雷军：创业没有时间表

7

　　雷军开始做小米之后，对智能手机的理解发生了一些变化。他觉得其实不是手机替代了电脑，而是手机变成了电脑。最初，他也是PC时代的软硬件分离的思维，他想能不能做一个MIUI系统，跑在大部分手机上，所以小米就开始做了MIUI。当MIUI成功以后，雷军开始思考做硬件，也就是小米手机，软硬件结合之后，再把云服务整合在MIUI里。

　　从小米的产生以及发展来看，雷军一直在不断发现问题并解决问题。或者说，小米就是为了解决问题而产生的。不断解决问题，正是一个创业型公司不断前进的路线图。

　　一个创业者如果不想输在起跑线上，就应该具备发现问题并解决问题的能力。很多人在遇到难题的时候，也在思索：是进还是退、向左还是向右、坚持还是放弃？所以，很多人在经常性地纠结。面临这样的窘境，没有机会的时候困惑，当机会来临的时候纠结。公司在为如何选择而无休止地开会和争吵，而个人则在为如何选择而头疼和失眠，整个社会在辗转地纠结。

　　经常有人一脸无奈地抱怨，这个事情如何如何的困难，如何如何的难以操作。面对困难，首先要解决的问题是把那些不能解决的困难，分解成能够解决的困难，如此，就没有不能解决的困难了。

　　困难让我们面临两种选择：要么放弃，要么克服。放弃不是最好的选择，那就需要我们克服。而克服困难有很多种态度，最基本的有两种：一种是如同没头的苍蝇一样，到处碰撞，这样也能最终找到出路，但这种代价有点大；另一种就是静下心来，仔细分析，找到解决办法。

　　在困难面前能沉下心来，不仅是一种方法，也是一种境界。在困难面前最大的困难是让自己陷入慌乱。人一旦慌乱，就会焦躁，一焦躁，就会让大脑空白，就会一筹莫展没有办法，困难真的就成了困难。

　　其实，能否解决困难，解决了多少困难，完全可以看作是一个企业能否赢在起跑线上的晴雨表。

　　小米所做的事情就是把互联网的基因注入手机行业，他们称这个为互联网手机模式，说出来挺简单的。第一，就是通过互联网的形式，做一个好用易用的MIUI系统。第二，做一款高品质、高效能的手机，然后通过互联网的形式零售，把价格控制在同类产品一半不到的水平上，来完成这个商业闭环。PC时代的思路是软硬件分离，但智能手机时代，你不仅仅要有能力做软件，也要有能力做硬件，还要有能力通过互联网、电商的方式形成营销、市场和渠道的全闭环。

　　把这些一一实现，要解决很多问题。对于手机而言，最大的问题是显示。于是雷军就想到做小米盒子，要把电视屏变成显示器，这也是他做小米盒子的初衷。想象一下，以后办公室里没有白板，只在办公室桌上放两个大显示器，全是60寸的大彩电，把手机一搁，所有设备都自动连上了。可以通过这个屏幕播放PPT，当开始讲解时，既有声音，也有视频同步。现在有些功能实际已经做到了，但中间还有些环节需要理顺。雷军相信，未来手机会是电视机的遥控器，而电视机是手机的显示器。

　　“发现问题一直是我解决问题的动力。”雷军如是说。比如当时雷军发现手机QQ不好用，它还是一个从PC上直接移植过来的产品，交互界面虽然变了，但不适合手机使用。小米内部成立了一个小组称为小米通，开始研究移动互联网时代手机如何做IM。其实手机就是个大号的QQ啊，信息就是短信，VOIP就是电话，其实手机就是IM。后来，小米参考了国外很多idea(创意)，整合起来就成了米聊。

　　不断发现问题，不断解决问题，让小米不断创新，也不断成熟，如此一来，一开始起跑，小米就赢了。

　　我的哲学是不懂不做

　　曾经有过煤炭行业的人拉雷军投资入伙，雷军并没有答应，原因是他并不懂。

　　相比周鸿祎的“冲动”，雷军在投资行业和项目的选择上则要谨慎得多，纵观他在过去参与投资的项目，全都集中在IT、互联网领域，更细一些说，则主要集中在移动互联网和电子商务这两个垂直领域。因为如果他看不懂的事情，他绝对不会去做。

　　对这几个领域的认识，雷军经历了一个过程。1998年互联网热潮传到中国，雷军也蠢蠢欲动，于1999年初在金山内部专门辟出一块试验田，做软件下载，取名卓越网，然而下载业务每天消耗大量现金却迟迟没有收入，雷军开始思考：互联网公司是什么样的公司？它靠什么挣钱？“想了半年多时间，一直到1999年10月，有一天突然明白了：互联网只是一个工具，未来每家公司都变成互联网公司；而传统公司应用互联网最快的方式就是电子商务，做电子商务最有前途。”就这样，雷军创办的卓越网转型做起了图书音像的网上零售。

