毕业十年

第三十章 创业

　　又过了几个月，中海传媒的软总突然告诉大家，现在集团战略有所调整，文化创意产业作为愿景战略保留，暂时不能启动；马上启动的项目是：去年公司的羽绒服卖得不错，现在优先发展，传媒公司的全部人力要把工作重心放到服装上，需要打造品牌、设计广告和网站、设计营销活动等。

　　开完公司战略调整会，男男对这个公司不再抱有任何幻想了，他下定决心和范德彪创业。他给范哥打电话说了自己的决定，范哥高兴得直拍大腿，在电话中给男男描绘了一下未来的蓝图和美好的前景，两个人你一言我一句，说得煞是高兴。最后，男男决定过完五一就离职，跟范哥一起干。

　　离开了中海国际传媒，男男忽然感觉一身轻松，充满了创业的激情。男男开始跟范德彪筹备创业公司。范德彪带着男男看了几处办公楼，最终选定了东三环的SOHO现代城。范德彪一边开车一边解释：“兄弟，公司开在这儿最合适，第一，这里交通方便；第二，很多文化类的公司聚集，有一定的氛围和人气；第三，房租也不贵，挺好。”

　　男男点点头说：“这都听您的。”

　　最终，范德彪租了一间七十平方米的一室一厅，置办了办公桌椅和电脑，再摆一些临摹的名人字画，办公室立刻生动了起来。

　　站在办公室门口，范德彪看着大门问男男：“兄弟，你说我们公司叫什么好啊？”

　　男男开动脑筋想了想说：“叫趣动传媒吧，广告形式有趣且生动，客户为趣动而来。”

　　范德彪翻着眼睛想了想，竖起大拇哥说：“兄弟果然有才，不到一分钟就想好了，还说得有模有样的，哈哈。”

　　男男又托着下巴想了一会儿，转过身笑着对范德彪说：“公司的LOGO我想就是一只有趣而生动的手，握着一个手机，但整个形象远看又是一匹腾空的骏马，预示着我们未来的事业飞黄腾达，怎么样？”

　　范德彪惊讶地看着男男说：“你小子脑子真是好使啊，得嘞，都听兄弟你的，明天我就找朋友设计LOGO。”

　　办公室一切收拾妥当后，范德彪和安安请男男、佳佳在办公室用电磁炉吃了顿火锅，俗称新张开业燎锅底。吃得尽兴，范德彪一拍胸脯说：“从今天起，我就是趣动传媒的董事长兼总经理，”说完一指男男，“男男就是副总经理，主抓业务，”然后搂了一把安安，“安安是我们公司的行政总监，哦不是行政兼人力资源总监。”

　　然后指着佳佳，刚要说话，佳佳连忙摆手说：“别了范哥，我还有工作，可能没时间过来帮忙。”

　　范德彪说：“咳，干不干活无所谓，作为创始人，必须要有职务，你就是……业务副总经理吧。”说完端起酒杯，“来，原始股东我们干一个，等公司上市那一天，我们再大碗喝酒，大口吃肉！”

　　趣动传媒正式成立那几天，范德彪请了好多以前的朋友到公司串门。一时间宾客迎门，作揖道贺的，谈生意取经的，击掌相庆的络绎不绝，男男也俨然担当起了主人翁的角色，迎来送往，累得半死。过了差不多一个星期，客人逐渐减少，男男这才喘了口气。

　　一晃半个月就过去了，男男看范哥还沉浸在开业的欢乐中，似乎不着急开展业务，便主动提醒：“范哥，我们下一步该干什么？这块的业务我也不熟悉，还要跟您边干边学才能上手呢。”

　　范哥爽朗地哈哈大笑说：“兄弟不用着急，哥哥心里有数，明天我先带你去中国移动开会，老板都是我哥们，让他们给咱详细讲讲这移动梦网的盈利模式，都弄明白了，咱就开干！”男男兴奋地点点头。

