毕业十年

第二十九章 心动

　　到了2004年的春天，男男在中海传媒已经算是老员工了，因为跟他一起来的人，甚至比他更早入职的人陆陆续续走的走、开的开，整个办公室又回到了空空荡荡的时代。

　　上午男男正在看资料，突然桌子上的手机响了，他拿起来一看，居然是范德彪，“范哥！”

　　“男男，你好啊，好久没联系了，你最近还好吧？”

　　“挺好的范哥，你呢？”

　　“我也不错，就是好久不联系了，挺想你跟佳佳的，打个电话问问。”

　　“谢谢范哥，安安还好吧？”

　　“她挺好的，就是懒点，不爱上班，呵呵。”

　　“男男，今天下班有空吗？吃个饭、聊聊天吧。”

　　男男想了想说：“行，今天应该不开会，能准点下班，那我去哪儿找你？”

　　“你在哪儿上班？”

　　“我在朝阳门这边。”

　　“哦，我知道那片，那得了，我带你去附近一个饭店吧，挺不错的。”

　　“好的，范哥，那晚上见！”挂了电话，男男赶紧给佳佳打过去，通知晚上吃饭。

　　佳佳开始感到有些惊讶，他们和范哥一别好几年没联系了，突然请吃饭，应该有事吧。男男倒没多想，想当年自己居无定所的时候，范哥收留了自己，他内心一直是感念这个好的，男男想正好借这个机会回请人家吃个饭。

　　下了班，男男按照范哥给自己发来的地址找到了民芳饭店。这是一个门脸很普通的饭店，陈设普通到可以说没有任何设计和个性，但刚过6点，这里的吃客已经坐满了，这让男男感到意外。男男跟随服务员来到一个四人桌前坐下，服务员端上一壶茶水，男男边喝茶边等范哥。不一会儿，男男电话响了，他赶紧拿出来一看，是佳佳的，“饭店在哪儿啊？我怎么找不到啊？”

　　“你看见天桥了吗？就在天桥下面，靠北面。”男男一边说一边走出饭店，他远远地看见佳佳在对面马路上东张西望，忙向着佳佳挥手，见佳佳看到了自己，才挂了电话，先进屋子点菜去了。

　　进屋坐了好半天也没见佳佳进来，男男正准备出去迎她，却看见范哥、安安和佳佳一同进来了，“哎哟，范哥，好久不见啦！”男男欣喜地走过去打招呼。

　　范哥热情地给了男男一个拥抱说：“好久不见了，兄弟！你怎么都有白头发了？”

　　男男捋了一下自己的头发说：“咳，岁数大了，头发开始白了。”

　　“别开玩笑了，二十郎当岁的人，跟我说老，寒碜我哪，哈哈哈。”

　　男男看了一眼佳佳问：“你怎么这半天没进来啊？”

　　佳佳说：“我刚下天桥，看见范哥正停车呢，我就等了会儿，一块进来了。”

　　“来来来，安安，赶紧坐吧。”男男招呼几个人坐到桌子前。

　　点完菜，范哥喝了一口水说：“怎么样兄弟，中海传媒可是央企公司，混得不错吧？”

　　男男苦笑了一声说：“别了哥哥，我都上当了。”

　　范哥感觉很诧异地问：“怎么了？不好吗？”

　　男男把在中海传媒的经历和知道的内幕一五一十地说了一遍。

　　范哥恍然大悟。

　　因为开车，大家都没喝酒，男男和佳佳以茶代酒敬了范哥和安安一杯，几个人边吃边聊。范哥吃了口牛肉说：“嗯，挺烂的，你们尝尝。”

　　男男也夹起一块塞进嘴里。

　　范哥接着说：“那兄弟，你有考虑过创业没有？”

　　“创业？”男男看着范哥，一时语塞了。最早脑海里有创业的概念，还是从艾吉玛那儿听来的，对于自己创业他还从来没想过。

　　“创业？我还真没想过。我们这些人，要钱没钱，要本事也没什么大本事，创业能干什么啊？”男男挺悲观的。

　　范哥放下筷子，来了劲头说：“是，咱都没钱，但咱可以融资，关键是我们能不能发现机会，能不能把握住社会发展的趋势，找到新的业务模式和盈利模式，只要商业模式成立了，愿意给咱投钱的多的是。”

