毕业十年

第十五章 升职

　　DT国际的工作压力很大，小一半的员工基本上都在晚上10点以后才能下班，加班到半夜一两点是很正常的事情。后来工作久了，他才知道，DT国际的待遇在整个行业里其实是中下等水平。但男男过得很快乐，他现阶段给自己定的目标就是多学习，他知道一个新人在这个阶段应该要做些什么。

　　工资不高，再加上巨大的工作压力，DT国际的人员流失率比较高。就男男所在的策略组，本来是十人的编制，但来来往往始终保持在六个人左右，一直招不满。刚过完年，又有两个同事突然提出了辞职，让Kee感觉措手不及，而公司的业务量最近非常大，策略组几乎天天加班，仍不能保证完成任务。

　　昨天，客户部对策略组提交的一套策略全案提出了质疑。这是DT国际新接的一个美国钻石品牌——U＆P钻石机构。U＆P在美国是排名第二的钻石机构，他们注意到了中国钻石、珠宝奢侈品消费的高速增长，决定大举进入中国市场，现在邀请了世界顶级的四大广告公司比稿，确定市场策略和首次亮相的标志策略。

　　会议室里，坐满了客户部和策略组的同事，气氛一触即发。男男坐在后排的位置上，密切地注意着会议进程。

　　客户部负责U＆P的恰巧是男男认识的Morris。别看男男跟Morris聊天的时候感觉她人很温和，但实际上她也是个工作狂，对工作极其认真，性格也比较强硬，一开场就咄咄逼人。

　　“阿Kee，我记得上次介绍案子基本情况的时候，我们已经明确传递了客户的意思，他们这次项目策略的任务，不仅仅要完成品牌在中国的首次亮相，同时还有巨大的营销压力。”Morris说着走到投影仪面前，指着上面的一张钻石戒指图片说，“他们用一批碎钻制作的钻戒大量积压，想借助这次品牌亮相清理库存。”说完，看了看手里的纸张，“我看了你们的策略和营销计划，品牌推广还算OK吧，这部分暂且不说，但这个营销计划对这批碎钻的促销非常乏力，如果我们跟U＆P合作，销售目标是要签进合同的，你能保证你这个策划的销售力吗？”

　　阿Kee抱着手臂坐在那儿，斜着眼睛盯着Morris，一直等她说完，才拿起桌子上的工作单，看了看顺手扔在桌子上说：“Morris，我希望你也认真考虑下，你们这个工作单是上周五下的，这周二就要，我们这边的工作任务这么重，怎么可能面面俱到，全部满足客户的需求？”说完坐直了身子，指着投影仪上的钻石照片，“再说了，我们都研究过了，钻石好坏是以4C标准衡量的，向来都是分量越大价值越高，他们弄了一堆碎钻石，两个、三个碎钻石拼到一个戒指上，号称30分、50分的大钻石，定价还那么贵，是当消费者都是傻子吗？”说完回头指了指男男他们，“我们专门去卖场调研过，消费者根本不认这些破东西，他们想让我们一个策划就消化掉这些存货，当我们是神仙啊！”

　　“那你的意思是我们不接这个单喽？”Morris略带讽刺意味地说。

　　Kee明显压了一下自己的火气说：“我可没说不接，只是希望你们客户部也要适当教育一下U＆P，不要什么都指望一次策划就能全部完成，又要品牌调性好，又要少花钱，又要卖货，又要与竞品不一样，天下哪有这么完美的事情？”MorrfS一边听Kee说，一边翻着策略组出具的第一稿策略方案。

　　等Kee说完，她指着策略的一页纸，边念边说：“你们第一稿给这批碎钻戒起的名字叫满天星系列，我私下跟U＆P市场部的人已经沟通过了，他们说一点感觉都没有。况且，我在U＆P的内线告诉我，你们定的很多营销策略太通用，业内早都用过了，我们一点优势都没有。”说完她皱了皱眉，“如果这样下去，这个客户很可能就丢掉了，到时候VC问责下来，你说责任是你担还是我担？”

　　Kee有点压不住火地说：“亲爱的Morris，你不用给我加压，这么短的时间，指望我们立刻拿出惊世骇俗的策略和营销计划，你觉得现实吗？”