　　第二天，范哥开车带着男男和安安来到了一栋办公楼，范哥老练地把车停到车位说：“下车，到了！”

　　男男下来一看，这也不是中国移动的大楼啊？但也没好意思问，跟着范哥上了电梯。

　　电梯门一开，范哥带着他们走进了一间叫“云鹤传媒”的公司。

　　进了公司，前台登记了来访人员名单，带领他们到了一个大会议室。男男进去一看，会议室已经黑压压地坐了好几十人了。男男跟范哥找了个角落坐下来，等着开会。男男四处张望了一下，有些困惑，这什么情况，怎么这么多人？这是什么会啊？

　　正在迷糊，旁边一个戴眼镜的中年男子笑着跟男男搭讪：“小兄弟是什么公司啊？”

　　男男赶紧回答：“我们是趣动传媒的。”

　　“哦哦，久仰，久仰，你们公司做得很不错的。”眼镜大叔奉承地说。

　　男男差点没笑出声来，心想，我们公司刚成立还不到一个月，您这么说也太假了吧。但表面上还是笑着说：“客气，客气，您是什么公司的啊？”

　　眼镜大叔慌忙从提包里拿出一张名片递给男男，男男一看：大正广告公司董事长，钱明章。男男赶紧递上自己的名片说：趣动传媒副总经理，杜男男。

　　“哦哦，杜总啊，久仰大名。”老钱伸出手跟男男握了握。

　　男男也赶忙回话说：“钱董事长好，幸会幸会。”

　　老钱把名片收起来说：“杜总，你们也来做移动梦网的代理吗？”

　　“嗯，是啊，您呢？”

　　“我们也想试试，虽然不是很懂，搂草打兔子看看，也许有些客户能有兴趣呢。”

　　“哦。”男男若有所悟，回头看了看陆陆续续进来的人，“那这些人都是准备代理移动梦网广告的公司？”

　　老钱点点头说：“肯定啊，这都是准备代理的。”

　　“那，”男男接着好奇地问，“怎么不去移动公司开会啊，这个云鹤公司是干吗的？”

　　老钱推了推眼镜说：“云鹤就是移动梦网的独家广告代理啊。”

　　男男哦了一声说：“那我们算是？”

　　“二级代理呗，他一个公司也做不过来，就多找点二级代理帮忙做呗，今天就是召集咱们讲讲业务模式、盈利模式什么的。”

　　男男这才明白，范哥跟中国移动根本不认识，只是找了个二级代理的营生。

　　男男看着黑压压的办公室，扭脸跟老钱嘀咕：“钱总，这得多少二级代理啊？”

　　老钱左右看了看说：“估计50家肯定有了吧。”

　　男男叹了口气没说话。

　　过了一会儿，云鹤公司的一个市场副总裁进了会议室，把移动梦网的发展趋势、技术特点、盈利模式等逐一做了介绍。男男听得懵懵懂懂，半知半解。一是自己确实对网络不熟悉，很多名词都是第一次听说；二是下面的人交头接耳，闹闹哄哄，他们坐得又远，听不真切。

　　大约过了一个多小时，讲解部分结束了，中场休息十五分钟。来的人趁着空当，彼此开始闲聊交换名片。男男一看，这些名片上没有低于副总裁级别的，都是董事长、总经理，各种CEO、COO。休息过后，下半场是沟通会，很多人又问了一些问题，云鹤公司的人一一做了解答，大约中午12点的时候散会了。

　　男男跟老钱往外走，老钱问：“杜总怎么走？”

　　男男一指走在前面的范哥，“我跟我们老板开车回去，您呢？”

　　老钱扬了一下手里的包说：“我司机在楼下，接我回去。”

　　“哦，那咱有空再聊，再见！”

　　范哥把车挪出来，随着车流缓慢地往前走。

　　“范哥，移动梦网的盈利模式除了广告，其他几个我没太听懂，您能给我讲讲吗？”

