第一节 努力开发美国市场
如果你有任何才干，或任何工作吸引你，就全力去做吧。把整个人投进去，像把一把刀直刺入到刀柄。不要问为什么，也不管可能碰到什么困难。——诺贝尔
诺贝尔清清楚楚地知道国际市场上有新的需求迹象。他也认识到对于任何一个竞争者来说，制造他的简易生产仪器和产品都比较容易。
诺贝尔在爆炸油对撞击的敏感性方面，曾有过辛酸的教训，因而他了解它在运输方面的困难。因此，他决定必须立即将爆炸油在国际上取得专利权，以便今后在尽可能靠近消费它的地方，或者至少是在使用它的那些国家里进行制造。
诺贝尔在英国、挪威和芬兰取得专利后，又同其他几个欧洲国家和美国开始了有希望的谈判。通过这些安排之后，加之温特维肯工厂有得力助手，由他的哥哥罗伯特和阿拉里克·利德伯克照料，他在1865年3月接受了来自汉堡的一项有前途的关于联合生产的邀请。他迁居汉堡，从此开始了日益扩展的活动。
1865年6月，在瑞典出生的商人威廉和西奥多·温克勒以及同德国矿业和金融界有着良好接触的汉堡律师班德曼博士的共同参与下，诺贝尔建立了属于他的第一家国外公司“阿尔弗雷德·诺贝尔公司”。
此后不久，所有条件苛刻的德国批准手续都办妥了，总共3万普鲁士塔勒的资本，已足以使这家工厂在开张时雇佣约50名工人从事规模较大的生产。
这家工厂建在易北河畔格斯塔赫特地段的克鲁梅尔，厂址选在一个地势很好的边远山谷里，北面的汉堡是当时欧洲大陆最大的进出口船运中心。从这里，硝化甘油通过马车、铁路和船舶被运送到德国各地以及奥地利、比利时，甚至美国、南美以及澳大利亚。
英国早在1863年的时候就授予了爆炸油发明专利权，但是兴趣不大。一直到诺贝尔一再亲自进行示范表演及取得安全的储存场地后，这才开始进口爆炸油。看来，北威尔士的采石场对它有着非常大的基本需要。
在1869年的限制硝化甘油的法案生效之前，仅1866年至1868年期间，英国北威尔士的采石场一家就用了9吨进口的爆炸油。这还是在售价高昂的情况下进口的；在当时1磅硝化甘油的价格是3先令3便士，然而普通炸药则只有4个半便士，硝化甘油有良好的市场前景。
但是好景不长，由于生意的冒险性、当局的不信任及贷款和原料的缺乏，诺贝尔和他的助手们每天都身处困境，随后的几年，工厂的前景变得黯淡而令人忧虑。
更坏的情况也接踵而来。由于消费者和运输者对爆炸油的特性缺少常识，他们对给予的说明书又往往漫不经心，当然也因为这种物质在储存或温度变化情况下的分解引起的不稳定性。于是，关于可怕的爆炸灾难的报告，很快便从世界各地传来。人员死亡，运输工具、仓库和工厂被毁。随之而来的是，诺贝尔的公司和新取得的市场遭到严重影响。即使爆炸油比它的对手黑色炸药具有已在各地得到证明的优越性。
但是，用户和公众的恐慌情绪增长了，用户所在国当局也采取了越来越多的限制。有几个国家颁布禁止进口它的命令，从而使在温特维肯和克鲁梅尔的生产有被窒息的危险，在挪威和芬兰的建厂计划也被迫搁浅。
阿尔弗雷德·诺贝尔公司这家提供灾难产品的企业遭到了抱怨的攻击和威胁，严重妨碍他取得贷款。这位发明家必须设法尽快驱散这块乌云。
1866年春天，诺贝尔把克鲁梅尔的生产安排妥当后，动身到美国去进行第二次访问。
诺贝尔的战术始终是计划、鼓舞和行动，当看到一件计划实现之后，又立即投入新的任务，现在，他正是这样做的。
1866年8月14日，诺贝尔在美国取得制造和使用硝化甘油的专利权，人们很快便认识到生产它的可能性。