　　Morris口吻也越来越强硬：“OK，阿Kee，我只是提醒两点：第一，这稿肯定过不了，必须要品牌与营销兼顾；第二，下周一上午10点提案，没有第二次机会。行就拿下，不行合作就到此为止，您自己安排，我不再追问了。”说完，Morris站起来，带着客户部的人愤愤地离开了会议室。

　　Kee目送着Morris的背影，半天没说话，等他们走远了，才狠狠地把一个椅子蹬倒在地，低沉地骂了一句：“Shit！”

　　散会后，策略组的同事都不敢声张，默默地坐在自己的位置上忙碌着。男男一边干活，一边也在想这件事情。他知道，Kee不是没有能力解决Morris的问题，而是第一，时间太紧，第二，策略组还有好几个现有客户的策略工作，他根本没有太多精力思考这边。现在U＆P的这个方案，实际上是Oliver和下面的几个人做的。Oliver做执行方案不错，但创意能力弱，思路相对比较传统，做东西没有什么新意，这也是他一直出不了头的重要原因。

　　男男是个团队意识很强的人，他觉得如果这个项目真的因为策略和营销计划没做好而丢了，作为策划部的一员，自己也会有负罪感。

　　男男开始上网搜集资料，并认真地阅读了客户部提供的书面资料，他很快完全进入了钻石的世界。

　　碎钻，基本上都是十五分以下的小颗粒钻石，这些碎钻单独做成钻戒，价值是很低的。碎钻的基本用途应该是做成其他首饰和物品的配件，比如镶嵌在项链、手链、箱包、高档女装上等。U＆P在没有充分调研中国市场的情况下，把这些碎钻拼在一个戒指上，“冒充”起了大重量的戒指，例如把两个12分的碎钻镶嵌在一个戒指上，号称是24分戒指；把三个10分的碎钻镶嵌在一起，冒充30分的钻戒。等大批产品生产出来推向市场后才发现，消费者根本不认可，故而造成了产品大量积压。

　　男男翻开U＆P的产品手册，一遍遍地翻看产品照片和说明，脑海中不断地闪过爱情、婚姻……突然他好像想到了什么，赶紧在笔记本上记下来。过了大约二十分钟，男男激动地把笔放下，拿起自己的那张纸，转身跑到了Kee的办公室。

　　Kee正在打电话，看见男男进来，不耐烦地问：“有事吗？”

　　男男小声说：“Kee总，U＆P的品牌策略我有点想法，想跟您汇报下。”

　　“等会。”Kee把头扭过去继续打电话，男男站在门口等着。

　　过了十多分钟，Kee的电话才结束，他双眉紧皱地问道：“你说吧，别啰唆，捡重点说。”

　　男男赶紧走上前，展开自己的那张纸，陈述起来。

　　Kee一直在听，没有发表评论，但紧锁的眉头随着男男的陈述，悄悄地舒展了。等男男说完，Kee倚靠在自己的椅子上，没说话。过了好一会儿，Kee问男男：“那营销方案你有考虑好吗？”

　　男男摇摇头说：“我刚想好品牌的策略，还没来得及想营销手段。”

　　“OK，”Kee站起来，一只手搭在男男的肩膀上，“男男，这个项目我交给你了，这一周，你把整个品牌策略、营销策略、公关策略的方案拿出来，周末来公司给我提案，如果我觉得你行，这次客户提案就你来做。”

　　男男使劲地点点头，转身出去了。

　　男男心里很高兴，证明自己的品牌策略Kee是认可的。他热情百倍地开始了营销策略和公关策略的设计。当他感觉到饿的时候，才发现已经是晚上8点多了。他赶忙拿起电话给佳佳的办公室打过去，没人接。他又拨通了艾吉玛的电话：“艾吉玛，不好意思，你在家吗？”

　　“在啊，怎么了，又加班啊？”

　　“嗯，佳佳在吗？”

　　“她去厕所了。我去叫她？”

　　“哦哦，不用了，你给她说一声就行，别等我吃饭了，我会比较晚。”

　　“哦，好的。”

