雷军：创业没有时间表

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　　这一等就是4年，国内一直没有推出创业板。金山只能说运气不好，金山做的事情还不错，但时间不对。

　　2004年，求伯君公开对媒体表示，由于受限于软件公司净资产的法规限制，金山公司已放弃在内地上市想法，继而把目光专注于正热烈追捧网络游戏概念股的美国纳斯达克。当时金山正在进行网络游戏的开发。2005年底，金山上市的消息再次更新，金山计划2006年第三季度在纳斯达克上市，集资1亿—3亿美元，已选定摩根斯坦为主承销商。然而金山的运气的确很糟，美国突然颁布萨班斯法案为代表的一系列企业准入审查制度，大大提高了中国企业在美国上市的门槛。另一方面，由于赢利能力在纳斯达克的审计没有通过，金山赴美上市的计划在这年年底全面搁浅。金山上市又一次选错了时间点。

　　幸运的是，2006年8月，金山获得最大一笔风险投资，总计7200万美元，三家风险投资商分别为GIC、英特尔投资、新宏远创基金。在2006年融资之后，金山管理层及员工持有的股权处于相对控股地位，联想集团、张旋龙则减持了相当部分股份。

　　几次的融资使金山活了下来，而且幸运地在自己坚持的道路上走下去。

　　谈起这段经历，雷军一直耿耿于怀：“金山创业的艰难就不说了，这个公司一度面临着全世界最强的竞争对手微软，创业两年后，我们差点关门，当时剩下十来个人七八条枪，账上七八十万元人民币。从1996年，我们重新创业，一仗一仗打过来，中间没有依靠过任何风险投资的帮助，账上从十几万元人民币到五亿现金。到了1999年，当时年幼无知，被人一忽悠就准备去上市，一上市就上了八年时间，准备过五个板块，花了一亿人民币上市中介费，好不容易在2007年IPO成功。很简单的一件事情，别人上市一下子就上了，没上还没死的，我估计就金山一家，准备上市像是脱了一层皮，金山就有这点顽强精神。但是我就在想，难道做企业真的需要这么艰难吗？我自己20多年来，成功的喜悦并不多，失败的教训比比皆是。”

　　这些失败的原因，雷军把它总结为运气。既然运气是“在对的时间做了对的事情”，就说明金山在那时做的事情与年代不合拍了。那时，正是互联网大潮兴起的时候，而在软件方面，微软大势已经形成，所以，在那个时间，还坚持做软件，就做错了。

　　经历了金山的苦难之后，雷军在想，在没有办法把握运气的时候，如何把握这些机遇，如何在对的时候做对的事情，而什么又是对的事情呢？

　　雷军自己是做技术出身，写了10年程序，雷军不认为自己是一个做Marketing(营售)和讲故事的高手，甚至在很长的时间里他都觉得这是他巨大的劣势，看别人融资那么容易，他怎么搞个事情那么难。上市花了8年的时间，上了5次才可以上成。别人很简单的事情，怎么到了他这里这么倒霉呢？

　　经过思考之后，雷军发现了简单与困难取决于两个方面：第一点考虑要做的是什么事？第二点是为什么这个阶段做这件事情？第二点尤其关键，因为第二点直接就是一个人的运气。

　　光有勤学苦练是远远不够的，关键问题是多一点点运气。明白了这个问题还不行，雷军一直想如何把运气变成可控的，那怎么才能把握成功过程之中重要的东西？怎么把运气变成可控的？想来想去，雷军觉得所谓运气从理性的角度来看，其实就是在对的时候做对的事情，这比任何时候用对的人、把事情做对都更重要。

　　至此，雷军就开始“转运”了。“劈柴不照纹，累死劈柴人”，顺势而为，在对的时间做对的事情，借力打力，自然要容易很多。如果逆天行事，就算付出了10倍于他人的努力，可能也不会成功。雷军拿这个道理把金山和小米做了对比：金山以前做软件，这个行业整体面临互联网、盗版的冲击；小米能成功，首先是因为移动互联网这个大方向，选对了。

　　也正是明白了这个道理，掌握了“运气”，到2012年，雷军已经是中国互联网最大的赢家。

　　他的成功不仅是小米的飞速增长，还有他投资的企业也开始进入收获季节。2012年YY上市，雷军7年前一笔100万美元的天使投资，如今市值已超过1.3亿美元。

　　接下来，雷军势头依然很猛。一方面，从智能手机行业来看，小米基本还可以保持高速增长。另一方面，雷军投资的20余家企业逐渐成熟，有些开始盈利，有些排队上市。

　　靠着自己的“运气”，雷军也顺势投出了一个生态链，而这些生态链上的企业逐渐开始发挥合力。比如在2012年11月间，小米收购了多看，获取了“小米盒子”这个已经成型的产品，以最快的速度推向市场。虽然因为后期政策原因，小米盒子一度被搁置，但也看到多看对小米正在起到补充的作用。随后，金山子公司Kingsoft Cloud Group(金山云)将以每股0.02美元向小米发行及出售9100万股股份，交易总金额为182万美元。交易完成后，小米将持有金山云9.87%的股份。小米所需要的云业务，也不再需要自己从零做起，而是直接与金山合作。

