梅子黄时雨

第十一章 退步原来是向前

　　麟的公司又扩建了，看着崭新的厂房和繁忙的生产线，我真为他感到由衷的高兴。作为麟创业的见证者，我知道他现在能拥有这么大规模且效益不错的公司，付出的艰辛实在是太多了。

　　麟是我的好友，从小生活在农村，虽然学历不高，但头脑非常灵活。在企业工作没几年后，麟看到村里人用仪表车床加工机器零件很赚钱，就仗着以前做过一年半车工，辞了职用自己辛辛苦苦积攒下来的一点钱，买了台二手的仪表车床。没厂房就用自家的杂物间代替，没业务就讨些别人忙不过来或不屑做的活来干，终于度过了极其艰难的最初几月。麟干活认真仔细，很少有不合格的产品，渐渐地，业务有了很大的起色。正当他雄心勃勃想进一步发展时，一次夜里由于劳累过度，不慎左手的半截食指被车刀切断。这对初次创业的麟来说实在是个大打击，但偏偏又祸不单行，因无法及时交货，按合同规定要赔不少钱，没办法，麟只好变卖设备才得以应付过去。

　　当时，我真担心要强的麟经过这次变故会一蹶不振。谁知半年后，麟西装笔挺地来见我，一问才知道他做起了保险公司的业务员。我对麟半认真半开玩笑地说：“好歹当过几天小老板，现在去做看人脸色的工作，心里会不会不平衡？”可麟却满不在乎地说：“这有什么不好，别的不说，起码能锻炼自己的口才与勇气，说不定哪天可以用上呢。”俗话说得好，“机会总是留给有准备的人”，麟的话很快就得到了验证，一年后，麟有位开刀片公司的客户见他诚实热情又能说会道，就建议他到自己公司来跑业务。麟后来对我说，其实他在做保险业务时，就已经注意到了刀片行业的发展前景，他抓住了这难得的机遇，在这位客户的公司跑起了东北三省的刀片业务。

　　东北人性格豪爽，最喜欢在酒席上谈生意，这对不会喝酒的麟来说是个极大的挑战。但为了博得客户的好感，麟只能硬着头皮喝了吐、吐了喝，直到有一次喝得被客户送进医院里。不过从此以后，东北客户对这位来自江南的小兄弟刮目相看，不但订单像雪片一样飞来，而且付款都非常及时。由于和客户建立起了良好的关系，麟在公司的业务员里业绩是最好的。两年后的一次饭局上，有位客户对麟说何不自己开家刀片厂，只要质量有保证他们一定支持。客户的话使麟那股不安于现状的劲头又开始爆发了。经过一番慎重考虑，麟与一位精通刀片制作技术的老师傅合资建起了一家小规模的刀片厂。由于刀片质量好，又有畅通的销货渠道，三年后，原先的小厂已不适应业务发展的需求，于是就有了眼前崭新的公司和先进的设备。麟现在生意做得风生水起，我们之间的友情也随着岁月的增加而越来越深。

　　生活中，我们常为达到一个目标或实现一个理想而勇往直前，即便碰得头破血流也在所不惜。其实，当我们在前进路上遇到难以跨越的障碍时，不妨停下来冷静地想想，或许就能另辟蹊径，寻找到一条更合适自己的道路来。古诗有云：“手把青秧插满田，低头便见水中天。身心清净方为道，退步原来是向前。”古人用现实生活中退步插秧的情景，来表现“适时低头，恰好后退”的人生态度，看似谦让与包容，实则是一种“以退为进”的处世哲学。以麟的创业经历为例，从一开始车床加工的失利，到做业务员历练自己，最后投身刀片制造业获得成功，这个过程用曲线表示的话，刚好是一个象征胜利的“V”字。麟睿智地用“后退”来积蓄力量，最后在逆境中为自己开辟出了一条成功之路。