　　通过这次经历，雷军也得出一个结论：不懂的东西，赚不到钱。

　　在运作卓越网4年多后，雷军以7500万美元的价格将卓越网出售给了亚马逊。在这之后，雷军开始又一次对互联网进行思考，得出“未来十年的热点是移动互联网”等结论。

　　确定好大的投资方向后，雷军面对其他行业的投资邀请一概回复“我不懂”，“确实是不懂，不熟的领域怎么出主意？出的主意也是瞎扯嘛。”在尚未思考清楚别的有潜力的行业时，雷军说他是不会妄加行动的。

　　2007年的时候业界很多朋友都跑去投资房地产、煤矿、金矿、锡矿等传统行业，也想叫上他，他都不为所动，他的原则是“还是要将爱好跟业务分开，跟投资分开，做自己懂的东西，把握比较大。”

　　现在，雷军主要投资的移动互联网、电子商务和社交网络三个领域在过去几年都在飞速发展。他表示，他所投资的公司里最成功的三家是凡客、UC浏览器和YY。

　　雷军曾说：“我看过多少起起落落，无数的伟人崛起、无数的英雄倒下，看见人家起高楼、看见人家宴宾客，最后看见人家楼塌了。”他因此感触：“看过无数次之后，如果不相信点什么，真的就虚无了。”

　　雷军告诫创业者：“这个世界的机会很多，你要把握永远的机会，而不是失去让你叹息的机会。我的哲学是不懂不做。”

　　做自己懂的事情，也是雷军做小米的原因。小米手机完全通过互联网销售，目前已经没有人怀疑这种方式可以成功，因为“小米手机在正式发售34小时后预定数就超过30万台”。他表示，谷歌之前也尝试过类似的方式，Nexus One就是通过互联网销售，但最终失败了。小米之所以能够做到谷歌没能做到的完全通过互联网销售手机，是因为谷歌不懂电子商务，但小米懂。

　　对于电子商务，雷军曾如此说：“大家如果问我今天还有什么事情可干，我觉得是很多的。比如说拿我最擅长的电子商务来说，这是一个过渡性的行业。什么叫作电子商务？就是利用互联网做生意，这是潮流的必然。”

　　雷军不仅懂电子商务，对中国手机市场也了解非常透彻，雷军认为，中国的手机市场非常特别，这带给中国手机企业成功的机遇。首先中国是全球最大的单一市场，“在中国赢就有机会在世界赢”。第二，中国是个开放的市场，不是由运营商主导的，“只要有一流产品，不用和运营商建立关系就能取得很好的销量”。最后，中国还是一个封闭的市场，“很多跨国企业来到中国后会水土不服”。雷军表示，在创办小米时他就分析过这些因素，认为小米非常有机会取得成功，并成功说服了投资者。

　　不懂不做，就意味着少做，少做事就容易聚焦，才能有速度和竞争力。

　　“一次完美的互联网创业，最好是技术、产品高手搭配的2—3人创业，3—6个月内完成产品，再用半年到一年的时间测试完善产品，达成初步成功的门槛，再寻求融资，摸索成功的商业模式，然后投入大量的市场资源推广，形成规模化业务。”

　　对于小米未来的发展，雷军认为，小米最大的危险在于，小米招了好多聪明的人，每个人都想做很多很多的产品。因此，他经常提醒他们少干一点事情，“能不能把70%的事情不要干了，专注干好30%的事情？”他强调，小米要专注在现有产品上，把未来的产品交给合作伙伴。小米会集中在手机、路由器、电视三个产品上。

　　“小米是个创业公司，要看弱点遍地都是。”创业公司不能推崇“木板”理论，一定要有所聚焦。对于小米来说，这就是产品和服务。

　　但小米并不是要自缚手脚，关键是横向变大还是纵向变大，小米强调纵向变大。所谓的“小餐馆”模式，代表着三层含义：一是专注；二是管理结构扁平化；三是用户关系。而小米的榜样们，简单模式背后也都是连锁大户。

　　当然，集中精力，就要避免无关的困扰。也有很多人很悲观，觉得移动互联网没有什么商业模式，雷军觉得这有点杞人忧天，他认为，移动互联网找到模式只是时间早晚的问题，不要着急。等电子商务、游戏、广告业务等相关产业链发展起来，广告商认可移动广告的价值，移动互联网生态就活跃了。互联网的核心商业模式，说到底就是两件事情：第一个是游戏，第二个是广告。在这一点上，移动互联网并没有大的改变，只要手机上的游戏兴起，它就有钱去赚，所有的商业模式都迎刃而解了。而广告，因为手机屏幕比较小，需要考虑展示效果，如果把展示效果问题解决了，广告也会大幅度兴起。

　　不懂不做，其实就是做最擅长的事。也只有做最擅长的事，才能充分发挥自己的优势，集中精力把事情做好。