　　“谢谢啦。”男男挂了电话，把头埋进了大堆的资料里。

　　等男男捋清了初步的思路，抬起头转了转酸痛的肩膀，再一看表，已经半夜12点多了。他收拾了一下东西，拖着疲惫的身体下楼，打车离开了公司。

　　回到家，男男潜回自己的屋子，看见佳佳已经睡着了，就悄悄地脱了衣服准备睡觉。

　　刚躺下，佳佳突然伸出来一条腿，占据了整个床，把男男蹬到了一个小角落，差点没掉下去。男男知道佳佳又生气了，赶紧爬过去嬉皮笑脸地说：“没睡啊？”

　　佳佳没睁眼睛，低声说：“天天加班？”

　　“嗯，最近事情特别多。”

　　“你一个小助理，比老板都忙？”

　　“咳，老板才不加班呢，忙的都是我们这些小崽子。”

　　“少废话，你以后少给艾吉玛打电话。”

　　男男一愣问：“怎么啦？你又没电话，我只能通知她啊，人家没给你要电话费就不错了，你这是干吗？”

　　佳佳把眼睛睁开，眯着眼睛对男男说：“以后，我不在，你不能单独跟艾吉玛吃饭、聊天，听见没？”

　　男男平躺在床上，有气无力地说：“你怎么越来越小心眼了，看谁都是情敌啊？真搞笑。”

　　佳佳使劲地拉了男男一下说：“别废话，我说的你记住就行了。”说完把脸扭过去，闭着眼睛准备睡觉，还自言自语了一句，“女人的第六感很准的。”

　　周六一早，男男就爬起来去单位加班了，单位人不是特别多，男男继续投身到了钻石的海洋中。

　　不知不觉，一上午很快就过去了，他站起来，伸了个懒腰，走到单位的休息区沙发上坐下，做了会儿眼保健操。很多事情他心中已经有谱了，但公关策略如何配合，他还没有什么好的想法。

　　休息了一会儿，男男看见报夹上堆着一摞厚厚的报纸，他随手拿来最上面的几份，漫不经心地翻阅着。当他看到一篇文章时，脑子里的一根神经突然被触动了。他忽然坐起来，逐字逐句地看这篇报道《钻石王老五李玉林与名嘴谢琳娜正式离婚》。

　　李玉林是永恒钻石机构的创始人，也是U＆P钻石集团最大的竞争对手。前一阵子，李玉林与南海卫视主持界一姐谢琳娜高调恋爱并宣布结婚，成为钻石业界和娱乐界最热的话题，永恒钻石机构的品牌知名度和美誉度大幅提升，该品牌旗下的所有产品一时间热卖，单品销量几乎占到了整个行业的38%，对其他所有钻石企业的销售都产生了不小的影响。U＆P的产品特点和品牌定位与永恒钻石非常接近，价格区间也几乎一致，所以U＆P要想在中国立足，毫无疑问首先开战的必然是永恒钻石。

　　而现在，这对全国艳羡的明星夫妻结婚不过半年居然宣布离婚了！男男不是个八卦青年，他脑海中飞快地旋转着，一条公关的主线渐渐明晰了。他把这篇报道的报纸抽出来，带着它回到了自己的工位。

　　周六一整天，男男都在研究、分析、模拟、思考。他不得不同时完成U＆P品牌的宣传需求、碎钻钻戒的营销需求，再加上公关的需求。而这几个需求，又必须在一个策略方案上，在不超过两个月的时间周期内执行完毕。

　　男男画了三条线，品牌线在最上面，中间是营销线，下面是公关线。时间一分一秒地过去，男男脑海中的计划也越来越成熟。当觉得这个策略方案差不多的时候，他打开PPT，把自己的思路一页一页地写出来。一切都做完，已经又是一个黑夜的来临。

　　周日，男男按照约定早早来到了公司，等着Kee和其他同事的到来。大约10点钟，Kee和同事们陆续地来了。走进会议室，接上投影仪，男男站在了所有人面前。说实话，这是他第一次主导一个客户策略，加上这个项目本身的紧迫性和复杂性，即便是内部提案，男男多少也有点紧张。Kee示意男男开始，男男深深地吸了口气，开始按照自己的策划思路一点点地阐述方案。

