雷军：创业没有时间表

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　　陈年与雷军1998年就认识，后来共同创立卓越网。2005年陈年开始做“我有网”，雷军投资。后因对行业环境判断失误，“我有网”陷入困境，陈年放纵自己，干脆去写了本小说《归去来》。2007年联想投资总裁朱立南认为PPG模式适合再创业，雷军觉得陈年一定会再成功，于是投钱给他。

　　2006年，联想投资否决了当时的副总裁俞永福投资优视科技(UC浏览器)的提议，俞非常沮丧。那时候，雷军与俞永福相识一年多。雷告诉俞：“如果你从联想辞职来做UC浏览器，我就投。”

　　作为天使投资人，雷军有自己的立场。他对业界再三申明，如果你不是我的熟人，或者熟人的熟人，不用来找我看项目，我不会投的。因为项目与人的心态比起来，还是人的心态靠谱些。

　　创业成功需要有好的心态，而作为天使投资人要想成功，心态也很重要。

　　雷军曾经解释过为什么他的投资有很高的成功率。雷军认为，假如你投的是你微不足道的钱，投个几万元，或者投个一两百万元人民币，你能不轻松吗？如果你每一笔都是卖了房子、卖了车借来的钱，哪怕只投十万二十万元人民币，你可能压力都很大。所以做天使投资要用闲钱，要有闲心，输了没关系，你只有这样冷静的心态才能赢。我说的是真实的心态，输了没关系，就当你没投，只有这样的心态你才能真正把它做好。

　　在输赢面前保持淡定的心态，对成功很重要。雷军在谈到刚开始做小米的时候，说：“刚开始的时候，我们认为自己肯定会走弯路，至少死一回。”雷军说，“初期所有人都做了输一回的准备”。

　　因为雷军的名声，经常有人向他请教成功的秘诀。其中有一个企业家，他自己做企业挺牛的，但当他投资的时候，投了一个项目，死了；第二个项目，死了；第三个项目，还是死了。他投第四个项目的时候，手直哆嗦，不敢了，因为投了三个项目全死光了，共赔了三四千万元。最重要的不是赔了那几千万元人民币，而是他失去了对投资的勇气。雷军问他：“一般公司你占多少股份？”那人说：“占80%。”

　　雷军说：“如果你占不是80%，而是15%，那就不一样了。天使投资是凑份子，你找三个朋友，每人投一点，这样创业者三个人你们每个人拿15%，大家都很舒服。大家以舒服放松的心态来做这件事情，与紧张兮兮的做同样的事情，输赢的结果是不一样的。”

　　有这样一个故事：一个农夫牵着一头驴和脖子上拴着铃铛的山羊进城去卖，三个小偷看见了，一个小偷说可以把农夫的羊偷走，一个小偷说可以偷走农夫的驴，最后一个小偷更绝，说可以偷走农夫的所有衣服。

　　一个小偷偷偷地把羊的铃铛解下来，拴在驴尾巴上，然后把羊牵走了。过了一段时间，农夫发现了，于是到处找羊。这时农夫遇到第二个小偷，这个小偷说他看见那个偷羊贼往相反的方向跑了，于是农夫把驴交给第二个小偷看着，自己去追。当然第二个小偷把驴又给偷走了。在一个水塘边，农夫遇见了正在哭泣的第三个小偷。第三个小偷告诉他，他有一袋金子掉水里了，他不会游泳，如果农夫可以帮他把金子捞上来的话，他愿意分给他一半。农夫于是脱光衣服下水了，小偷抱走了他所有的衣服。

　　通过这个故事，我们可以勾勒出一个人的心态历程导致的输赢变化：在“大意”的年轻时代，由于粗枝大叶，丢失了很多；后来，又轻信了很多人的许诺，轻易冒进，直到遍体鳞伤；再到后来，急于成功，贪婪又让自己再一次上当，失去所有。

　　第二个阶段和第三个阶段是相辅相成的。按理说，轻信别人，受骗上当之后，应该是吃一堑长一智，应该不会进入第三个阶段，但受骗之后的觉醒，只是在智力上的提升，而人的贪婪与急功近利的本性不会改变。

　　并且，人性好赌，但并不是每个人都输得起。当经历过人生的第二个阶段时，人还有点资本，而所剩无几的资本，怎样才能让自己在最短的时间内翻盘呢？当然就是赌了。输不起的心态，让很多人选择了继续赌，继续输。贪婪和急功近利的心态支配下的人去赌场，输是必然的了。输急了眼的人，已经不会再按部就班，他们所有的想法就是一夜暴富。在这种心态之下，只要有人给他一个莫须有的承诺，然后再挖一个坑，他们就会义无反顾往里跳。

　　“我觉得这次能不能成，取决于我们的心态和决心。”雷军在谈到小米科技能否成功的时候说。因为雷军觉得，小米已经汇集了世界上最优秀的人才、最优秀的资源、足够的钱，能不能干成事情肯定取决于他们的心态。所以，自从小米开始做，雷军就要求每一个人对小米的事情守口如瓶。要求大家要低调、低调、再低调。在创办小米之前三四年，雷军的主业是天使投资人，他天天看到的都是失败的团队，所以他要足够小心，一定要有危机感，有好的心态，避免外界的干扰。

　　创建小米，可以说雷军是先具备了成功者必备的心态，然后才获得了成功。要想成功，得先有成功者的心态。

　　成功不是别人觉得你成功就是成功

　　为了18岁的梦想，雷军40岁开始“第二次创业”。他在新浪微博中这样介绍自己：“小米创始人，以前曾参与创办金山软件和卓越网，业余爱好是天使投资。”从2007年离任金山CEO后，他投资过UC浏览器、凡客、多玩、乐淘等十多家新锐创业公司，但熟悉雷军的人知道，他的野心绝对不是做天使投资人。