由于爆炸油是在美国内战后才进入美国市场的，当时的美国正处于恢复和发展的时期，要建筑泛美铁路，并且向西部的黄金和石油产区扩展。因此，爆炸油在金矿、矿业公司和民用工程等方面大有市场。
从克鲁梅尔的工厂出口硝化甘油到遥远的美国，无论如何也满足不了迅速增长的产品需求。通过从汉堡直达纽约的船只来运送商品是比较容易的，但是将这种敏感的爆炸油转运到旧金山或者中西部，则冒着很大的风险。
从汉堡到旧金山的海路，在当时只有经大西洋南去，绕过合恩角，或者经过加勒比海，到达巴拿马海峡的东岸。
由于当时那里还没有运河，船上的货物卸下后，必须再用马车或者挑夫队，经过颠簸不平的丛林道路运到西部，然后再从那里装船沿太平洋海岸北上。
处理这种产品的各种临时工对它的危险性一无所知，因此，运输中的事故经常发生。
由于事故太多，进口被卡在了运输环节。
此外，这项产品还遭到美国大军火制造企业杜邦的激烈反对，因为他们的固定市场受到爆炸油的严重威胁。杜邦将军在报刊宣传和讲话中，大肆宣称他的明确意见：“谁使用硝化甘油，谁就必然丧命，只不过是早死晚死的问题。”
然而，诺贝尔通过不懈努力，终于在美国开设了一家“美国爆炸油公司”，从而进行大规模生产。入伙的是纽约的一些股东，计划股金资本为100万美元。诺贝尔接受了他们提供的1/4的免费股票，外加发明专利权的2万美元现金。
但由于股票没有卖出去多少，再加上人们对能否保持垄断地位产生的疑虑，阻碍了这家公司想要在纽约完成建厂的首要任务，于是，他只好将在美国的专利权转让给设在旧金山的“大火药公司”，由当地的工厂供应加利福尼亚市场，以免千里迢迢从克鲁梅尔进口爆炸油。
不久，诺贝尔在旧金山西郊的里士满建立了另一座工厂。工人是些华人，爆炸油日产量大约为半吨，售价是每磅1.75美元。由几名从克鲁梅尔派来的瑞典工程师负责生产，公司的管理和销售业务则交给了精力充沛的商人朱利叶斯·班德曼。诺贝尔的这位商务代理人住在加利福尼亚，是他在汉堡那位同伙的弟兄。
诺贝尔的爆炸油在美国的首次使用，是于1865年7月15日用进口材料进行的，那时他还没有在美国取得专利权。
19世纪60年代，当硝化甘油在美国开拓市场时，人们需要有难以想象的勇气和胆量，他们必须以足够的精力、信念和坚忍精神，来对付和克服各种阻力。很多人为此付出了宝贵的生命。
为了满足纽约和东部几个州的需要，同时也为了创造条件，1868年，诺贝尔在纽约成立了“大西洋大火药公司”。这家公司后来接管了“美国爆炸油公司”，并选择加利福尼亚的“大火药公司”作为合伙人。这两家“大火药公司”分别在落基山脉两边从事活动，并且取得了初步成功。
出于对这种产品几乎不可思议的威力的关注，人们很快便充分认识了硝化甘油，几乎所有需要炸药的人，都在不择手段地寻求掌握它的秘密，以便为他们节省金钱和时间。
因此，不久全国各地便出现了假冒的现象，而当时法律界的状况又长期混乱。在当时的企业中，经营方法松懈和不讲信誉是家常便饭，诺贝尔在美国很快就遇上了所有权的纠纷和诉讼。
“美国爆炸油公司”由于逐渐被一些无耻的股票经纪人控制，从而变成一家诈骗性的企业之后，以及在许多不讲信用的竞争对手公司通过各种狡猾手段取得了大批不爱挑拣的顾客之后，依靠法律途径与它们进行斗争的前景看来是非常可疑的。因此，只好成立一个由各家公司参加的合作与利润均摊的卡特尔。
此时，“大西洋大火药公司”的股金已增加到300万美元，其中1/3按30%的比例，转让给各联合公司，其余的则由原股东按比例持有。
