雷军：创业没有时间表

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　　就是这样，雷军他们总结出了一套自己的销售方法，比如，怎样拿资料给客户看；给客户讲解产品的时候，不能只跟一个客户讲，一定要跟十个客户讲；在讲时要搞清楚，怎样能用一句话打动客户，也就是怎么能用最简单的话把产品说清楚。

　　“应该讲，当时的积累，不仅使我们知道怎么卖产品，对今天写广告方案，抓产品卖点等都有相当大的帮助。比如，产品包装怎么设计，如果你常站店面，你就会注意，在那么多产品中怎么才能让自己的产品一下就被别人看到。所以，金山的产品都是用黑体，不能用线体。”现在雷军的小米公司，正是在营销上的过人之处，让小米似乎在一夜之间，红遍大江南北。

　　市场不相信态度，不相信眼泪，也不相信资历，而只相信本事。在市场上，有大把大把的钱在那里，而能否拿来，就要看你自己有没有本事。没有本事而参与竞争，只能让自己遍体鳞伤。

　　雷军对此的认识是：“人要一个一个台阶得上，缺的课一定要补上。做一行要爱一行，要把企业的需要变成自己的爱好，做什么都要做成一个专家。”

　　市场经济是强者通吃的世界，只有做到最好才有机会，否则，可能连喝汤的机会都没有。

　　雷军崇拜乔布斯，不光是乔布斯，一切专家和前辈，雷军都虚心向他们请教。在做小米之前，雷军更是精心准备：“当我决定做手机的时候，我见了100个人，才找到(周)光平博士(小米联合创始人之一)，我们俩一见如故，虽然第一面只谈了两个小时。开始，我找软件公司圈子里的，这个行业大家都熟悉我，很快找得到，但是硬件公司的人一个也找不来。那时候我跟林斌(小米联合创始人之一)每天见很多人，我跟每一个人介绍我是谁谁谁，我做了什么事情，我想找什么人，能不能给我一个机会见面谈谈。”

　　有业内人士曾这样评价雷军：“雷军很好学，小米手机就是在学习最好的榜样，并希望在参数上胜出。他能从他身边的任何人身上迅速学到东西。”

　　性格决定命运。可见，命运掌握在性格手中，而不是掌握在上帝那里。

　　自己是自己性格的决定者。可见，命运还是掌握在自己手中。要做事情，要想成功，得先有做事情的本事。

　　方向不对，难成大器

　　从前有一个人，要从魏国到楚国去。他带上很多的盘缠，雇了上好的车，驾上骏马，请了驾车技术精湛的车夫，就上路了。楚国在魏国的南面，可这个人不问青红皂白让驾车人赶着马车一直向北走去。

　　路上有人问他要往哪儿去，他说：“去楚国！”路人告诉他说：“到楚国去应往南方走，你这是在往北走，方向不对。”那人满不在乎地说：“没关系，我的马快着呢！”路人说：“方向错了，你的马再快，也到不了楚国呀！”那人依然毫不醒悟地说：“不打紧，我带的路费多着呢！”路人极力劝阻他说：“虽说你路费多，可是你走的不是那个方向，你路费多也只能白花呀！”那个一心只想着要到楚国去的人有些不耐烦地说：“这有什么难的，我的车夫赶车的本领高着呢！”

　　仗着自己的马快、钱多、车夫好等优越条件，朝着相反方向一意孤行。那么，他条件越好，他就只会离要去的地方越远，因为他的大方向错了。

　　创业也是如此。创业首要的条件是选好方向。否则，越努力，离自己想要到达的目标反而越远。

　　关于创业的方向，雷军有他独到的见解，就是“大方向很好，小方向被验证，团队出色，投资回报率高”。雷军说：“关于大方向，主要是看这个方向未来五到十年是否长期看好。每个投资人都有自己独到的见解，目前我最看好的方向是移动互联网和电子商务，当然，我也还愿意学习研究一些新的方向。关于投资回报的问题，早期风险投资成功项目回报的目标是十倍的收益，天使投资比早期风险投资进入要早，风险更高，所以，天使投资要求的回报会更高。这样，投资的关键问题主要在于具体方向和团队。”

　　在雷军看来，团队和方向两者相辅相成，缺一不可。也就是说，如果创业者能力不足，再好的方向和机遇也很难把握；如果创业者能力非常出色，但做得方向不对，难成大器。

　　在这点上，雷军有心痛的经历。

　　雷军在金山担任总裁的时候，马化腾和丁磊还是“我们手下的站长。一个在深圳，一个在广州”。他工作六七年的时候，请过一个湖北老乡吃饭。这是小老乡周鸿祎来北京吃的第二顿饭。

　　转眼间，马化腾的腾讯公司成为中国市值最高的互联网公司，丁磊的网易也有声有色。周鸿祎的360虽然刚上市，但是他早已当了董事长。

　　这让雷军不服气了。