　　整个会议室除了男男的声音，就只剩下投影仪风扇的嗡嗡声。包括Kee在内，策略部的全体同事认真地听着，男男从来没有觉得自己像现在这么重要过。一个小时过去了，男男结束了自己的讲述。PPT停在结束的界面，现在只剩下了投影仪的风扇独自在歌唱。大家都没有说话。

　　过了几分钟，Kee才抬头对大家说：“你们觉得怎么样？”

　　大家互相看了看，会意地笑了。Kee也笑了，他指着男男说：“小子，算我小瞧你了，早知道你有这本事，我早就给你压重担了。”

　　男男不好意思地笑了。

　　“整个策略比较严谨，创意也蛮好，关键是这么短的时间，做到这一步很不容易了。”Kee突然对Oliver说：“你去看Morris组有人在吗？让他们过来一起听听。”

　　Oliver答应了一声，站起来看了男男一眼，眼神中闪过一丝嫉妒，转身出了会议室。

　　过了不久，就见Morris和几个客户部的同事走了进来，“Kee，找我有事？”

　　Kee做了个请的手势，“坐，我们策略组的小伙子加班给你们做了一套方案，请你们过来听听，看看怎么样？”

　　“哦？难道有奇迹？我倒要领教下哦。”Morris说完坐了下来。

　　Kee示意男男开始讲。

　　有了策略组同事的认可和鼓励，男男信心大增，又加上是第二遍讲述，自然熟练了很多，男男讲得更加流畅且有气势了。

　　讲完，男男发现Morris的臭脸逐渐有了变化，嘴角有了一丝笑意，“OK，这才是Kee总的水平嘛，现在这个方案我们去提案，信心就强很多。”

　　Kee笑了笑说：“不关我的事，是你的老熟人男男一个人加班熬夜给你做的方案，要谢谢他哦。”

　　Morris看了一眼男男，以前，她真的没有在意过这个默默无闻的助理，“不过，有些细节我们要再推敲一下，男男，麻烦你把PPT从头播放，我们讨论下。”

　　男男赶忙把PPT拉到最开始。

　　策略组，客户部，十几个同事聚集在会议室，针对男男的策略方案开始逐步完善。男男虚心地听着，时不时地介绍和解释着自己的策划，并记录下所有有用的建议和意见。等PPT全部过了一遍，已经是下午2点了。Kee给大家叫了外卖，吃完后大家各忙各的，男男抓紧时间开始修改方案。下午5点多，第二稿基本上完成了。男男拿去给Kee看了一遍，回来又修改了一些东西，基本定稿了。

　　Kee拎着自己的提包走出来，对男男说：“你准备一下，中文版本做完，还要准备个英文版本的，可能有洋鬼子在。”

　　男男点点头。

　　Kee刚走，Oliver也走了过来，脸上露出讥笑的表情，看似关心地问：“男男，英文版你行吗？要不要给你也配个助理啊？”

　　男男心思都在方案上，根本没注意Oliver话里有话，笑着说：“哦，还行，我可以查字典，应该能完成。”

　　Oliver扭动了一下嘴巴，懒洋洋地起身准备离开，嘴里自言自语地说：“也是，你本来就是助理，还怎么给你配啊？”

　　中文版本做完，男男马上开始做英文版本，为了准确，他习惯性地把牛津双解词典放在手边，有不确定的词语和表达方式，立刻去查字典，力求准确不出错。等英文版本也做好，已经是晚上8点多了。男男跑到楼下，吃了点东西，赶紧回来开始准备提案。他自己来到会议室，打开投影仪，想象着下面坐满了U＆P的领导，开始演练提案。

　　一遍下来，男男回忆一下，记下那些讲得不通顺，或者不够清晰有力的地方，再针对这些部分进行思考和改进。等所有地方都修改好后，他又重头连起来讲了一遍。

　　反反复复，不知演练了多少遍，男男觉得，即便是停电了，抛开PPT，他也可以一字不落地把整个方案讲下来。此时男男坐在会议室的椅子上，才感觉到好累。看了看墙上的钟，不知不觉已经凌晨1点了。