“大西洋大火药公司”曾有过长期十分成功的历史，在阿尔弗雷德·诺贝尔死后，合并到“杜邦·德奈穆尔公司”。杜邦公司在1865年曾激烈反对诺贝尔和他的爆炸油，但这时已经突破了最初的规模，成为一家业务广泛的军火企业。
长期以来，杜邦公司一直是美国最大的化工企业，生产各种炸药和尼龙等产品。1956年，这家公司有7.5万名职工，其中1500人是科学研究者，并且把“大西洋大火药公司”说成是“我们在烈性炸药方面大发展的主要原因，这种烈性炸药，是以诺贝尔首先引进美国的硝化甘油为基础的”。通过改进现代产品的质量及逐步提高生产能力，杜邦公司继续发扬诺贝尔的传统，为美国和全世界取得了巨大的利益。
当90年前诺贝尔为建立公司而努力斗争时，情况就大大不同了。由于股东的诈骗行径，诺贝尔对企业的组织和经济整顿一直无法实现。部分股东用狡诈的欺骗手段巧取豪夺，导致了没完没了的官司。
他们把诺贝尔的配方略加变动，冠以高效炸药、硝基剂、双硝炸药、劈石粉、大力士、铁路炸药等新名称竞相进入市场。这不仅抢走了诺贝尔的市场，而且威胁到他的专利权。这种行为在他后来发明的黄色炸药进入美国之后，变得更加明显。
此外，各卡特尔之间的纠纷使得诺贝尔对公司在美国的发展越来越没有信心。
在无可奈何的情况下，诺贝尔离开了美国，并且从此没有再去那里。在他给纽约的一位律师的信中写道：“我不愿巴纳姆来此访问，并且作为一个骗子死乞白赖地与我握手。”
他经常以批评和讥讽的语调来提到美国：“我终于发现美国的生活绝不是愉快的。对金钱的过分追求破坏了人与人之间的交往乐趣，为了那些想象的需要而毁掉了廉耻感。”
在19世纪60年代那种或者成功或者毁灭的环境中，诺贝尔为正义与进步而同狡猾的金融鲨鱼、冒险家、骗子及他们无耻的“律师”进行的顽强和不妥协的战斗，在诺贝尔的心里留下了深刻的烙印。
诺贝尔清清楚楚地知道国际市场上有新的需求迹象。他也认识到对于任何一个竞争者来说，制造他的简易生产仪器和产品都比较容易。
诺贝尔在爆炸油对撞击的敏感性方面，曾有过辛酸的教训，因而他了解它在运输方面的困难。因此，他决定必须立即将爆炸油在国际上取得专利权，以便今后在尽可能靠近消费它的地方，或者至少是在使用它的那些国家里进行制造。
诺贝尔在英国、挪威和芬兰取得专利后，又同其他几个欧洲国家和美国开始了有希望的谈判。通过这些安排之后，加之温特维肯工厂有得力助手，由他的哥哥罗伯特和阿拉里克·利德伯克照料，他在1865年3月接受了来自汉堡的一项有前途的关于联合生产的邀请。他迁居汉堡，从此开始了日益扩展的活动。
1865年6月，在瑞典出生的商人威廉和西奥多·温克勒以及同德国矿业和金融界有着良好接触的汉堡律师班德曼博士的共同参与下，诺贝尔建立了属于他的第一家国外公司“阿尔弗雷德·诺贝尔公司”。
此后不久，所有条件苛刻的德国批准手续都办妥了，总共3万普鲁士塔勒的资本，已足以使这家工厂在开张时雇佣约50名工人从事规模较大的生产。
这家工厂建在易北河畔格斯塔赫特地段的克鲁梅尔，厂址选在一个地势很好的边远山谷里，北面的汉堡是当时欧洲大陆最大的进出口船运中心。从这里，硝化甘油通过马车、铁路和船舶被运送到德国各地以及奥地利、比利时，甚至美国、南美以及澳大利亚。
英国早在1863年的时候就授予了爆炸油发明专利权，但是兴趣不大。一直到诺贝尔一再亲自进行示范表演及取得安全的储存场地后，这才开始进口爆炸油。看来，北威尔士的采石场对它有着非常大的基本需要。
