毕业十年

第二十七章 卖月饼

　　经过梁夏提醒三个月一到，男男赶忙找软总谈转正和五险一金的问题。软总对他倒是没有为难，大笔一挥毫不犹豫地签了字，男男看着转正单，松了口气。但软总点了一句，转正后的工资要根据业绩考核和绩效发放。男男心里犯嘀咕：我们现在根本没有开展什么实际业务，这怎么考核啊？

　　转眼到了9月，第三季度的考核出来了，不出意料，果然都没有完成业绩，这鬼都能预测到；没有预测到的是，9月份的工资，公司要用一部分抵账运来的产品冲抵；更没想到的是，易货的产品是月饼。大家一了解才知道，公司去年给怀念食品做过一些广告，一直拖着尾款没付，今年催急了，企业用一批月饼顶账来了。中海传媒也真够鸡贼的，居然想出用月饼顶一部分工资的方法。

　　同事们一片怨言，很多同事根本就没有领取，有的直接送给朋友处理了，但男男不舍得，他跟佳佳商量后，准备自己抓紧中秋来临的最后一个星期去卖月饼，多少能换点现金。很多同事知道后，都把自己的那一份送给了男男，男男手上一下子有了50多箱月饼。

　　下了班，男男跟佳佳到处去找有可能收月饼的地方，食品店、超市、学校，但无奈食品安全关乎健康，这些单位还是不敢买来吃。这时候，离中秋节就剩两天了，再卖不出去，这些月饼将会变得一文不值。

　　下了班，男男又去找商店卖月饼，被拒绝后，悻悻地坐在了马路边。这时候，一群红男绿女走了过来。

　　“……对，就去男孩女孩吧，那边演出还不错。”

　　“拉倒吧，早不如当年了，现在特别没意思，去K-one吧，新开的，就在三里屯南街，比北街的好玩多了。”

　　“嗯，我们先去预约，要不周末正好赶上中秋节，肯定没位置了。”说完，几个人叽叽喳喳地招手打车，一溜烟地走了。

　　男男灵机一动，对啊，酒吧中秋节也许会用月饼促销，我何不去问问呢？于是他赶紧坐上了去三里屯的公交车。

　　到了三里屯，他先来到了北街。第一家就是“男孩女孩”，男男推门进去问：“你好，有人吗？”

　　一个女孩走过来问：“什么事？”

　　男男赶紧笑着迎过去说：“你好，我想问问你们这几天要月饼吗？”

　　这女孩上下打量了一下男男，奇怪地问道：“什么意思？”

　　男男解释道：“是这样，我是中海传媒的，我们一个客户冲抵我们的广告款，易货给了我们一大批月饼，我们过节也用不完，想看看你们中秋促销会不会用到。”

　　女孩想了想，扭头对里面喊：“李经理，李经理，这儿有个卖月饼的，您来看看。”随着喊声，一个中年妇女走了出来，看了看男男，男男把前因后果又说了一遍。

　　听完男男的话，李经理笑了笑说：“小伙子，我们是酒吧，买酒送果盘、送饮料很正常，没有送月饼促销的吧，一桌客人来了，临走一人拿盒月饼，不像话吧，呵呵。”

　　男男眼珠子一转，赶紧把话接过来：“李经理，我觉得那样也不合适，我们可以换一种方式，来的客人，每桌送几块，用刀切开分成四小块，像糕点一样端上来，消费者来玩一般会很晚，难免饿了，正好垫一垫。”说完这些话，男男注意到李经理暂时没说话，好像在思考男男的点子。

　　男男趁热打铁道：“为了节约成本，您也可以第一盘送，之后十块、二十块的卖，几乎不会亏本的，”说完，男男忙不迭地把自己带来的样品端了上来，“您也可以看看，”男男用手指了指牌子，“怀念食品是中国最大的食品企业之一，产品质量没问题的，”说完把盒子反过来，“您再看生产日期，就这几天的，不会有问题，您先尝尝。”说完取出来一块递给李经理。

　　李经理跟那个女孩吃了几口，交换了个眼色，看样子感觉还不错，点了点头。

　　男男又接着说：“我们也不是要挣钱，就是不想看着月饼就这么浪费了，所以这一盒原价是九十八元的月饼，我们就卖三十块吧，不浪费就行。”

　　李经理拨弄了一下月饼盒，跟男男说：“你稍等，我们商量下。”说完进了里屋。

　　不一会儿，李经理跟一个看似老板的男人走了出来，对男男说：“这样吧，你先给我们留5箱，如果效果好，我们再跟你联系。”

　　男男一脸抱歉地说：“李经理，我们是易货的，您最好一次买够，本来也不多，我也不可能折腾这个事，太累了，我就来一次，您再需要只能去商城买了。”

