雷军：创业没有时间表

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　　总结自己的三年反思，雷军得出五点体会：(1)人欲即天理，更现实的人生观。(2)顺势而为，不要做逆天的事情。(3)颠覆创新，用真正的互联网精神重新思考。(4)广结善缘，中国是人情社会。(5)专注，少就是多。

　　雷军说三年的反思让自己受益良多，“虽然晚了，但子曰：朝闻道，夕死可矣。”

　　雷军反思之后也给自己的行动作出了规划：一是当时一个阶段主攻天使投资；二是少投几个项目；三是投资后项目管理聚焦在两三个项目上。

　　雷军的反思卓有成效。经过反思之后，雷军确定了电子商务是投资的一个重点。因为雷军看的是消费升级。他看到中国老百姓好不容易有点钱了，但商场里要么是最贵的东西，要么是地摊货。在北京月收入1万元的人，生活质量可能还不如5000元时高，因为想买的东西买不起，原来买的东西又看不上。中国人有钱以后，能不能消费一些品质很好、价钱又公道的东西？

　　雷军认为这个时代一定会来临，消费会全面升级，雷军首先选择了服装业。服装业毛利绝对不比做软件少，一件生产成本100元的衣服在商场卖1500元，原因在于销售环节过多，成本过高。雷军又看到十多年前优衣库在日本的成功，击败了日本整个中低档服装。有没有可能通过电子商务实现这一切？于是在2007年底，雷军找卓越网以前的同事陈年一起创办了凡客诚品。

　　可见，跌倒之后，爬起来反思，然后快跑，这已经成为了雷军的习惯。所以，雷军每一次不顺之后，都会上一个台阶。

　　不仅仅对于失败，即便对于一切空穴来风的批评，雷军的风格一向是唾面自干，而不是抱怨。他总是批评自己“辜负了米粉期待，产能跟不上真不是饥饿营销”，“我们还是小公司，没想到红米这么大需求”。即使和竞争对手打口水仗，难听话也是让黎万强等人来说。

　　所以，小米饥饿营销骂名背了三年，网友越骂影响力越大，手机卖得越火。小米公司发展神速，其估值已达百亿美元。在中国互联网行业，市值超过百亿美元的上市公司，只有百度、360、腾讯，而它们从创立到百亿市值，分别用了7年、8年和9年。即便把视野投向国外，雷军和小米公司依然有骄傲的资本。大部分手机厂商的日子看起来都不太好过。摩托罗拉先是被出售给谷歌，后来又被转手给联想，微软则收购了诺基亚的手机业务，作价仅为72亿美元。就连曾被认为是潜力黑马的台湾手机公司HTC，其业绩也在不断下滑。

　　真正的强者，从来不会抱怨。每个人都会遭遇很多困难，每个人都想在倾诉中把这个包袱扔出去。每个人都会想要在对别人的倾诉中，得到一些怜悯。但别人怜悯的同时，自然也就会凌驾在自己之上了。

　　不要企图别人在自己受到不公平待遇的时候，会真对自己同情。这个世界，人膜拜的是强者，而强者虽然有伤口，但不会喊痛的。如果一点点伤，就哭天喊地，那就不要期望别人会膜你，甚至连对自己最起码的信任与尊重都会失去。

　　发牢骚是痛快的。但不要为了一时的痛快，而不再客观公正。更不要为了自己的痛快，而去强暴别人的耳朵。老婆、母亲、某些朋友的话之所以不愿意听，最主要是因为他们的话太多，话多了，自然叫人烦。烦了，自然就不想听。

　　唠叨是因为随便，没有心机的说，没有心机地随意说或者发泄是一件痛快的事情，所以，很多人喜欢唠叨。某些平时很矜持的人，喝醉了酒也会唠叨。在唠叨着的人很惬意，自我感觉很良好，虽然听的人有点头大。

　　切忌让别人把自己的话当成唠叨。更不要用喋喋不休地发牢骚，把自己打扮成一个失败者、软弱者、主观主义者。

　　6站到吹得起猪的风口，顺势而为

　　借助浪潮的力量

　　一个时代性的产业机会来的时候，浪潮会把你推到最前沿，这个浪潮所具备的力量是你自身力量的很多倍。这就是雷军对浪潮的理解。

　　1999年互联网浪潮来的时候，雷军不能够说自己理解有多深，但他是真的看到机会来了。于是他就决定创业，他觉得做电子商务比较靠谱，就做了卓越，干了四年以后卖给亚马逊。在卖公司的半年时间里，雷军在想，自己也不比别人笨，至少也比别人勤奋，为什么他做个企业就这样磕磕绊绊？为什么马云挺容易，陈天桥也挺容易，虽然他们也有困难，但相比来说，他们却轻松许多。

　　通过观察身边那些“大成”的朋友，雷军得出一个结论，自己虽然努力，但是有点“逆天”，而那些“大成”的人，无不是利用了潮流的力量。雷军对自己的努力开始否定，雷军也想“大成”，所以，他也要利用浪潮的力量。

　　要想利用好浪潮的力量，首先要观潮。雷军开始考虑到互联网的各个角落，但互联网巨头林立，在一个巨头林立的市场里头，想找到自己的空间是很难很难的。

　　雷军在细致的考察了市场之后，发现还有三个方向有戏：

　　6站到吹得起猪的风口，顺势而为

　　第一，电子商务。

　　第二，移动互联网。

　　第三，社区。

　　既然发现了浪潮的方向，雷军就开始一试身手。在做天使投资期间，雷军基本上只投这三个领域，在这三个领域里投了17家公司，在移动互联网里他投UC浏览器，投了3亿元；在社区上，他投了YY，它是全语言的IM（即时通讯），它的语音量、通讯量相当于Skype的两倍。它能提供接近电信级的服务。