　　“这个……”老范支吾了一下，“咳，我也没太注意听，没事兄弟，做广告主要是客户，有关系，有客户，到时候让他们帮我们谈就行，咱不用什么都弄那么清楚。”

　　男男嗯了一声，嘴上没说，但心想，任何业务如果自己都吃不透，怎么跟客户讲啊？客户都不理解，凭什么跟你合作啊？

　　想得郁闷，男男托着腮帮，把脸扭向了窗外，突然看到老钱骑着一辆二八自行车从旁边走过，车把上的手提包一晃一晃的，像极了收电费的。

　　转眼公司开张快一个月了，根据范哥的安排，他女朋友安安驻守在公司接电话，范哥带着男男去谈客户。第一个见的就是大客户——蒙牛。在去蒙牛的路上，范哥一边开车一边给男男介绍情况：“蒙牛的杨部长，主管广告投放，我们是多年的哥们，以前做户外广告的时候我们天天在一起喝酒，今儿咱去谈谈，也别多了，一百万没什么大问题。”

　　男男兴奋地点点头。

　　范哥的红色桑塔纳一路狂奔，破旧的收音机沙哑着嗓子唱着《两只蝴蝶》：“亲爱的，你慢慢飞，小心前面带刺的玫瑰……”范哥迎着风跟着哼哼，心情大好，仿佛那一百万已经到手了。

　　车开到了通州，又走了好久终于来到了蒙牛公司。远远的，男男就看见了四个巨大的储奶罐，上面写着“蒙牛乳业”。进了蒙牛，车开到了后面的一栋办公楼，在门口填写了访客登记簿后，范哥带着男男来到了三楼。一个女孩热情地接待了他们，并把他们请到了一个小会议室。不一会儿，一个四十岁左右的瘦高男人走了进来。

　　范哥一看，赶忙站起身迎上去，伸出双手寒暄：“杨部，好久不见啊，哈哈，听说您高升了，恭喜恭喜啊。”

　　杨部长笑着跟范哥握了握手说：“你是范总吧，你好你好，来请坐。”

　　范哥满脸堆笑地说：“您比以前瘦了，杨部您要注意身体啊。”

　　杨部长摇了摇头说：“咳，工作压力大，没办法。”然后抬起头，认真地看了看范哥的脸，“范总我们以前见过？”

　　范哥一拍大腿说：“哎哟，杨部真是贵人多忘事啊，2000年你们做户外广告的时候，我的好几块牌子都给你们了，当时您还是经理呢，您忘了？”

　　杨部长努力地回忆着，看样子并没有什么印象，就笑着说：“好像是，呵呵，我这脑子现在越来越不好使了，咱不说那些了，小何说你现在做什么移动广告了，形式比较新，我们想听听，看有没有合作点。”

　　范哥应答着，赶紧从自己的包里拿出了电脑，打开移动梦网的资料给杨部长看。

　　杨部长边看资料边问范哥：“范总，这里写的百宝箱提供的移动互联网增值服务都包含什么具体内容啊？”

　　范哥伸着脖子看了看PPT，一脸茫然，回头看了看男男，男男咽了口吐沫，眼神晃了一下，也没答上来。范哥没办法，用手指着电脑屏幕说：“这个……其实……”

　　杨部长看出来范哥也不明白，就笑着打圆场说：“没事，这个回头你们查查，弄清楚了下次给我说说。”

　　范哥赶紧点头称是。

　　看了一会儿，杨部长又问：“这个上面说，移动梦网为SP提供一点接入，全网服务，进而为客户提供多元化的推广形式，这个具体有哪些形式，能谈谈吗？”

　　范哥脸憋得跟紫茄子似的，半晌才说：“杨部，其实这些都不重要吧，我就是来给您看看这个广告形式，这下面有报价，折扣非常低，现在做很划算的……”

　　还没等范哥说完，杨部长哈哈笑着打断了他说：“范总，这不是钱的事，如果我们都搞不清楚这个广告载体的性质和运作方法，折扣低有什么用啊。”