　　男男羡慕地看着范哥说：“那范哥，您找到新的业务模式了？”

　　范哥咯咯地笑了起来说：“兄弟，别怪哥哥说你，我这比你多吃几年咸盐，对广告行业的发展趋势还真的比你看得远点。”

　　男男赶忙点点头说：“那肯定是的，我才干多久，您都干十几年了。”

　　范哥抱着手臂，开始给男男上课。

　　“兄弟，我不知道你有没有注意到，现在的传统广告越来越不好做了，什么户外路牌、报纸杂志、电视广告，都萎缩得很厉害，钱越来越难挣了，你知道客户都把钱花在哪儿了吗？”

　　男男没答话，等着范哥说。

　　“互联网，”范哥郑重地揭秘，“我发现现在互联网发展得非常快，你可以想想自己，多久没看报纸了？什么新闻不都是从网上看的？”

　　男男认可地点点头，是啊，他大学刚毕业的时候，在电视台的时候还天天早上看报纸、读杂志，但忘了从什么时候起，获取信息的第一反应变成了上网，他真的已经很少买书刊、报纸了。

　　“那范哥，您是想做个互联网广告公司？”

　　“错！”

　　范哥重重地拍了一下桌子，惊得安安一跳，娇嗔着责怪范哥说：“你激动什么啊，咋咋呼呼的。”

　　范哥没理安安，接着对男男说：“如果我现在做互联网广告公司，很快也会死，为什么？我们都能看到，这个世界上得有多少人也看到了啊？等我们现在进去，行业里面已经是人山人海了，”范哥摇摇手，“我不做红海的生意，我要做蓝海的生意。”

　　“蓝海生意？”男男彻底搞不懂了。

　　范哥卖了个关子，停下话题，给佳佳夹了块鱼头。

　　佳佳连声道谢，然后也追问起来：“范哥，您说的蓝海生意是什么啊？”

　　范哥表情略显得意道：“你知道移动互联吗？”

　　“移动互联？”男男跟佳佳异口同声地反问。

　　“对，移动互联。”范哥斩钉截铁地说，“移动互联网广告，才是真正的蓝海。大家现在都看到互联网火了，还没有注意到，移动互联网正在兴起，而且就我判断，移动互联网早晚要取代互联网，那才是大趋势。”

　　男男跟佳佳对望了一眼，似乎都没太明白，男男问：“移动互联网，到底是什么啊？”

　　范哥显得有些着急道：“咳，就是移动终端的互联网啊。”说完用筷子指了指佳佳手里拿的手机，“你们不都有手机吗？今后发展，没人天天坐在电脑前看新闻上网了，都用手机等移动设备了。”

　　男男拿起自己的诺基亚看了看，满脸的疑惑。这玩意儿能取代电脑上网吗？

　　范哥看男男和佳佳疑虑的表情，有点着急道：“你们知道空中网吗？”

　　男男和佳佳点点头，这个网他们知道，确实是手机上网的首选。但因为流量太贵，男男很少用手机上，佳佳偶尔上，也都是看看文字类的新闻。

　　范哥接着说：“这个网站2002年成立，2004年就在纳斯达克上市了，这从一个侧面就证明了，美国人看到了移动互联网未来的好趋势，才这么果断地让他们上市了。这就是最好的例证。”范哥激动地敲了敲桌子，搞得安安一口菜没夹住掉了下来，索性放下筷子不吃了，一起听范哥演讲。

　　“据我观察，过不了五年，移动互联网就会大规模抢占互联网的市场，广告商肯定会转移投资，把广告款往移动互联网方向倾斜。而现在，我调查过，一家专业做移动互联广告的公司都没有，这，就是机会。”说到这儿，男男大概明白范哥的意思了，他是想抓住机会，成立一个专门做移动互联网广告的公司。

　　男男和佳佳对互联网着实不懂，但工作这么多年，也没少接触，也感受到了互联网带来的便捷和优势，他们也看到了以手机为主要载体的移动互联网确实在萌芽。这么看，范哥这个老江湖，眼光还是很长远的。