　　下了出租车，男男拖着疲惫的身体往家走。凌晨的小区空无一人，只有昏黄的灯光和默默伫立的自行车。突然，男男看到一个熟悉的身影，“艾吉玛！”男男不觉地叫出来。

　　艾吉玛笨拙地回过头，目光呆滞地看着男男。

　　男男赶紧走上前，他闻到一股刺鼻的酒味，“你喝酒了？”

　　艾吉玛夸张地点点头，“喝、喝了一点点而已。”话还没说完就差点摔倒，男男赶紧上前搀着她。

　　“你怎么喝到这么晚？一个女孩子，多不安全。”艾吉玛呵呵地傻笑着，没说话，依然目光呆滞地看着男男。男男艰难地搀着艾吉玛爬上？楼，打开大门后，又帮她开了屋子的小门，然后轻轻地把她放在了床上。艾吉玛的一支胳膊突然搂住了男男的脖子，一下子把他拉到了自己的胸口上，吓得男男赶紧挣扎起来。

　　艾吉玛呜呜啦啦地小声说：“别走了，你能陪陪我吗？我心里难受。”

　　男男赶紧伸手捂住了艾吉玛的嘴，回头看看自己的屋子，没声音，才压低了声音说：“艾吉玛，你赶紧睡吧，我明天还有事。”说完把艾吉玛的胳膊放下了，给她盖上被子，然后悄悄地出来，关上了门。

　　进了自己的屋子，男男没敢开灯，借着月光看到佳佳已经睡着了，轻轻地喘了口气，慢慢地脱掉衣服躺在了床上。

　　周一一早，男男穿了正装，怕挤公交弄脏衣服、踩脏皮鞋，他头一回上班打车。到了公司，他又打开电脑温习了一遍。这个时候，客户部和策略组的同事们陆续到齐了，公司派出了两辆车，拉着8个同事向U＆P集团出发。

　　U＆P集团的办公室在国贸商务区，装修得非常时尚现代，会议室也很洋气。接待男男他们的是U＆P市场部的Kevin，一个很时尚的ABC。简单寒暄了几句，Kevin协助男男连接好投影仪后，转身出去了。过了大约五分钟，门开了，U＆P的高层鱼贯而入，分别是他们的副总裁、一个独立董事、市场总监、媒介总监、大区销售总经理和一个财务经理。等大家交换完名片，Morris开始进入正题。

　　“今天很高兴U＆P的高层能给我们这个提案的机会，我们接到U＆P的比稿通知后，客户部和策略组的同事迅速开展了工作，我们先后走访了北京的多家钻石卖场，进行了产品调研，同时也对消费者进行了暗访，获得了第一手的资料。”Morris面带职业的微笑，指了指策划部这边的同事说，“回来后，我们策略组Kee总带领全体策略部同事，一个星期加班加点地为贵公司做出了策略方案。这份策略方案是严格按照贵公司对此次品牌和营销计划的要求进行设计的，力图全面完成U＆P这次品牌登陆的工作任务。”说完，Morris看了一眼男男，“现在，由我们策划部的……”Morris犹豫了一下，她总不能介绍是策划部的助理吧，“由我们策划部的精英杜男男，为大家做一下全面的汇报。”说完，笑着冲男男点了点头。

　　男男站起来，向U＆P的领导鞠了个躬，开讲：“U＆P的各位领导好，我是杜男男，今天由我先给大家做这次品牌营销计划的策略汇报，如有不足的地方，请批评指正。”说完，男男把PPT全屏，开始讲第一部分：产品品牌策略。

　　“我们这段时间一直在研究钻戒的消费人群和产品特点。我们曾试图重新定义U＆P的钻戒性质，重新倡导一种消费态度，但后来发现，钻戒，无论如何进行理念创新，都离不开一个词——爱情。所以，我们的产品定位和品牌主张，依然要围绕‘爱情’展开。但是如何诉说爱情，就有了干变万化的方法。”

　　男男把PPT往下翻了一页，停顿了一下，发现大家都在认真地听，接着说：“我们先回头看看现有产品亟待解决的问题。”男男用激光笔指了指PPT上的产品图，“U＆P独家设计的多钻石戒指，虽然设计新颖，制作精巧，但由于市场认知度低，初期没有找到与消费者恰当的沟通方法，所以被竞争对手污蔑为消化碎钻的投机取巧之作，造成了销售停滞，也使我们的营销工作十分被动。”男男注意到，U＆P的销售总监下意识地点了点头。