　　范哥一时不知道说什么，杨部长又问：“那你告诉我这个手机广告的主要受众是谁？他们有什么特点？你知道我们蒙牛的主要消费群是谁吗？我为什么要做手机广告？对我们的帮助在哪儿？”

　　范哥跟男男灰溜溜地走出了蒙牛。范哥打开车门，悻悻地说：“还是当年卖户外路牌爽快，哪需要说这么多废话，上来就谈钱，折扣合适，回扣合适，直接就签约了，这鸟玩意，快弄死我了，走！”

　　男男发现范哥专业能力太差，靠不住，于是就自己一点点地把移动梦网基本的东西搞明白，主动跟范哥说，以后见客户两个人做分工，范哥做关系，男男做专业。

　　接下来的一段时间，男男跟范哥四处见朋友，出发前范哥拍着胸脯个个说是哥们，真到了客户那儿，能一眼认出范哥的都不多。具体谈到生意，这个手机媒体的形式确实很新颖，很多客户都有兴趣听听介绍，但真想投放的很少，都在学习和观望。

　　一连几个月，范哥和男男颗粒无收。晚上，男男拖着疲惫的身子回到家，看佳佳还没回来，本想打个电话问问，后来一想，她不知道又在哪儿应酬呢，算了，别打扰她了。男男刚躺下准备休息一会儿，佳佳踩着高跟鞋回来了。男男瞥了一眼，佳佳今天穿了崭新的职业套装，画了精致的妆容，活脱一个高级白领的架势。顺着胳膊往下看，男男发现，佳佳手里又多了一个新皮包。

　　一进屋子，佳佳甩掉脚上的高跟鞋，冲着男男嚷嚷：“快起来，”佳佳推搡了一把男男，“你看，这个包好不好看？”佳佳举着手里那个翠蓝色的漆皮包，等着男男的赞美。

　　男男看了一眼，没好气地说：“哪儿弄的？难看死了。”

　　佳佳被当头泼了一盆冷水，脸上的笑容收了起来，略带委屈地说：“你真不会说话，夸夸我能死啊。”

　　男男没理她，接着问：“谁送的？”

　　佳佳瞥了男男一眼说：“什么谁送的，上次都跟你说过了，公司易货的。”

　　“真行，你们公司是只做皮包生意是吗？怎么总有包的易货？”

　　佳佳听出了男男的话外音，也有点生气地说：“就上次那一批，内部处理的，肖哥给我留了一个。”

　　“为什么就给你留？”男男步步紧逼。

　　佳佳把包扔到一边说：“我是肖哥的得力干将，你知道我替他分担了多少工作吗？我又没向人要东西，公司存的货给我留一件怎么了？”

　　男男冷笑了一声，没说话。

　　佳佳气得把地上的高跟鞋踢到一边，一P股坐在床边，揉着自己的脚说：“我天天在外面拼死拼活，回家还要看你脸色，我凭什么啊？”

　　男男背对着佳佳，没好气地说：“我可没给你脸色，您这高级白领，我哪敢给你脸色看。”

　　佳佳猛地转过头，看着男男，气鼓鼓地说：“杜男男，你不要没事找事，我本来心情挺好的，今天可没打算跟你吵架。”

　　“是，”男男腾地坐了起来，指着佳佳的包，“你现在是有包有钱就快乐是吧？这才几年，你变得真够快的。”

　　佳佳气得站起来，指着男男说：“我怎么变了？我有了新包不能开心一会儿吗？你说明白，什么变了？”

　　男男一伸手，抓起佳佳的包，举到佳佳脸前说：“你以前追求这些东西吗？”他又指了指佳佳的项链，“你以前戴这些东西吗？”

　　佳佳一把夺过来自己的包说：“我现在要工作，要应酬，我穿着打扮不应该得体点吗？你希望我怎样？穿着校服去谈客户吗？”