在1869年的限制硝化甘油的法案生效之前，仅1866年至1868年期间，英国北威尔士的采石场一家就用了9吨进口的爆炸油。这还是在售价高昂的情况下进口的；在当时1磅硝化甘油的价格是3先令3便士，然而普通炸药则只有4个半便士，硝化甘油有良好的市场前景。
但是好景不长，由于生意的冒险性、当局的不信任及贷款和原料的缺乏，诺贝尔和他的助手们每天都身处困境，随后的几年，工厂的前景变得黯淡而令人忧虑。
更坏的情况也接踵而来。由于消费者和运输者对爆炸油的特性缺少常识，他们对给予的说明书又往往漫不经心，当然也因为这种物质在储存或温度变化情况下的分解引起的不稳定性。于是，关于可怕的爆炸灾难的报告，很快便从世界各地传来。人员死亡，运输工具、仓库和工厂被毁。随之而来的是，诺贝尔的公司和新取得的市场遭到严重影响。即使爆炸油比它的对手黑色炸药具有已在各地得到证明的优越性。
但是，用户和公众的恐慌情绪增长了，用户所在国当局也采取了越来越多的限制。有几个国家颁布禁止进口它的命令，从而使在温特维肯和克鲁梅尔的生产有被窒息的危险，在挪威和芬兰的建厂计划也被迫搁浅。
阿尔弗雷德·诺贝尔公司这家提供灾难产品的企业遭到了抱怨的攻击和威胁，严重妨碍他取得贷款。这位发明家必须设法尽快驱散这块乌云。
1866年春天，诺贝尔把克鲁梅尔的生产安排妥当后，动身到美国去进行第二次访问。
诺贝尔的战术始终是计划、鼓舞和行动，当看到一件计划实现之后，又立即投入新的任务，现在，他正是这样做的。
1866年8月14日，诺贝尔在美国取得制造和使用硝化甘油的专利权，人们很快便认识到生产它的可能性。
由于爆炸油是在美国内战后才进入美国市场的，当时的美国正处于恢复和发展的时期，要建筑泛美铁路，并且向西部的黄金和石油产区扩展。因此，爆炸油在金矿、矿业公司和民用工程等方面大有市场。
从克鲁梅尔的工厂出口硝化甘油到遥远的美国，无论如何也满足不了迅速增长的产品需求。通过从汉堡直达纽约的船只来运送商品是比较容易的，但是将这种敏感的爆炸油转运到旧金山或者中西部，则冒着很大的风险。
从汉堡到旧金山的海路，在当时只有经大西洋南去，绕过合恩角，或者经过加勒比海，到达巴拿马海峡的东岸。
由于当时那里还没有运河，船上的货物卸下后，必须再用马车或者挑夫队，经过颠簸不平的丛林道路运到西部，然后再从那里装船沿太平洋海岸北上。
处理这种产品的各种临时工对它的危险性一无所知，因此，运输中的事故经常发生。
由于事故太多，进口被卡在了运输环节。
此外，这项产品还遭到美国大军火制造企业杜邦的激烈反对，因为他们的固定市场受到爆炸油的严重威胁。杜邦将军在报刊宣传和讲话中，大肆宣称他的明确意见：“谁使用硝化甘油，谁就必然丧命，只不过是早死晚死的问题。”
然而，诺贝尔通过不懈努力，终于在美国开设了一家“美国爆炸油公司”，从而进行大规模生产。入伙的是纽约的一些股东，计划股金资本为100万美元。诺贝尔接受了他们提供的1/4的免费股票，外加发明专利权的2万美元现金。
但由于股票没有卖出去多少，再加上人们对能否保持垄断地位产生的疑虑，阻碍了这家公司想要在纽约完成建厂的首要任务，于是，他只好将在美国的专利权转让给设在旧金山的“大火药公司”，由当地的工厂供应加利福尼亚市场，以免千里迢迢从克鲁梅尔进口爆炸油。
不久，诺贝尔在旧金山西郊的里士满建立了另一座工厂。工人是些华人，爆炸油日产量大约为半吨，售价是每磅1.75美元。由几名从克鲁梅尔派来的瑞典工程师负责生产，公司的管理和销售业务则交给了精力充沛的商人朱利叶斯·班德曼。诺贝尔的这位商务代理人住在加利福尼亚，是他在汉堡那位同伙的弟兄。