　　“既然我们是创新的产品设计，那么我们的产品主张也必须创新。”男男指着“创新”一词说，“这个创新，必须围绕我们产品的特点诉说。我们此次重点促销的产品，主要包括了一颗碎钻、两颗碎钻和三颗碎钻的戒指。那么，我们是不是可以给这些产品加上一个具体的爱情概念？”男男停顿了一下，所有U＆P参会人员都随着他的讲述思考着。男男把PPT翻到了产品品牌主张那一页，“我们给这三款钻戒赋予不同的产品主张：一颗碎钻的戒指，我们命名为一生一世；两颗碎钻的产品，我们称作双宿双飞；三颗碎钻的钻戒，我们称作三生不灭。接下来，每一款钻戒，我们都赋予一段绝美的爱情故事，以表达出其独特的爱情宣言。”说完，男男把PPT翻到下一部分，把每一款产品的品牌故事讲述了一遍。

　　钻石行业的品牌塑造，很多时候需要赋予其感人的故事，或者找到一段历史的溯源，这样这款产品才会更丰满，更有韵味。男男和策划部的同事们针对每一款产品特点，从世界文化的范畴内发掘出几段绝美的爱情故事，作为品牌故事讲述出来。男男发现，在座的客户领导都认真地听着，神情专注，仿佛已经被这些故事所打动了。

　　“而这三个品类的产品，我们可以统一命名为‘真爱 Ⅲ系’。”男男转过身，看到大家略带迷惑的表情，他笑了笑，接着讲，“我们这个命名也是有诸多考虑的。首先，符号‘Ⅲ’是罗马数字3的写法，英语（英美文化）源自罗马，从符号的直观感觉可以渗透出深邃的西方文化，这与U＆P源自美国的特点相映成辉；其次，符号‘Ⅲ’又是三个英文字母‘Ⅰ’的组合，这三个字母分别代表Immaculate（完美的）、Indefinite（永恒的）、Impeccable（无瑕的），表达了我们产品的爱情观；最后，‘Ⅲ’又酷似三根罗马柱，在我们后续营销的平面设计和公关活动的舞台搭建上都可以融入此设计，让品牌感觉无处不在。”

　　男男把PPT拉到产品定位的细分部分，详细地把每一个细分品类的产品定价策略、人群细分、单品品牌主张讲了一遍。他用眼睛的余光观察到，U＆P的高层除了聚精会神地在听，还时不时地开始小声交流着，并且频频地点头。

　　趁着大家交流的空当，男男抓紧时间喝了口水，润了润有点沙哑的嗓子，然后开始讲执行层面方案：“各位领导，品牌的定位和概念我们介绍完了，下面是如何执行，我不知道大家注意到没有，”男男从桌子上拿起了一张报纸，展开，在报纸的头版位置，是李玉林和谢琳娜离婚的消息，“李玉林，这个名字大家肯定很熟悉，他就是永恒钻石机构的创始人，也是我们最大的竞争对手。前一阵子，他和名嘴谢琳娜的恋爱、婚姻，着实让他们的品牌价值大幅提升，销量猛增，抢占了大片市场。但戏剧性的是，不过半年，他们离婚了。”男男把报纸递给U＆P的市场总监，他接过来看了看，传给了销售总监，U＆P的副总裁也迫不及待地把头凑了过来。

　　“这个事件，现在是钻石业界和娱乐界共同的热点，这也恰恰给我们提供了一个极好的公关机会。”男男走到U＆P座位附近，俯下身子说，“试想，一个钻石机构的创始人，对待爱情的态度如此不严谨、不慎重，他的品牌，还怎么让人信服？”说完转过身看着DT的人说，“所以，我们要对准这个社会热点事件，大力倡导忠贞不渝的爱情价值观，让消费者知道，哪个钻石品牌才是爱情的表率。”