　　“什么是成功？每个人眼里的成功都不一样。我认为，成功不是别人觉得你成功就是成功，成功是一种内心深处的自我感受。我不认为自己是成功者，也不认为自己是失败者，我只是在追求内心的一些东西，在路上！”

　　雷军做金山的时候非常苦，大家都说他是劳模。他就把金山上市当作目标，当他登上山顶后，很落寞很无聊，所以就退休了。他40岁生日的时候，想起来有个18岁的梦，所以就创办了小米。

　　或许，当以社会功利的眼光来评价雷军的时候，他已经相当有成就了。当功利性的目标过多强调成就时候，就会忽视成就感。成就在于自己已经到达了哪里；成就感在于翻过了几座山，跨过了几道河。有不经历困难和挫折而获得的成就，但没有不经历困难和挫折而获得的成就感。成就，是以社会的标准来衡量的，而成就感，则是用自己的标准来衡量。

　　成就，甚至成功，都是可以直接给予的，而成就感则只能通过自己努力获得。

　　有成就的人，不一定就有“成就感”。貌似成功的人，不一定有成功的感觉。

　　已过不惑之年的雷军，面临着内心巨大的困惑，那就是他缺少一个让自己内心踏实的东西：“我原来不成功，今天也不成功，我可以做得更好，但是没达到。在我看来，我是失败的，很多人都说我是成功者，但我感受不到。我是一个成就驱动型的人，这样的人，能够忍受各种痛苦，然后前行。”

　　在雷军看来，有追求不一定有原则，有原则不一定有追求，原则和追求是两个意思，梦想是指内心的追求，当内心有目标，就会过得比较充实，内心没有目标，会迷失。今天我们这个社会有很多迷失，迷失之后就会没有原则。只要有目标，每个人都可以很伟大。哪怕扫地，把地扫得很干净，这也是一个目标。现在关键问题是，很多人连地板都扫不干净。

　　那雷军的目标在哪里呢？

　　“按自己的方法做事，而不是按别人的预期来做。”他说，“我想办一家好公司，而不是一家大公司，也不是最挣钱的公司，也许股东、员工有这样的需求和想法，但不是我的想法。”

　　他理想中的好公司，要有好的产品，要让用户喜欢，让用户变成发烧友和粉丝。他说：“中国真正有粉丝的公司不多，我想把小米办成一个有粉丝的公司。”而这个理想，他已经看到了雏形。

　　小米，处处体现着雷军对成功的这种理解。

　　在雷军看来，创新的本质就是自己热爱这个东西，钻研这套东西，然后把有相同想法的人聚集在一起。小米就是这种想法的体现。他把小米的群体分了两类：一个叫发烧友；一个叫泛发烧友。泛发烧友是指你可能不专业，但你得有专业设备。所以小米就是给贴了一个标签，不一定真正专业，但是有专业的想法，愿意选择带着专业气质和这种角度，这就是小米。

　　按照这种思路，小米取得了巨大的成功。在小米举行发布会之前，他要求市场部请1000名小米粉丝到场，市场部觉得有压力，计划用两周时间来邀请。结果邀请函发出去后，没有推广，两天报名人数就超过了1000人，还有粉丝说要骑几百公里的自行车来参加。无数人走后门、找关系想来参加，你能理解这种热情吗？一个新产品的发布会，有这么多人来要门票，本身就说明产品的吸引力，这是挺难的一件事。

　　雷军做小米，不仅仅是要让自己享受成功的感觉，也让每一个参与小米的人有成就感。雷军办小米的目的就是聚集这么一帮人的智慧，做大家能够参与的一款手机。当小米在网上发动过百万人参与，参与者提的建议如果被采纳了，就会觉得“这个功能我设计的，你看我多牛”。说得直白一点，小米销售的是参与感。有人发明了一个功能，会把办公室每个同事动员起来用小米，把家里人动员起来。他们觉得小米是他们的小米。

　　小米成了一个网友的圈子。后来延伸到组织各种各样的同城会活动。还有去小米之家做义工，义务帮着别的米粉服务，他们觉得很有成就感。这就是小米真正的精髓。

　　雷军说，这就是他所希望的。不需要卖很大的量，而是踏踏实实把产品和服务做好，否则：“就算百分之一的人骂你，也是铺天盖地的，让前面的一千人一万人喜欢才重要。我不认为盲目的追求量是一件能把公司做好的事情。”

　　对雷军来说，创办小米不仅是一次创业，更是心境上的一次自我调适的过程。

　　“被高度关注以后，人会自觉不自觉想做一些哗众取宠的东西，因为你总是希望能够引人注目，很多企业家都是差不多这样的。”在金山时长期处于高关注度的他，自己创业时就坚持一定要让自己心境平和，不会为了外界说什么做什么，影响自己的心态和判断。

　　所以他说：“你也就理解了我的困难和问题，你不能取悦每个人，总有人喜欢你，有人讨厌你，还有些诋毁你，这是你要付出的代价。”

　　集众人的成就感，让自己感到成功，这就是雷军做小米的方法，也是雷军做小米的目的。当所有的人都能在小米身上体验到成就感的时候，小米不成功也难了。

　　真正要感谢那些批评的人

　　“雷军说，用户不是上帝！”

　　“雷军说，小米将超越苹果。”

　　“华尔街日报说，小米是暴发户！”

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