刘强东：我的青春不迷茫

6

　　2013年，经历了2012年电商行业的整合，追求利润和抢占行业前3名的竞争成为电商竞争主题。苏宁的张近东在“赶”，京东的刘强东在“修”，两者“水火不容”，必有一战。

　　苏宁易购与京东竞争将更加激烈。

　　在电商行业前3的争夺比拼中，苏宁易购处于尴尬的地位，是典型的追赶者角色。

　　京东就不一样，在过去的几年实现快速扩张，交易额从2010年的100亿元到2012年的600亿元。蛇年初始，京东又获新一轮7亿美元的融资。在刘强东的“修养生息”战略指引下，进可冲刺IPO（首次公开募股），退可为其“修养生息”储备粮草。2013年交易额达1100亿元，可以说，京东是游刃有余。

　　2013年2月20日，“苏宁电器”更名“苏宁云商”。这一天，苏宁的股价一改前两个交易日的颓势，上涨了367%。苏宁易购在结构调整后，与京东的模型很相似，为争夺行业内排名，两者之间的竞争更加激烈，特别是平台之争将更加激烈。

　　按照苏宁电器董事长张近东的设想，“店商+电商+零售服务商”的这一“云商”模式，有别于阿里巴巴的网上交易平台，也不同于京东的电商模式。苏宁将以“采销一体、双线融合”为指导思路，进一步将线上线下电器、非电器类产品、定制服务产品、自主产品、售后服务、商业广场招商与运营等业务，纳入商品经营类进行统一采购与经营服务，进一步推进面向集团的大采购平台和大商品经营平台的建设。换言之，苏宁最后希望建立的还是平台。

　　京东也并非纯电商模式。京东从2010年就开始筹备POP开放平台业务，刘强东也在2103年打造了一个电商平台，而且是与阿里巴巴完全不同的平台。他说：“未来的商业竞争必然是平台之战。”京东的目标并不是在短期盈利，而是将web、物流、信息系统和金融平台业务都做成一个平台。

　　电商行业是资本密集行业，但资金是苏宁电器的薄弱环节。而京东新一轮总额7亿美元的融资已经到账，这让苏宁易购备感压力。在交易规模上，苏宁易购与京东还有很大差距，数据显示，京东居自营B2C市场份额第一，市场占有率从2011年的364%提升至2012年的49%，而苏宁易购市场占有率为136%。

　　京东家电冲击年销售额千亿目标

　　2013年10月，京东宣布，计划未来3年内，家电年销售额冲击1100亿元，力争成为家电零售老大。

　　京东家电未来3年战略规划指出：计划到2016年，京东家电销售额达到1100亿元。而京东2013年全年销售额也是1100亿元，家电销售额为220亿元。照此计算，3年之内，京东家电销售额要足足增4倍。

　　为了冲刺家电千亿销售目标，京东高调打造低价标杆，同时加紧拉拢供应商。

　　京东的家电销售一直定位在薄利多销，始终保持将“低价”进行到底的姿态。对于京东自营家电，京东提出30天价格保护。对待供应商方面，京东也摆出高姿态。随着近两年电商渠道家电销售话语权不断提高，有厂商一度担心京东会变成另一个苏宁或国美。京东向合作厂商承诺：3年内不提升合同政策点位，不强行摊派费用，不拖欠货款等。京东高调示好供应商，旨在打消厂商的疑虑和担忧。

　　众所周知，家电是苏宁、国美的最强势商品。最近几年，随着传统连锁渠道商纷纷“触电”，家电大战也从线下“搬”到线上，传统连锁渠道商线上线下协同作战的野心更是无人不晓。据工信部数据显示，2012年，苏宁易购增速200%以上，占苏宁云商销售总额的17%。而国美在线实现了100%的增幅，占国美电器销售总额的92%。

　　此时京东高调宣战，前有苏宁、国美两只拦路虎，后有天猫、易迅等B2C平台电商穷追猛赶，市场竞争之激烈，可见一斑。

　　京东的路，还很长。

　　刘强东任重而道远。