雷军：创业没有时间表

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　　不仅仅需要勇气、信心，还要有策略

　　具体要做到以下四点：

　　第一，一个明确而且用户迫切需要的产品，很容易找到明确的用户群。这样，产品研发出来后，不容易走偏。

　　第二，选择的用户需求要有一定的普遍性，这点决定这个产品的未来市场前景。

　　第三，解决的问题少，开发速度快，也容易控制初期的研发成本和风险。

　　第四，解决有明确问题的产品，容易给用户说清楚，推广也会相对简单。

　　雷军做小米，很好地执行了以上四点。小米发布之后，有人说，小米是在模仿苹果。在雷军看来，苹果是不可能被模仿的，但小米的确借鉴了苹果很多东西。而苹果和乔布斯给雷军的第一个启发就是专注。

　　苹果市值超过6000亿美元，仅仅iPhone和iPad的贡献整整占据了苹果75%的营业收入！iPhone获得了全球智能手机市场73%的利润。而苹果到今天为止，也只出过有限的几款手机而已。

　　其实，做手机产品，对手机公司来说是再容易不过的事情了，深圳的山寨厂一天就能做出100款。想做出一款好手机，你需要有莫名其妙的自信，你坚信我做的这款手机就是天下最好的，如果不自信就做100款，如果自信就做一款。但是，这话说起来容易，做起来难。

　　甚至是乔布斯，他刚开始做手机只做一个颜色，做了几个颜色之后他觉得不够专注。

　　其实，正是乔布斯近乎固执的单纯和专注，让苹果起死回生。在1997年的时候，苹果已经接近破产了，就把乔布斯请了回去。一回到苹果，乔布斯就传达了一个理念：决定不做什么，跟决定做什么一样重要。乔布斯跟几十个产品团队开会，产品评估结果显示出苹果的产品线十分不集中。无数的产品，在乔布斯眼里大部分是垃圾。光是Mac机就有N个版本，每个版本还有一堆让人困惑的编号，从1400到9600都有。

　　“我应该让我的朋友们买哪些？”乔布斯问了个简单的问题，但却得不到简单的答案，他开始大刀阔斧地砍掉不同型号的产品，很快就砍掉70%。

　　几周过后，乔布斯还是无法忍受那些产品。他在白板上画了一根横线和一根竖线，画了一个方形四格图，在两列顶端写上“消费级”“专业级”，在两行标题写上“台式”和“便携”，“我们的工作就是做四个伟大的产品，每格一个”。说服董事会后，苹果高度集中研发了PowerMacintoshG3、Power bookG3、iMac、iBook四款产品。

　　当时苹果离破产也就不到90天。乔布斯只用了一招杀手锏“专注”，就让苹果从1997年亏损10.4亿美元，变成1998年赢利3.09亿美元，苹果公司起死回生了。

　　乔布斯那时候还高调砍掉了“牛顿”项目，即当时很出名的一款手写设备。乔布斯说，上帝给了我们十支手写笔，我们不要再多发明一个了。停掉“牛顿”后，苹果解放了一批优秀工程师去开发新的移动设备，最终做出了iPhone和iPad。

　　雷军从乔布斯身上学到的就是，能不能只做一件事情？少就是多，专注才有力量，专注才能把东西做到极致。所以，当雷军做手机的时候，高度认同“大道至简”，越简单的东西越难做。他们只做了一款手机，也只有一个名字，就叫“小米手机”。

　　目前小米仍专注于小米手机、MIUI和米聊三个领域。雷军认为，小米现在集中精力把现有产品做好已经相当不容易。专注是一件很不容易的事情，“我们在内部讨论的时候每天都在讨论克制贪婪，要少做点事情。”雷军表示，小米在过去几年中放弃了很多机会。

　　此外，他还透露，小米已经有很多创意在实验了，但最终是否会发布仍未可知。

　　其实，不管市场多大，潜在利润多么丰厚，业务的突破只能从一个点开始。而这个点越小，针对性越强，优势越突出，磨得越尖锐，突破的可能性就越大。尤其对于新公司新业务来讲，找出这样一个点，打磨好这样一个点是成败的关键。只有这样，才能集中一切可以利用的资源，集中一切优势力量，在市场上有所突破。也只有这样，才能由点到线，由线到面，从容占领市场。

　　商机无限，但是商机要转化实际的盈利，还有很长的一段路要走。很多人常用的一句话是：现在不做，以后就没有机会了。是的，有些事情，错过了就没有机会了，但现在就去做，也不一定就有机会。

