张謇：中国现代纺织业开拓者

7

　　他说的意思是，将现有的棉花纺成纱，然后卖出去，再用卖的钱对棉花进行购买，然后纺成纱再卖，卖出后再买，如此循环。

　　张謇一怔，可仔细想想也只有这样，虽然棋险，可也说不定能走出一条路来。于是就决定照沈敬夫的办法做。

　　没想到天无绝人之路，这个办法果然可行。也就在这个月里，棉纱的市场行情突然好了起来。张謇将售价接连上调了数次，卖得依然很快。这样就使他们的纱厂活了起来，资金迅速扩展，不仅让纱厂的正常生产有了保证，且还有了一些结余。

　　如此，张謇的这一难关也就算过去了。

　　这一年，因为行情好，张謇的大生纱厂获20多万两白银之利。张謇不但没被困死，还使厂子出现了相当好的生机，想来也真是不容易！他曾苦涩道：三载以来，謇之所以忍侮蒙讥，伍生平不伍之人，道生平不道之事，舌瘁而笔凋，昼惭而夜椣者，不知凡几。是呀，为了渡过这个难关，作为创办人张謇的妻子连自己的首饰都卖掉了，后来办厂五六个，他的家人也从未在厂里支用过一点钱财。

　　渡过了危机，张謇就要对各方曾经帮助过自己的人表示感谢，他把厂里的一些上好的纱作为谢礼分送给大家。大家也衷心地为他高兴，也为自己曾经做过的事而高兴。他曾带着纱去看望两江总督刘坤一，棉纱是用红布捆扎着的，总共是两捆。张謇真诚地说：“为了感谢刘大人对大生纱厂的鼎力支持，特送大生生产的纱以作留念。”

　　刘坤一看了这些纱，心内也真是欢喜，说道：“行行行，这些年，季直真是不容易呀！我一定会为你记上一大功，上报朝廷。”

　　张謇也舒心地笑说：“为国富强，说什么自己吃苦呀，更休谈记功一事。不过这一难关总算是渡过去了。”

　　……

　　张謇借此喘息之机，对自己的纱厂仔细认真地做了一下整顿和调整。这也是为长远的发展考虑。从此以后，他事必躬亲，凡是厂内生产管理和别的重要事务，也要亲自过问。他很是重视“任人”、“花红”、“堵露”这三关。此后厂内的“执事”需选取熟手和性情勤谨品德素好的人来担任，并且一定要有明确的保荐人，写好保荐书，假设以后出现了经济上的失误，追及保荐人。这样，就避免了有人胡乱保荐的毛病。

　　此后，厂内各个车间、工种和某个地方需要多少人员，哪个人担任什么职务办什么事情，自张謇以下、各个董事们到下面最小的职员，均条例分明，有章可循，并将其书写下来，悬挂在各个地方，以便稽查。如此，便能做到过有罚，功有赏。

　　张謇还建议董事会从此广开言路，不能光听好话，奉承话。厂内无论什么人，如犯了错误，每个人都有检举权，不管是什么人提出什么建议，都要认真地去听取。好的建议随时采纳并给予提建议者奖励。不好的建议也不为过，不予追究。

　　张謇规定，厂内的工人根据工种不同，确定不同的工资标准，每个级别的管理人员，也全根据职事的大小合理地分配工资。之外，每一年的余利，除了提保险公债以外，分成十三股，其中十股归股东所有，剩下三股作为在事人花红。这个花红随着盈利的多少而升降。纱厂的盈利越多，各级执事的管理人员所得的收入也越多。

　　张謇厂子走顺了，但他还总是对厂内的人说：“永远不要忘记，我们的厂子是怎么建起来的，也永远不要忘记我们是到底为什么办厂。我们的国家很穷，被外国欺负着，所以永远不可奢侈浪费！要一定记着节俭！”

　　在大生纱厂内，除了专门从国外聘请过来的洋工程师比较特殊，可以住高楼、领高工资，吃专门的西餐以外，厂内的工作人员从上到下全部严格要求，即便是张謇也从不搞特殊，和大家一样。那些执事人员的饭菜标准均有所规定，要他们牢记国耻、牢记国难，为救国而奋斗！对下面的工人们也严格得很，要求他们每天工作在十二个小时以上，平时还要遵守三四百条厂规，一旦违犯便会扣发工资，有时还会进行体罚和予以关押。

　　张謇自己当然也是以身作则的，对自己要求不低于那些工人们，每天的工作时间也要比工人们时间长。在节俭上，在刚办厂时的那几年，他连工资也从没有领取过，出外为厂里办事也是千方百计地节俭，尽量不花钱，晚上能住在朋友家里就住在朋友家里。他总是对他的下属们说：“就是一寸纸一尺线也不可以丢掉，应该好好地节约！”

　　他总是和手下的管理员们一起到各个车间里进行认真巡查，以便于随时防漏堵洞，一旦发现问题，马上进行解决。他总是不耐其烦地对厂里的员工们说：“就我们大生纱厂的艰苦来说，也是别的厂所没有的，建厂之艰难都是大家知道的，每走一步都很不容易。我们并非是为一身一家之计，大家也都知道，我们是为了挽救这个贫穷的国家，为振兴中国的实业，所以，我们要不遗余力地去奋斗，即便是到最后真的失败了，也没有什么可以遗憾的。坚苦奋励，则虽败可成；侈怠任私，则虽成可败。无论是成是败，都并非是我们个人之荣辱，那是关乎我们国家的事，是人人有份的。希望我们大家都认真干好！”