　　男男帮四个人把茶水倒满，放下茶壶问：“范哥，我大致知道了，而且我觉得这个方向也是对的，那您准备怎么做呢？”

　　范哥答道：“怎么弄，我可等不了，蓝海就是谁抢先谁就是王，我马上就转型，准备关掉我以前做户外路牌的广告公司，专门做移动互联广告。”

　　“哦，那这个怎么挣钱啊？”

　　“跟其他广告一样啊，在空中网和几个大的手机门户网站拿资源，然后卖给企业客户，道理很简单啊。”

　　“这好做吗？”

　　“咳，”范哥用指头点了点男男，“要不说你们年轻呢，哥哥在广告圈混了这么多年，还是有点资源的。”说着，从P股后面的包里拿出来一个文件袋，打开，从里面拿出了一份文件，“你看看这个。”

　　男男接过来一看，惊讶地发现，这是一份移动梦网的广告代理书。

　　“知道移动梦网吗？中国移动的手机终端，这个手机网站，将来会跟新浪一样，是每个人都会上的，到那个时候，谁还看新浪啊，都用手机上这个网了！”范哥激动地挥舞着自己的诺基亚，仿佛自己已经是这个行业的寡头了。

　　看来范哥不是说着玩的，是真要干的，男男心里想。看完文件，男男抬头问：“那客户呢？从哪儿找啊？”

　　范哥一边收拾文件一边说：“我做这么多年广告，圈里的朋友多的是，给他们推推，这个广告刚开始卖，折扣非常大，返点也高，总金额都不大，一个月挣个几十万跟玩似的，而且这个广告和我以前做户外不一样，不需要印刷、定期换，也不需要养大批的工人。这是虚拟的，把广告素材准备齐，递给网站，我们就没什么事了，真是一本万利。”

　　男男听范哥说完，觉得眼前的老范形象高大了好多，说不定这个人在不久的将来会是广告界的领军人物呢。

　　边说边吃，一顿饭很快过去了，男男上厕所的机会把单埋了，回来坐下。范哥一边剔牙一边说：“兄弟，怎么样，要不要跟哥哥一起创业？”

　　男男看了看佳佳，佳佳赶紧把头扭到安安那边没给男男暗示，男男回过头对范哥说：“范哥，说实话，今天听你这么说，我确实动心了，你让我考虑考虑，如果我想好了，我真愿意和你一起干一番事业。”

　　范哥把牙签扔了，说：“行了兄弟，我等你消息，等你那边安排妥了，我们就一起干！”说完扭头对服务员喊：“服务员，埋单！”

　　男男赶忙拉了范哥胳膊一下说：“范哥，埋过单了，咱走吧。”

　　范哥指着男男说：“行啊，兄弟，现在老江湖了，什么时候埋的单我都没发现。”

　　男男呵呵笑着说：“您当年帮我们那么多，我都不知道怎么谢你呢，吃顿饭不过分。”

　　范哥哈哈笑着说：“我没看错人，兄弟，咱哥俩合作，一定能干番大事，瞧好吧！”

　　晚上回到家，男男和佳佳商量创业的事。佳佳也犹豫不决，她坐在床边，边想边说：“其实听范哥分析的，还真是那么回事，看样子确实是机会，但我就觉得吧……”

　　佳佳停了下来，男男赶紧迫着问：“觉得什么，快说，别藏着掖着。”

　　佳佳咧了一下嘴，接着说：“我吧，不太喜欢这个人，”佳佳转过头看着男男说，“你难道没发现吗？他这个人有点好大喜功，侃大山头头是道，干活虽然我不知道，但总觉得不踏实，不靠谱。”

　　男男听佳佳这么说，有点不高兴道：“怎么不靠谱？人家干那么多年广告。刚来北京住人家里的时候你怎么不说不靠谱，现在翅膀硬了说人家不靠谱，太不地道了。”

　　佳佳叹了口气，说：“你看你看，我不想跟你说实话就是这个原因，你的朋友我一句不好听的话都不能说，行吧，行吧，我不管你，你自己看着办吧，反正你现在的工作也不好，你真想试试也行，我不支持，也不阻拦。”

　　男男没说话，抱着手臂靠在床头上，陷入了沉思。