骤四：委婉阐述。直说直辩固然有效，但有时候会产生犯颜忤意的不利结果，此法未必是放之四海而皆准的方式。因此，应具体情况具体分析，最好是根据实际，讲究策略，巧辟蹊径。在实际中可以利用正话反说，达到预期的效果，也可以采取欲取先舍、欲擒故纵、先扬后抑等方式。

　　参加论文答辩是每一位莘莘学子都会面临的时刻，这是学子们自身专业知识、综合能力和个人素质的一个整体展现。这既是一份对学习经历所交出的答卷，又是一个自我整体能力展示的绝好时机和难得的舞台。在面对着老师们进行答辩的时候，很多人都会因为种种原因出现令自己很不满意的状况，如何使自己的答辩顺利进行，使自己的精心准备能够取得预期的效果，需要在以下方面做足事前作业，只有如此才会给自己的答辩成功增加筹码。

　　第一，熟练掌握论文内容，做到不看稿件能自如叙述。这方面就需要对自己所著的论文内容比较全面地熟悉和有比较透彻的理解。这样不仅能使表达流畅，更为重要的是能借此对答辩委员会成员就有关论文的深度及相关知识面而提出的问题提出自己的独到见解。

　　第二，论文答辩时注意语速平衡，不可忽快忽慢。实际情况表明毕业论文答辩的同学一般说话速度往往越来越快，这种情况在首次答辩的学生中显得尤为突出。论文答辩要求的语速应该趋于平衡，尽量保持一定语速，这样给老师的总是一种平和的氛围。

　　第三，注意眼光和肢体语言的运用。无论在脱稿或半脱稿、不脱稿答辩的过程中都应注意眼光的运用，切忌盯着地板或是天花板，或只是注视着一个方向，要时常瞟向答辩老师及听众，这样给人的感觉是目光在流动，不那么僵硬；另一个方面是肢体语言，适当的身体语言会增加你的答辩多样性和变化性，尤其是恰当地运用手势语言会使答辩显得更为得体和有力。

　　第四，紧密切合主题，精确控制时间。对时间的控制应有力度，到该截止的时间立即结束，显得有所准备，对内容的掌握和控制也轻车熟路。灵活地减少或增加也是对时间控制的一种良好答辩方式。整个答辩过程能否围绕主题进行，能否最后扣题对校园答辩者显得非常重要，答辩委员会成员容易就题目涉及的问题提问。

　　第五，答辩过程中最好尽量多地使用第一人称，如“我”“我们”，即使引用材料也要用“我们引用”，这样会给答辩委员会成员留下“工作做了不少，东西是你的”等良好的印象。

　　演讲实际上更是用语言和肢体动作做的一种激情展示，因而对于演讲的表现力要求高一点。这需要对语言的灵活掌握和对词组的组合方式的结合运用。尽管同一词语的反复述说是说话和演讲的大忌，而近义连缀却不一样，它通过义近的词、词组、句子等穿插连缀，既避免了简单重复的弊端，又达到了增强演讲辞的表现力和感染力的目的。

　　首先，可以通过并列式的连缀来增强表现力。围绕一个概念或语义，以义近的词语的连缀表示出来，逻辑上呈现A＋B＋C的并列结构关系，可以起到强调某个概念、渲染某一情景、增强演讲的表现力，给观众以强烈的印象。三个以上近义短语的连缀更像排比，由于使用的是近义词语，其语流也更加顿挫铿然，极富表现力。

　　其次，可以通过对比式的连缀来增强表现力。特殊场合，义近的一对对词语连缀，也能产生某种对比的效果，这就是A＝B＝C式的近义连缀形式。

　　如果我们需要在演讲辞中表达强烈的感情，给听众以强烈的震动、警醒，这种结构语句无疑是一个方便的捷径。

　　再次，可以用递进式的连缀来增强表现力。按语义、语音的广狭轻重之分，利用同中之异，按一定顺序把它们连缀成逻辑上的递进关系，即可以使演讲辞富有声势、气势，收到步步推进、层层加深、一气呵成之效。

　　最后，可以以包容式的连缀来增强表现力。根据词语的种属之分、大小之别以及内涵与外延的差异，将义近词语按照A＋B＋C的形式连缀起来，形成强烈反差、对比或比较，以表达更深刻的语义，反映更广阔的内容，更富感染力、冲击力。