　　在这三个方向中，雷军尤其偏爱移动互联网。对移动互联的考察，雷军破费了一番心思。雷军一直在思索互联网之后的下一个热点是什么。因为雷军是手机的发烧友，他发现移动互联网可能是未来十年最大的机会。所以，他因为这个原因开始研究移动互联网。为了研究移动互联网，雷军就拿着手机去上网，但是他发现浏览器很慢，输个网址痛苦的要死，输完以后，等待上网的过程极其痛苦。当时雷军就想，这个东西能用吗？然后他就去市场问谁在做，谁在用？

　　既然确定了方向，雷军就找一些新型的公司投资。他找的第一家就是3G门户，然后大家没谈妥，第二家也是，第三家叫乐讯，他说就算我交学费，跟你们学学什么叫移动互联网。当雷军投进去之后，他终于明白是谁在用移动互联网。

　　互联网是精英的平台，移动互联网是草根的平台，比如学生、军人、农民工，是这样的人群在使用移动互联网。所以，这次的浪潮很大的因素，是因为草根人群希望用手机来接触这个世界。

　　把握潮流是一回事，用好又是另一回事了。只有预见而没有行动力的人只适合做参谋，只有那些稳定的预见潮流方向，并立即采取相应行动的人，才能做元帅。

　　所以，雷军告诫创业者：“当你看到一个大趋势，一定要立刻去做。我以前看到过很多的趋势，比如移动互联网，我怎么会看不到呢？因为在1995、1996年我们金山已经是最大的BBS网站了，我自己又是工程师，每天在网上。这个趋势是不可逆转的，问题是我们没有及时去做。”

　　雷军摸清了下一个十年，最大的浪潮的来龙去脉。既然明白了这个需求，雷军就向移动互联领域投了一系列的资金。2007年他投了一家非常重要的移动互联网公司就是UC浏览器，他也因此成为当年整个移动互联网最活跃的投资者。

　　当时，IT行业也在经历着巨变。iPhone在2007年1月发布，2007年7月上市。雷军觉得iPhone是个革命性的产品，颠覆了所有人对智能手机的定义。在iPhone发布之前，智能手机就有了，但iPhone发布以后，大家就认为，像iPhone的才是智能手机，iPhone至少重新定义了智能手机。所以iPhone发布了之后，雷军买了二三十部iPhone，给他的朋友一人发了一部。但当年雷军自己用iPhone比较痛苦。第一，没有中文输入法；第二，它不能发中文短信，于是他们全开始学英文。还有一个更痛苦的是，它没有转发，所以他们也不能转发段子，他们后来就不转发段子了。

　　当年iPhone给雷军的震撼是极大的，一件好的产品可以改变雷军的习惯，他觉得一个新的时代来临了。这更坚定了雷军要把移动互联网做到底的决心。

　　2008年9月安卓发布了，2008年10月第一部安卓手机发布了，就是HTC的G1.雷军当时是在香港高价买的，用完以后，雷军觉得一个新的时代开始了。iPhone的确很好，有点像30年前的麦肯锡，在市场上有极高的平台，有极好的口碑，但最后在PC时代，在个人电脑时代，PC胜出了。雷军认为今天的苹果对安卓可能就是30年前历史的重演。也就是说，雷军看到安卓的第一眼就知道一个巨大的机会开始了，这个世界最终会属于安卓。

　　所以，2008年10月雷军用完G1的第一感觉，就是他要做安卓手机了。

　　在2009年4月“2009年全球移动第互联网大会”上，雷军说：“三年之内手机上网的用户群就会超过电脑上网的用户群，五年之内移动互联网业务的规模会远远超过互联网业务的规模。”

　　具有远见，是雷军的一个特点。雷军的多年好友、原Do News创始人刘韧曾对《纽约时报》表示：“雷军具有远见。他能比旁人更早地看到趋势，并且具备随时调整的能力。比如，卓越一开始只是一个下载平台，而YY一开始也只是个RSS订阅软件。”

　　能够预判潮流的方向，但并非事先就知道潮流的具体路径和具体形式，雷军投资，投的是方向，至于他投资的公司具体会怎么发展，他自己可能都不清楚。多看创始人王川曾经回忆自己向雷军学到的投资教训。在2007年时，雷军曾邀请王川一起投资UC浏览器，王川要求雷军解释该业务的商业模式，雷军说自己也不知道，于是王川放弃了投资UC浏览器的机会。如果他当时按照惯例投资10万元的话，他现在就可以拥有价值超过1亿元的股份。当王川后来很后悔的时候，雷军说过一句话，“我真不知道(UC浏览器的商业模式)。给你举例子，咱们去滑雪，这个坡我感觉我能下，但是怎么下我不知道。”

　　对于商机，马云曾经说过：“看不见，看不懂，看不起，来不及。”其实雷军“用好”浪潮的力量，也是如此。浪潮来的时候，谁都会看得见，这时如果再行动，那已经晚了。用好浪潮的力量，首先要在浪潮还没来的时候，预见浪潮的路线以及方向，然后在合适的地方布局，这个时候，别人看不懂，包括自己都可能不懂，而真正浪潮来了，自己随着潮流前进的时候，别人想要再追赶，已经来不及了。

　　对此，雷军曾经这样说：“回顾过去的互联网，如果你知道会这么发展，我相信你会等于马云+李彦宏+马化腾的总和。很简单，关键是谁能洞察未来。未来真的有那么难洞察吗？这是我自己一再思考的问题。”

　　浪潮天天都有，但并不是每个人都会成为冲浪的好手。

　　观潮是一回事，但能否在潮流到来之前预见潮流，并且在潮流到来时利用好潮流，那又是另一番功夫了。

　　§§第四卷