　　李经理看了眼那个男人，他想了想，对李经理说：“来10箱吧，总共也没多少钱。”说完就离开了。

　　男男拿着50%的定金从“男孩女孩”出来，内心抑制不住地兴奋，他信心满满地来到了第二家酒吧“KMAX”。

　　“有人吗？”男男问。

　　“谁呀？”就听见一个地道北京腔传来。

　　“您好，我想问问您这边中秋促销用月饼吗？”

　　“什么月饼？”随着这句话，一个染着黄头发的女孩走了出来。

　　男男一看，吓了一跳：她金黄的头发，戴着鼻环，左臂和右腿全是文身，露出的肚脐眼上还戴了条链子。

　　男男赶紧把眼神收回来，笑着说：“是这样，我们公司给怀念食品做广告，客户给了我们一批月饼冲抵广告款，我们自己消化不了，想问问你们中秋需要用月饼做促销吗？价格很便宜，九十八元的月饼现在只卖三十元一盒，生产日期也是最近的……”

　　“什么乱七八糟的，”黄毛女孩一脸不耐烦，“我最烦吃月饼了，不要不要。”

　　男男刚想接着说，黄毛已经准备转身离开了，男男急中生智，装着莫名其妙的样子说：“哎？那刚才‘男孩女孩’的李姐为什么要了10箱做促销啊？”

　　“什么？”黄毛立刻警觉起来，“……男孩女孩？李姐？李思兰？”

　　男男点点头。

　　“你认识李思兰？”

　　男男没正面回答：“没有，刚李姐要了10箱说要做促销，他们打算……”男男把刚才设计好的促销方案又说了一边。

　　黄毛女对促销方案好像并不感兴趣，她没等男男说完，扭头对吧台里面一个小伙子喊：“昆儿，丫‘男孩女孩’做中秋促销呢，孙子心眼真多。”

　　吧台里的昆儿一边擦桌子一边说：“不能让丫们来劲，咱也做，赶紧的。”

　　黄毛女转过头对男男说：“丫买了多少？”

　　“10箱。”

　　“我们也来10箱。”

　　男男赶紧拿笔在小本上记下来。

　　临出门，黄毛女追出来：“哥们，这月饼怎么促销啊？”

　　男男又赶紧回来，详细地和她说了一遍。

　　男男挨家推销，眼睛也活，看兴趣高的就三十元一盒，没兴趣的二十元也行，一圈走下来，有一半的酒吧都买了几箱促销用，男男一看小本，已经卖出去38箱了。再一看手机，已经晚上9点了，他兴奋地一拍小本，奔向了公交车站。

　　大功告成了一半，男男和佳佳一边吃晚饭，一边兴奋地商量着下一步计划。佳佳问：“那剩下的怎么办？”

　　男男扒拉了几口米饭说：“我一会儿找于大哥借个三轮车，把剩下的十几箱拉回来，咱楼下就是菜市场，一天肯定能卖掉。”

　　佳佳点点头，刚准备吃，忽然想起什么问：“你怎么拉呀？你还要给三里屯送货呢？”

　　“对啊。”男男也放下了筷子。男男已经租好了一个小货车，明天8点就要去送货，一圈下来，怎么着也要下午了，如果再反过头去公司拉货，从三元桥拉回到奥体东门，基本上没有什么时间卖东西了。男男发愁了。

　　佳佳想了想说：“这样吧，你去送货，我明天去你们公司拉货，我先卖。”

　　男男怀疑地看着佳佳问：“你行吗？”

　　佳佳一拍胸脯说：“没问题，我小时候就会骑三轮车，难不倒我的。”

　　“那十几箱月饼你也搬不动啊？”

　　佳佳想了想说：“你们公司那我找保安帮我一下，到小区我找于大哥帮帮我，他们就在菜市场，应该不麻烦吧。”

　　男男点点头说：“你送大哥几盒月饼，好好谢谢人家。”

　　“嗯。”佳佳点点头说，“赶紧吃完休息吧，明天可要累着呢。”

　　周六一早，两个人早早起来分头行动，男男去送货，佳佳骑着于大哥的三轮车上路了。男男放心不下佳佳，催促着师傅抓紧开，紧赶慢赶，送完货也已经下午1点了。送货的师傅送完后就直接走了，说什么也不送男男回奥体东门，男男只能干生气，不得不自己坐公交回家。到了小区，男男远远地看见一堆人围着佳佳，佳佳笑脸相迎，正在卖力地推销着。

　　“怎么样了？”男男走过来，一边帮助整理月饼盒子一边小声问。

　　佳佳忙着找钱没理他，“找您三十元，大叔慢走啊。”

