雷军：创业没有时间表

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　　苹果从一出生起就代表着乔布斯“改变世界”的梦想。产品设计先行，一经推出就引领潮流。卖的是先锋、时尚、叛逆的概念和生活方式。而雷军的小米手机如同名字一样低调、朴实。负责工业设计的刘德说，小米手机眼下“绝不是章子怡，而只是一个普通人。紧要的是让大多数人不反感，肯接受；而不是有多炫，有多酷”。

　　“这是因为中国社会是混阶层，还没有形成中产阶级，并不具备像苹果那样卖中产阶级的基础。”这是雷军们的共识，也是小米手机1999元价格和力求功能取胜的缘由。他们希望上至银行家，下至大学生都能用得起，喜欢用。

　　而乔布斯推出的产品，有很多成功的案例，也有失败的典型。这个天马行空的人，总是沉浸在自己的世界里，苹果的产品也以封闭的系统闻名。缺点不少，但胜在优点够突出、够颠覆。乔布斯常常下一个命令，就开始让专业人员照着设想去做，并不在意未来用户会怎么想。

　　雷军说：“这个时候，投资人哪怕作为一个好的倾听者，或是情绪的安慰者，都能给创业者带来很好的疏导作用。”在他的眼中，投资者要做的事情往往就是在创业者初期投入一两百万元的资金，而剩下的应该是“知心大姐”的工作，在成功的时候一起举杯相庆，失败的时候听听创业者的酸甜苦辣。“哥们，你先去度个假吧，回来了咱们重新再来。”多次创业的他深谙一个真理，即创业并不容易，尤其是连续创业者都难免输一场，在此后才会找到感觉。

　　创业最大的错误在于不敢犯错。

　　绝大部分的创业者，百分之八九十以上都会输，他们一定会输一场，只有在第二场才可能找到感觉。因为他在第一场会觉得，我有足够的资源，我是战神。结果死得一塌糊涂才找到自我，很少有人一上来就抓住机会成功。

　　所以，雷军认为创业者不要惧怕失败，并且宽容创业者的失败。

　　是的，只有那些突破常规思维的人，才能另辟蹊径；也只有那些不怕失败，敢于尝试的人，才会真有所创新；也只有那些不走寻常路的人，才会发现和创造真正的奇迹。

　　要做事情，首先得有本事

　　有人说，假如把世界上的财富平均一下，若干年后，人们会发现，原来的富人还会是富人，穷人则还会是穷人。

　　成功与失败也是如此，有些人的成功只是暂时的，有些人的失败也只是暂时的。要想成功，首先要让自己有配得起成功的本事。

　　18岁的雷军进入武汉大学，从大学一年级开始，雷军就希望自己能做一个与众不同的人。为了实现这个目标，雷军第一件事是从学习开始。为了不落后于人，他戒掉了午睡的习惯，把时间分割成以半小时为单位，为自己制定好每半小时的学习计划。当时雷军定的目标是希望两年能上完大学，所以大一开始雷军的课程量是同学的两倍之多，雷军是在那个年代武汉大学两年修完所有课程的人，而且在那两年里面，雷军应该席卷了武汉大学所有奖学金。

　　扎实的基本功，让雷军年少成名。他1992年加入金山；1994年，出任北京金山总经理；1998年，出任重组后的金山总经理，成为国内最年轻的CEO之一。

　　能够从程序员成长为总经理，固然有金山这样的平台、求伯君这样的榜样，但更重要的是，雷军的能力让他有足够的自信。在大学里，雷军已经是一个程序高手，有例为证：雷军大一写的PASCAL程序，等他上大二时，这些作业都已经被编进大一教材里了。但那时侯，雷军的梦想是“一定要写出能进入世界每一台电脑的程序”。

　　在大学创业失败后，雷军对此的结论是：“我觉得我自己对营销，对经营管理都没有太大的兴趣，希望做一个知名的程序员来立足。”

　　人对自己的潜能最容易忽视，一个忽视了自己潜能的人，对自己未来的规划往往不是很准确。雷军在刚入金山的时候，自然也错误估计了自己的潜能。但形势的变化，让雷军不得不重新考虑自己未来的发展方向了。

　　“我在加入金山的那一刻就认为我一定会成为第二个求伯君。”就是带着这样的想法，雷军加入了金山。希望在金山这个曾经成就过求伯君的舞台上，自己有一番作为。雷军是一个说了就做的人。为了这个梦想，他和他的伙伴开始编写“盘古”。雷军和他的伙伴埋头写了三年“盘古”程序，一千多个日子苦熬下来，殚精竭虑，盼来的却是迎头一盆冷水。金山力推的WPS系统一遇到微软的阻击，稀里哗啦就败下阵来。雷军把“盘古”的失败形容为“金山遇到了灭顶之灾”。而他走技术发展，做第二个求伯君的梦想也随之破灭了。

　　雷军总结了“盘古”失败的最重要的一个原因就是，只想技术立足，忽视营销。犯了“酒香不怕巷子深”的错误。雷军深信，学会两条腿走路，是金山重新崛起必走之路。金山在营销上的短板凸显了出来。当时的金山，除求伯君外，雷军的职位最高：“金山在危难关头，我不能从自己的喜好考虑，这个时候，我不做营销谁做？”

　　雷军分析了当时的心理：“金山当时聚集着一大批程序高手，没人愿意干营销。要知道，做一个研发高手，自我感觉是非常良好的，转做营销，人生地不熟不说，还要从头做很多工作，这个转变首先是个心理的挑战。首先，做研发做得很好，是件很舒服的事，为什么要做营销呢；第二，做营销，你是新手，工资也会少很多。”

　　一个人如果只想找一个好工作，自然要从自己的长处着眼，找一个能充分发挥自己长处的工作。而一个人如果想要做一番事业，尤其是要创业，却要从自己的短处入手。唯有如此，才能补上自己的短板。

　　当然，针对自己的短处下手，是很痛苦的，尤其像雷军这样一个以做程序见长的人，现在却要走出书斋，去市场上做那些“没有技术含量”的工作，确实不容易。但要想让自己走得更远，要想让金山走得更远，这是不二的选择。

　　从1996年底，雷军放下程序高手的架子，学做商人，开始恶补营销。

　　他积极结识媒体：“差不多每家媒体都拜访过，认识一二百记者没问题”。

　　他虚心请教前辈。“跟天汇总经理沈红交往，使我看到了一个公司应该怎样做市场。”

　　站店面，雷军和其他员工一样从早上9点到下午5、6点。“我记得，有一个产品，我跟一个客户讲了半个小时，还是没卖出去。而一个有经验的销售，几句话就卖出去了。我当时真的不服气，干脆不卖了，看这个人到底跟客户讲什么。”

　　雷军亲自站了6个月柜台，“这段经历使我受益终生。”