　　男男把PPT翻到了营销思路的部分讲：“我们整个策略方案的主题就叫‘真爱永恒’。整个营销事件分为三大部分：第一部分，我们发动一场全国性的真爱评选，让全国的消费者从明星夫妇中投票选出‘真爱伉俪’；在评选过程中利用媒体营造氛围，强势推进，传递U＆P品牌元素，打击竞争品牌；第二部分，我们在评选结束后举行‘真爱沙龙’活动，为U＆P与消费者沟通提供平台；第三部分，我们发布‘真爱宣言’，通过‘真爱宣言’的发布将活动推向高潮，一举占领舆论高地，并与U＆P卖场和产品形成强关联，拉动销售。”

　　现场的U＆P高层情绪开始高涨，一边听，一边开始研究、推敲很多细节执行的问题。男男趁热打铁地抛出了促销部分内容：“其实，我们做的真爱永恒系列活动，更多是品牌、公关层面的，但它为我们的促销提供了理由。我们把我们的‘真爱沙龙’，就建立在U＆P全国的各大卖场内，购买真爱 Ⅲ系产品的顾客，自动成为我们真爱沙龙会员，有机会与明星夫妇共赴爱琴海真爱之旅。参与投票的消费者，在活动期间购买任一款真爱 Ⅲ系产品，都可以享受8.8折优惠……”男男按照事先的设计，把营销计划一一陈述了出来。

　　将近两个小时过去了，男男在讲完最后一页PPT后，咽了口吐沫，喘了口气说：“以上就是DT国际此次提案的全部内容。虽然时间紧张，但我们仍觉得我们找到了U＆P的独特销售主张，找到了属于U＆P自己的行销策略和方法，如有不足之处还请各位领导指正，衷心希望我们能有机会为U＆P服务，谢谢大家！”说完，男男深深地鞠了一躬。

　　全场安静了两秒钟后，响起了密集的掌声。无论是客户还是DT的同事们，都对这个小伙子充满了赞许和钦佩，只有角落里的Oliver漫不经心地拍着手，眼神中看不到一丝欣喜。

　　接下来就是探讨和互动。U＆P的高层甚至没有对策略和营销方案提出什么质疑，直接探讨的就是执行的细节问题。Morris和Kee互相配合着，解答了U＆P的各种疑问，并且就合作价格展开了拉锯战。本来计划11点30分结束的会议，被拖到了下午1点还没结束，后来U＆P为大家订了餐，大家索性在会议室边吃边谈，一直到了下午5点多钟会议才结束。

　　按照谈判策略，Kee带领男男他们一行策略组成员先走，Morris单独留下来请U＆P的高层吃饭，进行私下的合作协商。

　　完成了一次精彩的提案，大家都很开心，Kee在回单位的路上对男男说：“这几天你确实辛苦了，不用回单位了，让司机拐一下，直接送你回家，休息休息吧。”

　　男男感激地点点头。

　　回到家，男男躺在床上，虽然非常疲惫，但却睡不着。他的脑海里像放电影一样回忆着提案的过程，想着有没有疏漏的地方，哪里还应该再精彩点。晚上6点多，佳佳回来了，男男兴奋地跟佳佳讲诉了自己今天的表现。佳佳也很高兴，但还是撇着嘴说：“嘁，自夸吧，有你说得那么精彩吗？”

　　男男躺在床上，脑袋枕着双手说：“哼，真的精彩，我觉得公司应该注意到了我的水平，说不定会重用我呢。”

　　吃完饭，佳佳跟男男到楼下走了走，去了趟超市，回来已经9点多了。两个人边聊天边看电视，渐渐地犯困了。一看时间快11点了，佳佳先去厕所洗漱，男男在找明天穿的衣服。突然，他的电话响了，男男拿过来一看，是Kee的号码，“喂，Kee总。”

　　“睡了吗？”

　　“还没呢，您说。”

　　“呵呵，首先，夸夸你小子，今天表现不错，挺争气的哦。”

　　“呵呵，谢谢Kee总。”

　　“第二，告诉你个好消息，Morris刚打电话过来，U＆P已经同意我们的品牌跟营销策略了，其他几个4A广告公司都被你毙了，你Morris姐谈判也是一把好手，价格基本定在了一千六百万，明天开始做合同，基本上下个月这个项目就启动了。”

　　“真的！太好啦！”男男是真的高兴，没想到自己第一次独立提案就拿下了一个大客户。

　　“第三，才是你真正应该高兴的，Morris给我打电话的时候，特别强调了你的问题，说如果我不重用你，她就要挖你走。”