　　两个人在屋子里声音越吵越大，于大哥夫妇和艾吉玛都站到了男男和佳佳的门口劝架。男男指着佳佳，对着他们说：“你们看看她的样子，跟之前一样吗？我说她变了，变得爱慕虚荣了，势利了，不是吗？”

　　佳佳听了男男的话，气得一句话也说不出来，拎着自己的包哭着跑了出去。

　　佳佳跑到了大都公园的一角，坐在假山的后面呜呜地哭了起来。过了好一阵子，她才逐渐停止了哭泣，缓缓地掏出手机，想了好久，拨通了肖逸云的电话。

　　“肖哥，这个包我不要了，明天我退回给公司。”

　　肖逸云很诧异地问道：“佳佳，你怎么了，你不是一直很喜欢这个颜色的包吗？”

　　佳佳又抽泣了一声说：“我不要了，我不喜欢了。”

　　肖逸云温和地问：“到底怎么了？和我说说好吗？”

　　佳佳想了想，把和男男吵架的事一五一十地告诉了肖逸云。

　　肖逸云听完，笑着对佳佳说：“佳佳，你男朋友心里不舒服，你好好跟他解释下就行了，没什么大事，他年纪轻，可能不太理解，你就告诉他，这是为了工作置办的行头。跟个人喜好没关系，只是为了你更好地融入一些场合而已。”

　　佳佳静静地听着。

　　最后，肖逸云劝佳佳说：“好了，回去吧，心平气和地谈谈，说开了就好了。”

　　佳佳点点头。

　　回到家，佳佳看男男已经闷头睡了，就把手机和包放在床头柜上，去厕所洗漱。男男其实没有睡着，只是在生闷气。忽然，他听见佳佳的手机响了一声，他把头伸出来，看佳佳还在厕所，就拿过她的手机，打开一看，是一条短信：好点了吗？发信人是肖逸云。男男又打开了通讯记录，看到了刚才佳佳和肖逸云的通话时长，二十八分钟。男男把佳佳的手机扔回到床头柜，重重地躺在床上，用被子蒙住了头。

　　第二天到了公司，范哥说去谈业务没来上班，男男对着自己的电脑屏幕发呆。安安坐在自己的电脑前打游戏，一副无忧无虑的样子。过了一会儿，有人敲门，安安蹦蹦跳跳地去开门，三个女孩吵闹着进来了。

　　“哎哟，真不错，我们安安也当老板开公司啦！”

　　“可不是，安安真有出息！”

　　安安拿出了老板娘的姿态，忙着招呼她的姐妹。几个人叽叽喳喳闹着笑着，男男觉得头嗡嗡直响，他站起身进到了里屋范德彪的办公室。

　　坐在范德彪的老板椅上，男男闭目养神。

　　这样可不行，自己不能老跟着范哥去胡乱见客户，自己也要主动开拓客户，可客户在哪儿呢？他突然想到了Morris。在DT的时候，他跟Morris关系还是不错的，Morris手上有三个大客户，而且这么多年，其他的客户关系也很丰富，说不定她能帮忙推荐下。想到这儿，男男抓起桌子上的电话，拨通了Morris的手机。

　　“喂，Morris？”

　　“我是，您是？”

　　“我是杜男男啊。”

　　“哦哦，男男啊，好久不联系了，你最近还好吗？”

　　男男站起来，看着窗外说：“还好吧，您呢？”

　　“我都忙死了，天天加班。”

　　“咱又有新客户进来啦？”

　　“那倒不是，现在客户越来越刁钻了，要求越来越过分，还是那点钱，想把代理公司往死用。”

　　男男呵呵笑了笑。

　　“光顾着聊天了，你打电话肯定有什么事吧？”