　　有多大的锅，下多少的米。贪心不足，常常让人在市场面前不淡定。任何行业要做深做透，都要下一番功夫，而任何行业只有做到一定的深度才能在此立住脚，最忌讳是在某一个行业刚刚有点起色，就开始圈地，或者贪大求全，不是从某个环节入手，而是直接做整个产业链。

　　当有限的投入和资源被分散之后，先期的投入还没等交完学费，公司的各种问题可能就来了：没有进入行业的时候，觉得这个行业只是坐等收钱，等进入之后，才发现行业前景黯淡；一开始信心满满的团队，现在开始怀疑抱怨；原先预计的投入不断增加，盈利却遥遥无期……

　　经常有些公司老板会骄傲地自夸：我们现在做的事情很多，我们公司是一家大公司，非常有前途。其实不然，如果以为自己做的事情多就是大公司，这是一件很可笑的事情。只有那些承认自己在很多地方不行，只能做有限事情的老板，才能真正让公司走得更远。

　　取个好名字是关键，创业不能输在起跑线上

　　在雷军看来，做任何面向普通消费者的产品，取个好名字是关键。很多创业者对起名字重视不够，随便取了一个名字。不好的名字，用户很难记得住，推广的成本也非常高。

　　“取个好名字，这是创业的第一步，千万不能输在创业的起跑线上。”雷军说，他曾经在微博上诠释“小米”名字的由来。“很多人问小米这个名字怎么来的？大家第一时间想到的是小米加步枪。其实，小米这个问题还有不少故事，首先小米拼音是mi，Mobile Internet，小米要做移动互联网公司；其次是mission impossible，小米要完成不可能完成的任务。最后，‘小米’这个名字亲切可爱。”

　　“‘佛家一粒米，大如须弥山’，小米，我们希望去掉高大全，从小处着手。”雷军特意强调。

　　不光雷军，乔布斯做手机的时候，他就起了全世界大家都知道iPhone，他为了要这个名字，不惜跟别的公司打官司。iPhone刚出来的时候，所有的工程师就帮iPhone想一个叫V8850的名字，显得自己很高科技，但消费者肯定记不住这些莫名其妙、乱七八糟的数字加拼音的型号名。

　　很少有人还记得自己用过的手机型号，但几乎都记得住iPhone，因为iPhone没有型号，这叫大道至简，他简单到极致，他直指人的内心，非常好传播，马上就接受了。雷军在做小米的时候，小米的名字和型号就叫小米。

　　取个好名字，不仅仅是宣传推广的问题，更牵扯到产品的定位。而产品的定位，直接决定着一个产品的市场空间。如果一个公司产品在开始做的时候定不好位，一开始就会把自己置于很不利的地位。

　　当然，创业的路很长，但很多创业者一开始就注定会失败。

　　尤其对于创业者，产品定位直接关系到公司的前途。雷军说，在任何行业，正面打败领头羊都是件很困难的事。但未来互联网行业还会继续上演新公司挑战老公司，小公司颠覆大公司的故事。在投资人的支持和创业者的创新下，创新会来自各个方面：技术的、标准的、产品的、商业模式的……各种方面的创新肯定还是会从一些人们意想不到的方向上涌现出来。

　　要想咸鱼翻身，在战术层面上，必须要在巨头的生态链里面去寻找自己的定位，怎么利用他们的资源成长壮大。比如说淘宝挺好，如果做另外一个淘宝跟淘宝竞争，还不如把一个内部的淘宝店做成行业第一，可能更有机会。所以，雷军的建议就是在巨头的生态链系统，其实也能找到生存空间。

　　当然，还得研究一下在巨头里面有哪些机会，哪些点是他们忽略的，或者他们做不到的。其实这样的机会还是蛮多的。比如YY应该是在腾讯的地盘上面，但是YY也发展成了一个大公司。如果一出门撞在铁板上，只能怪运气不好。所以，创业者创业要“看星象”，要看一看这个空间里面的机会。

　　电子商务有多少机会，想想移动互联网有多少的机会。哪怕今天兴起的、哪怕今天比较成熟的互联网的行业主战场，也会有很多的机会。

　　雷军做米聊就遇到了这样的问题。米聊的确在国内企业里面最早进入了手机社交的领域，但是6个月后就撞到铁板上了，这也是发展的历程。要在正面战场上击败微信难度很大，几乎不可能，只能自己努力寻找生存空间。

　　当然，要赢在起跑线上，还要有发现问题和解决问题的能力。