　　男男听了，不好意思地呵呵笑了两声。

　　“你明天到单位，直接找HRD，重新签一份高级策划经理的合同，走个程序吧。”

　　男男愣住了，他不敢相信自己的耳朵。对于中国籍的员工来讲，DT国际用人很苛刻，升职慢，加薪慢，是行业有名的。自己来了不到两年，从策划助理，直接升职为高级经理，几乎没人能做到。

　　男男有点不知所措地道：“Kee总，您是说，高级经理还是经理？”

　　“高级经理，没错。”

　　“嗯……Kee总，那就是说我升了两级？这是不是太快了，会不会有问题？”

　　电话那头传来了笑声，“男男，我没看错人哦，在这个时候还能这么冷静地看问题。那我告诉你，说实话，你这真的是破格提拔了，原因有三，第一，你今天的表现证明你的脑袋够用，素养够用，你配得上这个专业水平；第二，你也知道，Lola和Flak上周刚递交辞呈，策划部门急需用人，你小子也算赶上了；第三，U＆P这个项目下个月启动，你是策划的发端，所有事情你最熟悉，你要进项目组配合Morris带项目哦，你的级别不能太低，否则与执行团队沟通的时候说话没分量。”电话另一端的Kee总喘了口气说，“所以说，你小子这次算是赚到了。”

　　听了Kee的解释，男男抑制住激动的心情连忙道：“谢谢Kee总，我一定努力工作，不辜负您的期望！”

　　挂了电话，男男冲到厕所一把抱住佳佳，使劲地亲了她一口，吓了佳佳一跳。她吐了口嘴里的牙膏道：“你有病啊，发什么疯？”

　　男男抱住佳佳，小声地说：“亲爱的，我明天就升职加薪啦。”

　　“啊，这么快？看来你今天是干得挺漂亮的啊？”

　　男男得意得鼻涕都快下来了，他放开佳佳说：“记住，是连升两级，从助理，直接到高级经理，哈哈。”说完，扭头跑了，剩下佳佳张着大嘴兴奋得不知道说什么好。

　　第二天，男男一进公司，发现连前台妹妹对他都格外热情，原来昨天的辉煌战绩被客户部门的同事们传播出去后，不到一个上午半个公司的人都知道了，好多以前跟男男半生不熟的人都开始笑着跟他打招呼，这种感觉还是让男男感到很开心。

　　他上午忙了点业务的事情，中午吃完饭，下午就来到了人力资源部门。一进门就看到了Patricia，还没等男男张嘴，Patricia就热情地走过来说：“恭喜啊，你真的太牛了，我来公司这么久，你是我见到过的第一个越级升职的，vc介绍的人就是牛啊。”

　　男男听了，有点尴尬，但也不好解释什么，就问：“你们头在吗？Kee总让我今天找他一下。”

　　Patricia点点头说：“去吧，在他办公室呢。”

　　男男谢过Patricia，径直走进了HRD的办公室。

　　HRD叫L，香港人，操着一口蹩脚的普通话，看见男男进来，笑着打招呼：“哦，男男，你再不过来我就要打电话过去了，升职加薪的事情你都不着急的吗？”

　　男男呵呵地笑了笑说：“上午有点事走不开，现在来办来得及吧。”

　　“当然，”HRD从厚厚的文件夹中，找出男男的新合同，打开，“你看看，升职为高级策划经理，按公司标准，五千五百元一个月，但这个月来不及了，从下个月开始执行。”

　　男男拿过合同，其他的没怎么看，反复地确认了几遍工资栏，激动得手都有点抖了，赶紧签上名字，递了回去。

　　晚上，男男拿着盖好章的合同给佳佳看，两个人在床上你来我往不停地翻滚，开心得不得了。男男拿着合同，对佳佳说：“这个月底我给你也买个手机，省得咱俩联系不方便。”

　　佳佳开心地趴在男男胸口说：“真的？我要爱立信的那个……”佳佳挠着头想了半天也没想起来型号，索性不管了，“我老板老婆用的那款，看着可好看了。”

　　男男笑着说：“行，让你也装回老板娘。”