　　男男犹豫了一下，把自己创业的情况和推荐广告资源的事说了。没想到Morris还挺感兴趣，爽快地答应了，约男男到DT国际附近的咖啡厅聊聊。

　　男男赶紧收拾东西，穿过安安和一群叽叽喳喳吵闹的闺蜜奔向楼下。轻车熟路，男男来到了DT国际。看着曾经熟悉的地方，男男不免有些感慨，自己几年的美好青春和历练都在这里。

　　男男刚准备去旁边的咖啡厅，忽然看见Oliver和VC有说有笑地走了出来，男男赶忙闪身躲到了树后。男男隐约听见VC操着蹩脚的普通话说：“那当然好了，你做策略的Ieader（领导者）我很支持啊，香港人我本来也不喜欢的……”男男目送着他们坐上了VC的车扬长而去。

　　傻站了几秒钟，男男从树后出来走进了咖啡厅。等了大概半个小时左右，男男看见Morris行色匆匆地来了，赶紧挥挥手，招呼Morris坐下。

　　Morris还没坐稳就解释说：“真不好意思，本想着今天没什么事，临下班又通知晚上开会，今天我只能陪你聊几句，改天请你吃饭了。”

　　男男笑着说：“您能见我，我已经很开心了，吃饭也是我请您。”

　　Morris喝了口水，直奔主题说：“你给我发的资料我看了，移动互联网我们也注意到了，确实是未来的发展趋势，但你资料里给的合作方式都不是很有吸引力，你还有其他的方式吗？”

　　男男想了一下，挠挠头说：“Morris姐，说实话我对这个行业不是那么熟，我也只是听云鹤公司这么介绍的，其他方式我还真没想过。”

　　“云鹤？云鹤是什么公司？”

　　“哦，云鹤是移动梦网的独家代理商啊。”

　　“那你们的公司是？”

　　“我们是二级代理吧。”

　　Morris听了，有点泄气，轻轻地叹了口气，对男男说：“男男，咱都是老同事，我就没必要和你打官腔了，你也在DT干过，我们聚拢的资源必须是独家或者一手的，二手的从来不做，太麻烦。”Morris低头正要喝咖啡，突然又想起了什么，抬起头接着说，“即便我们做，也很可能是我们高层跟移动的老板谈，从他们的代理公司走账执行而已，像你们这样的公司，根本没可能。”Morris坦诚地表达了看法，说得男男无言以对。

　　Morris看了看男男，可能也觉得说得有点沉重了，转移了话题问：“男男，你怎么会去这么小的公司呢？”

　　男男没好意思说之前不靠谱的经历，就笑着说：“咳，正好有一个大哥想创业，我也二十大几了，想着搏一把，也许能成点事呢。”

　　Morris微微点点头，语重心长地说：“男男，你想创业是好事，年轻人闯一闯没错，但有两个条件你要考虑清楚，第一，你准备好了吗？从能力、资金、经验、项目等等条件；第二，你的合作伙伴靠谱吗？这两个条件没想清楚，99%的概率可能失败。”

　　男男静静地听着，脑海里盘算着Morris的话，他似乎觉得，如果按照这两个条件，自己好像真的没准备好。

　　Morris又闲聊了几句，就开始不停地接电话，不得已告别男男匆匆地走了，男男舍不得没喝完的咖啡，自己又坐了一会儿，正好思考一下现在的境况。

　　说实话，男男跟范哥创业，只是听了范哥一面之词，根本没有认真考虑。虽然都是做广告，但自己最擅长和富有经验的是全案策略，这个手机媒体包含了很多网络知识、通信技术知识等，对于这些自己几乎是门外汉，以前的知识储备用不上，等于从零开始。而自己的合伙人范哥，人虽然豪气仗义，但真的像佳佳感觉的一样，志大才疏，吹牛忽悠行，实实在在干活差点意思。他固执地以为，现在的广告商还像他早年做户外广告一样，只要喝大酒，给回扣就能搞定，从不愿意花精力研究产品和企业的需求。他不知道社会在发展，世道已经变了。咳，男男越想越郁闷，一口喝完了杯子里的咖啡，起身走了出来。