　　“转运”的雷军点石成金。

　　在被评为“2012年度创业人物”时，雷军说：“小米85%的成功都靠运气。我现在做小米的状态不如金山时代，那时我每周上7天班，每晚12点下班，但这有多少用呢？我们被过去的教科书教育，成功是99%汗水加1%的运气；但是有好事者考证，1%的运气超过了99%的努力！创业者能做的，就是坚持在创业的路上排队，总有一天馅饼会砸在你嘴边。”

　　创业者要信命，要顺势而为

　　雷军曾经一直思索一个问题：为什么马云、马化腾创业那么容易成功，而自己苦哈哈地带着一帮兄弟，上市都花了八年。对此，雷军总结的结论是：除了苦练内功，更重要的因素是找到重大产业开始的那一个机遇点。

　　“我觉得创业是一件很不容易的事情。我从金山退休后，一直在想有没有更快、更好的创业模式，不至于受那么多的煎熬？我在想为什么别人可以骗钱，我为什么不能骗钱？”雷军在做天使投资人期间，投资了几家小企业，他们完成了2至5次以上的融资，最少拿到了1.5亿美金。这时的雷军又在想：“软银、赛富、羊东他们等都是绝顶聪明的人，难道讲个故事他们就把钱给你了？绝大部分时候他们都是对的，有什么本事可以把钱从资本家的口袋里面掏出来？”

　　最后雷军的结论很简单：就像在股票大涨之前，大家跑到股市上随便买只股票，一年之后不赚5倍是你运气太差；在房价大涨之前买房子，一年之后不赚5倍、10倍是你眼光实在太差。所以，投资只要知道这个关键的选择点就够了。这个关键的选择点就是在合适的时间一定要干合适的事情。延伸一下，就是做事情之前，要看看时间是否对，是否能正好踏到节点上。要研究天时，要顺天应人，而不要逆天。这就是雷军总结出的，要信命。

　　为了证明这个道理，雷军拿出一本叫《异类》的书作为例证，那本书讲成功的两个要素，雷军自己看完以后特受启发。作者讲的是加拿大冰球队，他列了过去五年的获奖名单，让人找找规律。雷军把那五年的名单仔细看了好几遍，也没找出什么规律。然后这个作者说，他研究半天发现，4月份以后出生的一个没有，就是说在加拿大冰球队五年冠军获奖名单中，4月份以后出生的一个没有。也就是说，统计规律发现，4月份以后出生的人在加拿大就别打冰球，基本没戏。他说这个规律很怪，他就去研究，为什么这样呢？

　　他研究了美国冰球队，世界上各个国家冰球队，都没有这个规律，为什么在加拿大打冰球就一定得是4月份以前出生的呢？后来他发现这跟一个小事情相关，就是加拿大冰球队的少年队的入选标准是在当年1月1号满9岁的人。为什么1月1号能够入选少年队，会对以后有这么大影响？1月1号满9岁的人，如果他的生日是1月份的话，意味着他已经快10岁了，而如果是12月出生的，也就是刚好9岁。在冰球的赛场上，10岁的小孩肯定比9岁小孩体能好。这样，在一层一层选拔的结果里，4月份以后出生的全部被淘汰，就变成1月份出生的40%，2月份出生的30%，3月份出生的30%，4月份以后出生的一个没有。这就是偶然中的必然，这就是运气，这就是命。

　　再以美国IT业的成功创业者为例，比尔·盖茨在1955年出生，史蒂夫·乔布斯在1955年出生，许多数得上名字的人物全在这一年出生。对应到中国，雷军发现杨元庆1964年出生，郭伟、马云也是。1964年出生意味着他们大学毕业一两年以后，中国的电脑工业革命就开始了。而互联网行业成功的创业者，多是1972、73年的。雷军是1969年出生，而如果是1964年或者1972年，可能成功要容易很多。

　　不少成功者都发表了类似的感言：成功，20%靠努力，80%靠运气。创业者都非常勤奋和努力，而真正成功的人寥寥无几。从死人堆里面爬出来的成功者，很少有人觉得自己的成功是因为自己更勤奋或者更聪明，他们往往把成功的要素归纳成“运气”。