　　送走了大叔，佳佳才喘了口气，低头翻了翻胸前挂着的小包，往男男脸前一摊，悄声说：“你看看，快一半啦。”

　　男男看着包里的一堆零钱，冲佳佳竖起了大拇指说：“老婆真牛，天生街头小贩的料。”

　　佳佳翻了男男一眼说：“你知道多累吗？我现在一口水都没喝呢。”

　　男男忙说：“你喝呀，不至于这么节约吧。”

　　“喝你个头啊，我走了谁看摊子啊。”

　　男男这才恍然大悟，两个人没经验，一早就忙去了，什么也没准备，佳佳一个人看摊子，一口吃喝都没有。

　　男男心疼地搂了一把佳佳说：“辛苦了，我看着，你去买点吃的吧。”

　　佳佳点点头，搓了搓手，准备去市场买水喝。

　　佳佳一瘸一拐地转身走了，男男才看见，佳佳的右腿膝盖和小腿上有大块的擦伤，佳佳用卫生纸覆盖着，但血还是渗透出来，变干后黏在了腿上。

　　“佳佳，你腿怎么了？”男男担心地问。

　　佳佳摆摆手说：“没事，骑三轮车不小心摔了一跤。”

　　男男又心疼又生气地道：“你怎么这么不小心啊？你说你会骑三轮的，要知道这样我真不应该让你去接货。”

　　佳佳一脸委屈地道：“我是会骑的，但于大哥的三轮太难骑了，而且装上月饼后偏重，更难骑了，拐弯的时候不小心摔下来了。”

　　男男走上前摸了摸佳佳的腿道：“算了，你去医院包扎下吧，我自己卖。”

　　佳佳宽慰道：“没事了，血都凝固了，不差这一会儿，卖完再去吧。”

　　男男虽然心疼，但看着一大摊子月饼，一个人还真照看不过来，就不再坚持了。

　　两个人卖力地招呼着，来买菜的人都会好奇地看看这两个年轻人，每个走上前问的人，佳佳都会笑着给他们介绍。因为怀念食品牌子还可以，价格又很低，一二十块钱买盒月饼不用太纠结，所以好多人顺手就买了，到了晚上8点多，男男和佳佳的月饼销售一空。

　　还了三轮车，男男赶紧带佳佳去旁边的诊所包扎了一下伤口，两个人顾不得吃饭，兴冲冲地回家，把门一关开始数钱。佳佳光着脚站在床上，把小包高高地举过头顶，呼喊一声：“数钱喽！”哗啦一下，花花绿绿的票子，五块的、十块的、二十块的，纷纷扬扬地撒了一床。男男赶紧舔了口吐沫，一张一张地整理起来。

　　兴奋地收拾完一看，总共有两千零三十块。佳佳拿着厚厚的一沓子零钱，开心地哈哈大笑起来，她一扬手，把钱又洒向了空中道：“有钱啦，我们是有钱人啦！”

　　男男一边嗔怪着佳佳，一边赶紧又去捡钱。重新整理完，他交到佳佳手上说：“别撒了，累不累啊？”顺手捶了佳佳的腿一下。

　　佳佳哎哟一声，疼得捂住了膝盖。

　　男男赶忙爬过去问：“怎么了，还很疼？”

　　佳佳挥手打了男男一拳说：“你不长眼啊，疼死我了。”

　　男男赶紧过来轻轻地抚摩着佳佳的伤口。

　　“今天这么辛苦，又是中秋节，我们一定要庆祝下。”佳佳建议道。

　　男男点点头说：“嗯，必须的，一会去吃夜宵吧，烤串怎么样？”

　　“就知道吃烤串，我不吃。”

　　“那吃什么？”

　　“还是吃火锅吧，大都公园那边开了个山城辣妹子，每天人都很多，我们去那吧。”

　　男男无奈地摇了摇头说：“咳，你果然就是个火锅脑袋啊，行吧。”

　　佳佳笑了笑，钻进了男男的怀里，突然，她抬起头问男男：“坏了，我们还有月饼吗？”

　　男男诧异地看着佳佳说：“没有了啊，全都卖了啊？”

　　“那我们吃什么？我们也要过中秋呀？”

　　男男一拍脑袋说：“哎哟，忘了给自己留一盒了，那要不，我去买点？”

　　佳佳赶紧摇了摇头说：“算了，咱就是卖月饼的，辛辛苦苦刚卖完，现在再去买，不划算。”说完，放松地躺在床上，摆了摆手说，“不吃了，一会儿吃火锅的时候来两个芝麻烧饼，冒充月饼得了。”

　　男男呵呵地笑了。

　　两个人偎依在床上，闭着眼睛休息。又累又困的两个人火锅还没吃，就已经不知不觉地进入了梦乡。