诺贝尔的爆炸油在美国的首次使用，是于1865年7月15日用进口材料进行的，那时他还没有在美国取得专利权。
19世纪60年代，当硝化甘油在美国开拓市场时，人们需要有难以想象的勇气和胆量，他们必须以足够的精力、信念和坚忍精神，来对付和克服各种阻力。很多人为此付出了宝贵的生命。
为了满足纽约和东部几个州的需要，同时也为了创造条件，1868年，诺贝尔在纽约成立了“大西洋大火药公司”。这家公司后来接管了“美国爆炸油公司”，并选择加利福尼亚的“大火药公司”作为合伙人。这两家“大火药公司”分别在落基山脉两边从事活动，并且取得了初步成功。
出于对这种产品几乎不可思议的威力的关注，人们很快便充分认识了硝化甘油，几乎所有需要炸药的人，都在不择手段地寻求掌握它的秘密，以便为他们节省金钱和时间。
因此，不久全国各地便出现了假冒的现象，而当时法律界的状况又长期混乱。在当时的企业中，经营方法松懈和不讲信誉是家常便饭，诺贝尔在美国很快就遇上了所有权的纠纷和诉讼。
“美国爆炸油公司”由于逐渐被一些无耻的股票经纪人控制，从而变成一家诈骗性的企业之后，以及在许多不讲信用的竞争对手公司通过各种狡猾手段取得了大批不爱挑拣的顾客之后，依靠法律途径与它们进行斗争的前景看来是非常可疑的。因此，只好成立一个由各家公司参加的合作与利润均摊的卡特尔。
此时，“大西洋大火药公司”的股金已增加到300万美元，其中1/3按30%的比例，转让给各联合公司，其余的则由原股东按比例持有。
“大西洋大火药公司”曾有过长期十分成功的历史，在阿尔弗雷德·诺贝尔死后，合并到“杜邦·德奈穆尔公司”。杜邦公司在1865年曾激烈反对诺贝尔和他的爆炸油，但这时已经突破了最初的规模，成为一家业务广泛的军火企业。
长期以来，杜邦公司一直是美国最大的化工企业，生产各种炸药和尼龙等产品。1956年，这家公司有7.5万名职工，其中1500人是科学研究者，并且把“大西洋大火药公司”说成是“我们在烈性炸药方面大发展的主要原因，这种烈性炸药，是以诺贝尔首先引进美国的硝化甘油为基础的”。通过改进现代产品的质量及逐步提高生产能力，杜邦公司继续发扬诺贝尔的传统，为美国和全世界取得了巨大的利益。
当90年前诺贝尔为建立公司而努力斗争时，情况就大大不同了。由于股东的诈骗行径，诺贝尔对企业的组织和经济整顿一直无法实现。部分股东用狡诈的欺骗手段巧取豪夺，导致了没完没了的官司。
他们把诺贝尔的配方略加变动，冠以高效炸药、硝基剂、双硝炸药、劈石粉、大力士、铁路炸药等新名称竞相进入市场。这不仅抢走了诺贝尔的市场，而且威胁到他的专利权。这种行为在他后来发明的黄色炸药进入美国之后，变得更加明显。
此外，各卡特尔之间的纠纷使得诺贝尔对公司在美国的发展越来越没有信心。
在无可奈何的情况下，诺贝尔离开了美国，并且从此没有再去那里。在他给纽约的一位律师的信中写道：“我不愿巴纳姆来此访问，并且作为一个骗子死乞白赖地与我握手。”
他经常以批评和讥讽的语调来提到美国：“我终于发现美国的生活绝不是愉快的。对金钱的过分追求破坏了人与人之间的交往乐趣，为了那些想象的需要而毁掉了廉耻感。”
在19世纪60年代那种或者成功或者毁灭的环境中，诺贝尔为正义与进步而同狡猾的金融鲨鱼、冒险家、骗子及他们无耻的“律师”进行的顽强和不妥协的战斗，在诺贝尔的心里留下了深刻的烙印。
